華西證券：財富管理過半客戶簽約付費 傭金不降反升

　　華西證券作為地處西南的中型券商，零售經(jīng)紀業(yè)務一直以來在行業(yè)中有著較強的競爭力，近幾年在財富管理和金融科技領域的深耕也逐漸引起業(yè)內(nèi)的關注。證券時報記者專訪了華西證券首席運營官、副總裁、兼首席信息官祖強，他就華西證券這些年在零售財富管理業(yè)務戰(zhàn)略、管理和業(yè)務形態(tài)上的探索和嘗試歷程進行了分享。

　　傭金率

　　遠高于行業(yè)整體水平

　　證券時報記者：除了建構專業(yè)服務能力，華西證券在財富管理產(chǎn)品方面還做了哪些創(chuàng)新和嘗試？效果如何？

　　祖強：在專業(yè)服務能力構建的同時，我們也在財富管理產(chǎn)品方面進行大膽創(chuàng)新和嘗試，設計了一系列滿足客戶需求的收費產(chǎn)品，包括股票、基金推薦類產(chǎn)品以及智能工具類產(chǎn)品等。

　　收費方式上，我們設計得尤為靈活，包括指定標的交易的提傭收費，基于標的交易盈利情況的差異化收費，以及現(xiàn)金收費。

　　同時，線上線下服務的有效結合，產(chǎn)品訂閱退訂及信息接收的線上化，也為客戶接受券商專業(yè)服務提供了前所未有的便捷性。財富管理付費服務在我們客戶中得到了有效推廣普及。

　　截至目前，簽約華西證券財富管理付費服務的客戶已經(jīng)占到公司總有效客戶的53%，簽約客戶付費率59%，戶均付費798元，2020年收費總額接近1.6億。整個財富管理付費收入已經(jīng)占到公司手續(xù)費凈收入的10%以上。

　　目前，華西證券傭金率遠高于行業(yè)整體水平，且差距有不斷拉大的趨勢。2012年，公司傭金率為行業(yè)的1.64倍；2019年，傭金率已達到行業(yè)的2.26倍。而這些成績的取得，跟當年前瞻性戰(zhàn)略布局和十年磨一劍的戰(zhàn)略定力密不可分。

　　數(shù)字化經(jīng)營客戶能力

　　實現(xiàn)質的飛躍

　　證券時報記者：現(xiàn)在越來越多的券商在擁抱互聯(lián)網(wǎng)，對信息技術重視和投入也與日俱增。未來華西證券在這塊有何戰(zhàn)略規(guī)劃？

　　祖強：近年來，眾多券商選擇擁抱互聯(lián)網(wǎng)，通過新模式對傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)形成了史無前例的沖擊。華西證券對于互聯(lián)網(wǎng)浪潮下的行業(yè)變化有著敏銳的洞察和清醒的認識。

　　“線上標準化互聯(lián)網(wǎng)金融平臺和線下個性化投資顧問服務兩條腿走路”，是我們根據(jù)自身特點和優(yōu)勢選擇的一條突圍之路。

　　2016年，隨著華西證券IPO終于有了比較明確的預期和時間表，公司隨即啟動了被稱為與上市工作同等重要的戰(zhàn)略轉型一號工程——“168金融科技革新計劃”。該計劃是依托金融科技，將互聯(lián)網(wǎng)基因全面植入業(yè)務體系，重構零售財富業(yè)務生態(tài)，實現(xiàn)思想觀念和管理理念全面革新的一項發(fā)展超越計劃，打造線上線下一體化的財富管理體系及精細化的客戶運營模式，充分運用多種渠道和方式，不斷推動零售業(yè)務轉型升級。

　　在“168計劃”中，我們規(guī)劃了3大終端、3大平臺和6大體系。通過持續(xù)4年的系統(tǒng)建設，目前已初步實現(xiàn)數(shù)字化賦能的線上線下集中統(tǒng)一運營體系，客戶的體驗、員工的信心相比4年前得到大幅提升，數(shù)字化經(jīng)營客戶的能力實現(xiàn)了質的飛躍。（作者：李驍）

　　轉自：證券時報

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