農(nóng)藥：需求偏強(qiáng) 服務(wù)升級(jí)

　　近日，在山西奇星農(nóng)藥有限公司液體和粉劑農(nóng)藥生產(chǎn)車間，工人們正在將殺蟲(chóng)劑、殺菌劑等農(nóng)藥打包封箱。今年由于天氣原因，春耕農(nóng)藥市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)間較往年偏晚，但其剛性需求仍然偏強(qiáng)，同時(shí)在電商沖擊下農(nóng)藥行業(yè)也在不斷地升級(jí)服務(wù)。

　　剛性需求偏強(qiáng)

　　“雖然今年農(nóng)藥企業(yè)開(kāi)工時(shí)間較去年相對(duì)遲緩，但因上一階段冬儲(chǔ)工作完成較好，達(dá)到了總產(chǎn)量的60%～70%，所以物流一直沒(méi)停，尤其南方市場(chǎng)備貨比較積極。數(shù)據(jù)顯示，1至2月共發(fā)運(yùn)價(jià)值2000余萬(wàn)元的貨物，占年度產(chǎn)量的15%。而北方市場(chǎng)受天氣較冷影響，備貨時(shí)間推遲，3月初市場(chǎng)陸續(xù)啟動(dòng)?！逼嫘寝r(nóng)藥市場(chǎng)部經(jīng)理武榮祥說(shuō)。

　　盡管今年農(nóng)藥備貨時(shí)間推遲，但農(nóng)藥是糧食和蔬菜增產(chǎn)的剛需。隨著國(guó)家鼓勵(lì)大豆等油料作物擴(kuò)種以及果樹(shù)經(jīng)濟(jì)效益下滑轉(zhuǎn)型糧食產(chǎn)業(yè)，2024年國(guó)內(nèi)糧食種植面積處于增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，農(nóng)藥需求不會(huì)減量。

　　“全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心病蟲(chóng)害防治處處長(zhǎng)劉萬(wàn)才此前發(fā)布了全國(guó)植保植檢年度重大信息并預(yù)判了2024年農(nóng)藥市場(chǎng)走勢(shì)。預(yù)計(jì)2024年小麥、水稻、玉米、馬鈴薯等糧食作物重大病蟲(chóng)害呈重發(fā)態(tài)勢(shì)，全國(guó)發(fā)生面積20.4億畝次，比2023年和2018年均值分別增加15%、11%，將對(duì)70%以上的糧食作物產(chǎn)區(qū)構(gòu)成威脅。預(yù)計(jì)2024年農(nóng)藥使用量總體趨勢(shì)呈現(xiàn)‘總量穩(wěn)、結(jié)構(gòu)變’的特點(diǎn)?！辈祟^農(nóng)業(yè)說(shuō)創(chuàng)始人、資深農(nóng)化行業(yè)市場(chǎng)分析師蔡智文說(shuō)。

　　政策影響較大

　　2月1日，我國(guó)正式實(shí)施《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄(2024年本)》，在該版目錄中，草甘磷、阿維菌素等28種農(nóng)藥被納入限制類名單。

　　“在新政策指導(dǎo)下，公司不再對(duì)限制類產(chǎn)品進(jìn)行登記。今年我們正在登記中的35%丁氟螨酯·聯(lián)苯肼酯懸浮劑、40%春雷霉素·喹啉銅懸浮劑等十幾種產(chǎn)品都是順應(yīng)政策導(dǎo)向的低毒、低殘留農(nóng)藥。2023年公司成功研發(fā)出甲維鹽納米劑新產(chǎn)品。因?yàn)椴捎昧思{米工藝，農(nóng)藥在減少施用量的同時(shí)，農(nóng)藥殘留也更低。因此2024年公司重點(diǎn)研發(fā)納米農(nóng)藥，并逐步推向市場(chǎng)。”武榮祥說(shuō)。

　　“我們公司產(chǎn)品涵蓋殺蟲(chóng)劑、殺菌劑、殺螺劑和除草劑等多個(gè)品類，產(chǎn)品銷往全球100多個(gè)國(guó)家。今年我們主要加大納米農(nóng)藥和微膠囊劑型的開(kāi)發(fā)，同時(shí)在銷售方面開(kāi)始布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！苯K艾津作物科技集團(tuán)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理孫玉璽說(shuō)。

　　今年我國(guó)還將推進(jìn)農(nóng)藥“一品一證”?！耙黄芬蛔C”是指一個(gè)農(nóng)藥登記證件只能用于一個(gè)產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士表示，這一政策若在6月落地，則意味著農(nóng)藥代工或者貼牌生產(chǎn)結(jié)束，農(nóng)藥市場(chǎng)的產(chǎn)品種類也因此會(huì)減少。

　　“我個(gè)人認(rèn)為‘一品一證’可能影響的是原來(lái)委托別人生產(chǎn)農(nóng)藥的這些企業(yè)，他們的產(chǎn)品種類少了，企業(yè)銷售額肯定會(huì)下降?！鄙轿鬓r(nóng)資集團(tuán)有限公司陽(yáng)城分公司經(jīng)理丁保全說(shuō)。

　　“‘一品一證’對(duì)借證廠家有影響，原廠原證的企業(yè)則不受影響?！鄙轿骷t日農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理賈俊杰說(shuō)。

　　“植保會(huì)期間從多家農(nóng)化企業(yè)負(fù)責(zé)人處了解到，他們對(duì)新的‘一品一證’政策實(shí)施已有一定準(zhǔn)備。有的農(nóng)藥企業(yè)拼命登記證件，想搶一把政策‘風(fēng)口’，有的企業(yè)則靜觀其變。受影響比較大的將是貿(mào)易型企業(yè)，他們可能會(huì)因‘玩’不下去向特肥板塊轉(zhuǎn)型。”蔡智文說(shuō)。

　　“在不可避免的競(jìng)爭(zhēng)中，我們會(huì)通過(guò)老藥新用應(yīng)對(duì)‘一品一證’，比如一些藥以前只做果樹(shù)區(qū)，我們可以拓展到糧食、蔬菜區(qū)，增加銷售額?！蔽錁s祥說(shuō)。

　　服務(wù)持續(xù)升級(jí)

　　“2024年農(nóng)藥市場(chǎng)仍將面臨供應(yīng)大于需求的局面，導(dǎo)致多數(shù)農(nóng)藥原藥價(jià)格下跌?！弊縿?chuàng)資訊農(nóng)藥分析師徐麗娟說(shuō)。

　　“原藥下跌，農(nóng)藥制劑價(jià)格也會(huì)下行。應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要是在服務(wù)上多下功夫。在本地市場(chǎng)，公司通過(guò)組建的近二十人專家技術(shù)團(tuán)隊(duì)不定期下鄉(xiāng)進(jìn)行不同作物用藥、修剪等全程技術(shù)服務(wù)穩(wěn)定客戶；在外地市場(chǎng)主要通過(guò)業(yè)務(wù)員開(kāi)展技術(shù)服務(wù)。”武榮祥說(shuō)。

　　據(jù)了解，2024年國(guó)內(nèi)很多農(nóng)藥企業(yè)針對(duì)客戶單產(chǎn)提升項(xiàng)目的需求以及應(yīng)對(duì)極端天氣變化，對(duì)作物套餐配方進(jìn)行升級(jí)。主要在以往單一的殺蟲(chóng)劑、殺菌劑中增加了葉面肥、調(diào)節(jié)劑和一些活性高的成分，提升防治效果，促進(jìn)產(chǎn)量提升。比如奇星農(nóng)藥升級(jí)了小麥套餐配方，山東曲阜尓福農(nóng)藥廠升級(jí)了大蒜套餐配方。同時(shí)奇星農(nóng)藥、尓福農(nóng)藥還順應(yīng)一些合作社、種糧大戶智能化無(wú)人機(jī)飛防需求，將小麥套餐一畝裝升級(jí)到十畝裝。

　　隨著抖音等電商賣農(nóng)藥對(duì)線下的沖擊，一些農(nóng)藥公司也在服務(wù)渠道上做了改進(jìn)。一是取消市級(jí)、縣級(jí)代理商，將銷售服務(wù)拓展到鎮(zhèn)級(jí)或者村級(jí)代理商，把利潤(rùn)直接讓給終端服務(wù)商。二是開(kāi)啟抖音宣傳，包括產(chǎn)品、套餐和每個(gè)階段每種農(nóng)作物病害癥狀和用藥指導(dǎo)等方面。

　　“因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)啟動(dòng)，公司在今年元旦前開(kāi)啟了抖音宣傳。雖然目前還處于摸索階段，效果不是很明顯，但還是有效果的，幫助我們?cè)谄脚_(tái)上找到了一些客戶。下一步，我們準(zhǔn)備開(kāi)啟抖音直播，進(jìn)一步推動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓?！睂O玉璽說(shuō)。（王紅珍）

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)化工報(bào)

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