近日，策略，在直面卡特、小松、紐荷蘭等國際一線品牌的競爭中脫穎而出，標志著徐工品牌在南美知名度的不斷提升，“高端，世界級”品牌形象初顯。這批設備將用于該國改善國家基礎建設，增加公路覆蓋網(wǎng)、更換大批木質橋梁等眾多項目施工。
一直以來，徐工巴西通過當?shù)鼗夹g轉化、產(chǎn)品適應性改進和當?shù)鼗邪l(fā)“三步走”研發(fā)模式的建立，按照“高技術含量、高附加值、高端市場、大噸位”的“三高一大”產(chǎn)品戰(zhàn)略持續(xù)深入踐行“技術領先、用不毀”產(chǎn)品發(fā)展理念，打造徐工全生命周期全球協(xié)同研發(fā)平臺。細分市場產(chǎn)品技術，滿足不同細分市場客戶需求為核心，圍繞區(qū)域、環(huán)境、工況適應性技術開展研究，實現(xiàn)細分市場產(chǎn)品技術突破和產(chǎn)品覆蓋。
同時，實施“南美一體化”出口營銷策略，從頂層設計入手，組建招投標團隊，打破散小戶格局，直入主流市場，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡，加強經(jīng)銷商管控，擴大融資渠道，把握政策應用。成立大客戶部，通過領導決策、群策群力、研銷結合、產(chǎn)銷聯(lián)動，與圣保羅營銷公司對南美市場實行統(tǒng)一管理，加強南美市場開拓力度，開創(chuàng)了南美出口營銷新格局。
轉自：中鋼網(wǎng)
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