在線教育暑期集體漲價(jià) 上綜藝找代言花式營(yíng)銷需“補(bǔ)血”

　　臨近暑假，在線教育機(jī)構(gòu)一方面大打價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)奪流量；另一方面又集體上調(diào)了暑期課程的價(jià)格。

　　《證券日?qǐng)?bào)》記者了解到，作業(yè)幫、學(xué)而思、猿輔導(dǎo)、網(wǎng)易有道精品課等多家機(jī)構(gòu)的暑期價(jià)格均大幅上漲。

　　對(duì)于漲價(jià)問(wèn)題，截至發(fā)稿，猿輔導(dǎo)方面未給予《證券日?qǐng)?bào)》記者回復(fù)。

　　“今年網(wǎng)課的價(jià)格行業(yè)整體上浮，我們的暑期課程提價(jià)20%左右，這個(gè)增幅相較于行業(yè)來(lái)說(shuō)不算多?！本W(wǎng)易有道CEO周楓向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“提價(jià)原因基于兩點(diǎn)，一是我們的單價(jià)本身定位高端，沒(méi)有刻意尋求低價(jià)營(yíng)銷；二是用戶對(duì)于在線產(chǎn)品付費(fèi)接受度提高。”

　　疫情以來(lái)，隨著大批流量涌入，在線教育企業(yè)被推上了風(fēng)口。為了在風(fēng)口上留住更多的用戶，在線教育企業(yè)更是掀起新一輪燒錢大戰(zhàn)，上綜藝、找代言可謂花式營(yíng)銷爭(zhēng)奪流量。

　　伴魚(yú)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人翟磊向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，在線教育的競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)愈演愈烈，尤其是圍繞K12為主的在線領(lǐng)域。每家在線教育企業(yè)在用戶選擇和產(chǎn)品線的搶奪上，都在爭(zhēng)分奪秒。

　　疫情之下，在家上網(wǎng)課已經(jīng)成了不少孩子的必選項(xiàng)。在線教育企業(yè)通過(guò)免費(fèi)課、持續(xù)營(yíng)銷等多種方式，獲取了不少流量。但面臨暑期搶客大戰(zhàn)，作業(yè)幫、網(wǎng)易有道、猿輔導(dǎo)等多家機(jī)構(gòu)再次開(kāi)啟了燒錢獲客的模式。

　　“今年夏天對(duì)于有道精品課來(lái)說(shuō)，我們是第一次做大規(guī)模的暑期營(yíng)銷?！敝軛鬟€表示，有道精品課追求的是健康的增長(zhǎng)，一定是先把內(nèi)容做好，用戶滿意了才會(huì)去加強(qiáng)營(yíng)銷，否則用戶進(jìn)來(lái)了不滿意走掉，那么花費(fèi)的營(yíng)銷錢就浪費(fèi)了。

　　與往年不同的是，今年的在線教育機(jī)構(gòu)除了營(yíng)銷，還通過(guò)漲價(jià)的方式來(lái)“補(bǔ)血”。

　　根據(jù)東方證券研究報(bào)告的統(tǒng)計(jì)，各家教培機(jī)構(gòu)在暑期價(jià)格平均上浮10%-80%，作業(yè)幫同比上漲85%，學(xué)而思網(wǎng)校同比上漲22%，猿輔導(dǎo)同比上漲17%，高途課堂同比上漲11%，作業(yè)幫提價(jià)幅度最大。

　　“之前因?yàn)橐咔榻o孩子報(bào)的學(xué)而思線上數(shù)學(xué)春季班，因?yàn)閷W(xué)校一直未開(kāi)學(xué)，又給他續(xù)報(bào)了暑期班，價(jià)格是漲了一些，但為了課程的連續(xù)性，還是會(huì)繼續(xù)報(bào)?！北本┖５淼耐跖扛嬖V《證券日?qǐng)?bào)》記者。

　　東方證券分析師表示，這是行業(yè)5年來(lái)首次全面提價(jià)，提價(jià)動(dòng)力主要在于需求端疫情催化下的巨大流量及中小教培出清后流量騰出。此外，在線教育機(jī)構(gòu)暑期大規(guī)模投放下現(xiàn)金流儲(chǔ)備有需求，因此行業(yè)集體進(jìn)行提價(jià)。

　　轉(zhuǎn)自：證券日?qǐng)?bào)

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