經(jīng)紀(jì)人眼中的樓市：超1/3從業(yè)者去年成交2套以下

        如人飲水，冷暖自知。作為市場(chǎng)的重要參與方之一，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所反饋的市場(chǎng)表現(xiàn)與市場(chǎng)信心，可直觀反映出目前樓市的“甘苦”。近日，諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布了2019年12月經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)信心調(diào)研報(bào)告，從市場(chǎng)成交情況、買(mǎi)賣(mài)雙方心態(tài)以及經(jīng)紀(jì)人傭金收益狀況等多個(gè)維度進(jìn)行分析。報(bào)告顯示，2019年市場(chǎng)成交平平，超1/3經(jīng)紀(jì)人成交2套以下，成交周期多在3個(gè)月內(nèi)。通過(guò)對(duì)比近3個(gè)月經(jīng)紀(jì)人成交量可以發(fā)現(xiàn)，臨近年底，2019年12月經(jīng)紀(jì)人整體成交量非常不樂(lè)觀，無(wú)成交占比超六成，經(jīng)紀(jì)人成交3套以上占比不足10%。


　　對(duì)于2020年的市場(chǎng)行情，不論是管理人員還是經(jīng)紀(jì)人，都預(yù)測(cè)或者說(shuō)期待比2019年能夠有所好轉(zhuǎn)。總的來(lái)說(shuō)，對(duì)于小門(mén)店從業(yè)人員而言，更多的是期待一個(gè)好轉(zhuǎn)的市場(chǎng)環(huán)境；而對(duì)于規(guī)模較大的門(mén)店，可以說(shuō)是2019年相對(duì)較好的業(yè)績(jī)?cè)谝欢ǔ潭壬咸嵴窳似鋵?duì)2020年市場(chǎng)的信心。


　　經(jīng)紀(jì)人：12月超六成零成交


　　報(bào)告顯示，通過(guò)對(duì)比近3個(gè)月經(jīng)紀(jì)人成交量可以發(fā)現(xiàn)，臨近年底，2019年12月經(jīng)紀(jì)人整體成交量非常不樂(lè)觀，無(wú)成交占比超六成，經(jīng)紀(jì)人成交3套以上占比不足10%。12月無(wú)成交經(jīng)紀(jì)人占比為63%，環(huán)比擴(kuò)大29個(gè)百分點(diǎn)，占比擴(kuò)大明顯；成交1-2套的經(jīng)紀(jì)人占比為30%，環(huán)比收窄18個(gè)百分點(diǎn)；12月成交3-5套及6套以上的經(jīng)紀(jì)人區(qū)間占比環(huán)比均收窄6個(gè)百分點(diǎn)。12月經(jīng)紀(jì)人成交情況是近3個(gè)月最差的，主要是臨近年底，購(gòu)房者入市積極性不高且仍在持續(xù)觀望中，二手房市場(chǎng)成交活躍度較低。


　　12月成交均價(jià)以跌為主，經(jīng)紀(jì)人反饋成交均價(jià)下跌占比為46%，環(huán)比擴(kuò)大14個(gè)百分點(diǎn)；其次成交均價(jià)持平占比最高，持平占比為33%，但環(huán)比收窄13個(gè)百分點(diǎn)；成交均價(jià)上漲占比為20%。12月經(jīng)紀(jì)人反饋成交均價(jià)下跌占比擴(kuò)大明顯，持平、上漲成交均價(jià)均有所收窄，12月成交均價(jià)以下跌為主。


　　受成交下滑影響經(jīng)紀(jì)人傭金收益更不樂(lè)觀，超1/2經(jīng)紀(jì)人收益在5千元以下。除此之外，12月經(jīng)紀(jì)人接受業(yè)主委托房源量占比向低位水平移動(dòng)，業(yè)主掛牌出售意愿降低，無(wú)委托占比近四成：12月經(jīng)紀(jì)人無(wú)委托占比最多為38%，占比擴(kuò)大明顯；接受委托1-2套房源占比相比上月收窄明顯，收窄15個(gè)百分點(diǎn)；接受委托房源3套以上占比略有收窄。通過(guò)業(yè)主委托房源量占比區(qū)間可以發(fā)現(xiàn)，12月業(yè)主掛牌出售行為減少，經(jīng)紀(jì)人接受委托量向低位水平移動(dòng)，無(wú)委托占比大幅擴(kuò)大。


　　賣(mài)方：以降價(jià)出售為主


　　根據(jù)參與調(diào)研的經(jīng)紀(jì)人反饋，12月有27%的業(yè)主未進(jìn)行調(diào)價(jià)，有73%的業(yè)主進(jìn)行了調(diào)價(jià)行為，有調(diào)價(jià)行為的業(yè)主相比11月收窄5個(gè)百分點(diǎn)。12月下調(diào)價(jià)格的業(yè)主占比收窄至54%，環(huán)比收窄6個(gè)百分點(diǎn)，可見(jiàn)12月業(yè)主對(duì)于市場(chǎng)信心仍不足，多以降價(jià)出售為主。


　　12月經(jīng)紀(jì)人及管理人員市場(chǎng)調(diào)價(jià)情況感受一致，市場(chǎng)主要以下調(diào)價(jià)格為主，占比50%左右，其次為未調(diào)價(jià)房源占比居多，漲價(jià)房源占比最低。12月管理人員所服務(wù)業(yè)主下調(diào)價(jià)格及未調(diào)價(jià)行為相近，經(jīng)紀(jì)人所服務(wù)業(yè)主主要以下跌價(jià)格為主。管理人員對(duì)于業(yè)主調(diào)價(jià)行為反饋未調(diào)價(jià)及上調(diào)價(jià)格占比與經(jīng)紀(jì)人略有不同，主要原因在于管理人員接觸市場(chǎng)面較廣，對(duì)于市場(chǎng)了解更加廣泛，對(duì)業(yè)主調(diào)價(jià)反饋更加全面。


　　上調(diào)價(jià)格的業(yè)主中，56%以上的業(yè)主調(diào)價(jià)幅度在3萬(wàn)元以下，22%以上的業(yè)主調(diào)價(jià)幅度在3萬(wàn)-5萬(wàn)元，僅不足4%的業(yè)主調(diào)價(jià)幅度在10萬(wàn)-20萬(wàn)元；下調(diào)價(jià)格的業(yè)主中，49%左右的業(yè)主調(diào)價(jià)幅度在3萬(wàn)元以下，21%的業(yè)主調(diào)價(jià)幅度在3萬(wàn)-5萬(wàn)元，24%的業(yè)主調(diào)價(jià)在5萬(wàn)-10萬(wàn)元，6%的業(yè)主調(diào)價(jià)幅度在10萬(wàn)元以上。從調(diào)價(jià)幅度中明顯可以看出，在5萬(wàn)-10萬(wàn)元調(diào)價(jià)區(qū)間內(nèi)，下調(diào)價(jià)格在此區(qū)間占比比上調(diào)價(jià)格在此區(qū)間的占比大。


　　從經(jīng)紀(jì)人與管理人員反饋的12月賣(mài)房業(yè)主心態(tài)來(lái)看，包括換房客戶(hù)和投資客戶(hù)在內(nèi)，不著急出售的客戶(hù)仍舊占比居多，均在50%左右；對(duì)于著急出售心態(tài)的業(yè)主，經(jīng)紀(jì)人反饋的占比為39%，其中著急換房出售的占比17%，擔(dān)憂(yōu)房?jī)r(jià)下降而著急出售的占比為22%；而管理人員反饋的占比更高，為50%，其中著急換房出售的占比23%，擔(dān)憂(yōu)房?jī)r(jià)下降而著急出售的占比為27%。整體上來(lái)看賣(mài)房業(yè)主心態(tài)較平穩(wěn)。


　　買(mǎi)方：觀望情緒濃厚

　　從經(jīng)紀(jì)人反饋的12月買(mǎi)房客戶(hù)區(qū)域分布情況來(lái)看，經(jīng)紀(jì)人和管理人員接觸到的客戶(hù)區(qū)域來(lái)源相近?？傮w上仍以本地客戶(hù)為主，主要還是受地方限購(gòu)政策的影響，其中表示買(mǎi)房客戶(hù)來(lái)自本市的占比為50%，表示買(mǎi)房客戶(hù)來(lái)自本省其他城市的占比在23%，表示買(mǎi)房客戶(hù)來(lái)自外省的占比在20%。


　　具體到購(gòu)房者，首次及二次改善型住房需求為主，年底首次購(gòu)房入市積極性較高。其中首次購(gòu)房占比在58%-64%，二次改善性住房占比29%-30%，投資性購(gòu)房占比不足5%。與11月相比，12月首次購(gòu)房買(mǎi)房客戶(hù)占比提升較大，臨近年底首次購(gòu)房需求加快入市節(jié)奏，二次改善性需求仍在持續(xù)觀望。


　　參與調(diào)研的經(jīng)紀(jì)人和管理人員，對(duì)于買(mǎi)方客戶(hù)心態(tài)的反饋較為接近，反饋買(mǎi)房客戶(hù)保持“繼續(xù)持幣觀望，不著急出手”心態(tài)的占比在52%-67%，反饋買(mǎi)房客戶(hù)持有“持幣選房，有合適房子馬上出手”心態(tài)的占比在20%-23%，表示客戶(hù)“只是看看，了解市場(chǎng)居多”的占比在10%-20%。整體來(lái)看，年底買(mǎi)房客戶(hù)觀望情緒依舊濃厚，并不著急入市。

　　轉(zhuǎn)自：北京商報(bào)網(wǎng)

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