厚乳領(lǐng)域，大品牌沒(méi)站上C位 高精深成就小乳企的高光時(shí)刻

　　近期，瑞幸咖啡與貴州茅臺(tái)推出的聯(lián)名咖啡“醬香拿鐵”持續(xù)刷屏社交媒體，引爆消費(fèi)市場(chǎng)，也帶火了作為調(diào)制品的厚乳市場(chǎng)。這款咖啡的原料——白酒風(fēng)味厚奶的供應(yīng)商寧夏塞尚乳業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“塞尚乳業(yè)”）順勢(shì)出圈?！昂袢榛?qū)⒊蔀橥苿?dòng)乳品產(chǎn)業(yè)升級(jí)的新動(dòng)能，開(kāi)啟乳品原料的新時(shí)代。”對(duì)于瑞幸加茅臺(tái)引發(fā)的現(xiàn)象級(jí)討論，有關(guān)乳業(yè)專(zhuān)家表示，在高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略背景加持下，以高科技賦能的乳業(yè)將迎來(lái)巨大商業(yè)機(jī)遇。

　　深耕高科技含量深加工

　　“醬香拿鐵”登上熱搜，背后的白酒風(fēng)味厚奶供應(yīng)商——塞尚乳業(yè)浮出水面。塞尚乳業(yè)產(chǎn)品之所以能夠獲得瑞幸的認(rèn)可，在乳業(yè)分析專(zhuān)家宋亮看來(lái)，“主要是因?yàn)槠洚a(chǎn)品的穩(wěn)定性強(qiáng)以及知名度高，其價(jià)格相對(duì)進(jìn)口原料以及其他企業(yè)也有優(yōu)勢(shì)?！?/p>

　　公開(kāi)資料顯示，塞尚乳業(yè)創(chuàng)立于2010年3月，是一家集牧草種植、奶牛飼養(yǎng)、乳品加工、科研開(kāi)發(fā)為一體的現(xiàn)代化乳品深加工企業(yè)。塞尚乳業(yè)以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)，專(zhuān)注于蛋白粉、稀奶油、奶酪和特色奶制品領(lǐng)域的高科技深加工。目前塞尚乳業(yè)已申請(qǐng)38項(xiàng)專(zhuān)利，并計(jì)劃繼續(xù)申請(qǐng)60多個(gè)發(fā)明專(zhuān)利。通過(guò)納濾分離濃縮技術(shù)、脂肪膜重構(gòu)技術(shù)、生物酶解技術(shù)、嵌合技術(shù)等關(guān)鍵核心技術(shù)，該企業(yè)圍繞乳制品深加工展開(kāi)研究、轉(zhuǎn)化、產(chǎn)業(yè)化示范，形成了技術(shù)優(yōu)勢(shì)。2022年，塞尚乳業(yè)營(yíng)業(yè)收入逾13億元。

　　據(jù)了解，納濾分離水解技術(shù)源自航天科技，是航天員在太空中水循環(huán)系統(tǒng)的核心技術(shù)之一，可應(yīng)用于乳制品行業(yè)，用來(lái)分離水解出牛奶中的酪蛋白、乳鈣、乳糖多肽、氨基酸和水等，進(jìn)而開(kāi)發(fā)航天食品、運(yùn)動(dòng)食品、增肌食品、減肥食品等。利用該技術(shù)，塞尚乳業(yè)研制出了濃縮牛奶蛋白粉，使其成為國(guó)內(nèi)將膜技術(shù)應(yīng)用到乳品精深加工領(lǐng)域的生產(chǎn)企業(yè)，也是中國(guó)自主利用該技術(shù)生產(chǎn)濃縮牛奶蛋白的企業(yè)。

　　探索咖啡茶飲渠道

　　事實(shí)上，醬香拿鐵走紅之前，厚乳產(chǎn)品并不被消費(fèi)者熟知，相對(duì)而言，厚乳產(chǎn)品主要出現(xiàn)在咖啡館和茶飲店菜單上，是各種“dirty”“厚乳拿鐵”的重要原料。

　　與其他乳制品領(lǐng)域大牌林立的局面不同，目前占據(jù)咖啡、茶飲渠道厚乳供應(yīng)主要市場(chǎng)的，大多是一些相對(duì)小眾的品牌。

　　早在2020年左右，一系列“必如”牌“冰博克”產(chǎn)品風(fēng)潮就席卷了咖啡和茶飲行業(yè)。該品牌擁有者為山西必如食品有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“必如食品”），是一家中國(guó)和捷克專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)合資成立的新興乳制品企業(yè)，專(zhuān)注乳制品的生產(chǎn)研發(fā)。據(jù)悉，該公司已和精品咖啡品牌包括Seesaw Coffee、鷹集咖啡和O.P.S Cafe等合作，在2020年也開(kāi)始與一些頭部茶飲品牌如樂(lè)樂(lè)茶和喜茶開(kāi)展合作，推出了“冰博克厚牛乳波波”“冰博克臟臟茶”等產(chǎn)品。

　　與此同時(shí)，這類(lèi)新品牌也獲得了客戶(hù)和資本的關(guān)注。如必如食品獲得了包括挑戰(zhàn)者創(chuàng)投、不惑創(chuàng)投在內(nèi)的多輪融資；塞尚乳業(yè)也在去年獲得了來(lái)自番茄資本、未來(lái)資本等在內(nèi)的股權(quán)融資。

　　這一供應(yīng)鏈細(xì)分賽道之所以變熱，很大程度上在于它的下游咖啡及新式茶飲行業(yè)的火熱。隨著中國(guó)市場(chǎng)連鎖咖啡、茶飲品牌不斷擴(kuò)大規(guī)模，在產(chǎn)品創(chuàng)新上不斷升級(jí)，對(duì)與咖啡和茶飲搭配的乳制品也提出更高的需求，如口感上追求濃郁，厚乳“走紅”就在于強(qiáng)化了關(guān)于醇厚的聯(lián)想。

　　龍頭入場(chǎng)收割厚乳市場(chǎng)

　　如今，隨著新消費(fèi)需求的推動(dòng)，讓小眾乳業(yè)品牌占據(jù)市場(chǎng)的局面發(fā)生了變化。此前就有分析人士預(yù)測(cè)，“前些年小眾品牌在咖啡、茶飲供應(yīng)鏈上做大，是這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模還不夠大，大品牌無(wú)暇顧及這一市場(chǎng)。而待小品牌將該細(xì)分市場(chǎng)教育完成后，大品牌再憑借技術(shù)和渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)收割紅利?！?/p>

　　事實(shí)驗(yàn)證了這個(gè)預(yù)言。就在今年6月，乳業(yè)龍頭伊利推出100%純?nèi)橹?、可常溫?chǔ)存的咖啡厚乳預(yù)混液；7月，蒙牛也推出一款“餐飲專(zhuān)享”的厚乳牛乳飲品，采用與塞尚乳業(yè)相似的低溫膜濃縮工藝和無(wú)菌均質(zhì)技術(shù)。雀巢則早在2021年推出了特調(diào)牛乳系列產(chǎn)品，主打咖啡和奶茶伴侶的場(chǎng)景應(yīng)用。與冰博克及厚乳的技術(shù)有所區(qū)別，雀巢的特調(diào)牛乳使用的是乳基復(fù)配技術(shù)，將牛奶、煉乳（由新鮮牛乳低溫真空濃縮制成的雀巢鷹嘜煉乳）、淡奶油按特定比例進(jìn)行調(diào)制。此外，布局厚乳品類(lèi)的乳企及品牌還有新希望乳業(yè)旗下朝日唯品、三元、輝山、菲諾、味全、君君乳酪、晨非等。

　　不過(guò)眼下這些大品牌的產(chǎn)品還沒(méi)有成為主流。對(duì)此，有咖啡專(zhuān)業(yè)人士表示，行業(yè)內(nèi)對(duì)厚乳的需求主要是用于制作“dirty”等奶咖，出于口感和成本的考量，通常會(huì)使用多種乳制品進(jìn)行調(diào)配，要匹配不同風(fēng)味的咖啡豆，并非“越厚越好”。但國(guó)內(nèi)外乳業(yè)巨頭都在推出厚乳類(lèi)產(chǎn)品，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。小眾品牌在茶飲、咖啡等渠道運(yùn)作的“厚乳策略”將面臨更多挑戰(zhàn)。

　　從功能延伸到工藝進(jìn)步

　　厚乳強(qiáng)勢(shì)出圈，讓業(yè)內(nèi)再次感受到乳品原料創(chuàng)新所帶來(lái)的巨大商業(yè)機(jī)遇。厚乳能成為推動(dòng)乳品產(chǎn)業(yè)升級(jí)的新動(dòng)能嗎，能開(kāi)啟乳品原料的新時(shí)代嗎？

　　對(duì)此，宋亮認(rèn)為，乳制品原料可分為大宗產(chǎn)品、深加工產(chǎn)品兩大類(lèi)。由于產(chǎn)業(yè)鏈較為完整，海外乳企在大包粉、黃油、奶酪等大宗原料供應(yīng)方面更有成本優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)乳企只有做類(lèi)似厚乳這樣的深加工細(xì)分品類(lèi)，才能在企業(yè)端渠道擁有競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)檫@考驗(yàn)的是技術(shù)，而不是成本。

　　“任何一種乳品原料創(chuàng)新，都發(fā)端于消費(fèi)訴求的不斷升級(jí)，要求產(chǎn)品及其背后供應(yīng)鏈同步向前?！彼瘟琳J(rèn)為，乳品原料的創(chuàng)新過(guò)程融合了原料提取與加工、活性保護(hù)、營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化、包裝儲(chǔ)運(yùn)等各個(gè)環(huán)節(jié)。當(dāng)新原料被普遍采用后，最終推動(dòng)食品產(chǎn)業(yè)的更新迭代。

　　那么與過(guò)去那些具有里程碑意義的乳品新原料相比，厚乳的創(chuàng)新價(jià)值體現(xiàn)在哪里？

　　首先，厚乳是功能型乳原料的創(chuàng)新。過(guò)去數(shù)年，圍繞乳蛋白、多肽、乳脂肪的商業(yè)化研究成為功能型乳原料開(kāi)發(fā)的主戰(zhàn)場(chǎng)。從改善心理健康的牛奶磷脂到增強(qiáng)認(rèn)知功能的乳清蛋白衍生肽；從降血壓的酪蛋白水解肽到緩解宿醉的牛奶蛋白混合物，這些瞄準(zhǔn)當(dāng)前熱門(mén)消費(fèi)訴求的新乳原料，都已經(jīng)通過(guò)多樣化的應(yīng)用或爆款式產(chǎn)品獲得了市場(chǎng)認(rèn)可，正在開(kāi)拓新的細(xì)分品類(lèi)和商業(yè)賽道。

　　此外，濃縮牛奶蛋白因具有最高的DIAAS （可消化必需氨基酸分?jǐn)?shù)），富含極高濃度的免疫球蛋白，近年來(lái)被用于術(shù)后康復(fù)、日常營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充、免疫力提高等功能型乳制品中，成為另一個(gè)冉冉升起的功能型乳原料。

　　其次，厚乳也是技術(shù)型乳原料的創(chuàng)新。消費(fèi)訴求推動(dòng)功能型乳原料不斷問(wèn)世，而來(lái)自企業(yè)客戶(hù)工藝技術(shù)、市場(chǎng)思維的進(jìn)步則促使技術(shù)型乳原料的創(chuàng)新充滿(mǎn)動(dòng)力。乳原料在各類(lèi)食品中被廣泛采用，對(duì)產(chǎn)品的風(fēng)味、質(zhì)地、口感表現(xiàn)的作用舉足輕重。因此，具備更優(yōu)秀工藝性能、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的乳原料，往往受到更多關(guān)注。

　　如2015年，塞尚乳業(yè)通過(guò)采用相重組深加工技術(shù)開(kāi)發(fā)出具有良好穩(wěn)定性的淡奶油，改變了完全依賴(lài)國(guó)外品牌的中國(guó)淡奶油市場(chǎng)格局。

　　對(duì)于茶飲行業(yè)同樣“功勛卓著”的芝士奶蓋漿，也在近年來(lái)通過(guò)相重構(gòu)實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化量產(chǎn)。技術(shù)創(chuàng)新讓“芝士”在中國(guó)變成可以直接喝掉的產(chǎn)品。國(guó)人飲食的花式創(chuàng)新，通過(guò)奶蓋漿得到了充分體現(xiàn)。

　　相比于純?nèi)橹?lèi)產(chǎn)品，以厚乳為代表的新型乳原料除了要具備精確的配方，對(duì)原料品質(zhì)和加工工藝都有更高要求，而且還面臨各種儲(chǔ)運(yùn)條件下成品穩(wěn)定性和持久度的考驗(yàn)，有很高的技術(shù)門(mén)檻。

　　而在消費(fèi)端，厚乳很好滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)于健康、醇厚乳基口感的訴求，通過(guò)獨(dú)特工藝實(shí)現(xiàn)天然原料、天然風(fēng)味，并依靠生產(chǎn)商的實(shí)力背書(shū)和有影響力的消費(fèi)品牌，快速完成消費(fèi)者認(rèn)知教育。放到乳原料創(chuàng)新歷程中看，厚乳具備了創(chuàng)新引領(lǐng)者的基本潛質(zhì)。

　　“乳制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，乳企需要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)和利潤(rùn)空間，通過(guò)跨界與其他行業(yè)合作，可以拓展產(chǎn)品線，滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化的需求，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！痹谒瘟量磥?lái)，被咖啡帶火的厚乳已經(jīng)成為新的消費(fèi)時(shí)尚。

　　“未來(lái)在高質(zhì)量發(fā)展大戰(zhàn)略的加持下，小而美企業(yè)、以高科技賦能的企業(yè)將會(huì)受到二級(jí)市場(chǎng)的追捧，但要給它們一點(diǎn)時(shí)間?！彼瘟帘硎?。

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)食品報(bào)

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