持續(xù)發(fā)掘母嬰品牌出海的潛在機遇

重視產(chǎn)品安全 關(guān)注銷售渠道 做好ESG定位 強化科技創(chuàng)新 

持續(xù)發(fā)掘母嬰品牌出海的潛在機遇

　　全球數(shù)據(jù)洞察與咨詢公司凱度日前發(fā)布的《中國母嬰品牌出海研究》報告（下稱《報告》）指出，母嬰行業(yè)的發(fā)展在中國近幾十年快速經(jīng)濟發(fā)展中，經(jīng)歷了初期成型、快速發(fā)展以及成熟轉(zhuǎn)變的過程。近年來，中國玩具制造和孕嬰童行業(yè)保持高速增長，從簡單的代加工出口，逐步發(fā)展為自主品牌出口，行業(yè)正實現(xiàn)從“中國制造”到“中國智造”的蛻變。隨著全球消費觀念不斷改變，母嬰產(chǎn)品企業(yè)需要持續(xù)了解國際市場趨勢，以不斷滿足消費者需求。

　　凱度全球線上調(diào)研大中華區(qū)董事總經(jīng)理徐誠輝在接受記者采訪時表示，雖然全球經(jīng)濟面臨不確定性，但調(diào)研發(fā)現(xiàn)，父母在母嬰用品上仍保持著高購買意愿，母嬰產(chǎn)品平均支出約占有孩家庭收入的15%。70%的海外受訪者未來將在嬰兒服裝、食品、衛(wèi)生和護膚產(chǎn)品上有相同或更高支出。

　　“隨著生育率下降，全球父母呈現(xiàn)重質(zhì)不重量的需求趨勢，并且提倡回歸自然，主要體現(xiàn)在更關(guān)注使用的材料是否環(huán)保以及產(chǎn)品的可持續(xù)性和多用途性上?！毙煺\輝表示，消費者會避免選擇使用過度加工的母嬰產(chǎn)品，并且希望能有一些產(chǎn)品可幫助孩子減少屏幕時間，發(fā)展更多如飛盤、露營等的戶外活動。成功吸引父母的產(chǎn)品需要在具備實際功能的同時，能夠促進孩子適應(yīng)環(huán)境、積極學(xué)習(xí)和提升情商。

　　安全性是海外受訪母嬰產(chǎn)品消費者所重視的關(guān)鍵方面?！秷蟾妗凤@示，超過95%的消費者認(rèn)為產(chǎn)品安全非常重要，超過一半的消費者表示愿意為了更安全的產(chǎn)品增加開支。以生產(chǎn)地區(qū)為例，超過半數(shù)的消費者更偏好購買本國市場產(chǎn)品，對于海外產(chǎn)品，美國制產(chǎn)品最受歡迎，其次是日本、韓國和歐盟國家的產(chǎn)品，原因是這些國家的市場監(jiān)管更為完善，消費者對其產(chǎn)品品質(zhì)和可靠性有著更高信任度。

　　此外，適齡設(shè)計、化學(xué)成分、產(chǎn)品認(rèn)證等也在消費者對產(chǎn)品安全性的考量范圍之內(nèi)，如英國消費者尤其注重適合孩子年齡的設(shè)計和開發(fā)，希望產(chǎn)品能夠滿足孩子的特定需求，以確保安全性；菲律賓消費者更加關(guān)注產(chǎn)品的化學(xué)成分，對于產(chǎn)品是否含有害物質(zhì)非常敏感，希望選擇沒有潛在危險的產(chǎn)品；巴西消費者則更加注重產(chǎn)品認(rèn)證，傾向于購買通過ASTM、JPMA等認(rèn)證的產(chǎn)品，以確保其符合相應(yīng)的安全標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定。

　　在母嬰用品購買渠道方面，《報告》認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)零售銷售額的不斷增長證明線上購物渠道逐漸成為大眾首選，但調(diào)研發(fā)現(xiàn)，嬰兒玩具、書籍和教育材料、監(jiān)視器、音樂和發(fā)聲機等低消耗產(chǎn)品在網(wǎng)上購買較為普遍，而嬰兒食品、美容產(chǎn)品、洗衣用品和奶嘴等高消耗產(chǎn)品則主要通過線下渠道購買。只有了解線上與線下購物渠道的受歡迎程度和購買偏好，才能更好地滿足消費者需求并制定有效的銷售策略。

　　對此，徐誠輝也表示，雖然在線購物趨勢日盛，但母嬰用品行業(yè)消費者相比其他行業(yè)來說，還是比較著重體驗。企業(yè)在推廣品牌時應(yīng)該注重線下發(fā)展，比如在不同渠道安排推廣員，與父母分享育嬰經(jīng)驗，建立信任與親近感。

　　值得關(guān)注的是，隨著全球?qū)Νh(huán)境、社會和治理問題的日益重視，越來越多的消費者認(rèn)識到選擇具備ESG責(zé)任的品牌和產(chǎn)品對社會發(fā)展的重要性?！秷蟾妗凤@示，近70%的受訪者已經(jīng)嘗試過或愿意嘗試具有ESG責(zé)任的品牌。通過提供具有ESG責(zé)任的產(chǎn)品，品牌可以更好地滿足消費者期望，同時也能為社會和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻。

　　與此同時，科技創(chuàng)新也正在為母嬰行業(yè)帶來新的商機。例如，沙特阿拉伯市場對智能嬰兒發(fā)育追蹤器興趣濃厚；多個國家消費者表示對嬰兒食品及其他補充劑的科技創(chuàng)新抱有期待，希望這一領(lǐng)域能擁有更方便、更有營養(yǎng)價值的產(chǎn)品?？萍紕?chuàng)新成為為家長提供更安全、更便利嬰兒護理產(chǎn)品的重要路徑。

　　根據(jù)《報告》，海外母嬰用品市場繁榮興旺，消費者對多樣產(chǎn)品呈現(xiàn)出熱情購買的趨勢。徐誠輝表示，關(guān)于潛在市場的拓展，母嬰產(chǎn)品制造商和零售商應(yīng)多關(guān)注共建“一帶一路”國家，尤其是擁有龐大華人社群、文化背景與中國相近的東南亞地區(qū)。這些國家人口眾多，對母嬰產(chǎn)品需求量相對較大，同時很多育兒觀念和消費習(xí)慣與中國類似，更容易接受中國品牌的產(chǎn)品，或?qū)橹袊笅肫放瞥龊Ｌ峁V闊機會。

　　“盡管中國母嬰用品廠商在硬實力方面已經(jīng)相當(dāng)成熟，在包括產(chǎn)品開發(fā)、功能設(shè)計和國內(nèi)在線銷售渠道等領(lǐng)域表現(xiàn)出色，但他們可以進一步拓展自己的影響力。在這一過程中，重點關(guān)注軟實力是關(guān)鍵?！毙煺\輝說。

　　為提升中國母嬰品牌出海軟實力，《報告》建議中國企業(yè)可在以下四方面發(fā)力：一是深挖服裝、嬰兒食品和嬰兒美容領(lǐng)域的增長潛力及海外需求，探索線上、線下通路機遇，如了解目前消費者的購買渠道、后續(xù)消費主因，以及潛在消費者計劃購物的需求和場景等；二是重視產(chǎn)品安全，探索信息渠道效果與影響力，如通過評估消費者對產(chǎn)品安全推廣活動或廣告的喜好程度、關(guān)注度、參與度等指標(biāo)，改善未來產(chǎn)品安全推廣活動或廣告的計劃和執(zhí)行；三是了解品牌和產(chǎn)品ESG定位，提升品牌形象，如根據(jù)品牌漏斗邏輯，找出自家品牌對比競品的品牌優(yōu)勢，以及評估品牌ESG形象及表現(xiàn)是否顯著；四是創(chuàng)新概念以提升產(chǎn)品接受度及歡迎度，引領(lǐng)市場潮流，如通過配合目標(biāo)人群的使用場景及需求，對比多個創(chuàng)新概念方案，提煉推廣重點及最佳定位。

　　轉(zhuǎn)自：中國貿(mào)易報

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