國(guó)產(chǎn)化妝品：實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代有望

　　老牌國(guó)貨零售保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，后起之秀多元化、多渠道比拼……如今的國(guó)產(chǎn)化妝品，正以全新的面孔屹立于行業(yè)潮頭，并廣受新生代消費(fèi)人群青睞。上市公司一份份靚麗的成績(jī)單，正在向各界宣告本土化妝品的雄起。

　　參考上世紀(jì)80年代美日貿(mào)易戰(zhàn)，雖然此次中美貿(mào)易摩擦涉及的加征關(guān)稅產(chǎn)品清單尚不明朗，但同樣有望利好于國(guó)產(chǎn)化妝品品牌發(fā)展，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。

　　數(shù)據(jù)靚麗：持續(xù)高增長(zhǎng)

　　相關(guān)報(bào)告顯示，今年1到2月，化妝品類零售數(shù)據(jù)取得12.5%的增速，連續(xù)10個(gè)月取得兩位數(shù)以上增長(zhǎng)。居民收入提升，消費(fèi)升級(jí)背景下高端化妝品消費(fèi)快速增長(zhǎng)；年輕中產(chǎn)崛起，個(gè)性化消費(fèi)理念也帶動(dòng)化妝頻次以及單次所需品類的提升；此外，政策引導(dǎo)消費(fèi)回流下關(guān)稅/消費(fèi)稅的降低，國(guó)內(nèi)外價(jià)差縮小。國(guó)內(nèi)化妝品牌，通過(guò)電商渠道發(fā)力，研發(fā)能力提升產(chǎn)品性價(jià)比，外延擴(kuò)充豐富品類，有望在本輪行業(yè)復(fù)蘇中迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

　　上海家化2017年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，去年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入64.88億元，同比增長(zhǎng)8.82%；凈利潤(rùn)3.898億元，同比增長(zhǎng)93.95%，扣非凈利潤(rùn)3.31億元，同比增長(zhǎng)62%。

　　本土日化企業(yè)去年的業(yè)績(jī)也頻頻報(bào)喜。上海家化2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約63億元，同比增長(zhǎng)18.40%；凈利潤(rùn)約3.86億元，同比增長(zhǎng)79%左右，擺脫了前兩年?duì)I收和凈利雙雙下滑的困境。與2016年剔除代理業(yè)務(wù)影響后相比，公司2017年自有品牌全球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)約44%。

　　名臣健康公司2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.38億元，同比增長(zhǎng)7.09%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)4901.88萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)了3.4%。

　　知名互聯(lián)網(wǎng)面膜公司御家匯2014年至 2017年?duì)I業(yè)收入復(fù)合增速達(dá)56.2%，凈利潤(rùn)復(fù)合增速達(dá)62.2%。2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為16.46億元，同比增長(zhǎng)40.61%；凈利潤(rùn)為1.58億元，同比增長(zhǎng)114.85%。該公司2017年線上收入達(dá)15.7億元，電商優(yōu)勢(shì)明顯。

　　護(hù)膚品是化妝品行業(yè)最大份額的子領(lǐng)域，面膜則是護(hù)膚品類增速最高的子行業(yè)，其中，除了一葉子和美即外，本土淘品牌膜法世家和御泥坊市場(chǎng)份額也居前。旗下?lián)碛?ldquo;膜法世家”的上海悅目，2017年前10個(gè)月已經(jīng)實(shí)現(xiàn)2.21億元凈利潤(rùn)，擬被中路股份以56億元收購(gòu)其100%的股權(quán)。

　　后起之秀：多渠道比拼

　　2017年是本土日化企業(yè)上市年，拉芳家化、珀萊雅、名臣健康相繼登陸主板，御家匯2018年初也在創(chuàng)業(yè)板上市。有了資本的加持，這一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。此外，自去年12月1日起，八成以上的化妝品類關(guān)稅稅率下調(diào)為原來(lái)的一半，另有部分化妝品調(diào)整后稅率不到原來(lái)的1/3。關(guān)稅下降有利于國(guó)際化妝品擴(kuò)大銷售，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品機(jī)遇和挑戰(zhàn)同在。

　　面對(duì)越來(lái)越多的后起之秀，化妝品企業(yè)開始進(jìn)行多品牌、多渠道、多維度營(yíng)銷比拼。主營(yíng)護(hù)膚品的珀萊雅積極拓展線上銷售渠道，2017年上半年，該公司銷售收入較2016年同期增長(zhǎng)0.93億元，同比增長(zhǎng)了12.54%，其中，電商渠道增長(zhǎng)0.66億元，同比增長(zhǎng)33.92%，顯然其銷售增量主要來(lái)自電商。

　　而電商品牌則大力拓展線下業(yè)務(wù)。上海悅目表示，隨著化妝品行業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)細(xì)分越發(fā)清晰，僅單純依靠線上渠道的快速增長(zhǎng)來(lái)支撐企業(yè)發(fā)展具有一定局限性，因此計(jì)劃投資1.07億元用于擴(kuò)大實(shí)體店鋪規(guī)模，未來(lái)5年內(nèi)將合計(jì)建設(shè)線下實(shí)體店989家。“今年公司的線上投入將超過(guò)線下，線下渠道將聚焦大型購(gòu)物中心與精品店，配合公司產(chǎn)品新包裝及形象升級(jí)。”上海一家化妝品公司負(fù)責(zé)人稱，總體上這一行業(yè)企業(yè)在多管齊下，實(shí)行多元化銷售渠道建設(shè)，在鞏固原有銷售渠道的同時(shí)布局新渠道。

　　靚麗零售數(shù)據(jù)背后反應(yīng)的是伴隨消費(fèi)升級(jí)而來(lái)對(duì)美的追求，由此帶動(dòng)國(guó)內(nèi)龐大美妝消費(fèi)市場(chǎng)需求爆發(fā)，券商研究報(bào)告紛紛指出，上海家化具備成長(zhǎng)為行業(yè)龍頭集團(tuán)的優(yōu)良潛質(zhì)。

　　高端滲透：吸引年輕人

　　為了適應(yīng)消費(fèi)者越來(lái)越多元化的需求，以及追求高端產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的高利潤(rùn)率，不少化妝品公司向高端產(chǎn)品滲透，同時(shí)尋找創(chuàng)新的營(yíng)銷方法吸引年輕一代。“去年出現(xiàn)了很多網(wǎng)紅產(chǎn)品，相應(yīng)的化妝品都在熱賣。”業(yè)內(nèi)人士稱。

　　數(shù)據(jù)顯示，15到29歲的年輕族群已經(jīng)成為化妝品品類的消費(fèi)主力軍，貢獻(xiàn)了近一半的市場(chǎng)銷售額。

　　縱觀本土品牌志在高端化的陣營(yíng)，有從品牌理念到產(chǎn)品線立足于中國(guó)傳統(tǒng)中草藥及華夏哲學(xué)的佰草集，有用四年時(shí)間孵化一株太空酵母的美素，有通過(guò)收購(gòu)澳大利亞貴婦品牌涉足高端護(hù)膚的環(huán)亞，除了以上方式之外，現(xiàn)在還出現(xiàn)了丸美模式——利用日本原料、研發(fā)、技術(shù)和文化資源、地方資源，“輕資產(chǎn)”式高端化。

　　在高端化之路上，丸美并不孤單，而且這條路上的本土企業(yè)“勢(shì)力”正逐漸壯大。不僅丸美，包括此前已鋪墊多年的上海家化、伽藍(lán)、環(huán)亞以及即將開展動(dòng)作的雅麗潔，都讓本土企業(yè)在高端市場(chǎng)的未來(lái)充滿想象。

　　首先是根植中國(guó)傳統(tǒng)中草藥文化的佰草集，從1998年品牌成立至今20年歷史，無(wú)論在消費(fèi)者認(rèn)知層面、產(chǎn)品層面和渠道、銷量層面，都可以稱得上是優(yōu)質(zhì)的中高端品牌。

　　雖然這個(gè)品牌目前面臨品牌老化、渠道環(huán)境變化等一系列問題，但不可否認(rèn)的是，佰草集塑造的“神農(nóng)嘗百草”“匯集中西智慧”的品牌故事，以及“太極養(yǎng)美”“御·五行煥肌”“凝·臻白如玉”等產(chǎn)品系列和超級(jí)精華單品“太極丹”，在整個(gè)高端品牌體系的建立上，是本土企業(yè)里較為成功的一個(gè)。

　　本土利好：“摩擦”中的機(jī)遇

　　中美貿(mào)易摩擦引發(fā)各行業(yè)高度關(guān)注。中國(guó)本土化妝品行業(yè)是否會(huì)受到影響？這不僅是業(yè)內(nèi)關(guān)注的重點(diǎn)，更是化妝品消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　分析師認(rèn)為，雖然寶潔、強(qiáng)生和雅詩(shī)蘭黛等國(guó)際化妝品巨頭雄聚我國(guó)本土市場(chǎng)多年，但隨著本土化妝品的不斷崛起，其“老大”地位日漸受到挑戰(zhàn)。一旦發(fā)生貿(mào)易摩擦，恰恰是國(guó)產(chǎn)化妝品實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代的機(jī)會(huì)。參考80年代美日貿(mào)易戰(zhàn)，專家認(rèn)為，中美此次貿(mào)易戰(zhàn)同樣有望利好國(guó)產(chǎn)化妝品品牌，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。 （本報(bào)綜合）

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