新華社資料照片
企業(yè)收到的調(diào)價通知。詹麗華攝
最近，做紙張生意的圈子里流傳一句話：炒股不如炒紙。但是，想要在這波漲價潮中分一杯羹，并不容易。
許勇君(化名)，從事紙張中間貿(mào)易20多年，做的就是從各家紙廠拿貨分銷給下游生產(chǎn)企業(yè)的生意，業(yè)內(nèi)管他這樣的叫“二盤商”。最近這兩年用許勇君的話來說，“是生意最好做的時候，也是最難做的時候”。
好做，因為只要手里有紙就不怕賣不出去；難做，因為手里有錢也不一定拿得到紙。
許勇君向錢報記者講述了他最近買紙賣紙遇到的故事。
以前拿貨靠臉，現(xiàn)在靠搶
我主要做白卡紙，就是那種用來做名片、請柬、喜糖袋的紙張，從2016年底到現(xiàn)在，整體價格漲了50%~60%，是近10年來最好的一波行情。按理說，五六月份是(紙張生意)淡季，九月份以后才是旺季，但這段時間紙廠調(diào)價的通知幾乎沒有斷過。做了20年紙張生意，這樣的情況我還是第一次碰上。
以前漲價行情也有，一般持續(xù)幾個月多多少少就會回落，這次已經(jīng)持續(xù)了近兩年，幾乎只漲不跌。
你說生意難做吧，去年一年我輕輕松松就掙了兩三百萬。賺得不算多，因為我沒有吃庫存。人家有倉庫囤貨的，多囤一天都是躺著掙錢，多囤半個月就抵我周轉(zhuǎn)一次的利潤。你說生意好做吧，我基本上每周都能收到紙廠漲價的通知，多的時候一周漲三次，有錢都不一定能拿到貨。
搶貨搶到什么程度？
這么說吧，以前我們拿貨基本“刷臉”，老客戶打個招呼，提前說好要多少量，發(fā)貨的時候再交30%貨款，甚至紙廠先給你墊付，一兩個月內(nèi)結(jié)清都可以。現(xiàn)在不行，你提前付30%甚至50%的貨款都拿不到貨，必須一手交錢一手提貨。有的二盤商想卡節(jié)點，踩著紙廠調(diào)價前夜交定金，你以為自己很穩(wěn)了，結(jié)果要貨的訂單量早超過供貨量了，等輪到發(fā)你的貨，這價格又漲了。所以我們現(xiàn)在拿貨都是全款，不是全款根本搶不到紙。
杭州“二盤商”跑山東租生產(chǎn)線
紙張原材料漲價，普通消費者感受似乎不明顯，實際上拿我們每天要用的衛(wèi)生紙等生活用品紙來說，零售價也漲了一兩毛，只是我們平時不太留意。從利基數(shù)來說，這個漲幅也不小。
最明顯的證據(jù)是財報，你看去年各家紙廠的報表，利潤都非常高。業(yè)內(nèi)也有人將這波漲價的始作俑者歸于紙廠，希望國家出手調(diào)控，我是很贊同，在商言商，紙廠最多只是順勢而為。前幾年，紙廠利潤薄如紙的時候也沒有人為他們叫屈，這兩年讓他們賺一點也正常。如果一門生意只賠錢，還有誰會做？實際上，從2016年下半年開始，幾乎所有大宗商品都在漲價，紙張只是其中之一，因為之前實在太疲軟了，所以一爆發(fā)就顯得有點“不可收拾”。
其實前段時間，杭州有“二盤商”已經(jīng)搭伙去山東中小紙廠租生產(chǎn)線，自己生產(chǎn)紙張了。中小紙廠的產(chǎn)能沒那么大，他們出租生產(chǎn)線、提供紙漿渠道，二盤商自己生產(chǎn)、自己分銷，這樣做雖然紙張的品種和規(guī)格選擇比較少，但紙張價格自己能控制，相對比較穩(wěn)定，不用老看別人的臉色，也是沒有辦法中的辦法。
身邊的朋友，一撥賣設(shè)備，一撥減庫存
這波漲價行情會不會繼續(xù)？這幾天我們也在討論，我個人是不看好的，因為市場的供求鏈已經(jīng)在發(fā)生變化。
我身邊的朋友分成兩撥。一撥做印刷生意的，從去年開始已經(jīng)在陸陸續(xù)續(xù)賣設(shè)備了，他們接的多是國外訂單，全球競標(biāo)，成本上漲是你的問題，甲方可不會因此接受你的報價，而且國外紙張原材料并未大幅漲價，也就是說同樣的訂單，你的競爭對手接了能賺，而你多做一單就多虧一筆，不接，老客戶跑單，一樣是自斷后路。印刷廠的需求量減少，漲價也后繼無力吧。另一撥，跟我一樣做紙張生意的，去年囤貨狠賺過一筆的，今年也不敢多囤了。
我剛租了一個2000多平方米的倉庫，最近白卡紙價格稍微跌了點，囤的貨錢沒賺到，反而虧了20萬。不過下一筆訂單我訂了國外紙廠的貨，因為現(xiàn)在市場上白卡紙的價格已經(jīng)倒掛了，從國外進口的白卡紙哪怕加上關(guān)稅等其他雜七雜八的費用，最后的成本也比國內(nèi)紙廠拿貨便宜20%左右，唯一的缺點是需要自己再做分切。像我這樣薄利多銷的，還是快進快出好，資金多周轉(zhuǎn)一次，最后的利潤跟他們做囤貨的其實也相差不大，風(fēng)險還小。
紙張價格波動，廢紙也跟著漲
有老人問了廢紙收購價還不舍得賣
紙張價格波動，也影響了原材料——廢紙的價格。
老張在杭城收廢品已經(jīng)超過十年。她每天早上五點半和丈夫一起到機場路和同協(xié)路交叉口周邊幾個小區(qū)收購廢品，或者從其他收廢品人那里收。其中，廢紙盒是他的近期的主要收購目標(biāo)。
到了傍晚，他們會把從各個渠道收集來的大量紙板箱集中在一起，用自來水將之潑濕，一方面是為了便于折疊打包，另一方面屆時未干的水分還是能有點增重的效果。“我們不潑，廢品站也會潑。”老張辯解說。
廢紙是造紙業(yè)的重要原料。
這十年里，廢紙收購價幾乎呈現(xiàn)一個“U”字型——2008年前后，從一個家庭處收購的廢紙價格曾達到過1元多一斤，隨后逐年下降，最低點跌到2毛錢一斤。但2016年以來，廢紙收購的價格又開始逐步上升，現(xiàn)在從家庭收購的廢紙價格每斤超過9毛，而他們賣給廢品收購站的價格，也已經(jīng)回升到1.2元左右一斤。老張的同行，一直在屏風(fēng)街附近收購廢品的駱大姐也有同感，她說今年的廢紙收購價格，已經(jīng)逼近十來年前的最高值。
這兩年廢紙走俏，最明顯的變化就是，他們從家庭住戶那邊收購價才兩三毛一斤時，很多家庭都懶得賣，廢品買賣人自己也嫌費勁，“現(xiàn)在不一樣了，很多家庭都攢著紙板箱，家里有老人的，問了價格后有時還不肯賣。有些小區(qū)物業(yè)還因為保潔人員爭搶紙板箱，下了規(guī)定不準(zhǔn)收集小區(qū)內(nèi)廢紙板箱，否則罰款”。
這波廢紙收購漲價，確實是因為紙業(yè)市場的回暖。造紙業(yè)需要廢紙作為原材料，進口廢紙又被限制，所以像老張這樣的廢品買賣人，在此波漲動中受益。
老張覺得，這還跟現(xiàn)在網(wǎng)購發(fā)達有關(guān)，以前快遞行業(yè)還沒現(xiàn)在這么發(fā)達，很多家庭的廢紙板“產(chǎn)量”并不高，現(xiàn)在一個小區(qū)收下來，不得了的。
對造紙企業(yè)來說，成本確實高了。嘉興一家造紙企業(yè)的負(fù)責(zé)人說，2015年廢紙收購價不過900元一噸，現(xiàn)在呢，3300元，有時我們原紙出廠價格還不到3000元。他說，現(xiàn)在造紙企業(yè)收廢紙是最頭疼的活。（詹麗華 陳偉斌）
轉(zhuǎn)自：錢江晚報
版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。
延伸閱讀
生死不離，生生不息——汶川，十年！
