空調：線上增長迅猛 高能效產品受捧

　　2017年上半年，得益于各種利好因素的集中顯現，特別是高溫天氣的推波助瀾，空調市場銷售旺季提前而至，整體市場取得遠超預期的增長。2018年上半年，空調市場業(yè)績雖不及去年同期那般火爆，但是在電商穩(wěn)定增長和三、四線市場普及需求上漲的合力拉動下，仍然取得了不錯的成績。在線上市場，空調依然是大家電中表現最好的品類，零售額和零售量分別達到413億元和1489萬套，同比增幅為44.3%和41.1%?？照{均價比去年同期小幅上漲了2.1%。

　　產品結構加速調整 變頻占據市場60.5%

　　2018年上半年，變頻空調的零售額市場份額進一步上探至60.5%，市場占比較去年同期增加了1.1個百分點。定頻空調的零售額市場份額繼續(xù)下降，與變頻空調市場占比的差距已經擴大到21個百分點。與此同時，變頻空調的零售量占比也要明顯高于定頻空調，兩者的零售量同比增幅分別為48.8%和35%。

　　從能效等級來看，高能效空調的市場占比進一步提升。2018年上半年，一級能效空調的零售額占比較去年同期大幅上升了11.5個百分點，零售額更是呈現井噴式增長，增幅高達207.2%。二級能效空調的市場占比有所下滑，從去年同期的17.7%降至13.4%。三級及以上能效空調的零售額份額持續(xù)下降，相比去年同期減少7.1個百分點。一級能效空調的零售量同樣實現暴增，同比增幅為211.7%。二級能效空調和三級能效空調的零售量增長比較溫和，同比分別達到16.2%和23.1%。

　　2018年上半年，空調市場產品結構加速升級和調整，消費者對于高品質、高端化產品的需求愈發(fā)強烈，這也拉動了線上空調產品價格的整體上揚。分價格段來看，4000元以上高價格段空調零售額的占比較去年同期有所下降，但仍然保持快速增長。其中，5000~6999元成為空調線上市場增長最快的細分價格段，零售額同比增長了55.2%，占比為11.8%。該價格段也是零售量增長最快的，同比上升了58.8%。2000~2999元依舊是最受消費者青睞的價格段，零售額保持了較快增長，占比達到39.3%，零售額和零售量增幅都僅次于5000~6999元價格段，同比增長分別為49.6%和48.7%。

　　從不同制冷匹數看，2018年上半年1匹和1.5匹空調的零售額份額合計超過70%，是線上市場最暢銷的產品，零售量份額合計占比達到84.5%，比去年同期有較為明顯的增長。1.5匹空調是上半年市場占比最大的空調，零售額占比達到45.4%，零售量占比突破50%，增幅分別達到58.3%和58.8%。零售額占比居次席的是1匹空調，占比達到25.6%，零售量同比增速為12.4%，在各匹數空調中并不算突出。大制冷匹數空調的表現頗為搶眼，其中3匹空調的零售額市場占比上升至16.7%，同比增幅達到53.5%。市場占比非常小的5匹以上空調成為零售量增長最快的產品，零售量同比增幅高達550%，零售額增速卻呈現明顯下滑，同比下降了15.3%。

　　中央空調在線上市場增長迅猛，2018年上半年零售額和零售量的增幅分別達到111.2%、104.2%。高增長說明近兩年中央空調在終端用戶家庭中的認知度和接受度都有了明顯提高。但是較低的零售額市場占有率也表明，該市場還在起步階段。值得注意的是，電商為中央空調開辟出了新的渠道，相較傳統(tǒng)專賣店成本低且更符合互聯(lián)網發(fā)展趨勢。海爾作為最早開拓中央空調電商渠道的品牌，通過打造京東旗艦店和天貓旗艦店等方式，與線下體驗店相結合，銷量在線上名列前茅。

　　前三品牌集中度繼續(xù)提升 倒逼排名靠后企業(yè)

　　2018年上半年，線上市場前三強品牌的集中度繼續(xù)提升，對排名靠后的企業(yè)形成倒逼，這些企業(yè)保住自己市場份額的壓力越來越大，后期市場競爭也會更趨激烈。格力、奧克斯、美的牢牢占據第一集團，零售額占比已經超過75%。

　　格力將電商業(yè)務作為渠道變革的重要環(huán)節(jié)，自從加速與互聯(lián)網的對接后，格力在京東、天貓等電商平臺都實現了爆發(fā)式增長，很快進入空調線上市場的第一集團，并逐漸確立優(yōu)勢。2018年，格力將在京東挑戰(zhàn)200億元營銷目標，并與天貓制定了100億元銷售目標，雙方還將成立聯(lián)合實驗室。格力利用電商平臺的大數據結合自身的核心科技，針對消費者進行C2B定制。與此同時，在空調配送、安裝等方面，格力借助于線下物流、配送、安裝體系，與線上需求更好地結合。格力在線上所發(fā)新品也不再是消費者簡單需求的滿足，而是側重于消費升級需求的挖掘。比如，格力京致一級變頻空調，是真正意義上的深度自清潔空調，55℃高溫10分鐘烘干，可以殺死更多細菌。它還可以根據環(huán)境光照自動調節(jié)屏幕亮度和蜂鳴器聲音，最低功率僅相當于15瓦的小燈泡，省電表現非常突出。

　　奧克斯延續(xù)了高速增長的勢頭，在今年上半年最重要的家電銷售大促“6·18”期間，奧克斯開賣10分鐘銷售額就突破1億元。奧克斯2010年在京東銷售4000萬元，2016年突破25億元，2018年奧克斯空調在京東的銷售目標是150億元。

　　美的空調依然占據了第一集團的一個席位，但是無論零售額還是零售量都已經被格力和奧克斯超過。

　　黑馬TCL顯示出十足的后勁，已經超越海信系、長虹，零售量和零售額份額都沖到了第二集團的前列。除了繼續(xù)推進線上與京東、天貓、蘇寧的關系，TCL空調依托精品策略，正在深化布局，著力打造第二增長曲線，用數字零售的方式創(chuàng)造客戶價值。

　　近年來在高端化、智能化、全球化三大戰(zhàn)略的推進下，“讓中國制造再次偉大”已成為志高的鮮明標簽。借助“5·1”旺季大促、“6·18”年中大促、世界杯鉅惠等一系列品牌促銷動作，志高依托明星實現了線上渠道引爆。例如，智能王200款空調，除了具備快速制冷制熱、除霜除濕、變頻恒溫等特點，還增加了以往空調所不具備的智能送風、安防示警等功能。再比如，智能王91款空調，搭載了智能手勢控制黑科技，使用空調全程無需遙控器，即可實現空調的各種智能體驗。

　　長虹空調受制于產品競爭力，雖然歷經了換帥、主攻智能化、與小米合作等一系列動作，但市場表現并沒有起色，加之未能抓住消費升級的良機，向第一集團沖擊的目標也徹底淪為口號。

　　轉自：中國電子報

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