近日，歐派家居、索菲亞、尚品宅配、志邦股份、好萊客、金牌廚柜、皮阿諾、我樂家居等八家定制家居品牌相繼發(fā)布了2018年半年財報。從數(shù)據(jù)來看，整體定制行業(yè)營收依舊保持平穩(wěn)增長，營業(yè)總收入和利潤增長相對喜人，但增速卻有一定程度放緩。中國商報記者進行梳理后發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)前市場大環(huán)境競爭十分激烈的情況下，各家企業(yè)都在積極尋求發(fā)力點，進行戰(zhàn)略布局，以謀求更大的發(fā)展。
整體穩(wěn)定增長
就定制家居企業(yè)營收端來看，龍頭企業(yè)的份額有所提升。
從整體來看，定制家居企業(yè)以較為穩(wěn)健的速度發(fā)展，呈同比上升趨勢。具體而言，歐派家居今年營業(yè)收入為48.45億元，遠(yuǎn)超其他七家定制家居企業(yè)穩(wěn)居首位；索菲亞與尚品宅配營收接近，均超過了28億元。而從增長趨勢來看，皮阿諾營收增長最快，為40.84%。對比盈利能力，尚品宅配以87.46%成為歸母凈利潤增長最多的定制企業(yè)。
據(jù)招商證券研究報告顯示，就定制家居企業(yè)營收端來看，龍頭企業(yè)的份額有所提升。招商證券首席分析師李宏鵬及其團隊認(rèn)為，今年雖然由于精裝房的推進以及行業(yè)競爭環(huán)境變化使定制企業(yè)的高增長有所放緩，但對于行業(yè)的發(fā)展不能再延續(xù)線性思維，其中的變化也存在一個持續(xù)優(yōu)化的過程。盡管今年第一季度家具制造行業(yè)收入增速降至7%、利潤同比減少6.1%，但龍頭企業(yè)仍實現(xiàn)了遠(yuǎn)優(yōu)于行業(yè)整體的穩(wěn)定增長，可見其營收能力并未下降。除此之外，定制家居企業(yè)的盈利能力在其自身戰(zhàn)略中稍有優(yōu)化。
市場競爭激烈
業(yè)內(nèi)人士分析表示，競爭的激烈有望加快市場份額向頭部品牌集中。
定制板塊上市企業(yè)的增加，無疑加劇了當(dāng)前市場競爭的激烈程度，全行業(yè)增速放緩已經(jīng)成為不爭的事實。據(jù)各家發(fā)布的今年半年報財務(wù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，營收平均增長23%，而從2017第一季度到今年第一季度的營收增長分別為34%、38%、35%、30%、33%，相比之下，增速明顯下滑。李宏鵬及其團隊表示，根據(jù)市場終端調(diào)研反饋，一二線城市定制品牌零售增長乏力，主要是受到精裝房的影響，而三四線城市則是受到新房成交偏弱的影響。
當(dāng)然，李宏鵬及其團隊坦言，對于當(dāng)前企業(yè)增速放緩不必過于悲觀。與家具制造企業(yè)二季度平均6%的利潤率相比，定制家居企業(yè)整理平均凈利率仍維持在14%的較好水平，競爭的激烈有望加快市場份額向頭部品牌集中。
實際上，自今年第二季度以來，定制板塊的股價已明顯回落。據(jù)統(tǒng)計，截至今年8月17日，八家定制上市企業(yè)總市值回調(diào)幅度達(dá)33%。但李宏鵬及其團隊認(rèn)為，從半年報財務(wù)數(shù)據(jù)分析來看，上市公司利潤修正幅度遠(yuǎn)小于股價回調(diào)幅度，也體現(xiàn)出企業(yè)承壓環(huán)境下成本費用的較強控制力。規(guī)模優(yōu)勢能夠帶來強大的成本控制力，通過內(nèi)部提效、費用優(yōu)化等方式，對企業(yè)自身的盈利尚可把控。同時，隨著企業(yè)信息化建設(shè)成效漸顯，前后端打通后仍有望給廠家和經(jīng)銷商的盈利能力帶來二次優(yōu)化。
企業(yè)尋求發(fā)力點
優(yōu)化渠道、擴展品類以及全屋定制都是定制家居企業(yè)戰(zhàn)略布局的一部分。
中國商報記者通過梳理上述八家定制家居企業(yè)的發(fā)展思路后發(fā)現(xiàn)，優(yōu)化渠道、擴展品類以及全屋定制業(yè)務(wù)均是企業(yè)發(fā)力的戰(zhàn)略板塊。
銷售渠道的優(yōu)化系能夠有效提高獲客量以及訂單量的最為直接的方法之一，是各家企業(yè)不能忽視的重要戰(zhàn)略。據(jù)統(tǒng)計，歐派家居各類門店數(shù)上半年凈增400家，電商接單業(yè)績同比增長80%以上。在整裝渠道方面，其持續(xù)推進與各大房地產(chǎn)精裝房企合作發(fā)展大宗業(yè)務(wù)。而尚品宅配則加速推動其在門店的新零售探索步伐。僅今年上半年尚品宅配加盟店就凈增加198家，累計加盟店達(dá)到1755家；直營店凈增加八家，累計直營店達(dá)到93家。而皮阿諾的經(jīng)銷商和門店已經(jīng)有1000多家，在櫥柜+衣柜兩大市場的一線品牌網(wǎng)點數(shù)量比拼中能夠占到比較靠前的位置。皮阿諾制定了一項龐大的計劃，五年內(nèi)實現(xiàn)2000個網(wǎng)點，同時拓寬電商銷售。
實際上，品類擴張亦是為了完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。太平洋證券首席分析師陳天蛟認(rèn)為，當(dāng)前志邦股份業(yè)績的提升離不開其產(chǎn)品品類的不斷開拓。目前，志邦櫥柜、法蘭菲全屋定制、志邦木門三大品類矩陣已經(jīng)成型，其中，志邦廚柜產(chǎn)品分為美廚、名仕等六大系列37個品類、184個色系，而上半年，志邦股份亦在積極布局IK新品牌及木門新品類。
與此同時，金牌廚柜同時運營“金牌”+“桔家”雙品牌，在產(chǎn)品方面，發(fā)展衣柜多元化產(chǎn)品線，新拓桔家木門業(yè)務(wù)線。對于好萊客的品類擴張，陳天蛟表示，公司開拓櫥柜、木門等新品類落實大家居戰(zhàn)略，通過多產(chǎn)品之間的有效整合與相互引流，形成了從單品到全屋配套、從花色價格競爭到空間生活方的推廣，將有效推動公司未來業(yè)績的增長。
從定制單品拓展到全屋定制亦是定制家居企業(yè)戰(zhàn)略的一部分。8月26日，索菲亞首家全屋定制生活體驗館開業(yè)，其將不斷推進全屋定制業(yè)務(wù)的發(fā)展。其半年報顯示，截至今年6月底，“索菲亞”全屋定制產(chǎn)品擁有經(jīng)銷商近1350位，專賣店數(shù)量達(dá)2388家。同期，客單價持續(xù)增長，“索菲亞”全屋定制產(chǎn)品實現(xiàn)客單價10388元/單，同比增長9.41%。與索菲亞相同的是，我樂家居全屋定制業(yè)務(wù)經(jīng)過約兩年的籌備、研發(fā)及推廣已初見成效。財務(wù)數(shù)據(jù)披露，我樂家居上半年整體櫥柜和全屋定制業(yè)務(wù)分別占比達(dá)60%和40%，其中全屋定制產(chǎn)品收入1.72億元，同比增加了92.44%，幾乎貢獻(xiàn)了上半年的全部收入增長。無論是哪種經(jīng)營模式及發(fā)展路線，優(yōu)化渠道、擴展品類以及全屋定制都必然是定制家居企業(yè)戰(zhàn)略布局的一部分。（記者 王玥）
轉(zhuǎn)自：中國商報
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