打好組合拳 輕工出口企業(yè)謀逆勢突圍

　　輕工業(yè)是穩(wěn)外貿(mào)的主力軍，皮革、陶瓷、家具、塑料、工藝美術(shù)品等均是輕工出口的重要領域，家電、眼鏡、文體用品、玩具、樂器、搪瓷等行業(yè)超過30%的產(chǎn)品出口。2019年，我國輕工業(yè)出口額為6752.82億美元，占全國出口總額的27%。今年一季度，受新冠肺炎疫情影響，我國出口額 （以美元計價）同比下降13.3%，塑料、皮革、玩具、陶瓷等傳統(tǒng)出口優(yōu)勢行業(yè)中的8種重點產(chǎn)品同比下降17.15%，陶瓷、燈具、家具等出口降幅均超過20%，降幅高于全國同期水平。

　　面對嚴峻的出口形勢，如何保銷售、拓市場、增訂單，實現(xiàn)逆勢突圍，成為輕工出口企業(yè)不得不面對的現(xiàn)實課題。

　　受損波及面廣 出口壓力不容忽視

　　全球疫情影響下，輕工出口企業(yè)受損嚴重，面臨需求端和供給端 “雙向擠壓”。一季度，作為我國輕工產(chǎn)品主要出口市場的歐美、東亞、中東等地區(qū)均發(fā)生了疫情，市場需求明顯萎縮，企業(yè)普遍面臨在手訂單取消或延期、新訂單簽約較難、物流運輸不暢、違約賠償?shù)葐栴}。此外，國際重要展會及賽事的取消或推遲將進一步導致企業(yè)訂單流失。

　　一些企業(yè)資金鏈面臨斷裂風險，停業(yè)風險上升。不少企業(yè)銷售回款緩慢，現(xiàn)金流變得十分緊張。雖然不少金融機構(gòu)發(fā)布了融資支持政策，但很多企業(yè)認為，這些政策存在貸款抵押標的范圍窄、融資額度低、貸款利率優(yōu)惠力度弱、無抵押信用貸款難度大等問題，難以有效解決企業(yè)的實際困難。

　　從整個產(chǎn)業(yè)鏈來看，全球供應鏈不暢，原材料、零配件進口困難，影響生產(chǎn)增值再出口；主要原料上游供應國戒嚴封國，關閉海陸邊境口岸、貨運航班，進口的原材料供應受到較大沖擊。

　　全國輕工外貿(mào)企業(yè)約24萬家，絕大多數(shù)為出口型企業(yè)，國際疫情蔓延直接導致個別企業(yè)宣告停業(yè)，部分企業(yè)出現(xiàn)降薪、裁員等情況，部分企業(yè)雖未停業(yè)倒閉，但產(chǎn)能利用率嚴重不足。出口嚴重受損，導致實際失業(yè)和隱性失業(yè)現(xiàn)象增多，穩(wěn)就業(yè)壓力增大。

　　用足兩個市場 選準突圍著力點

　　短期看，疫情阻礙了供應端和需求端發(fā)力，輕工出口企業(yè)遇到很大沖擊，行業(yè)風險加大；中長期看，將引發(fā)消費理念和營銷方式裂變，推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。因此，一定要增強發(fā)展信心，積極應對，化危為機，加快實現(xiàn)逆勢突圍。

　　一是用足用好國家政策，認真抓住支持紅利。3月以來，黨中央和國務院多次召開會議，強調(diào)要大力支持外貿(mào)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，維護全球供應鏈穩(wěn)定；各部門陸續(xù)出臺了支持外貿(mào)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的相關政策，幫扶外貿(mào)企業(yè)復工復產(chǎn)；各地政府正在深入落實各項扶持政策，制定配套政策，幫助外貿(mào)企業(yè)共渡難關。相關企業(yè)要利用好出口退稅、外貿(mào)信貸投放和出口信用保險等舉措，積極參與跨境電商綜試區(qū)建設，廣泛參加政府主導的各類線上展銷會，充分利用國家關于暫停征收內(nèi)銷緩稅利息、擴大內(nèi)銷選擇性征稅試點和擴大商品準入范圍等促進降低企業(yè)內(nèi)銷成本的契機，抓緊優(yōu)化自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，研究拓展外需和內(nèi)需兩個市場，持續(xù)擴大銷售渠道。

　　二是調(diào)整目標市場，大力擁抱跨境電商。相關企業(yè)要和老客戶保持密切聯(lián)系，同時積極開拓新客戶，努力開拓東盟、西亞、南亞、非洲等疫情低風險地區(qū)市場；進一步推動營銷模式創(chuàng)新，通過大力發(fā)展線上業(yè)務，和跨境電商平臺合作，高效對接供需，帶動優(yōu)質(zhì)輕工產(chǎn)品出口。龍頭企業(yè)要利用好國際性電商平臺，將其作為產(chǎn)品出口的主要渠道，通過電商平臺、線上直播、社交電商等多種方式發(fā)布新產(chǎn)品，有效帶動產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)加快推進數(shù)字化營銷模式。企業(yè)參加線上展銷會時要做好展前對接、線上推介、現(xiàn)場直播、遠程洽談等各項準備工作。

　　三是深度開拓國內(nèi)市場，促進內(nèi)外貿(mào)協(xié)同發(fā)展。經(jīng)營困難的出口企業(yè)要逐漸轉(zhuǎn)變發(fā)展方向,從出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷；要及時與國內(nèi)大型電商平臺合作，積極參加各類線上進出口博覽會，將優(yōu)質(zhì)出口產(chǎn)品進行線上線下同步展示銷售，培育創(chuàng)建新的品牌。因疫情暫時失去訂單的出口企業(yè)，要積極尋求當?shù)卣畮椭?，提出困難訴求，加快參與經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)，積極拓寬生產(chǎn)業(yè)務，做好適應疫情地區(qū)消費需要的食品、居家日常消費品等產(chǎn)品生產(chǎn)供應，積極向統(tǒng)籌國際國內(nèi)兩個市場轉(zhuǎn)型。

　　四是擴展新模式新應用，做好傳統(tǒng)業(yè)務轉(zhuǎn)型升級。企業(yè)要深入貫徹實施增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌的三品戰(zhàn)略，加強新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)，做好員工練兵培訓，培育新的競爭優(yōu)勢；加快業(yè)態(tài)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新，捕捉生命健康、應急產(chǎn)業(yè)、宅經(jīng)濟等商機，積極擴展大規(guī)模個性化定制、綠色制造等生產(chǎn)模式。通過應用新模式，開發(fā)新產(chǎn)品，增加新訂單，減少舊庫存，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。龍頭企業(yè)要不斷發(fā)揮模范帶頭作用，快速做好傳統(tǒng)出口業(yè)務的轉(zhuǎn)型升級，持續(xù)帶動出口新業(yè)態(tài)、新模式發(fā)展。

　　政策尚待再加碼 扶持與破題都不宜缺

　　企業(yè)在修煉內(nèi)功的同時，也需要政府進一步完善相關幫扶政策，為實現(xiàn)全年出口形勢持續(xù)向好創(chuàng)造更加有利的政策環(huán)境。

　　各級政府應全面落實中央減稅降費政策，全面兌現(xiàn)出口退稅、出口信用保險、出口信貸等多項惠企政策，在中央政策基礎上盡可能加大政策力度、擴大政策范圍、延伸政策鏈條，提高稅負減免幅度；鼓勵金融機構(gòu)出臺信貸支持政策，降低融資成本，幫助企業(yè)走出困境；適當延長前期針對企業(yè)出臺的復工復產(chǎn)支持政策實施期限，并擴大覆蓋范圍；進一步出臺支持小微企業(yè)渡過難關的相關政策，做到 “能減盡減”，確保快速執(zhí)行落地，增強其發(fā)展信心；支持和鼓勵金融機構(gòu)對受疫情影響較大的小微企業(yè)免除利息，或延長減息時間，積極推進融資暢通工程，增加信用貸款，增加首貸客戶數(shù)和企業(yè)戶數(shù)等；對于面臨失業(yè)和隱性失業(yè)風險的企業(yè)，給予一定的物資救濟以穩(wěn)定就業(yè)；同時，鼓勵和指導中小微企業(yè)精準細分出口市場，積極融入互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)濟，研發(fā)新的熱銷產(chǎn)品，實現(xiàn)逆勢發(fā)展。

　　有關部門要繼續(xù)支持企業(yè)推進技術(shù)創(chuàng)新，指導企業(yè)引資引技引才，支持企業(yè)通過增資擴股、技術(shù)改造和創(chuàng)新投入等方式，用投資增量帶動產(chǎn)業(yè)的升級；支持企業(yè)加快管理創(chuàng)新，積極推行線上辦公，提升決策和管理水平。

　　在關注出口市場的同時，政府應繼續(xù)出臺相關政策支持外貿(mào)企業(yè)積極開辟內(nèi)需市場，引導企業(yè)統(tǒng)籌抓好穩(wěn)外需擴內(nèi)需兩篇大文章，加快促進國際標準與國內(nèi)標準的對接，全面實施內(nèi)外銷產(chǎn)品同線同標同質(zhì)工程，打通內(nèi)外貿(mào)堵點，加速外銷產(chǎn)品進入國內(nèi)市場。

　　無論是國內(nèi)市場還是國際市場，都需要保證產(chǎn)業(yè)鏈上下游的暢通。政府應做好龍頭出口企業(yè)的有效對口幫扶，幫助其解決原料供應調(diào)度等急迫問題，發(fā)揮其對上下游產(chǎn)業(yè)鏈的帶動作用；同時，加強對國際物流運輸?shù)谋Ｕ狭Χ龋粩鄡?yōu)化提高國際航空貨運能力，持續(xù)提升中歐班列等貨運通道的能力，保障物流和供應鏈穩(wěn)定暢通。

　　此外，有關部門應加強與主要貿(mào)易國家的溝通協(xié)調(diào)，推動消除不必要的管制等；支持和鼓勵行業(yè)組織等加快建設信息發(fā)布公共服務平臺，做好供應鏈和產(chǎn)業(yè)鏈信息的精準發(fā)布和預警，支持出口企業(yè)做好法律和維權(quán)服務等。（本文作者系中國輕工業(yè)信息中心產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新處處長 趙陽）

　　轉(zhuǎn)自：中國工業(yè)報

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