轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 眼鏡行業(yè)創(chuàng)新求變

　　海外退單、生產(chǎn)線停擺、出口受阻，突如其來(lái)的疫情使出口占比近80%的中國(guó)眼鏡小鎮(zhèn)陷入了困境。作為中國(guó)重要的眼鏡生產(chǎn)基地，中國(guó)眼鏡小鎮(zhèn)是中國(guó)眼鏡行業(yè)的一個(gè)縮影，如何穩(wěn)生產(chǎn)、穩(wěn)出口成為擺在所有眼鏡企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

　　“我們必須團(tuán)結(jié)起來(lái)，抱團(tuán)轉(zhuǎn)型，才能轉(zhuǎn)危為機(jī)?！睖刂菔挟T海區(qū)眼鏡行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周愛(ài)松在接受相關(guān)媒體采訪時(shí)表示，從2月底開(kāi)始，眼鏡行業(yè)內(nèi)部就已開(kāi)始抱團(tuán)謀發(fā)展，目前，不少眼鏡制造企業(yè)已出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，他們?cè)诜€(wěn)住外貿(mào)訂單的同時(shí)積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，打出了自主品牌。

　　轉(zhuǎn)產(chǎn)護(hù)目鏡贏得新機(jī)遇

　　疫情風(fēng)暴突襲，使很多以外貿(mào)為主要銷(xiāo)售途徑的眼鏡企業(yè)措手不及。

　　“很多來(lái)自海外市場(chǎng)的訂單都要求延遲收貨，庫(kù)存積壓給企業(yè)帶來(lái)了不小的壓力。”一位眼鏡生產(chǎn)商表示，眼鏡行業(yè)想要邁過(guò)這個(gè)坎兒，必須要穩(wěn)住。

　　企業(yè)應(yīng)如何穩(wěn)？很多眼鏡生產(chǎn)企業(yè)都表示，生產(chǎn)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，抓住新機(jī)遇。

　　由于疫情防控，護(hù)目鏡的需求量急劇增加，很多國(guó)內(nèi)外的客戶(hù)都在詢(xún)問(wèn)能否提供護(hù)目鏡，這給了眼鏡生產(chǎn)企業(yè)靈感。

　　對(duì)于眼鏡生產(chǎn)企業(yè)而言，從生產(chǎn)一般眼鏡到生產(chǎn)護(hù)目鏡、防護(hù)面罩并不難。 “轉(zhuǎn)產(chǎn)防護(hù)面罩，我們生產(chǎn)線都不用更換，只需要更換相應(yīng)的模具便可以生產(chǎn)?！?江西華德光學(xué)有限公司副總經(jīng)理方永志在接受相關(guān)媒體采訪時(shí)表示，我們本來(lái)就有眼鏡的生產(chǎn)資質(zhì)、出口資質(zhì)，只需要獲得相關(guān)醫(yī)療器械生產(chǎn)備案憑證便可。經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)短的摸索，目前，江西華德光學(xué)有限公司防護(hù)面罩正式投產(chǎn)，如今防護(hù)面罩的產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到所有產(chǎn)能的七成以上。

　　很多眼鏡企業(yè)都在疫情之下找到了新的切入點(diǎn)，通過(guò)轉(zhuǎn)產(chǎn)護(hù)目鏡給企業(yè)帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。業(yè)內(nèi)人士表示，這些企業(yè)之所以轉(zhuǎn)型成功，不僅是因?yàn)橐?jiàn)勢(shì)早、起步快，更關(guān)鍵的是發(fā)揮了自身特色，充分利用了自身優(yōu)勢(shì)，給企業(yè)帶來(lái)了一定的緩沖階段。

　　擁抱線上渠道

　　“在外貿(mào)受阻的背景下，必須要尋找新的出口，僅僅依靠一條腿走路是不行的?！苯?，眼鏡行業(yè)里被提及最多的就是轉(zhuǎn)型。

　　近幾個(gè)月的轉(zhuǎn)型實(shí)踐，使眼鏡企業(yè)了解到，要發(fā)揮電商的力量，積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　“通過(guò)網(wǎng)紅帶貨直播，可以迅速打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，給眼鏡行業(yè)帶來(lái)流量經(jīng)濟(jì)。”一位來(lái)自眼鏡行業(yè)的人士告訴記者，疫情期間，他所在的眼鏡企業(yè)更多地將重心轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)，店鋪還特地設(shè)置了一個(gè)直播間，邀請(qǐng)網(wǎng)紅帶貨，效果非常好。

　　“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)帶來(lái)了新增長(zhǎng)空間，以往我們專(zhuān)注于外貿(mào)，忽視了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)強(qiáng)大的消費(fèi)能力，以后必須要增加與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者之間的黏性，打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！蓖h(yuǎn)眼鏡的負(fù)責(zé)人周文其在看到新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的效果后，加快了企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)發(fā)展步伐，通過(guò)開(kāi)微店，一天收獲了多個(gè)訂單，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期。

　　政府和行業(yè)協(xié)會(huì)也在為企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)搭臺(tái)。浙江省科技廳有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，為緩解疫情對(duì)眼鏡行業(yè)的影響，眼鏡產(chǎn)業(yè)綜合體幫助企業(yè)多渠道開(kāi)拓多元化市場(chǎng)。3~4月，眼鏡產(chǎn)業(yè)綜合體攜手姿森眼鏡聯(lián)合成立品牌運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心，迅速采取措施主動(dòng)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷(xiāo)，短短一個(gè)月內(nèi)，創(chuàng)立自主甌海眼鏡品牌ZERSER，并在淘寶注冊(cè)ZERSER姿森官方旗艦店，目前已有近萬(wàn)粉絲，為因疫情影響滯銷(xiāo)的眼鏡產(chǎn)品打開(kāi)新銷(xiāo)路。

　　甌海區(qū)商務(wù)局局長(zhǎng)謝東也曾公開(kāi)表示，眼鏡行業(yè)正在借疫情之機(jī)全力打造線上平臺(tái)，拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，助力眼鏡產(chǎn)業(yè)走出重圍，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。

　　攻堅(jiān)核心技術(shù)

　　在鏡片生產(chǎn)基地江蘇丹陽(yáng)，防藍(lán)光眼鏡在復(fù)工復(fù)產(chǎn)后需求量大增，銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)103%。有些眼鏡廠商在疫情期間通過(guò)新零售渠道的銷(xiāo)量不僅沒(méi)有下降，一季度還同比增長(zhǎng)了400%。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，疫情期間，由于消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間居家，學(xué)生在家網(wǎng)上學(xué)習(xí)，對(duì)于視力的保護(hù)也更加重視，防藍(lán)光眼鏡、智能眼鏡大受追捧正是因?yàn)橛狭讼M(fèi)者的需求。

　　隨著科技進(jìn)步日新月異，人們對(duì)不同功能眼鏡的需求持續(xù)高漲，眼鏡行業(yè)也成為各種新興技術(shù)產(chǎn)品的創(chuàng)新高地。

　　“技術(shù)創(chuàng)新始終是眼鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞。”深圳市觀達(dá)眼鏡有限公司董事長(zhǎng)何世語(yǔ)在接受相關(guān)媒體采訪時(shí)表示，眼鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，技術(shù)創(chuàng)新層出不窮，創(chuàng)新元素也百花齊放，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，兼具功能性與時(shí)尚性的眼鏡更受歡迎。

　　眼鏡行業(yè)必須練內(nèi)功，依靠技術(shù)力量，提高自身抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)高點(diǎn)。

　　一位眼鏡生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)，企業(yè)將依托大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，聚焦市場(chǎng)空間大的智能眼鏡設(shè)備。

　　打造過(guò)硬品牌

　　“我們生產(chǎn)的自主品牌眼鏡跟國(guó)外一些大品牌眼鏡相比，品質(zhì)并不差，但售價(jià)卻不及它們的十分之一，造成差距的原因就是品牌影響力不足?！眮?lái)自江蘇的一位眼鏡生產(chǎn)商告訴記者，眼鏡行業(yè)要真正打造硬核品牌，才能在國(guó)際上站穩(wěn)。

　　目前，眼鏡行業(yè)的發(fā)展向精細(xì)化轉(zhuǎn)變，品牌化趨勢(shì)越來(lái)越明顯。

　　甌海區(qū)委書(shū)記王振勇一直強(qiáng)調(diào)品牌的重要性，他認(rèn)為，必須要將區(qū)域眼鏡品牌亮出來(lái)，推動(dòng)眼鏡產(chǎn)業(yè)向品牌化、高端化、時(shí)尚化方向發(fā)展。

　　丹陽(yáng)市副市長(zhǎng)楊文軍表示，眼鏡行業(yè)要通過(guò)找準(zhǔn)定位、提升品牌、優(yōu)化品質(zhì)，才能推進(jìn)企業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

　　要想產(chǎn)業(yè)發(fā)展就必須轉(zhuǎn)型升級(jí)，未來(lái)眼鏡行業(yè)除了生產(chǎn)制造，必須要重視品牌。業(yè)內(nèi)人士表示，目前，國(guó)內(nèi)很多眼鏡企業(yè)已經(jīng)逐步顯現(xiàn)出品牌價(jià)值，很多眼鏡由于設(shè)計(jì)巧妙，巧用新材料受到國(guó)內(nèi)外時(shí)尚人群歡迎。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，對(duì)于品牌培育，企業(yè)要有長(zhǎng)期發(fā)展的謀劃，必須結(jié)合各自特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性地提升品牌影響力。（記者 馬艷）

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)工業(yè)報(bào)

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