轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場 眼鏡行業(yè)創(chuàng)新求變

　　海外退單、生產(chǎn)線停擺、出口受阻，突如其來的疫情使出口占比近80%的中國眼鏡小鎮(zhèn)陷入了困境。作為中國重要的眼鏡生產(chǎn)基地，中國眼鏡小鎮(zhèn)是中國眼鏡行業(yè)的一個縮影，如何穩(wěn)生產(chǎn)、穩(wěn)出口成為擺在所有眼鏡企業(yè)面前的現(xiàn)實問題。

　　“我們必須團結(jié)起來，抱團轉(zhuǎn)型，才能轉(zhuǎn)危為機?！睖刂菔挟T海區(qū)眼鏡行業(yè)協(xié)會會長周愛松在接受相關(guān)媒體采訪時表示，從2月底開始，眼鏡行業(yè)內(nèi)部就已開始抱團謀發(fā)展，目前，不少眼鏡制造企業(yè)已出現(xiàn)轉(zhuǎn)機，他們在穩(wěn)住外貿(mào)訂單的同時積極開拓國內(nèi)市場，打出了自主品牌。

　　轉(zhuǎn)產(chǎn)護目鏡贏得新機遇

　　疫情風(fēng)暴突襲，使很多以外貿(mào)為主要銷售途徑的眼鏡企業(yè)措手不及。

　　“很多來自海外市場的訂單都要求延遲收貨，庫存積壓給企業(yè)帶來了不小的壓力。”一位眼鏡生產(chǎn)商表示，眼鏡行業(yè)想要邁過這個坎兒，必須要穩(wěn)住。

　　企業(yè)應(yīng)如何穩(wěn)？很多眼鏡生產(chǎn)企業(yè)都表示，生產(chǎn)市場需要的產(chǎn)品，抓住新機遇。

　　由于疫情防控，護目鏡的需求量急劇增加，很多國內(nèi)外的客戶都在詢問能否提供護目鏡，這給了眼鏡生產(chǎn)企業(yè)靈感。

　　對于眼鏡生產(chǎn)企業(yè)而言，從生產(chǎn)一般眼鏡到生產(chǎn)護目鏡、防護面罩并不難。 “轉(zhuǎn)產(chǎn)防護面罩，我們生產(chǎn)線都不用更換，只需要更換相應(yīng)的模具便可以生產(chǎn)?！?江西華德光學(xué)有限公司副總經(jīng)理方永志在接受相關(guān)媒體采訪時表示，我們本來就有眼鏡的生產(chǎn)資質(zhì)、出口資質(zhì)，只需要獲得相關(guān)醫(yī)療器械生產(chǎn)備案憑證便可。經(jīng)過簡短的摸索，目前，江西華德光學(xué)有限公司防護面罩正式投產(chǎn)，如今防護面罩的產(chǎn)能已經(jīng)達到所有產(chǎn)能的七成以上。

　　很多眼鏡企業(yè)都在疫情之下找到了新的切入點，通過轉(zhuǎn)產(chǎn)護目鏡給企業(yè)帶來轉(zhuǎn)機。業(yè)內(nèi)人士表示，這些企業(yè)之所以轉(zhuǎn)型成功，不僅是因為見勢早、起步快，更關(guān)鍵的是發(fā)揮了自身特色，充分利用了自身優(yōu)勢，給企業(yè)帶來了一定的緩沖階段。

　　擁抱線上渠道

　　“在外貿(mào)受阻的背景下，必須要尋找新的出口，僅僅依靠一條腿走路是不行的。”近期，眼鏡行業(yè)里被提及最多的就是轉(zhuǎn)型。

　　近幾個月的轉(zhuǎn)型實踐，使眼鏡企業(yè)了解到，要發(fā)揮電商的力量，積極開拓國內(nèi)市場。

　　“通過網(wǎng)紅帶貨直播，可以迅速打開國內(nèi)市場，給眼鏡行業(yè)帶來流量經(jīng)濟?！币晃粊碜匝坨R行業(yè)的人士告訴記者，疫情期間，他所在的眼鏡企業(yè)更多地將重心轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，同時，店鋪還特地設(shè)置了一個直播間，邀請網(wǎng)紅帶貨，效果非常好。

　　“國內(nèi)市場對我們來說帶來了新增長空間，以往我們專注于外貿(mào)，忽視了國內(nèi)市場強大的消費能力，以后必須要增加與國內(nèi)消費者之間的黏性，打開國內(nèi)市場。”威遠眼鏡的負責(zé)人周文其在看到新營銷帶來的效果后，加快了企業(yè)內(nèi)銷發(fā)展步伐，通過開微店，一天收獲了多個訂單，遠遠超過預(yù)期。

　　政府和行業(yè)協(xié)會也在為企業(yè)開拓國內(nèi)市場搭臺。浙江省科技廳有關(guān)負責(zé)人表示，為緩解疫情對眼鏡行業(yè)的影響，眼鏡產(chǎn)業(yè)綜合體幫助企業(yè)多渠道開拓多元化市場。3~4月，眼鏡產(chǎn)業(yè)綜合體攜手姿森眼鏡聯(lián)合成立品牌運營服務(wù)中心，迅速采取措施主動轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，短短一個月內(nèi)，創(chuàng)立自主甌海眼鏡品牌ZERSER，并在淘寶注冊ZERSER姿森官方旗艦店，目前已有近萬粉絲，為因疫情影響滯銷的眼鏡產(chǎn)品打開新銷路。

　　甌海區(qū)商務(wù)局局長謝東也曾公開表示，眼鏡行業(yè)正在借疫情之機全力打造線上平臺，拓展國內(nèi)外市場，助力眼鏡產(chǎn)業(yè)走出重圍，實現(xiàn)跨越發(fā)展。

　　攻堅核心技術(shù)

　　在鏡片生產(chǎn)基地江蘇丹陽，防藍光眼鏡在復(fù)工復(fù)產(chǎn)后需求量大增，銷售同比增長103%。有些眼鏡廠商在疫情期間通過新零售渠道的銷量不僅沒有下降，一季度還同比增長了400%。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，疫情期間，由于消費者長時間居家，學(xué)生在家網(wǎng)上學(xué)習(xí)，對于視力的保護也更加重視，防藍光眼鏡、智能眼鏡大受追捧正是因為迎合了消費者的需求。

　　隨著科技進步日新月異，人們對不同功能眼鏡的需求持續(xù)高漲，眼鏡行業(yè)也成為各種新興技術(shù)產(chǎn)品的創(chuàng)新高地。

　　“技術(shù)創(chuàng)新始終是眼鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞?！鄙钲谑杏^達眼鏡有限公司董事長何世語在接受相關(guān)媒體采訪時表示，眼鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，技術(shù)創(chuàng)新層出不窮，創(chuàng)新元素也百花齊放，對于消費者來說，兼具功能性與時尚性的眼鏡更受歡迎。

　　眼鏡行業(yè)必須練內(nèi)功，依靠技術(shù)力量，提高自身抵御風(fēng)險的能力，才能在市場競爭中占據(jù)高點。

　　一位眼鏡生產(chǎn)企業(yè)負責(zé)人表示，未來，企業(yè)將依托大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，聚焦市場空間大的智能眼鏡設(shè)備。

　　打造過硬品牌

　　“我們生產(chǎn)的自主品牌眼鏡跟國外一些大品牌眼鏡相比，品質(zhì)并不差，但售價卻不及它們的十分之一，造成差距的原因就是品牌影響力不足?！眮碜越K的一位眼鏡生產(chǎn)商告訴記者，眼鏡行業(yè)要真正打造硬核品牌，才能在國際上站穩(wěn)。

　　目前，眼鏡行業(yè)的發(fā)展向精細化轉(zhuǎn)變，品牌化趨勢越來越明顯。

　　甌海區(qū)委書記王振勇一直強調(diào)品牌的重要性，他認(rèn)為，必須要將區(qū)域眼鏡品牌亮出來，推動眼鏡產(chǎn)業(yè)向品牌化、高端化、時尚化方向發(fā)展。

　　丹陽市副市長楊文軍表示，眼鏡行業(yè)要通過找準(zhǔn)定位、提升品牌、優(yōu)化品質(zhì)，才能推進企業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展，為經(jīng)濟發(fā)展作出應(yīng)有貢獻。

　　要想產(chǎn)業(yè)發(fā)展就必須轉(zhuǎn)型升級，未來眼鏡行業(yè)除了生產(chǎn)制造，必須要重視品牌。業(yè)內(nèi)人士表示，目前，國內(nèi)很多眼鏡企業(yè)已經(jīng)逐步顯現(xiàn)出品牌價值，很多眼鏡由于設(shè)計巧妙，巧用新材料受到國內(nèi)外時尚人群歡迎。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，對于品牌培育，企業(yè)要有長期發(fā)展的謀劃，必須結(jié)合各自特點、優(yōu)勢，有針對性地提升品牌影響力。（記者 馬艷）

　　轉(zhuǎn)自：中國工業(yè)報

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65367254。

延伸閱讀