獲獎(jiǎng)文創(chuàng)作品都去哪兒了？（上）

　　近年來，隨著文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，各類文創(chuàng)比賽層出不窮，不斷涌現(xiàn)的獲獎(jiǎng)作品以別出心裁的設(shè)計(jì)理念打開了人們想象的邊界，也給文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了動(dòng)力。不過，當(dāng)比賽落幕，那一個(gè)個(gè)曾在聚光燈下亮相的獲獎(jiǎng)作品卻隨之淡出了人們的視野——

　　那些獲獎(jiǎng)文創(chuàng)作品去哪兒了？

　　追蹤獲獎(jiǎng)文創(chuàng)的最終去向，“文旅中國”客戶端記者采訪了文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈中的多個(gè)環(huán)節(jié)，探挖文創(chuàng)從設(shè)計(jì)到走進(jìn)市場(chǎng)、面向大眾過程中存在的問題。本期，讓我們將目光聚焦于產(chǎn)業(yè)鏈上游，看看設(shè)計(jì)師在完成設(shè)計(jì)后都經(jīng)歷了啥事。

　　問

　　“誰幫你賣？賣到哪？”

　　答：楊慧子（北京聯(lián)合大學(xué)藝術(shù)學(xué)院工藝美術(shù)系教師、獨(dú)立設(shè)計(jì)師）

▲ 楊慧子設(shè)計(jì)的二十四節(jié)氣剪紙七巧板

　　獲獎(jiǎng)文創(chuàng)作品去哪了？這是個(gè)讓很多設(shè)計(jì)師無奈的問題，因?yàn)閷?duì)很多人而言，獲獎(jiǎng)文創(chuàng)最終還是回到設(shè)計(jì)師手里了。

　　這一困境與文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈存在的問題息息相關(guān)。在我看來，所有文創(chuàng)都面臨兩個(gè)“坎”——一個(gè)坎是從設(shè)計(jì)稿到實(shí)物打樣，另一個(gè)坎是從實(shí)物打樣到批量生產(chǎn)。第一個(gè)坎決定文創(chuàng)能否成型，第二個(gè)坎則決定了文創(chuàng)能否走向市場(chǎng)。而從設(shè)計(jì)到市場(chǎng)的整個(gè)過程里，最重要的決定因素還是渠道——誰幫你賣？賣到哪？如果這兩個(gè)問題無法解決，一件設(shè)計(jì)就可能只是一個(gè)效果圖，最終也只能停留在設(shè)計(jì)師手里。

　　以我本人為例，我喜歡將傳統(tǒng)工藝和潮流設(shè)計(jì)相結(jié)合，也在很多文創(chuàng)比賽中獲過獎(jiǎng)。遺憾的是，我的設(shè)計(jì)大多還留在我的手里。比如，我之前設(shè)計(jì)過一款二十四節(jié)氣剪紙七巧板，為了讓作品看起來更美觀，我聯(lián)系了工廠訂做包裝盒。但廠家的答復(fù)是，訂貨量達(dá)不到1000個(gè)就無法生產(chǎn)，當(dāng)時(shí)我咬咬牙，花了1萬多元訂做了1000個(gè)包裝盒。這些包裝盒摞在一起大約占了4立方米，近乎摞到屋頂。尷尬的是，由于缺乏訂單，直到現(xiàn)在，大部分盒子還囤在我家……

　　不能否認(rèn)，目前的文創(chuàng)比賽常常給設(shè)計(jì)師提供資金補(bǔ)貼，個(gè)別比賽甚至提供實(shí)物轉(zhuǎn)化經(jīng)費(fèi)，助力設(shè)計(jì)效果圖轉(zhuǎn)化成實(shí)物，獲獎(jiǎng)后，主辦方還承諾給設(shè)計(jì)師提供轉(zhuǎn)化平臺(tái)。但大多數(shù)情況下，設(shè)計(jì)師靠著資金支持做出的一套實(shí)物可能僅用于比賽展覽，很難真正轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品投入市場(chǎng)。

　　是比賽沒有幫設(shè)計(jì)師對(duì)接市場(chǎng)嗎？其實(shí)也不是。每次比賽都會(huì)有商家來采購，但真正和設(shè)計(jì)師達(dá)成合作的少之又少。之前一次文創(chuàng)比賽，主辦方幫助我們和一家博物館接洽，對(duì)方同意我們把文創(chuàng)拿去售賣，但無法幫助我們進(jìn)行生產(chǎn)，更無法保證后續(xù)銷量，最終我們沒能達(dá)成合作。有時(shí)候，我倒是會(huì)接到一些小批量訂單，即便如此，我們?nèi)匀恍枰瓷a(chǎn)線要求的最低數(shù)量投產(chǎn)。這樣一來，前期投入就要設(shè)計(jì)師自己承擔(dān)，大量囤積產(chǎn)品也無法賣掉，最后還是相當(dāng)于設(shè)計(jì)師自己為自己買了單。大賽承諾的“平臺(tái)搭建”也就成了空話。

　　所以，作為勢(shì)單力薄的獨(dú)立設(shè)計(jì)師，我最頭疼的還是渠道問題，這一壁壘僅憑我們?cè)O(shè)計(jì)師單打獨(dú)斗是難以逾越的。我十分期待相關(guān)部門可以協(xié)助搭建一個(gè)完備的文創(chuàng)產(chǎn)品成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)，讓商家真正參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)和投產(chǎn)面市的全流程，為作品提供根本保證。

　　問

　　“設(shè)計(jì)為何而作？”

　　答：小樹（青年設(shè)計(jì)師）

▲ 小樹設(shè)計(jì)的《相由心聲》八音盒系列作品

　　在追蹤獲獎(jiǎng)文創(chuàng)作品的去向之前，或許應(yīng)該首先回答“設(shè)計(jì)為何而作”這個(gè)問題。當(dāng)下，各種類型的文創(chuàng)大賽遍地開花、魚龍混雜，在我看來，造成這一趨勢(shì)的一個(gè)不容忽視的動(dòng)因是參賽群體的內(nèi)在需求。

　　文創(chuàng)比賽、展覽的參加群體無外乎幾類：從事文創(chuàng)的設(shè)計(jì)師、院校師生、專利權(quán)持有人、工藝美術(shù)師、手工藝制作者、非遺傳承人等。在我參加各類文創(chuàng)比賽、展覽的閑暇，我和其他的一些參賽者也經(jīng)常在一起聊天。大家除了希望通過參加文創(chuàng)比賽、展覽讓自己的設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品、真正走進(jìn)人們的日常生活之外，不同身份的參賽者其實(shí)還有著各自不同的訴求。

　　比如，有一些人可能已經(jīng)在某個(gè)領(lǐng)域做品牌做得很成熟了，但仍舊非常熱衷于參與各類評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為奪得名次意味著取得了某種程度的認(rèn)可，而“被認(rèn)可”的次數(shù)多了，其作品的高商業(yè)附加值也就有了更為客觀的佐證。所以，他們更看重榮譽(yù)背后帶來的潛在商業(yè)利益，設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)化落地并不是重點(diǎn)。

　　再比如，有些參賽者在企事業(yè)單位任職或者是院校的師生，參加比賽更像是一種給個(gè)人職業(yè)技能水平攢“積分”。有過在某個(gè)大賽獲獎(jiǎng)的經(jīng)歷對(duì)于評(píng)職稱、找工作等，即便不是必選項(xiàng)，也是很好的加分項(xiàng)，所以他們來參賽往往也是取得名次，點(diǎn)到則止。

　　撇開以上這些因素不談，從我個(gè)人的經(jīng)歷來說，文創(chuàng)比賽的獲獎(jiǎng)作品鮮見于世可能還有一種情況：作品受自身屬性的限制而無法批量生產(chǎn)，經(jīng)過設(shè)計(jì)、制作、獲獎(jiǎng)、參展等環(huán)節(jié)后，順利找到了買家，被“雪藏”。

　　我設(shè)計(jì)的《相由心聲》八音盒系列作品去年獲得了2019世博·金茶花文創(chuàng)比賽的銀獎(jiǎng)，它是一套運(yùn)用大理白族銀器制作工藝制作而成的12件生肖動(dòng)物造型的八音盒。其實(shí)，我的這套設(shè)計(jì)緣起于我想給我的小侄女準(zhǔn)備一個(gè)生日禮物，但是做著做著就做成了一套12件。能夠在比賽中獲獎(jiǎng)，我覺得真的是蠻幸運(yùn)的。對(duì)我來說，它最終的歸宿可能就是賣給一個(gè)喜歡它們的買家，這樣我能盡快收回成本。畢竟，制做這樣一套貴金屬的作品，對(duì)剛剛走出校園的我來說，投入還是蠻大的。而且，這類文創(chuàng)作品的文化屬性更加強(qiáng)調(diào)特色材質(zhì)和手工附加值，因此市場(chǎng)的需求未必很大，要批量生產(chǎn)也并不現(xiàn)實(shí)。

　　問

　　“針對(duì)的是不是偽需求、偽痛點(diǎn)？”

　　答：陳文（杭州膳佳家居用品有限公司創(chuàng)始人CEO）

▲ 陳文設(shè)計(jì)的金怪獸馬克杯套裝

　　文創(chuàng)設(shè)計(jì)作品獲獎(jiǎng)了就一定能落地，成為“爆款”嗎？未必見得。對(duì)于“爆款”而言，設(shè)計(jì)既不是充分條件，也不是必要條件。設(shè)計(jì)的作用更具體的表現(xiàn)是提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、提升用戶體驗(yàn)、為品牌創(chuàng)造溢價(jià)空間。因此，一個(gè)產(chǎn)品是在保證了品質(zhì)，有了市場(chǎng)需求，獲取了價(jià)格優(yōu)勢(shì)之后，再談到更精妙的設(shè)計(jì)的。

　　談到文創(chuàng)，人們通常在說它的狹義概念，比如針對(duì)某個(gè)博物館等機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)的比較顯性文創(chuàng)產(chǎn)品，或者一些不追求顯性表達(dá)的對(duì)傳統(tǒng)文化、娛樂IP、時(shí)尚IP等深耕細(xì)作的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。而從廣義來講，沒有產(chǎn)品不是文創(chuàng)。

　　對(duì)于文創(chuàng)作品而言，獲獎(jiǎng)的確是一種肯定。但要完成文創(chuàng)作品的創(chuàng)意變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最終落地，實(shí)際上要考量的是三個(gè)維度：商業(yè)導(dǎo)入、用戶需求和供應(yīng)鏈完備。任意一個(gè)維度的不適配，都會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的中途流產(chǎn)。

　　一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初就需要想清楚它的商業(yè)邏輯，如何定價(jià)，有沒有渠道，它的商業(yè)模式是什么。其次，要從用戶的視角來審視，這個(gè)設(shè)計(jì)針對(duì)的是不是偽需求、偽痛點(diǎn)，在現(xiàn)階段是否有必要花費(fèi)一定的代價(jià)來實(shí)現(xiàn)。再次，要衡量好如何做到控制成本、提升品質(zhì)來實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)，這其中要考慮的內(nèi)容非常之多，比如如何讓工人快速熟練制作工序和工藝。

　　我們公司有一款產(chǎn)品“飛碟杯”獲得過中國智造大獎(jiǎng)和設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)，自推出以來已經(jīng)賣了超過5萬個(gè)，算是一個(gè)“小爆款”了。它的最終問世，也是經(jīng)歷了一個(gè)比較艱辛的過程。最大的難點(diǎn)是跑供應(yīng)鏈，這個(gè)過程沒有捷徑，我當(dāng)時(shí)有整整半年的時(shí)間都在密集地出差，一家一家工廠地跑，在生產(chǎn)線上蹲守，針對(duì)工廠反饋的問題及時(shí)在保持原本設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上對(duì)圖紙做細(xì)微調(diào)整。就是在這樣反復(fù)的打磨之下，我們成功地控制甚至是降低了成本。如今，我們已經(jīng)可以做到供貨價(jià)和最初預(yù)設(shè)成本價(jià)相當(dāng)，大大提升了產(chǎn)品批量生產(chǎn)的利潤空間。

　　在設(shè)計(jì)這一行干得時(shí)間越長，就越理解一句話：“少動(dòng)手，多動(dòng)腦。”否則，一個(gè)糟糕的設(shè)計(jì)，比較幸運(yùn)的情況是老板為你買單，其次是客戶為你買單，最慘的就是自己為自己買單。

　　事實(shí)上，文創(chuàng)從設(shè)計(jì)理念到最終投入市場(chǎng)的過程中，設(shè)計(jì)師是初始的動(dòng)力源，但也僅僅是生產(chǎn)的第一步。作品能否成型？成型后能否批量生產(chǎn)？量產(chǎn)后又能否被大眾接受？設(shè)計(jì)、打樣、規(guī)模化生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣，這其中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都困擾著設(shè)計(jì)師，決定著文創(chuàng)產(chǎn)品的生死，決定著產(chǎn)品究竟能否抵達(dá)消費(fèi)者。（趙若姝、王學(xué)思）

　　轉(zhuǎn)自：文旅中國

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