品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢增強(qiáng)跨境電商核心競爭力

　　隨著越來越多賣家加入跨境電商賽道，其產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象也越來越嚴(yán)重?，F(xiàn)在無論是平臺賣家，還是獨立站賣家，想要在跨境電商賽道中分到更多的蛋糕，只有通過構(gòu)建品牌優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，才有可能成為最后的贏家。

　　樹立品牌定位 賣家需要有一個清晰的品牌定位，最好與其他品牌不同。只有差異化的品牌定位才能讓買家記住。在此之前，賣家需要了解客戶，從客戶的需求開始，找到賣家的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的區(qū)別。將客戶的需求與賣家的不同結(jié)合起來，是最值得推廣的品牌特征。賣家可以通過品牌口號和品牌口號LOGO加深人們對品牌特征的印象。品牌口號也傾向于總結(jié)賣家的品牌精神和價值觀。

　　打造品牌的獨特性 通過獨立站樹立品牌時，另一個極其重要的因素就是獨特性。如果企業(yè)的網(wǎng)頁與其他競爭對手網(wǎng)頁看起來很像就很難給客戶留下深刻的印象。所以商家必須創(chuàng)建一個獨特的網(wǎng)頁界面，這樣網(wǎng)頁不僅在競爭中脫穎而出，而且企業(yè)也可以讓客戶一次又一次地回頭購買。

　　優(yōu)化品牌營銷 越早進(jìn)行品牌營銷越好。當(dāng)品牌逐漸到達(dá)成熟期時，決策成本逐漸變大，市場日趨穩(wěn)定，少了品牌認(rèn)知就等于少了定價能力，而沒有這樣的競爭優(yōu)勢，自然利潤將會變少。再者，也恰恰因為品牌缺乏辨識度，消費者對購買的產(chǎn)品印象模糊，導(dǎo)致復(fù)購意愿喪失，那這部分的市場份額也就是品牌損失的利益。

　　跨境賣家在做品牌營銷的時候，最好的辦法就是結(jié)合其他營銷方式一起，擴(kuò)大品牌影響力和競爭力，多種方式相輔相成，相互促進(jìn)。

　　優(yōu)化跨境獨立站 數(shù)據(jù)顯示，88%的品牌購買者在購買前會先訪問品牌網(wǎng)站，而80%的購物者在購買前，會事先針對該公司做線上搜索，獨立站就是品牌的門面，而用戶體驗是購買的先決條件。而優(yōu)化獨立站落地頁包括主頁、產(chǎn)品頁、購物車、結(jié)算頁等。品牌建設(shè)不僅適用于大賣家，同樣適合中小賣家打造差異化，提升品牌力也是強(qiáng)調(diào)競爭力，品牌建設(shè)幫助客戶降低決策成本，幫助產(chǎn)品擁有更強(qiáng)的定價能力，提升消費者復(fù)購意愿，才能獲得更高的利潤。（本本）

　　轉(zhuǎn)自：中國食品報

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