呈現(xiàn)“無邊界”格局 新茶飲步入“萬店時代”

市場規(guī)模有望達(dá)1500億元 發(fā)力海外尋求新增長點(diǎn)

呈現(xiàn)“無邊界”格局 新茶飲步入“萬店時代”

　　日前，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會（CCFA）新茶飲委員會聯(lián)合美團(tuán)新餐飲研究院在上海共同發(fā)布了《2023新茶飲研究報告》（以下簡稱報告）。

　　報告顯示，全年新茶飲消費(fèi)市場規(guī)模有望接近1500億元，恢復(fù)此前3年復(fù)合增長率近20%的水平。至2025年，國內(nèi)消費(fèi)市場規(guī)模預(yù)計進(jìn)一步擴(kuò)張至2015億元。

　　連鎖化率整體穩(wěn)定

　　門店數(shù)量方面，據(jù)不完全統(tǒng)計，2023年8月31日在業(yè)的新茶飲門店總數(shù)約51.5萬家，比2020年年底增加37.8萬家，增長超36%。從美團(tuán)、大眾點(diǎn)評及美團(tuán)外賣平臺收錄飲品門店數(shù)量占比來看，2023年6月，新茶飲門店在飲品總門店數(shù)中占比為57.7%，較2022年年底下降了2.2個百分點(diǎn)。

　　連鎖化率方面，因?yàn)橥顿Y門檻低、標(biāo)準(zhǔn)化程度高、可復(fù)制性強(qiáng)，飲品是所有餐飲品類中連鎖化率最高的品類，2022年連鎖化率為44%，其中新茶飲2022年連鎖化率高達(dá)55.2%。在多個城市核心商圈的抽樣調(diào)查中，新茶飲的連鎖化率超過了80%。

　　此外，從新茶飲不同規(guī)模體量的品牌門店數(shù)量變化看，小規(guī)模單店數(shù)量過去3年持續(xù)減少，多轉(zhuǎn)為加盟品牌，大中型規(guī)模連鎖門店數(shù)量過去3年增速減緩，但整體仍在穩(wěn)定增長。

　　近3年來，美團(tuán)收錄的不同城市線新茶飲門店分布數(shù)據(jù)顯示，從一線城市到下沉市場，小規(guī)模新茶飲門店（單店及連鎖10家以下）均出現(xiàn)明顯的逐年萎縮趨勢，小散型門店持續(xù)減少。

　　聚焦到20個一線及新一線城市來看，廣州、深圳、東莞、成都、上海、重慶6個城市的新茶飲門店均在6000家以上。其中，廣州新茶飲門店數(shù)已經(jīng)超過12000家，是目前唯一的“新茶飲萬店城市”。

　　從一線及新一線城市的新茶飲門店密度來看，除北京和天津外，18個城市的萬人新茶飲門店擁有量都在2家以上，京、津的密度也接近該數(shù)值。其中，新茶飲門店密度TOP3城市集中在廣東省，分別是東莞（7.7店/萬人）、廣州（6.6店/萬人）和深圳（4.7店/萬）。昆明（4.6家/萬人）、長沙（3.5家/萬人）新茶飲門店密度緊隨其后，位居第四位和第五位。

　　呈現(xiàn)“無邊界”格局

　　報告認(rèn)為，在不同價格帶、不同城市線新茶飲品牌的交疊競爭之下，新茶飲市場呈現(xiàn)出“無邊界”格局，較高端的品牌推出中低價格的產(chǎn)品，下沉品牌也向“五環(huán)內(nèi)”進(jìn)軍，整個市場呈現(xiàn)出全面競爭的景象，市場機(jī)會不再簡單指向下沉市場或者高線市場，而是不同城市線都既有競爭熱點(diǎn)，也有機(jī)會空間。

　　值得注意的是，從2023年上半年新茶飲在不同城市線的外賣訂單量表現(xiàn)來看，新一線城市外賣訂單量占比最高，一線城市新茶飲外賣訂單量在所有城市線中增速（38%）最高。密集且仍在不斷擴(kuò)大的人口基本盤、年輕人居多的人口結(jié)構(gòu)、旺盛的消費(fèi)需求、成熟的外賣消費(fèi)習(xí)慣和供給配套等因素疊加，支撐一線、新一線城市的新茶飲外賣持續(xù)增長。此外，四線（30%）及五線城市（36%）新茶飲外賣訂單量增速高于新一線至三線主體市場（28%），下沉市場新茶飲空間逐步打開。

　　報告顯示，中心城市周邊下沉市場最值得關(guān)注。近水樓臺先得月，距離區(qū)域中心城市較近的下沉城市，在中心城市的輻射下，新茶飲市場開拓更便捷。如貴州的畢節(jié)、武漢的黃岡、廣東的清遠(yuǎn)，過去連鎖品牌門店基數(shù)較小，近半年來門店處于高速擴(kuò)張儲備期。

　　報告還顯示，季節(jié)輪轉(zhuǎn)和氣溫變化對餐飲消費(fèi)選擇有著直接影響，新茶飲外賣訂單波動與氣溫有強(qiáng)相關(guān)關(guān)系。其中，炎熱夏季和寒冷冬季對新茶飲訂單的影響較為顯著。夏季高溫帶來茶飲增量，“秋天的第一杯奶茶”峰值營銷效果好。

　　另外，新茶飲打開了“搭子經(jīng)濟(jì)”，全時段消費(fèi)特征明顯。美團(tuán)外賣數(shù)據(jù)顯示，新茶飲訂單主要集中在午餐、下午茶、晚餐時段，與“獨(dú)立飲用”的消費(fèi)邏輯有所不同，新茶飲已逐步成為佐餐選擇。

　　這種“搭子經(jīng)濟(jì)”，也影響了餐飲企業(yè)拓店選址。報告認(rèn)為，在餐飲企業(yè)選址拓店過程中，一些炸物小吃新興品牌會錨定蜜雪冰城等新茶飲大連鎖開店，降低選址失敗的風(fēng)險，并共享錯品經(jīng)營流量。同樣，線上場景也存在跨品類最佳拍檔，以響應(yīng)用戶“干濕搭配，濃淡相宜”的飲食習(xí)慣。報告通過對美團(tuán)外賣新茶飲重度用戶下單其他品類的交叉分析發(fā)現(xiàn)，漢堡、米飯快餐、米粉米線、炸物小吃、燒烤居前五名。

　　競相角逐海外市場

　　縱觀整個國內(nèi)新茶飲市場，報告認(rèn)為，新茶飲已走入“萬店時代”。

　　2020年6月，蜜雪冰城在全球的門店達(dá)1萬家，如今，這個數(shù)字已迅速飆升至3.4萬家；成立于2008年的茶百道，全國門店已超7000家；2010年創(chuàng)立于浙江臺州的茶飲品牌古茗，截至8月底門店數(shù)為8343家；成立于2013年的滬上阿姨全國有門店6740家?！罢l是下一個新茶飲萬店品牌”成為2023年的一個熱點(diǎn)話題。

　　新茶飲連鎖快速發(fā)展的背后是連鎖加盟的良性發(fā)展。2022年以來，喜茶、樂樂茶、奈雪的茶等直營品牌陸續(xù)開放加盟，以擴(kuò)大品牌的購買便利度，有效觸達(dá)更多的用戶，完成三四五線市場的渠道布局。

　　隨著新茶飲產(chǎn)品總數(shù)的持續(xù)增長，上新能力成為核心能力。如果說競爭是一場馬拉松，那么產(chǎn)品上新能力已成為拉開新茶飲品牌奔跑身位的核心能力之一。

　　美團(tuán)外賣新茶飲上新數(shù)據(jù)顯示，新茶飲產(chǎn)品總數(shù)持續(xù)增長，從時間線上看，新茶飲頭部品牌自每年3月以來即開始加大力度，上新數(shù)量明顯增多，提前為五一、入夏、立秋等新茶飲旺季營銷做好產(chǎn)品準(zhǔn)備。

　　從美團(tuán)外賣今年3—6月頭部品牌上新數(shù)量分布情況來看，13元至20元以下區(qū)間的新品數(shù)量過半（53%）；結(jié)合銷量來看，新茶飲銷量最高的實(shí)付外賣價格段也落在這里（58.3%）?？梢钥闯?，消費(fèi)者對價格愈加敏感，高性價比產(chǎn)品將逐漸成為市場的主流。此外，“追香”熱度顯著升溫，花香、果香熱門產(chǎn)品層出不窮。

　　報告認(rèn)為，隨著新茶飲在國內(nèi)邁入“萬店時代”，行業(yè)進(jìn)入存量破局和品牌溢價發(fā)展階段，新茶飲品牌們開始將角逐的戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向國外，在海外市場開辟第二戰(zhàn)場，尋求新的增長點(diǎn)。2018年，喜茶、奈雪的茶等頭部品牌揚(yáng)帆東南亞，首店均落在新加坡；2022年6月，蜜雪冰城海外門店突破1000家；2023年6月，喜茶英國倫敦SOHO店開業(yè)，中國新茶飲品牌的腳步已邁向全球。（記者 冉隆楠）

　　轉(zhuǎn)自：中國商報

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