“不是中間商，也不是煤販子，我們專注做煤炭生意17年了。新進來的老板們，有任何問題都可以和主播聊一聊，拿到一手坑口價……”6月27日中午，華澤煤業(yè)的抖音直播間里，主播正在熱情地推銷煤炭。
近年來，電商和直播平臺的快速崛起，讓“萬物皆可直播帶貨”不再是笑談。從柴米油鹽到吃喝玩樂，從日用品到小眾品甚至是“奇葩物”，各行各業(yè)都在嘗試借助直播拓客促銷，直播電商已然成為了線上營銷的熱門賽道。
專家指出，直播電商等新業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展，正在成為拉動消費的新力量。當前，應進一步凝聚合力，釋放直播電商行業(yè)活力潛力，持續(xù)拉動線上線下消費，為經(jīng)濟增長注入新動力。
直播間里覓商機
直播間里都有賣啥的？吃的、喝的？穿的、用的？玩的、樂的？如今，就連煤炭企業(yè)也紛紛走進了直播間，讓不少網(wǎng)友直呼，“直播賣貨好神奇”。
“我們在這里做這個直播就是為了讓各位老板們了解我們的產(chǎn)品、價格、運費，全部公開透明，源頭企業(yè)無中間商賺差價，一車起發(fā)，一車是30至35噸……”“我們每天都直播哈，歡迎各位老板點贊關(guān)注分享……”直播間里，華澤煤業(yè)主播一遍遍地強調(diào)自家產(chǎn)品賣點。主播表示，他們每天都會進行賣煤直播，希望能夠通過這種方式拓展客戶群和提高知名度。
在直播間里覓商機的商家大有人在。
6月26日下午，天津港某平行進口車商家的工作人員正頂著烈日沖洗幾輛越野車。“這些車明天要做直播的，先洗一洗，稍后會開進展廳里去?！?/p>
“這款車，白色的外觀、黑紅雙拼的內(nèi)飾，現(xiàn)在只有這一輛。這個配色比較稀有，配置也比較高，所以價格比較貴……”走進該商家展廳，中國證券報記者注意到，一位工作人員正舉著手機，一邊回答直播間觀眾的提問，一邊展示汽車的細節(jié)。在她的身旁還停了好幾輛平行進口車，等待“入鏡”。
在更多商家嘗試直播賣貨的同時，不少頭部主播也在轉(zhuǎn)而開辟“小眾”帶貨賽道。如今年“618”期間，辛選創(chuàng)始人辛有志(網(wǎng)名辛巴)也開始了直播賣車的嘗試，當日直播打破了“直播賣車”的紀錄，截至下播，五菱汽車成交數(shù)量超5000臺。業(yè)內(nèi)人士表示，該成交量相當于近30家4S店一個月銷量的總和。知名主播羅永浩“618”期間則在其直播間，以6.18折的優(yōu)惠價賣出一套房子，折后總價205.23萬元。
不僅是煤炭、汽車、房子，還有火箭、飛機、衛(wèi)星……近年來，越來越多意想不到的“商品”走進直播間。消費者們也逐漸養(yǎng)成了在直播間購物的消費習慣?？藙阡J發(fā)布的《2023年直播電商618創(chuàng)新趨勢研究》報告顯示，當下，消費者在直播間下單購物的習慣已相對成熟。數(shù)據(jù)顯示，77.4%的用戶在“618購物節(jié)”集中購買了心儀已久的商品，83.9%的用戶已習慣在直播間購物，48.4%的用戶每周都會在直播間購物。消費者直播購物已成為習慣。
網(wǎng)絡零售快速增長
“現(xiàn)在不看直播都不知道該買什么，非常依賴主播們的推薦。就感覺他們是在給我省錢，非常神奇?！彪娚讨辈サ闹覍嵪M者彭女士告訴記者。
商務部消費促進司負責人近期介紹，5月份線上線下消費較快增長。直播電商、即時零售等新業(yè)態(tài)新模式蓬勃發(fā)展，網(wǎng)絡零售保持快速增長。1至5月，全國實物商品網(wǎng)上零售額4.81萬億元，同比增長11.8%，占社會消費品零售總額的比重達25.6%。
商務部數(shù)據(jù)顯示，2022年全網(wǎng)累計直播場次超過1.2億，累計觀看人次超過1.1萬億，直播商品數(shù)量超過9500萬，活躍主播數(shù)量近110萬。直播電商行業(yè)活力彰顯，并持續(xù)拉動線上線下消費，為社會經(jīng)濟增長注入動力。
專家表示，直播電商作為新興行業(yè)蓬勃發(fā)展，有望成為經(jīng)濟發(fā)展的新動力新引擎。
各行業(yè)不再只通過簡單粗暴的折扣促銷將直播作為外部流量來源之一，而是將流量邏輯嵌入發(fā)展路徑，基于行業(yè)自身特點打造更加多元的流量玩法，形成品牌自身的流量池。
據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國直播電商行業(yè)深度分析及發(fā)展前景預測報告》，到2025年，直播帶貨在電商中的份額將達25%，年規(guī)模達4.25萬億元，行業(yè)復合增長率約達31%。
合力做大新業(yè)態(tài)
記者注意到，今年以來，多地瞄準消費市場新業(yè)態(tài)新模式，紛紛出臺政策舉措，搶占電商直播模式新風口。
近日，廣西印發(fā)《關(guān)于促進電子商務高質(zhì)量發(fā)展若干政策措施》，在加快發(fā)展直播電商方面，提出直播電商平臺、直播電商多渠道網(wǎng)絡服務商、直播團隊在本地落地的獨立法人機構(gòu)或直播基地，且上一年度電子商務交易額或跨境電子商務進出口額達到1億元以上的，給予一次性獎勵30萬元。對上一年度新增培育網(wǎng)絡交易企業(yè)主體100家以上且年度實物商品網(wǎng)上零售額或跨境電子商務進出口額達到1億元、5000萬元、2000萬元的直播基地，分別給予獎勵50萬元、25萬元、10萬元。
深圳羅湖日前推出了全市首個直播經(jīng)濟扶持政策，拿出“真金白銀”加快建設直播電商產(chǎn)業(yè)集群，具體措施包括直播銷售企業(yè)最高可獲扶持5000萬元，直播領(lǐng)軍人才可享最高80萬元人才扶持等。
京東消費及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院高級研究員董菲表示，當前直播帶貨正向多元化、細分化方向發(fā)展，實現(xiàn)了對日常生活必需品及升級型產(chǎn)品的全覆蓋，成為拉動消費的新增量。長遠來看，直播帶貨要想進一步發(fā)展，乃至成為促消費的重要推動力，需要政府部門、直播平臺、供貨商家相互配合、共同努力。一方面，應加強質(zhì)量監(jiān)管，保障銷售產(chǎn)品的真實性；另一方面，要注重消費者權(quán)益，做好售后服務，為消費者免除后顧之憂。(王舒嫄)
轉(zhuǎn)自：中國證券報
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