2017年直銷業(yè)發(fā)展4大猜想

　　2016年是直銷逐漸被各行各業(yè)認(rèn)可的一年，隨著“類直銷”等商業(yè)模式出現(xiàn)，直銷行業(yè)一直在加速與主流經(jīng)濟(jì)的融合，直銷經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型也刻不容緩。近日，中國(guó)直銷理論資深研究權(quán)威專家禹路在接受記者采訪時(shí)預(yù)測(cè)，2017年將是直銷開(kāi)啟新舊交替的“拐點(diǎn)年”，直銷牌照總量有望突破100塊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將進(jìn)入一個(gè)新的歷史階段。

　　猜想1 直銷業(yè)或從爆發(fā)期轉(zhuǎn)入洗牌期

　　據(jù)商務(wù)部直銷行業(yè)管理系統(tǒng)顯示，截至目前，直銷企業(yè)已達(dá)82家，2016年下發(fā)了10張直銷牌照。近兩年，直銷拿牌企業(yè)不斷增多，但直企的增速卻逐漸放緩。有專家預(yù)測(cè)，直銷業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將愈加激烈，可能面臨著“加減法”分化，接下來(lái)會(huì)進(jìn)入優(yōu)勝劣汰，甚至洗牌的階段。

　　禹路表示，這也是一般行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段，一個(gè)新行業(yè)經(jīng)過(guò)初期的爆發(fā)后，必將逐漸進(jìn)入優(yōu)勝劣汰的階段，快遞業(yè)、分享單車、即時(shí)通訊工具等行業(yè)均是如此。“所以，過(guò)去那種企業(yè)一拿牌照，經(jīng)銷商就蜂擁而至的‘美好時(shí)光’已一去不復(fù)返，僅靠牌照效應(yīng)已經(jīng)吸引不到真正有質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)。”

　　禹路表示，近兩年來(lái)，諸多拿牌企業(yè)高調(diào)啟盤，如今陷入沉寂的不少。直銷人是一群感性的人，這兩年直銷公司的平臺(tái)實(shí)力和公司掌舵者的誠(chéng)信反倒贏得不少追隨者。“例如，有一位市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人找我推薦新的崗位，第一要求就是老板是否守信用？是不是舍得投資？這也是我多年服務(wù)市場(chǎng)總結(jié)出來(lái)的一點(diǎn)體會(huì)。”

　　猜想2 品牌形象建設(shè)將更受直企重視

　　從“熟人市場(chǎng)”轉(zhuǎn)向“陌生人市場(chǎng)”已是近兩年直銷行業(yè)悄然改變的事實(shí)，直銷公眾品牌戰(zhàn)略專家、九方馬管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)王萬(wàn)軍說(shuō)，公眾品牌形象建設(shè)一直是直企的一個(gè)短板，“在熟人市場(chǎng)轉(zhuǎn)向陌生人市場(chǎng)時(shí)，提高公眾品牌形象建設(shè)是非常必要的。”

　　縱觀整個(gè)直銷市場(chǎng)，在公眾心中，品牌信賴程度較高的企業(yè)品牌形象和企業(yè)文化均做得較好。信息時(shí)報(bào)日前開(kāi)展的“消費(fèi)時(shí)尚&直銷大調(diào)查”——廣州地區(qū)“精明消費(fèi)生活”榜單中，安利、無(wú)限極、康寶萊、玫琳凱等老牌直企受信賴程度較高，圣原、克緹、美羅等品牌則“遇冷”，這與品牌形象也息息相關(guān)。

　　王萬(wàn)軍坦言，“之前，這個(gè)行業(yè)都在做熟人市場(chǎng)。在這個(gè)圈子里，業(yè)務(wù)隊(duì)伍對(duì)直銷品牌形象是沒(méi)有什么要求的，大家更注重的事業(yè)機(jī)會(huì)。”但是，直銷原有的市場(chǎng)已滿足不了市場(chǎng)發(fā)展的需求，要從圈子內(nèi)走向圈子外，擴(kuò)展到公眾市場(chǎng)時(shí)代。“圈外人對(duì)直銷沒(méi)有概念，甚至還有些偏見(jiàn)。所以要適應(yīng)公眾市場(chǎng)，首先要適應(yīng)市場(chǎng)需求、更正品牌形象，才能拉近與消費(fèi)者的距離，縮減溝通成本。”

　　“吸引年輕人的加入，更需要提升品牌形象。”王萬(wàn)軍說(shuō)，現(xiàn)在年輕人比較注重“三高”：品牌顏值高、情懷高、理念價(jià)值觀高，“很多新拿牌企業(yè)根本沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)。經(jīng)過(guò)去年的角逐，今年很多品牌也在自省，逐漸意識(shí)到品牌形象的重要性。而企業(yè)公眾形象的提升，也直接影響整個(gè)行業(yè)形象的提升。”

　　猜想3 直銷“制度+模式”時(shí)代或?qū)⒊蛇^(guò)去

　　消費(fèi)升級(jí)一直是這兩年的主旋律，自阿里巴巴董事局主席馬云在2016年說(shuō)出“新零售”的構(gòu)想后，各行各業(yè)紛紛開(kāi)啟了線上線下的結(jié)合，直銷業(yè)更加發(fā)力兩者之間的融合。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的改變，人們從過(guò)去追求數(shù)量轉(zhuǎn)變到追求質(zhì)量，由過(guò)去的滿足基本需求轉(zhuǎn)變到追求精致高品質(zhì)的生活。消費(fèi)的不斷升級(jí)，對(duì)應(yīng)的是增加高品質(zhì)、高附加值的商品和服務(wù)，滿足部分群眾的更高級(jí)的消費(fèi)需求。禹路預(yù)測(cè)，2017年直銷牌照總量有望突破100塊，這預(yù)示著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了一個(gè)新的歷史階段，直銷的第三個(gè)拐點(diǎn)即將到來(lái)。

　　禹路表示，對(duì)于直銷業(yè)來(lái)說(shuō)，也會(huì)迎來(lái)一場(chǎng)類似的改革，“制度+模式”的時(shí)代將會(huì)過(guò)去，迎來(lái)消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的新挑戰(zhàn)。這就意味著之前靠制度炒作、以獎(jiǎng)金制度作為競(jìng)爭(zhēng)手段的直銷企業(yè)，必須回歸到高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)作為競(jìng)爭(zhēng)手段這條正軌上來(lái)。

　　猜想4 直銷群體趨向年輕化行業(yè)人才匱乏

　　隨著商務(wù)部發(fā)牌速度加快，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)加速涉足直銷，直企隊(duì)伍日益壯大。在這個(gè)大環(huán)境下，直銷人才匱乏成為直銷行業(yè)如今面臨的大問(wèn)題。記者注意到，直銷隊(duì)伍中越來(lái)越多的70后、80后承擔(dān)起了群體主導(dǎo)，像康寶萊、安利等直企活動(dòng)上，老一輩直銷人的身影越來(lái)越少。對(duì)此，禹路認(rèn)為，從事直銷的創(chuàng)業(yè)群體主力將由70后、80后主導(dǎo)，50后、60后將慢慢退出直銷舞臺(tái)。王萬(wàn)軍也表示，70后、80后更有創(chuàng)業(yè)激情，甚至90后也在參與進(jìn)來(lái)。

　　禹路表示，過(guò)去培訓(xùn)新人強(qiáng)調(diào)的是復(fù)制、封閉訓(xùn)練，現(xiàn)在新生一代的80后、90后面臨各種各樣的信息轟炸，想依靠信息不對(duì)稱來(lái)成交已經(jīng)非常難。因此，面對(duì)這些新的創(chuàng)業(yè)群體，直銷企業(yè)不能依賴過(guò)去那種模式，而是要多想想怎樣吸引這些用戶。“80后、90后的加入，意味著‘直銷+電商’、‘直銷+微商’的創(chuàng)新落地將會(huì)迎來(lái)一個(gè)很好的戰(zhàn)略條件。這代人對(duì)新事物的接受度高，是伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)成長(zhǎng)起來(lái)的用戶；而數(shù)字媒體方便快捷的特性，使年輕消費(fèi)者擁有了更廣泛的選擇權(quán)，去選擇自己感興趣的信息，這也將為直銷市場(chǎng)帶來(lái)全新的變化。”

　　直銷行業(yè)網(wǎng)CEO梁慶國(guó)則擔(dān)憂，老一輩直銷人離開(kāi)后，新一輩直銷人出現(xiàn)缺失，“前段時(shí)間嘉康利、葆嬰找VP，居然應(yīng)者寥寥，獵頭都在抱怨人才難找?？梢?jiàn)我們這個(gè)行業(yè)職業(yè)管理人的稀缺性，這個(gè)問(wèn)題會(huì)隨著牌照增加進(jìn)一步體現(xiàn)出來(lái)。”

　　轉(zhuǎn)自：信息時(shí)報(bào)

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