阿里汽車試水“一口價(jià)賣全國”經(jīng)銷商負(fù)責(zé)“包郵”

　　阿里汽車事業(yè)部昨天宣布，將試水整車特價(jià)銷售模式，“一口價(jià)賣全國”。在該模式下，消費(fèi)者可以用全國統(tǒng)一的一口價(jià)方式網(wǎng)購汽車，并就近指定一家4S網(wǎng)點(diǎn)提車，經(jīng)銷商則負(fù)責(zé)“全國包郵”。這意味著，各地消費(fèi)者買車無需再跑去店里磨嘴皮砍價(jià)，網(wǎng)購汽車將像網(wǎng)購衣服一樣便捷。

　　“一口價(jià)賣全國”消費(fèi)者無需到店砍價(jià)

　　全國十大汽車銷售集團(tuán)之一的永達(dá)汽車服務(wù)控股有限公司，成為該模式的首家合作經(jīng)銷商集團(tuán)，并通過在天貓開設(shè)的“永達(dá)汽車生活一號(hào)館”試水，其中雪佛蘭景程獨(dú)家定制款新車將以不到6折的一口價(jià)限時(shí)限量特賣，成為首款一口價(jià)特賣車型。

　　由于各個(gè)汽車廠家4S區(qū)域銷售政策不同，各地限牌政策、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r等方面也不盡相同，同一款車型在不同地域的實(shí)際銷售價(jià)相差甚遠(yuǎn)。因此，網(wǎng)絡(luò)電商此前銷售整車，全國不同地區(qū)的消費(fèi)者在線上預(yù)付定金后，還需要到當(dāng)?shù)?S門店砍價(jià)，最終的整車成交價(jià)在一定程度上由消費(fèi)者的議價(jià)能力決定。

　　此次阿里汽車推出的“一口價(jià)賣全國”模式，消費(fèi)者無需到店砍價(jià)，就能在網(wǎng)上以透明、實(shí)惠的一口價(jià)直接買車，享受公平的汽車整車網(wǎng)購體驗(yàn)。消費(fèi)者在線完成信息填寫、付完一口價(jià)款項(xiàng)后，網(wǎng)店將把專供車型發(fā)送到離消費(fèi)者最近的4S網(wǎng)點(diǎn)，相當(dāng)于“全國包郵”，并且運(yùn)費(fèi)全免。

　　首款合作車型4000臺(tái) 門店支持提車

　　在8月6日至20日阿里88汽車節(jié)期間，雪佛蘭景程將成為汽車特賣模式的首款合作車型。雪佛蘭景程2013款1.8sl至真版mt，在加裝升級(jí)全車皮座椅配置后，售價(jià)僅65200元，而該車官方指導(dǎo)價(jià)108900元。2013款1.8se舒適版mt定制升級(jí)款，售價(jià)70700元，原車官方指導(dǎo)價(jià)119900元。兩款升級(jí)了配置的車型，價(jià)格還不到標(biāo)配車型的6折，大幅低于汽車信息類網(wǎng)站披露的全國平均成交價(jià)。

　　首款合作車型限時(shí)限量總計(jì)4000臺(tái)，全國雪佛蘭600多個(gè)門店支持提車。

　　特價(jià)銷售模式所推出的特價(jià)車款，也將吸引對(duì)價(jià)格敏感的農(nóng)村汽車消費(fèi)者。為此，覆蓋全國62個(gè)縣的農(nóng)村淘寶運(yùn)營中心和全國2000多名村淘合伙人，將幫助汽車商家拓展原先不易觸達(dá)的四五線縣城渠道。其中，在山東泰安、河南新鄉(xiāng)等7個(gè)縣的村淘運(yùn)營中心，還將現(xiàn)場展示特賣車，永達(dá)將派銷售代表現(xiàn)場導(dǎo)購，以便更好地服務(wù)周邊縣域消費(fèi)者，挖掘汽車購買潛力。

　　未來還將推出專營定制車

　　永達(dá)是全國十大汽車經(jīng)銷商集團(tuán)之一，也是香港上市公司，旗下代理銷售的豪車品牌眾多，包括賓利、保時(shí)捷、捷豹路虎、寶馬、迷你、奧迪、沃爾沃、凱迪拉克、英菲尼迪、林肯等，而且，永達(dá)擁有“學(xué)車、買車、賣車、租車、修車、驗(yàn)車”的完整汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。而阿里汽車則背靠阿里巴巴大數(shù)據(jù)營銷、汽車金融及8000萬車主匯聚的平臺(tái)優(yōu)勢，目標(biāo)是向車主提供“看、選、買、用、賣”的全鏈路汽車電商O2O一站式服務(wù)。因此，雙方合作顯然不會(huì)局限于“汽車特賣”。

　　雙方在發(fā)布會(huì)上宣布，將展開戰(zhàn)略合作，通過資源整合，在專營定制車、平行進(jìn)口車銷售、分時(shí)預(yù)約保養(yǎng)服務(wù)、線下連鎖交車服務(wù)點(diǎn)、二手車業(yè)務(wù)以及汽車金融業(yè)務(wù)等方面全方位聯(lián)手。

　　“永達(dá)汽車致力于改變現(xiàn)有汽車銷售服務(wù)業(yè)的運(yùn)作模式和觀念，借助互聯(lián)網(wǎng)思維，加速汽車銷售服務(wù)行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型?！鄙虾Ｓ肋_(dá)汽車集團(tuán)有限公司總經(jīng)理徐悅表示，基于阿里汽車的大數(shù)據(jù)分析，永達(dá)汽車與各品牌主機(jī)廠的合作，將開發(fā)更多專營定制車型在線向全國客戶銷售，“永達(dá)汽車生活一號(hào)館”也將為用戶提供更好的線上線下服務(wù)。

　　阿里汽車事業(yè)部負(fù)責(zé)人王立成表示：“有人擔(dān)心，在廠家都已進(jìn)駐的電商平臺(tái)，汽車經(jīng)銷商觸電還有的玩么？永達(dá)和阿里汽車的全面合作說明，互聯(lián)網(wǎng)＋汽車電商還有很多創(chuàng)新空間。阿里汽車期待以線上線下服務(wù)融合的方式，更好地滿足消費(fèi)者的車生活需求?！保ㄎ?本報(bào)記者 吳琳琳）

　　轉(zhuǎn)自：北京青年報(bào)

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