學(xué)者出新作揭秘電子商務(wù)新型銷售模式

　　一家商城采取預(yù)售方式銷售生鮮產(chǎn)品。這雖降低了庫(kù)存成本，但引發(fā)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和配送不及時(shí)的抱怨，造成嚴(yán)重退貨現(xiàn)象。電子商務(wù)新型銷售模式帶來(lái)的諸如此類問(wèn)題如何破解？在青年學(xué)者剛剛出版的一本新作中可以找到答案。

　　零售商采用電子商務(wù)新興銷售模式時(shí)，需要采取新策略。這對(duì)于營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)管理有著深遠(yuǎn)的影響，是企業(yè)決策的重要問(wèn)題。北京林業(yè)大學(xué)青年學(xué)者張名揚(yáng)博士對(duì)此進(jìn)行了專門而深入的研究。《電子商務(wù)新興銷售模式下的定價(jià)與庫(kù)存決策研究》一書，就是她潛心研究的成果結(jié)晶。

　　據(jù)了解，新書從企業(yè)運(yùn)營(yíng)的角度，運(yùn)用優(yōu)化建模和計(jì)算機(jī)模擬的方法，分析了電子商務(wù)新興銷售模式下的消費(fèi)者行為和需求，研究其對(duì)零售商、電子商務(wù)平臺(tái)以及消費(fèi)者的影響，探索消費(fèi)者對(duì)新型營(yíng)銷策略的接受程度及反應(yīng)，分析新型營(yíng)銷策略對(duì)零售企業(yè)盈利能力的影響。

　　張名揚(yáng)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)+的巨大潛力激發(fā)了企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展新型的營(yíng)銷策略，閃購(gòu)、概率銷售、預(yù)售等電子商務(wù)新興銷售模式不斷涌現(xiàn)。這些營(yíng)銷策略為消費(fèi)者帶來(lái)的新的購(gòu)買體驗(yàn)，提供了更多的購(gòu)買選擇，滿足了日益多樣化和個(gè)性化的需求。同時(shí)，不同的營(yíng)銷策略促使消費(fèi)者創(chuàng)新劃分，改變了消費(fèi)者的行為和需求。

　　雖然新興的電子商務(wù)模式很多，但能為企業(yè)長(zhǎng)久帶來(lái)利潤(rùn)的模式并不多。電子商務(wù)新興銷售模式改變了顧客的行為和需求，影響了供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)管理。如果不快速有效地應(yīng)對(duì)，消費(fèi)者投訴就會(huì)增加，減少消費(fèi)，影響公司聲譽(yù)。

　　張名揚(yáng)博士集中研究了閃購(gòu)、概率銷售、預(yù)售三種新穎的營(yíng)銷策略，以及對(duì)企業(yè)庫(kù)存和定價(jià)策略的影響。

　　業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)說(shuō)，她的研究聚焦前沿問(wèn)題和交叉學(xué)科問(wèn)題，研究視角新穎，填補(bǔ)了電子商務(wù)運(yùn)作管理研究的空白。這項(xiàng)研究將營(yíng)銷策略與運(yùn)作管理有機(jī)結(jié)合，將面向?qū)W術(shù)研究和服務(wù)企業(yè)有機(jī)結(jié)合，廣泛吸收了多學(xué)科理論、方法和技術(shù)，具有系統(tǒng)性和綜合創(chuàng)新性強(qiáng)的特點(diǎn)。

　　據(jù)悉，新書中為采用新興銷售模式的零售商們提供了最優(yōu)的庫(kù)存決策模型，指導(dǎo)其提高利潤(rùn)和供應(yīng)鏈的運(yùn)作效率。書中的內(nèi)容可為企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代采用新穎、有效的營(yíng)銷策略和最佳的運(yùn)營(yíng)策略提供參考。

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)林業(yè)教育學(xué)會(huì)

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