米多推“異業(yè)聯(lián)盟” 助茶營(yíng)銷“IP+數(shù)據(jù)資產(chǎn)私有化”全面落地

　　11月9日，2017中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷高峰論壇暨酒茶融合成果發(fā)布在重慶希爾頓酒店舉行，在各位企業(yè)家和行業(yè)專家所發(fā)表的主題演講中，米多大數(shù)據(jù)副總裁謝進(jìn)凱所分享的“茶酒融合”新趨勢(shì)下的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)解決方案，因其極具實(shí)踐價(jià)值而尤為受到關(guān)注。
 

　　流量入口之爭(zhēng)從線上到線下

　　本次茶產(chǎn)業(yè)的思想峰會(huì)討論最多的，就是如何解決茶企當(dāng)下面臨的營(yíng)銷創(chuàng)新問(wèn)題。當(dāng)看到酒企為了應(yīng)對(duì)消費(fèi)升級(jí)和互聯(lián)網(wǎng)巨頭搶占流量而做出的諸多改變時(shí)，茶企老板們也坐不住了。
 

　　米多大數(shù)據(jù)副總裁謝進(jìn)凱首先剖析了茶產(chǎn)業(yè)目前面臨的一些問(wèn)題，并逐一給出“藥方”。他談到，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)在營(yíng)銷模式和銷售渠道上還停留在很傳統(tǒng)的階段，集中度低、品種多、品牌少。但中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)未來(lái)必將會(huì)走向工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化，或許在不就的將來(lái)，就會(huì)有百億級(jí)別的茶品牌出現(xiàn)，而消費(fèi)者認(rèn)品類不認(rèn)品牌的現(xiàn)象也將會(huì)逐步削減。

　　本次峰會(huì)另外一個(gè)討論焦點(diǎn)便是“茶酒融合”。正所謂“萬(wàn)丈紅塵一杯酒，千秋大業(yè)一杯茶”，茶產(chǎn)業(yè)與酒行業(yè)客群高度匹配，終端渠道重合，發(fā)展過(guò)程相似，有極高的合作價(jià)值。但是，“茶酒融合”只是第一步，酒企已經(jīng)有了較多知名品牌，茶企未來(lái)不做品牌，等來(lái)的只有死亡。
 

　　那么，什么樣的品牌才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢?米多的答案是：以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以產(chǎn)品為入口、以用戶為中心。茶企互聯(lián)網(wǎng)+進(jìn)程中最重要的一步，就是掌握流量。很多茶企不注重流量，只關(guān)注銷量，但事實(shí)上那些已經(jīng)壟斷了線上流量的互聯(lián)網(wǎng)巨頭未來(lái)會(huì)悄悄增加茶企的營(yíng)銷成本，而這些巨頭現(xiàn)在還打著線下流量的主意。米多大數(shù)據(jù)希望通過(guò)自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，讓茶企認(rèn)識(shí)到掌握流量才是掌握未來(lái)，而掌握流量的第一步，就是把自己的產(chǎn)品變成流量入口。

　　借助“一物一碼3.0”完成營(yíng)銷升級(jí)

　　有了自己的流量入口，獲取用戶數(shù)據(jù)并分析數(shù)據(jù)就是營(yíng)銷升級(jí)的下一步工作。謝進(jìn)凱副總裁介紹道，米多大數(shù)據(jù)的“標(biāo)識(shí)賦能”技術(shù)和“全域賦碼”理念會(huì)幫助茶企精準(zhǔn)找到消費(fèi)者，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的數(shù)據(jù)積累，完善用戶大數(shù)據(jù)庫(kù)，以此來(lái)指導(dǎo)企業(yè)下一步動(dòng)作。
 

　　謝進(jìn)凱強(qiáng)調(diào)說(shuō)，米多不僅僅可以為茶企解決很多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，還可以解決很多茶企暫時(shí)沒(méi)有遇到，但未來(lái)一定會(huì)遇到的問(wèn)題。目前很多茶企的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是有共性的難題，例如竄貨嚴(yán)重、渠道掌控難等問(wèn)題。米多在解決這些傳統(tǒng)問(wèn)題方面可謂信手拈來(lái)，他們可以將經(jīng)銷商資料錄入系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)中，設(shè)定限售區(qū)域，定品、定量、定經(jīng)銷商，當(dāng)消費(fèi)者掃碼地區(qū)與該批貨對(duì)應(yīng)的經(jīng)銷商地區(qū)不符時(shí)，系統(tǒng)后臺(tái)實(shí)時(shí)報(bào)警列出竄貨信息。在渠道掌控方面同樣可以通過(guò)后臺(tái)掃碼實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)銷售動(dòng)態(tài)，無(wú)需等到月底或者季度結(jié)束后才匯總，方便及時(shí)進(jìn)行銷售戰(zhàn)略調(diào)整。
 

　　在現(xiàn)實(shí)問(wèn)題被解決后，未來(lái)必將遇到的行業(yè)難題便會(huì)擺上臺(tái)面。由于年輕一代消費(fèi)者才是未來(lái)的消費(fèi)主力，而這些人早就被培養(yǎng)了線上消費(fèi)的習(xí)慣，那么未來(lái)茶企與線上流量巨頭之間的平衡將被打破，茶企很容易失去主動(dòng)權(quán)。米多的“一物一碼3.0”所解決的，是讓企業(yè)多維度掌握用戶和經(jīng)銷商數(shù)據(jù)，根據(jù)分析數(shù)據(jù)的結(jié)論，制定營(yíng)銷活動(dòng)和終端渠道激勵(lì)手段，以此來(lái)完成營(yíng)銷升級(jí)，跟巨頭抗衡。
 

　　堅(jiān)持“去中心化”實(shí)現(xiàn)用戶資產(chǎn)私有化

　　“去中心化”其實(shí)不只是茶產(chǎn)業(yè)最需要做的，許多傳統(tǒng)行業(yè)都在面臨這個(gè)問(wèn)題。“茶酒融合”可以讓茶產(chǎn)業(yè)獲得發(fā)展契機(jī)，但真正的變革需茶企將命脈掌握在自己手中。

　　謝進(jìn)凱副總裁介紹道，米多大數(shù)據(jù)已經(jīng)幫一些茶企完成了大數(shù)據(jù)營(yíng)銷升級(jí)，包括武夷星、雨林古茶坊、大益茶、瀾滄古茶等品牌。米多將他們的產(chǎn)品打造成流量入口，以品牌公眾號(hào)為載體，以日常茶產(chǎn)品各種消費(fèi)場(chǎng)景作為切入點(diǎn)，利用“標(biāo)識(shí)賦能”技術(shù)和“全域賦碼”理念，為米多場(chǎng)景碼賦予特定的增值應(yīng)用。無(wú)論是用戶還是經(jīng)銷商，通過(guò)掃碼被收集后，米多都會(huì)幫助茶企開(kāi)發(fā)會(huì)員運(yùn)營(yíng)體系，建立集合了龐大IP資源的積分商城——包括王者榮耀、愛(ài)奇藝、京東等，配合茶企的促銷活動(dòng)增強(qiáng)用戶黏性。同時(shí)他們也會(huì)針對(duì)經(jīng)銷商、代理商進(jìn)行促銷刺激，并增加B端用戶對(duì)茶企品牌的認(rèn)知度和好感度。通過(guò)對(duì)老用戶的不斷運(yùn)維，使其將產(chǎn)品分享給新用戶，實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比的營(yíng)銷閉環(huán)。
 

　　米多這一整套大數(shù)據(jù)引擎解決方案是經(jīng)過(guò)多個(gè)行業(yè)實(shí)際案例認(rèn)證的，從知名酒企茅臺(tái)、五糧液，到地產(chǎn)巨頭恒大集團(tuán)，再到快消品牌拉芳、韓后，還有3C品牌雙飛燕、HKC，這些知名品牌都是米多能夠真正為茶企帶來(lái)全面升級(jí)的佐證。
 

　　本次茶產(chǎn)業(yè)的思想峰會(huì)是一次行業(yè)內(nèi)重要的會(huì)議，米多大數(shù)據(jù)為茶企老板們帶來(lái)的思想沖擊或許需要他們進(jìn)一步消化，更早完成消化并布局大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的茶企，也就搶先將自己的品牌寫(xiě)上了茶產(chǎn)業(yè)的“生存名單”。據(jù)相關(guān)人士表示，目前與米多大數(shù)據(jù)展開(kāi)合作的企業(yè)已多達(dá)上萬(wàn)家，有巨頭公司也有初創(chuàng)公司，可見(jiàn)大數(shù)據(jù)引擎的應(yīng)用是大勢(shì)所趨。

　　轉(zhuǎn)自:中國(guó)網(wǎng)

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