不戰(zhàn)而敗的商戰(zhàn) 其實(shí)是輸給了自己

　　在昨晚播出的《為夢想加速》第四季第十一期節(jié)目中，兩位創(chuàng)業(yè)者通過調(diào)研，為WE+酷窩聯(lián)合辦公空間的用戶提供增值服務(wù)。在這期節(jié)目中，兩位創(chuàng)業(yè)者采取了截然不同的策略，最終懸殊的商戰(zhàn)結(jié)果也令人瞠目結(jié)舌。
 

　　“加速隊(duì)”與WE+酷窩的工作人員進(jìn)行溝通

　　真正了解客群需求，是贏得青睞的關(guān)鍵

　　本期商戰(zhàn)要求兩隊(duì)在WE+酷窩聯(lián)合辦公空間進(jìn)行前期調(diào)研，針對(duì)已入駐和意向用戶研發(fā)一款增值產(chǎn)品，并且舉辦一場創(chuàng)投主題交流活動(dòng)，活動(dòng)的參與者最終根據(jù)兩隊(duì)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和體驗(yàn)感進(jìn)行投票。

　　WE+酷窩聯(lián)合辦公空間是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先品牌，以共享與創(chuàng)新為核心理念，致力于為創(chuàng)新企業(yè)提供空間、服務(wù)、資本。在本次PK中，入駐企業(yè)的反饋是最有價(jià)值的，要在一個(gè)半小時(shí)之內(nèi)完成宣傳和體驗(yàn)，最重要的是要“因地制宜、先發(fā)制人”以吸引用戶。

　　深諳此道的“夢想隊(duì)”根據(jù)前期的調(diào)研，將“熊貓便利”的項(xiàng)目優(yōu)勢與WE+酷窩的客群需求相結(jié)合，主打“招募試吃合伙人”的活動(dòng)方向，用琳瑯滿目的美食及禮品來吸引用戶，在人流較為穩(wěn)定的時(shí)候進(jìn)行宣講，效果頗佳。

　　“夢想隊(duì)”的宣講現(xiàn)場十分火熱

　　相比之下，“加速隊(duì)”的策略則稍遜一籌，前期準(zhǔn)備不夠充分，在場地布置、物料準(zhǔn)備上就明顯落后于“夢想隊(duì)”。雖然也根據(jù)“嗨團(tuán)建”擅長的團(tuán)建游戲方式進(jìn)行引流，但在短短一個(gè)半小時(shí)之內(nèi)，無法給用戶足夠的帶入感。正如夢想合伙人、IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)CEO李檬所言：“很難在那么短的時(shí)間內(nèi)，把幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)帶得火熱起來。”

　　“加速隊(duì)”邀請(qǐng)用戶參與游戲互動(dòng)

　　最終的商戰(zhàn)結(jié)果也不言而喻，帶給用戶更多資源的“夢想隊(duì)”明顯更得人心。

　　兩隊(duì)的引流效果差距懸殊

　　順境中看到憂患，逆境中看到機(jī)遇

　　其實(shí)，從節(jié)目中兩隊(duì)的前期調(diào)研就可以看出，入駐聯(lián)合辦公空間的多半是初創(chuàng)企業(yè)，因此要抓住這些企業(yè)員工的心，兩隊(duì)最需要做的就是結(jié)合WE+酷窩的用戶特征“對(duì)癥下藥”。

　　WE+酷窩聯(lián)合辦公空間·三元橋店

　　在這方面，“夢想隊(duì)”明顯技高一籌。從地理位置來說，“夢想隊(duì)”本來是處于劣勢的，因?yàn)樗麄兦捌谡{(diào)研的場地并不是最終的PK現(xiàn)場。但是“夢想隊(duì)”靈活應(yīng)對(duì)了這一劣勢：在商討結(jié)束之后，先派夢想合伙人、D2C全球設(shè)計(jì)師平臺(tái)CEO施力前往對(duì)方調(diào)研場地WE+酷窩聯(lián)合辦公空間三元橋店進(jìn)行調(diào)研，切實(shí)了解用戶需求，為屆時(shí)的宣講做準(zhǔn)備。

　　而反觀“加速隊(duì)”，在商戰(zhàn)處于劣勢的時(shí)候，CEO卻沒能隨機(jī)應(yīng)變，及時(shí)調(diào)整策略，而是一味地堅(jiān)持最初的方案，這也是他們最終落敗的主要原因。

　　投資團(tuán)成員、華蓋資本資本董事長許小林也強(qiáng)調(diào)：“在創(chuàng)業(yè)過程中，不到最后一刻，結(jié)果都是不確定的，就算過程中遇到挫折，也不能輕言放棄。”節(jié)目中的商戰(zhàn)任務(wù)，不僅考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者的應(yīng)變能力，還考量了他們借力、借勢、借資源，調(diào)動(dòng)夢想合伙人實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)的能力。

　　“嗨團(tuán)建”的聯(lián)合創(chuàng)始人田思濤雖然在這次的商戰(zhàn)中落敗，但他也收獲了不少的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)：“就算是在逆境當(dāng)中，也要保有團(tuán)隊(duì)的信心凝聚，更大地發(fā)揮出我們的潛在優(yōu)勢，而不應(yīng)該選擇放棄。”的確，在真實(shí)的創(chuàng)業(yè)中，順境時(shí)，創(chuàng)業(yè)者需要居安思危，防患于未然；逆境時(shí)，要隨機(jī)應(yīng)變，及時(shí)調(diào)整合理的預(yù)案。

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　　轉(zhuǎn)自：千龍網(wǎng)

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