觀云白酒CEO陳振宇出席第14屆東亞實(shí)學(xué)國(guó)際高峰論壇

　　11月18日，由中國(guó)實(shí)學(xué)研究會(huì)主辦的第十四屆東亞實(shí)學(xué)國(guó)際高峰論壇在北京開(kāi)幕。來(lái)自中、日、韓等國(guó)以及中國(guó)港、澳、臺(tái)等地區(qū)知名學(xué)者、政企人士等約400人參加論壇。中國(guó)實(shí)學(xué)研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中央黨校王杰教授，日本東亞實(shí)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)小川晴久先生，韓國(guó)實(shí)學(xué)研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)趙誠(chéng)乙先生作為中日韓三國(guó)的實(shí)學(xué)屆代表列席會(huì)議，并與受邀嘉賓通過(guò)主題演講和分論壇研討的多種形式進(jìn)行了充分交流。

　　中國(guó)實(shí)學(xué)研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中央黨校王杰教授指出，實(shí)學(xué)是中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中以“經(jīng)世致用、實(shí)體達(dá)用、崇實(shí)黜虛、知行合一”為宗旨的一門(mén)學(xué)問(wèn)，與中國(guó)共產(chǎn)黨“實(shí)事求是”的思想路線(xiàn)一脈相承、高度統(tǒng)一。今后，我們將堅(jiān)持“新時(shí)代新實(shí)學(xué)”的原則，把實(shí)學(xué)理念運(yùn)用到社會(huì)生活實(shí)踐的方方面面，構(gòu)建當(dāng)代中國(guó)新實(shí)學(xué)。

　　中國(guó)新興白酒品牌企業(yè)“觀云”創(chuàng)始人陳振宇，作為受邀嘉賓參與第14屆東亞實(shí)學(xué)國(guó)際高峰論壇，并在現(xiàn)場(chǎng)接受了中央電視臺(tái)記者專(zhuān)訪(fǎng)。這位“90后”年輕創(chuàng)業(yè)者，細(xì)致闡述了傳統(tǒng)實(shí)學(xué)在企業(yè)創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，品牌發(fā)展等方面所起到的實(shí)效作用，并表達(dá)了對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)和行業(yè)創(chuàng)新的信心。

　　陳振宇在專(zhuān)訪(fǎng)中介紹，觀云是一個(gè)新興的中國(guó)白酒品牌，立志于繼承中國(guó)白酒的技藝的同時(shí)，以國(guó)際化的口味、形象和推廣方式，成為中國(guó)白酒的創(chuàng)新典范。觀云是一家品牌思維非?，F(xiàn)代化的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，也是一個(gè)極其注重傳統(tǒng)文化的企業(yè)。

　　對(duì)傳統(tǒng)文化的重視，不僅讓觀云繼承了江蘇白酒綿甜爽凈的區(qū)域特色，也逐漸形成了觀云品牌對(duì)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的深度理解和實(shí)效應(yīng)用。觀云白酒依據(jù)對(duì)實(shí)學(xué)的理解和此次國(guó)際會(huì)議的具體需求，為峰會(huì)提供了定制禮品并受到日本、韓國(guó)實(shí)學(xué)研究人士的贊譽(yù)。具有600年歷史的中國(guó)白酒，在實(shí)學(xué)文化的紐帶下，再一次成為國(guó)際溝通的載體。

　　以下是陳振宇在現(xiàn)場(chǎng)接受專(zhuān)訪(fǎng)及論壇溝通發(fā)言。

　　創(chuàng)業(yè)企業(yè)怎樣保持創(chuàng)業(yè)初心？答案是“唯精唯一”。

　　中國(guó)古代著名典籍《尚書(shū)》，記載了舜和禹的一段對(duì)話(huà)：“人心惟危，道心惟微。惟精惟一，允執(zhí)厥中。”這是舜對(duì)禹的稱(chēng)贊，認(rèn)為這樣的標(biāo)準(zhǔn)能夠當(dāng)一個(gè)好的君主。社會(huì)的一切的變化都是由人心造成的，而人心易變，禍患從中生出。變化是世界的基本狀態(tài)。因而，治理并沒(méi)有唯一不變的訓(xùn)條和邏輯，三代不同禮而王，五伯不同法而霸。道心惟微，意思是天道微小而難以覺(jué)察，但又非常的客觀明確。趨勢(shì)往往從一些小的細(xì)節(jié)上，就能夠看到。

　　在《尚書(shū)》文中，“惟精惟一”既是做事情的邏輯，也是做君主的準(zhǔn)則。能夠?qū)Ｐ闹轮咀鲆患虑椴⑶夷軌蚓S持很久，專(zhuān)注其中，其實(shí)是一種非常難得的素養(yǎng)。“允執(zhí)厥中”，“允”的意思是誠(chéng)信，“中”意思是公平中正，“執(zhí)”的意思是遵守。誠(chéng)懇地秉執(zhí)其中正之道，才能治理好國(guó)家。

　　惟精惟一，也是觀云品牌對(duì)產(chǎn)業(yè)的態(tài)度。我們真的要做這件事情，我們是專(zhuān)心致志的去做，我們是一以貫之按照一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃去做的。是把所有的力量在早期加載到產(chǎn)品上，而不是價(jià)格很高，追求暴利，或者成本很低，追求快速爆發(fā)。觀云立志要幫助白酒行業(yè)發(fā)生變化，我們是要關(guān)注的行業(yè)走向、長(zhǎng)足發(fā)展的，這是初心，是不會(huì)變更的一件事情。

　　實(shí)業(yè)界的前輩，有很多能夠做到“惟精惟一，允執(zhí)厥中”。能夠?yàn)槿怂鹬?，而且把事情做到很大。無(wú)論是任正非先生還是張瑞敏先生，他們都有這個(gè)特征，是我們年輕人的楷模。砸冰箱是惟精惟一，堅(jiān)持技術(shù)導(dǎo)向也是惟精惟一。觀云作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，這樣的初心和志氣必須要有。如果在一開(kāi)始都沒(méi)有做到，那就永遠(yuǎn)也做不到。

　　企業(yè)產(chǎn)品應(yīng)該如何進(jìn)步？答案是“格物致知”。

　　“格物致知”來(lái)自《大學(xué)》，文中說(shuō)：古之欲明明德于天下者，先治其國(guó)；欲治其國(guó)者，先齊其家；欲齊其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先誠(chéng)其意；欲誠(chéng)其意者，先致其知；致知在格物。物格而后知至，知至而后意誠(chéng)，意誠(chéng)而后心正，心正而后身修，身修而后家齊，家齊而后國(guó)治，國(guó)治而后天下平。所以其實(shí)這就是格物、致知、誠(chéng)意、正心、修身、齊家、治國(guó)、平天下八件事情，是一種演進(jìn)遞歸的關(guān)系。起點(diǎn)并不是我們平常講“修齊治平”的修身，而是“格物致知”的“格物”。

　　在西方世界尤其是美國(guó)，國(guó)家戰(zhàn)略中包含著人才移民戰(zhàn)略，即吸引全世界最優(yōu)秀的人才成為美國(guó)國(guó)籍。美國(guó)界定人才的方式就是對(duì)一個(gè)領(lǐng)域甚至多個(gè)領(lǐng)域“深度精通”的關(guān)鍵人才。這個(gè)界定其實(shí)暗合我們?cè)凇洞髮W(xué)》中看到的這個(gè)邏輯，那就是只有正心誠(chéng)意的態(tài)度是完全不夠的，必須能夠深入到事物的本質(zhì)中，了解其歷史沿革，通曉其技術(shù)細(xì)節(jié)，掌握甚至引領(lǐng)其發(fā)展趨勢(shì)。格物致知和深度精通，意思是很相近的，標(biāo)準(zhǔn)都是對(duì)事物的理解遠(yuǎn)超于一般的水平，達(dá)到通感的程度，也就是對(duì)一個(gè)行業(yè)，用跨行業(yè)甚至跨時(shí)代的眼光去觀察的程度。

　　我是觀云的創(chuàng)始人，我所在的原生專(zhuān)業(yè)是程序工程師。以前每天都在做的事情，都是不斷的拆解問(wèn)題，尋找漏洞，不斷實(shí)現(xiàn)更高的軟件功能。一個(gè)程序產(chǎn)品產(chǎn)生過(guò)程，需要分成合理數(shù)量的步驟，這個(gè)過(guò)程如果從時(shí)間角度來(lái)講的話(huà)，也是格物。就連我們?nèi)?xiě)代碼的方式都是這樣的，都是格物致知。因此，在研究中國(guó)白酒的過(guò)程中，我把所有原來(lái)的生產(chǎn)邏輯跟環(huán)節(jié)，按照程序流程的方式的去拆成不同的部分，雖然目前為止不能算是窮盡其細(xì)致，但是基本上已經(jīng)是目前產(chǎn)業(yè)中比較細(xì)致的了。

　　現(xiàn)在無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者，都想要找到最近的路徑，不惜違反商業(yè)倫理，只求讓自己的公司快速發(fā)展起來(lái)。猶如一個(gè)少年一上來(lái)就想要“治國(guó)”，讓企業(yè)達(dá)到茅臺(tái)這樣的量級(jí)；甚至想要“平天下”，一躍成為影響世界的著名大品牌。但如果基本的事情都沒(méi)有做，如何能夠達(dá)到目標(biāo)呢？還是要從格物致知，正心誠(chéng)意做起，才能夠讓自己的產(chǎn)品不斷得到真正的進(jìn)步和優(yōu)化。雖然白酒行業(yè)是一個(gè)迭代很慢的行業(yè)，但是在白酒發(fā)展歷史上，尤其是茅臺(tái)、五糧液這樣受人敬重的領(lǐng)袖品牌，其產(chǎn)品也是經(jīng)歷過(guò)很多的優(yōu)化進(jìn)步才達(dá)到今天的極高品質(zhì)和優(yōu)良聲譽(yù)的。

　　格物致知，令人時(shí)刻以敬畏和謙卑面對(duì)行業(yè)，面對(duì)歷史。創(chuàng)新永不止步，每一次技術(shù)變革，都會(huì)帶來(lái)產(chǎn)品和品牌優(yōu)化的機(jī)遇；每一步都可能會(huì)帶來(lái)全新的產(chǎn)品形態(tài)，都有可能會(huì)帶來(lái)全新的市場(chǎng)結(jié)果。

　　品牌應(yīng)該如何發(fā)展？答案是“知行合一”。

　　大部分人都覺(jué)得品牌是一個(gè)形象工程，是一個(gè)需要傳播聲量來(lái)強(qiáng)行推廣的符號(hào)，甚至是一個(gè)像裝修一樣的過(guò)程，這是完全錯(cuò)誤的。為什么呢？因?yàn)槠放撇粌H僅是企業(yè)為了形成區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)而塑造的差異化記憶特征，不僅僅是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，更是時(shí)刻都在變化的一種消費(fèi)體驗(yàn)的預(yù)期。

　　太多的品牌做了大量專(zhuān)門(mén)的工作去樹(shù)立品牌，這樣做其實(shí)是割裂了品牌、產(chǎn)品和企業(yè)的關(guān)系，花費(fèi)巨大而成效不高。如果讓王陽(yáng)明先生去講品牌，他可能會(huì)這么講：“你只顧行而不顧知，這個(gè)事情怎么可行呢？是不可行的！”我們所知有限，我們的所行就一定時(shí)刻受到所知的限制。就像貧窮限制了你的想象力，所以如果沒(méi)有前面講的“惟精惟一”的志氣和“格物致知”的細(xì)致，不可能創(chuàng)造出太值得傳播推廣的產(chǎn)品，這樣即便花大力氣去傳播推廣，也純屬浪費(fèi)金錢(qián)。

　　只有知曉行業(yè)的細(xì)節(jié)，形成過(guò)硬的產(chǎn)品，才會(huì)知道在品牌上如何表現(xiàn)它。在這個(gè)意義上，我們認(rèn)為未來(lái)“產(chǎn)品傳播營(yíng)銷(xiāo)一體化”的邏輯最為清晰。只有那些能夠創(chuàng)造好產(chǎn)品的人，才能夠知道如何去創(chuàng)造這個(gè)產(chǎn)品的品牌，如何傳播這個(gè)品牌。最本質(zhì)的動(dòng)力仍然是一個(gè)創(chuàng)始人以及他的團(tuán)隊(duì)的三觀。你的世界觀，就是你的市場(chǎng)觀；你的人生觀，就是你的團(tuán)隊(duì)觀。你的價(jià)值觀，就是你的品牌觀。

　　我們雖然是一個(gè)新興企業(yè)，但充滿(mǎn)了對(duì)中華先賢的崇敬。從“知行合一”的角度，品牌傳播是“行”，這個(gè)“行”依然基于我們對(duì)市場(chǎng)的“知”，對(duì)用戶(hù)的“知”，對(duì)產(chǎn)品的“知”。而合一的意思是，知曉了市場(chǎng)，產(chǎn)品和用戶(hù)，其實(shí)就已經(jīng)開(kāi)始了創(chuàng)造品牌最重要的一步。“從實(shí)踐到理論，再?gòu)睦碚摰綄?shí)踐”的飛躍進(jìn)程，之所以能夠飛越，就是因?yàn)檫_(dá)到了“知行合一”的境界。

　　如何認(rèn)識(shí)用戶(hù)？答案是“天下為主”。

　　“天下為主”來(lái)自黃宗羲先生，他說(shuō)“天下為主，君為客”。那我現(xiàn)在可以跟所有的實(shí)業(yè)界的同仁說(shuō)：天下為主，企業(yè)為客。天下為主是什么意思呢？天下是什么？天下是所有你所有服務(wù)可能觸及到的范圍，包括你的員工、和你員工的家庭，包括你的用戶(hù)、用戶(hù)的家庭。如果你立志成為一個(gè)偉大的品牌，而且是個(gè)巨大的品牌，龐大的品牌，那毫無(wú)疑問(wèn)你近乎于去獲得一個(gè)跟人類(lèi)相同的寬度的，那么一個(gè)用戶(hù)體驗(yàn)范圍。

　　必須要意識(shí)到用戶(hù)才是品牌真正的擁有者，而你只是一個(gè)運(yùn)營(yíng)者，你是管家。是因?yàn)橛辛松鐣?huì)，所以才有了市場(chǎng)，是因?yàn)橛惺袌?chǎng)才有的企業(yè)，而不是倒置過(guò)來(lái)的。所以，一定要用一個(gè)客體的身份去認(rèn)知自己，明白你是要為主體服務(wù)的。我們是要為用戶(hù)服務(wù)的，所以所有的體驗(yàn)就是我們?nèi)プ鹬叵M(fèi)者，重視并且認(rèn)真的去看到他們需求的變化，體驗(yàn)到他們并不僅存在理性需求，其實(shí)也存在感性需求。而滿(mǎn)足更多需求的產(chǎn)品，就符合消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。

　　酒并不是一個(gè)單純的、功能性的快速消費(fèi)品，也不是一個(gè)與科技高速同步迭代的3C產(chǎn)品，所有的酒類(lèi)產(chǎn)品，本身都包含著很深的情感要素和社交功能。所以不僅要通過(guò)產(chǎn)品滿(mǎn)足他們的生理需求，也要通過(guò)文化能力，尤其是產(chǎn)品創(chuàng)意能力去滿(mǎn)足他們的心理需求。如果不能達(dá)到這一點(diǎn)，任何酒類(lèi)產(chǎn)品都將很難去獲得新時(shí)代里的立足之地。

　　如何認(rèn)識(shí)發(fā)展機(jī)遇？觀云的答案是“實(shí)事求是”。

　　“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”。實(shí)事是什么呢？就是看到事實(shí)真相。求是是什么？那就是追求真理。據(jù)我所知，這是數(shù)千年中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的精華，也是中國(guó)實(shí)學(xué)研究會(huì)一以貫之的核心精神之一。

　　中國(guó)的白酒行業(yè)可能擁有世界上榜的巨大企業(yè)資產(chǎn)，但是中國(guó)并沒(méi)有具有全球影響力的品牌。白酒領(lǐng)袖企業(yè)規(guī)模很大，發(fā)展迅猛，資金充足，這都是可喜可賀的。然而，從全球意義上講，一個(gè)品牌能夠長(zhǎng)久立足于世界，需要得到人們對(duì)這個(gè)品牌的尊重。我們深入學(xué)習(xí)黨的報(bào)告，尤其是黨提出的“推動(dòng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展”，讓我們非常鼓舞，也由此找到了關(guān)鍵的發(fā)展方向。觀云白酒是新興品牌，我們不追求爆發(fā)式的發(fā)展，我們追求產(chǎn)品的高品質(zhì)，形象、口味，傳播的國(guó)際化，相信市場(chǎng)的力量，追求與品牌伙伴深入的創(chuàng)意合作，力爭(zhēng)成為中國(guó)傳統(tǒng)白酒行業(yè)創(chuàng)新典型。

　　觀云有品牌理想，希望能夠把中國(guó)歷史上出現(xiàn)并延續(xù)至今的一種優(yōu)秀的傳統(tǒng)工藝，中國(guó)白酒釀技藝和產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)到更國(guó)際化和年輕化，更具文化價(jià)值的產(chǎn)品形態(tài)。中國(guó)白酒是全世界最復(fù)雜的谷物釀造烈酒，類(lèi)似于像一個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)，承載了非常優(yōu)厚的文化背景。在中華民族偉大復(fù)興的道路上，我作為一個(gè)九零后年輕人，對(duì)國(guó)家的發(fā)展充滿(mǎn)信任和期待。在這個(gè)過(guò)程中，也希望自己創(chuàng)立的白酒品牌，能夠隨著國(guó)家的繁榮昌盛，成為備受全世界消費(fèi)者尊重的選擇。

　　這樣一個(gè)看似宏偉的心愿和理想，與資本價(jià)值是無(wú)關(guān)的。人是因?yàn)橛辛诉@樣理想，所以才能做到很多事情。當(dāng)我們這些年輕人最近隨著新聞回看歷史，會(huì)看到，在中共第一次代表大會(huì)那條小船上面的人們，為何承載著中國(guó)未來(lái)的希望？紅軍爬雪山過(guò)草地的時(shí)候，又有多少人能夠堅(jiān)持到最后可以到達(dá)陜北呢？東渡黃河的那些革命軍人，都知道自己其實(shí)此去前路艱險(xiǎn)，幾乎必死無(wú)疑，但為何他們還是一往無(wú)前的前往？在中國(guó)共產(chǎn)黨發(fā)展歷史上，屢屢以弱勝?gòu)?qiáng)，靠的就是這樣一種為理想奉獻(xiàn)的信念。這樣的信念，可以支撐人不斷走下去，直到勝利。

　　作為一個(gè)技術(shù)出身的白酒品牌創(chuàng)業(yè)者，我們感謝中國(guó)歷代的釀酒匠人給我們用心留下了這樣一個(gè)包含物質(zhì)文化和非物質(zhì)化遺產(chǎn)的技藝系統(tǒng)，如果我們沒(méi)有好好傳承，有什么樣的創(chuàng)新是值得尊重的呢？作為一個(gè)程序員出身又投身傳統(tǒng)行業(yè)的CEO、一個(gè)90后年輕人，非常感謝有機(jī)會(huì)參加這次東亞實(shí)學(xué)峰會(huì)。我們感謝實(shí)學(xué)研究會(huì)的誠(chéng)摯邀約，感謝他們?yōu)槔^承發(fā)揚(yáng)圣哲和先賢的思想所做的不懈努力。相信創(chuàng)業(yè)企業(yè)學(xué)習(xí)和理解這些思想，可以促成讓一個(gè)企業(yè)能夠長(zhǎng)期、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，并且獲得社會(huì)乃至全世界尊重的一條明確的發(fā)展路徑。

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)網(wǎng)

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