奢瑞小黑裙：創(chuàng)業(yè)是百死一生的搏殺，唯有不斷前行

　　中國已經(jīng)成為全球最大的智能手機(jī)市場。這對于移動互聯(lián)網(wǎng)公司來說，是重大機(jī)遇。在移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)火爆的風(fēng)口上，誕生了無數(shù)以其為依托的創(chuàng)業(yè)公司。奢瑞小黑裙就是其中之一。奢瑞小黑裙（以下簡稱小黑裙）的品牌經(jīng)歷，可以當(dāng)作經(jīng)典教科書式案例，來看中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)格局。

　　小黑裙第一年：野蠻生長，焦慮中前行

　　奢瑞小黑裙是借助這波互聯(lián)網(wǎng)紅利順勢而為的品牌。這樣的品牌在近幾年數(shù)不勝數(shù)，而小黑裙能被大家看到并被記住，是因為她們反其道而行之的只賣單品，只賣小黑裙。起初筆者以為，能選擇如此的垂直的產(chǎn)品切入女性服裝消費(fèi)市場，那么品牌創(chuàng)始人是一個資深互聯(lián)網(wǎng)老鳥，即便不是也一定是有資深服裝市場經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人。當(dāng)越來越多媒體跟風(fēng)報道這個品牌的時候，發(fā)現(xiàn)奢瑞小黑裙創(chuàng)始人王思明不過是個85后的姑娘，并沒有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗也沒有服裝運(yùn)營經(jīng)驗。王思明甚至在《贏在中國》節(jié)目中回答江南春：為什么選擇做單品小黑裙。她回答：因為小黑裙顯瘦啊。耿直到筆者對這個只賣小黑裙的品牌產(chǎn)生了濃厚的興趣。

　　以銷售為主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)渠道無非是這幾種——電商平臺，如：淘寶、天貓、京東等；獨(dú)立運(yùn)營平臺如蘇寧、酒仙網(wǎng)；自主綜合APP，如：唯品會、聚美優(yōu)品、還有近來勢頭火熱的小紅書；還有微電商，如：有贊，微店等；還有一種就是褒貶不一的微商渠道。

　　嚴(yán)格意義上來說，讓小黑裙走進(jìn)大眾視野中的渠道微商渠道類似但又不同。筆者也購買過小黑裙創(chuàng)始人王思明的自傳書《創(chuàng)業(yè)是一種修行》，書中是這么說的：電商玩流量，初創(chuàng)品牌燒不起這個錢，APP更是，所以最終選擇了微信渠道，但又和大家人為的微商暴力刷屏不一樣，王思明選擇了一個系統(tǒng)：以微信公眾號為依托的三級分銷系統(tǒng)。

　　剛起步的小黑裙就是靠微信朋友圈的輕資產(chǎn)商業(yè)模式，不開發(fā)App，不做電商渠道店，靠朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)分銷推動銷售，避免跨平臺遷移帶來的分銷接口流失，通過將消費(fèi)者變?yōu)榉窒碚?，以個人為點(diǎn)擴(kuò)散裂變，不用囤貨，僅是發(fā)朋友圈分享，產(chǎn)生銷售就有利潤可分。這對于普通人來說，只是發(fā)朋友圈就能賺錢比微商要求囤貨相比，顯然會選擇小黑裙。2015年初秋，小黑裙靠這一招致勝成為社交媒體上最炙手可熱的互聯(lián)網(wǎng)電商品牌。

　　王思明自己在記者采訪時候都說，模式不是我創(chuàng)的之前就有，只是通過小黑裙而被大家熟知，最初只是想簡簡單單的買裙子而已，也沒想過會爆發(fā)，她甚至對未來戰(zhàn)略都來不及規(guī)劃，就因為短時間吸粉40萬，上線一個月買2500條小黑裙而得到了資本圈的關(guān)注。奢瑞小黑裙平臺上線一個月，獲得洪泰基金200萬人民幣天使投資；次年2月獲得傳統(tǒng)男裝生產(chǎn)旗艦企業(yè)依文集團(tuán)的投資；同一年4月又獲得投資天才天神娛樂集團(tuán)董事長朱曄的投資。

　　小黑裙模式新穎且有利可圖，渠道入口簡單，受眾廣泛；產(chǎn)品符合女性心里需求：每個女人都需要一條小黑裙。天時地利人和，讓小黑裙迅速火爆，躥紅。沒有這三點(diǎn)，就不會有小黑裙。小黑裙的火爆，讓王思明迅速躥紅，并不斷的被媒體打上：美女創(chuàng)始人，勵志女神等標(biāo)簽。被采訪、上節(jié)目、邀請做分享……一個創(chuàng)業(yè)新星冉冉升起。鎂光燈環(huán)繞，媒體爭相報道，訂單暴增，流水直逼千萬……任誰都該高興不已，或者背地偷著樂。假如換做筆者，可能也會如此吧。

　　然而媒體報道之下的王思明與報道中、節(jié)目中的形象完全不同。她因為訂單的暴增而生產(chǎn)供應(yīng)鏈不給力，貨遲遲發(fā)不出，每天素顏跑供應(yīng)鏈，因為催貨壓力大，不停的咳嗽。這是王思明的閨蜜在自己的公眾號聲援她的文章中寫的。關(guān)于這些筆者是相信的。小黑裙創(chuàng)立一周年的時候，超出預(yù)期的飛速壯大，野蠻生長讓王思明的創(chuàng)始團(tuán)隊都始料不及，奢瑞正在指數(shù)級增長，作為一個深耕垂直領(lǐng)域的服裝平臺，但上游缺面料供應(yīng)、服裝加工生產(chǎn)的供應(yīng)鏈資源，下游受控與微信規(guī)則調(diào)控，成立一周年的小黑裙，焦慮一詞作為小黑裙一周年的總結(jié)最好。

　　小黑裙第二年：越挫越勇，在質(zhì)疑中突圍

　　第一年野蠻生長的小黑裙磕磕絆絆，也還算順利。第二年的小黑裙似乎呈現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)走下坡路的趨勢。

　　2016年下半年，王思明通過參加《我是創(chuàng)始人》、《贏在中國》的錄制，以個人的高曝光率帶動奢瑞小黑裙知名度；并通過秋冬大秀成立設(shè)計師聯(lián)盟，現(xiàn)場簽約100設(shè)計師，成為小黑裙背后的應(yīng)援。顯然王思明彼時比任何時期都更嚴(yán)格的抓產(chǎn)品和用戶體驗。作為創(chuàng)始人王思明會親力親為的監(jiān)督產(chǎn)品，以及產(chǎn)品平臺的畫面。小到標(biāo)點(diǎn)符號，大到畫面呈現(xiàn)，細(xì)無巨細(xì)。甚至有模仿小黑裙模式的品牌曾不停的照搬奢瑞小黑裙的文案，還鬧出文案中奢瑞小黑裙字樣都沒改的笑話?？梢娡跛济鲗\(yùn)營上的把控比第一年更專業(yè)，更準(zhǔn)確。王思明在接受采訪時候就不止一次的表示“只有創(chuàng)始人自己去感受，才能知道這是不是你想要的‘品牌調(diào)性’。

　　這一年微信幾次發(fā)布針對微信規(guī)則整改通知，起初小黑裙回歸本質(zhì)嚴(yán)抓產(chǎn)品，微信的動作并未對其產(chǎn)生什么影響，并且小黑裙也拓展了京東、天貓、小紅書等銷售渠道。已然是不打算完全依托于微信。并且公開消息顯示，早在2016年6月，小黑裙便獲得騰訊開放平臺的戰(zhàn)略投資。一切都在呈正向發(fā)展。

　　如果不是在2017年元旦之初，小黑裙將原本16年6月就板上釘釘?shù)?ldquo;獲得騰訊開放平臺戰(zhàn)略投資”消息，捂到2017年元旦發(fā)布，那么當(dāng)天晚上700萬粉絲的小黑裙賴以生存的微信商城號被封，就不會顯得這么戲劇化。筆者甚至以為這是小黑裙與騰訊之間熱戀期的小打小鬧，以為這是一次聯(lián)合炒作，畢竟微信那時候開始對位公布小程序等消息。

　　而作為移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)典范，小黑裙這次封號事件引起業(yè)界一片嘩然，縱然小黑裙公關(guān)處理的漂亮，但依托于微信的小黑裙顯然受創(chuàng)不小，在一段時間內(nèi)小黑裙因為微信整改規(guī)則而影響營收。并且小黑裙引以為傲的設(shè)計師集合平臺模式，由原先設(shè)計師負(fù)責(zé)設(shè)計、生產(chǎn)，奢瑞小黑裙負(fù)責(zé)發(fā)貨及售后，而設(shè)計師提供的款式、生產(chǎn)周期及面料質(zhì)量也成了小黑裙的瓶頸。小眾設(shè)計師的產(chǎn)品并不能滿足大眾化的需求，模式迭代，產(chǎn)品升級成了小黑裙必須面對的挑戰(zhàn)。

　　長期以來，“只賣小黑裙”一直被懷疑天花板是否過低，但王思明也曾直言不諱的反問：“怎樣才算高？”筆者并不認(rèn)為這是一句氣話反駁。其實僅以賣單品而言，小黑裙無疑是成功的，只是外界人為市場和投資人會從投資回報的角度想單品到底可以走多遠(yuǎn)。即便再忽略不計，這些壓力必然會傳導(dǎo)出來。

　　筆者翻閱2016年服裝行業(yè)調(diào)查報告，報告中顯示中國服裝市場呈多元化分級，90后人群占市場消費(fèi)主力，同時90后一代人傾向于非必須品消費(fèi)，并崇尚個性。單品類服裝滿足了這一類人群的主要消費(fèi)習(xí)慣。筆者認(rèn)為深化垂直小黑裙沒毛病，從后續(xù)小黑裙做出的一些動作來看，王思明鐵定是只做小黑裙，并定向垂直于黑色單品類服裝。

　　2017年3月小黑裙公布布局線下實體店消息，計劃利用電商為實體引流，并通過實體店增強(qiáng)電商體驗。希望在新零售的大背景下，線上轉(zhuǎn)線下成為小黑裙整個市場發(fā)展的重點(diǎn)。

　　2017年4月小黑裙在京發(fā)布了城市合伙人計劃。小黑裙從“分散渠道銷售”到“自建渠道銷售“的一次升級脫變。一方面在于整合原有的分散銷售渠道，向“自建渠道銷售”升級；另一方面，也是為了能夠更好的打通線上線下，希望通過這一合伙人計劃向全國認(rèn)可小黑裙價值的優(yōu)秀合伙人開放品牌，并通過這種方式使小黑裙品牌下沉到各個城市。

　　2017年6月小黑裙自主研發(fā)的APP正是上線，自此小黑裙全面打開線上渠道，小黑裙官方會以訂單的收貨地址為依據(jù)對銷售額歸屬地區(qū)進(jìn)行分類，進(jìn)而和“城市合伙人”進(jìn)行收益分享。小黑裙APP的上線，證明小黑裙可以獨(dú)立與微信之外，不再受微信牽制。

　　從同類品牌環(huán)球鋪手與云集網(wǎng)店公眾號連坐被封來看，小黑裙這一舉措十分明智?？v然小黑裙APP在筆者看來尚屬稚嫩，但前景無限。也希望王思明跟她的團(tuán)隊可以將引流越來越困難的情況下，怎樣持續(xù)擴(kuò)大銷售額，怎樣引流新客源這件事上做出樣板來。

　　小黑裙靠渠道創(chuàng)新一炮走紅，城市合伙人項目與小黑裙APP的上線，是否是小黑裙新的支點(diǎn)來撬動已有的品牌積累，目前尚且不知。而小黑裙開發(fā)自有APP、建立跨平臺合作關(guān)系入駐小紅書，已經(jīng)逐步擺脫對微信平臺的依賴。

　　創(chuàng)業(yè)是百死一生的搏殺，小黑裙沒有選擇坐以待斃，王思明和她的小黑裙仍在路上。沒有白走的路，每一步都算數(shù)。祝福奢瑞小黑裙永遠(yuǎn)不忘初心，不懼未來。

　　轉(zhuǎn)自：中國網(wǎng)

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