直擊消費新升級 看奢瑞小黑裙如何“玩轉(zhuǎn)”品類革命

　　在過去一年里，“消費升級”快被大家玩壞了。

　　從一個風(fēng)口到另一個風(fēng)口，資本市場的熱點總是轉(zhuǎn)瞬即逝，唯獨這一波由生產(chǎn)力爆發(fā)帶來的消費新升級卻展現(xiàn)出了頑強的生命力。它無數(shù)次的出現(xiàn)在大佬們的演講中、出現(xiàn)在各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者華麗的商業(yè)計劃書與路演里、甚至也常常出現(xiàn)在街頭巷尾的閑言碎語里……

　　但是當我們談消費升級時，我們究竟在談些什么？消費升級究竟“升”的是什么？我們試圖從“一條小黑裙的故事”中來尋找答案。

　　匠心深耕一種品類

　　把小黑裙“做出花來”

　　無數(shù)創(chuàng)業(yè)先驅(qū)者的經(jīng)驗訴說著一個真理，“方向不對，努力白費”。

　　但打一開始，奢瑞小黑裙創(chuàng)始人王思明就沒想別的，她只認準了小黑裙。

　　2015年的5月，從小就喜歡服裝設(shè)計的王思明，報名了一個服裝設(shè)計班，當她看到授課老師的PPT中所展示的一條又一條經(jīng)典的小黑裙時，整個的感覺像“觸了電”。商業(yè)經(jīng)驗豐富的她意識到，國內(nèi)還沒有一個專做小黑裙的品牌。于是她當即便“逃了課”，馬不停蹄跑去注冊了小黑裙商標。

　　小黑裙賦予了女性一種全新的自由，來展現(xiàn)傳統(tǒng)既定規(guī)范外的另一種女性美，她希望將這種美帶給每一位女性。

　　在傳統(tǒng)的服裝行業(yè)中，只賣一種品類，意味著抵御風(fēng)險的能力更低。但在王思明看來，用匠心去深耕一個細分品類，可以更專注，能把一種產(chǎn)品做到極致、“做出花來”，給消費者帶去的也將不再只是一件產(chǎn)品，更是一種文化與精神。

　　事實證明，王思明所孤注的方向并沒錯。2015年8月15日，奢瑞小黑裙平臺上線，在短短4個月的時間內(nèi)瘋狂吸引了60萬粉絲；僅一年的時間，粉絲便突破700萬。今年6月1日奢瑞小黑裙APP正式上線，在不到一個月的時間里，奢瑞小黑裙APP注冊用戶便突破了十萬。

　　全新D2C模式

　　讓每一件作品擁有“靈魂”

　　如何做好一件小黑裙？

　　王思明選擇直接將全球優(yōu)秀的設(shè)計師與用戶連接在一起，即采用全新的D2C（Designer-to-Customer）模式，讓設(shè)計師將自己的原創(chuàng)設(shè)計款式直接面向終端消費者銷售的商業(yè)模式。設(shè)計師通過奢瑞小黑裙的平臺發(fā)布自己的設(shè)計方案和理念，粉絲們可以表達自己的觀點，充分的互動與了解，不僅滿足了消費者“個性化”與“定制化”需求，并充分享受在設(shè)計的樂趣之中，而這也在一定程度上保證了小黑裙的銷量。

　　如果說設(shè)計是一件好產(chǎn)品的靈魂，那么品質(zhì)就意味著生命。

　　“一批小黑裙送來質(zhì)檢，100條當中需要退回去的高達85條，有時候甚至是全退。”王思明表示一件成衣的制作要進行精心篩選層層把關(guān)，容不得半點馬虎，質(zhì)檢人員會對成衣的紐扣、衣領(lǐng)、系帶、肩帶、舒適度等各個細節(jié)進行檢查與完善。

　　例如一件裙子上的椰子扣，椰子皮本身可能不太平整，做出來的扣子稍稍有個凹凸不平，在大多數(shù)人看來可能都很合理，但是在小黑裙的質(zhì)檢員眼中就是不合格，那么這批小黑裙就會被pass掉。

　　每一件小黑裙都是如此。

　　領(lǐng)跑“新零售”

　　購物體驗新升級

　　什么才是更好的購物體驗？

　　在此前的很長一段時間，零售一直被分為線上、線下兩大對立陣營。然而伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展及消費者對服務(wù)體驗需求的不斷提升，一場巨大的打通線上線下全渠道的零售行業(yè)的變革正在醞釀之中。

　　奢瑞小黑裙敏銳的抓住了這場大變革中的新機會，在撐起電商平臺后，不斷發(fā)力線下。不久前，奢瑞小黑裙正式開啟全國共享空間計劃，重點推行百城萬店，打通奢瑞小黑裙品牌線上線下全渠道發(fā)展的壁壘。并創(chuàng)新在線下精品店的加盟經(jīng)營上，采用加盟客服0庫存的理念，采用專業(yè)團隊來作為線下店鋪的終端零售經(jīng)營，而將自身的服裝平臺和加盟商的優(yōu)勢互補合作，實現(xiàn)效益最大化。

　　跨渠道、無縫化的體驗并不是結(jié)束。

　　如何有力的打破傳統(tǒng)零售行業(yè)的“一錘子買賣”？奢瑞小黑裙希望當你在購買到一件漂亮的小黑裙，而主動分享給親朋好友時，還可以成為“產(chǎn)品代言人”并“有利可圖”。即每成功購買小黑裙的消費者在消費結(jié)束之后都能得到一個屬于自己的二維碼,只要有人通過掃描你的二維碼進來購買小黑裙,你就能獲得相應(yīng)比例的返現(xiàn)，無疑這種方式在“分享時代”可以獲得更高的成交率。

　　此外，奢瑞小黑裙把全國各地的代言人都聚集到了一起，命名為“黑奢會”，一個女性交流溝通平臺。據(jù)悉，從SOIREE奢瑞小黑裙成立至今，黑奢會社群已有3.2萬位代言人加入，平臺在舉行線下代言人活動同時也建立了數(shù)百個代言人微信、QQ社群。

　　細細品味小黑裙的發(fā)展故事，其實不難發(fā)現(xiàn)，從產(chǎn)品的設(shè)計、品質(zhì)、交易再到推廣，奢瑞小黑裙均創(chuàng)新性的打破了傳統(tǒng)服裝行業(yè)的發(fā)展方式，而這種創(chuàng)新與打破背后，正是對大眾購物習(xí)慣變化的準確把握，并充分利用新技術(shù)，最大化的為消費者帶去更多實惠與更好的服務(wù)。

　　“更好”！便是奢瑞小黑裙對這個消費升級的新時代所做出的注解。

　　轉(zhuǎn)自：中華網(wǎng)

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