新零售加?jì)雰撼? 雅布力爆發(fā)增長(zhǎng)打造母嬰新未來(lái)

　　隨著信息和資源的流動(dòng)不斷加速，整個(gè)商業(yè)環(huán)境的變化也開(kāi)始變的越來(lái)越快，風(fēng)口就成為了推動(dòng)企業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)的重要因素。如果一個(gè)企業(yè)能夠抓住風(fēng)口，可能再短短的幾年內(nèi)就能迅速通過(guò)資本市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的迅速壯大。目前致力于打造全球領(lǐng)先的母嬰社交零售服務(wù)平臺(tái)的雅布力，就正處在這么一個(gè)風(fēng)口之上。

　　新零售和嬰兒潮

　　新零售是目前最大的一個(gè)風(fēng)口，牽涉到了整個(gè)零售商業(yè)的格局變化，不但是線上電商的變革點(diǎn)，也是線下商業(yè)模式的一個(gè)逆轉(zhuǎn)點(diǎn)，如果二者能夠?qū)崿F(xiàn)完美的結(jié)合，那么整個(gè)零售行業(yè)的效率和玩法，都會(huì)有一個(gè)翻天覆地的變化。而嬰兒潮則是國(guó)家開(kāi)放二胎后，帶來(lái)的一個(gè)實(shí)質(zhì)性的初生人口紅利。目前大量的家庭開(kāi)始要二胎，也就催生了整個(gè)母嬰行業(yè)的二次騰飛，這也是一個(gè)非常重要的機(jī)遇。如果把二者結(jié)合起來(lái)，那么就是一個(gè)嬰兒潮下的母嬰行業(yè)的新零售機(jī)遇，這顯然是一個(gè)大風(fēng)口，很多企業(yè)都會(huì)在這波大潮中，實(shí)現(xiàn)高速的增長(zhǎng)和發(fā)展。而老牌母嬰產(chǎn)品連鎖就抓住了這個(gè)機(jī)遇，成功的轉(zhuǎn)型成為一個(gè)新零售的母嬰社交零售平臺(tái)。

　　雅布力成立于2005年，是全國(guó)領(lǐng)先的母嬰連鎖零售集團(tuán)，有著豐富的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)，在2012年開(kāi)始進(jìn)軍電商，依賴(lài)于強(qiáng)大的線下實(shí)體布局，在2016年推出APP后，雅布力走上了發(fā)展的快車(chē)道，到2017年九月，APP“媽媽圈”社群運(yùn)營(yíng)模式正式開(kāi)啟,也正式宣布雅布力母嬰電商新零售的戰(zhàn)艦起航。目前，雅布力零售集團(tuán)已有連鎖商場(chǎng)、加盟門(mén)店超過(guò)500家，加盟營(yíng)業(yè)總面積超過(guò)200000㎡，是一個(gè)名副其實(shí)的母嬰航母，一站式的滿足媽媽人群的消費(fèi)和社交需求。
 

　　在剛剛過(guò)去的雙十一，雅布力創(chuàng)造了非常靚麗的成績(jī)，11月11日的零點(diǎn)48分27秒，銷(xiāo)量即突破10000單，開(kāi)搶兩小時(shí)，奶粉銷(xiāo)量超10000罐，截止當(dāng)天下午兩點(diǎn)，紙尿褲共賣(mài)出2000000片，截止下午三點(diǎn)，寶寶圖書(shū)共賣(mài)出20000冊(cè)，最后APP和500多家門(mén)店總共成交350000單。配合線下店鋪的布局，雅布力已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了線上下單，門(mén)店配送的服務(wù)，雙十一最快一單只用了不到三十分鐘就送到了用戶手中，而且還是雅布力的VP親自上門(mén)配送的。這種線上線下結(jié)合的新零售的做法，也是目前的大勢(shì)所趨。
 

　　綜合服務(wù)打開(kāi)垂直市場(chǎng)

　　雖然母嬰市場(chǎng)是一個(gè)大市場(chǎng)，但是市面上還是缺乏能夠提供綜合服務(wù)的商家和企業(yè)。雅布力的創(chuàng)始人虞興軍表示，公司的母嬰服務(wù)涉及嬰兒游泳、嬰兒理發(fā)、親子早教、嬰兒紀(jì)念品等十多個(gè)方面，如果再加上涉及到產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，線上線下服務(wù)的結(jié)合以及智能產(chǎn)品等，目前還沒(méi)有機(jī)構(gòu)能夠做到。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是行業(yè)太復(fù)雜，也太細(xì)碎，綜合性服務(wù)的機(jī)構(gòu)還沒(méi)有，這是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)深挖的機(jī)會(huì)。而雅布力就希望做這樣一個(gè)企業(yè)，希望陪伴用戶的整個(gè)育兒過(guò)程，擁有更多和消費(fèi)者的接觸點(diǎn)，在育兒的各個(gè)節(jié)點(diǎn)給到消費(fèi)者極致的體驗(yàn)和情感溝通，和孩子一起快樂(lè)成長(zhǎng)。這是一個(gè)美好的愿望，也是一個(gè)非常復(fù)雜和綜合的服務(wù)，如何整合這些服務(wù)，并且把他們做到更好更用心，還是有很大的難度的。
 

　　不過(guò)長(zhǎng)年的積累加上時(shí)代的風(fēng)口讓雅布力的發(fā)展異常迅猛，一方面雅布力有從用戶體驗(yàn)出發(fā)的基因，積極提升服務(wù)上的體驗(yàn)，為母嬰提供更為全方位的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。另一方面，雅布力在產(chǎn)品能力上也有著多年的積累。所以從服務(wù)端到產(chǎn)品端，雅布力的實(shí)力和積累都已經(jīng)足夠，再加上這兩年突飛猛進(jìn)的技術(shù)端，一個(gè)母嬰服務(wù)的生態(tài)就這樣打造完成了。尤其是雅布力打造的首個(gè)母嬰零售智趣體驗(yàn)店，通過(guò)將智能機(jī)器人、VR技術(shù)和大數(shù)據(jù)應(yīng)用到實(shí)體零售店場(chǎng)景中，實(shí)現(xiàn)了新零售中的店鋪智慧升級(jí)，創(chuàng)造出了第一個(gè)母嬰領(lǐng)域內(nèi)的智能門(mén)店解決方案，成為媽媽選擇母嬰產(chǎn)品和服務(wù)的首選。
 

　　立足社交打造媽媽圈

　　新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)有新時(shí)代的玩法，除了在硬件和技術(shù)方面的突破之外，雅布力在營(yíng)銷(xiāo)上的嘗試也非常領(lǐng)先。因?yàn)槿绻揽苛髁縼?lái)做傳統(tǒng)電商，那么買(mǎi)來(lái)的大量流量里面會(huì)有很多非母嬰的用戶，這個(gè)流量就浪費(fèi)掉了。而媽媽群體是一個(gè)扎堆的群體，總會(huì)湊在一起交流培養(yǎng)孩子的經(jīng)驗(yàn)，所以從這個(gè)特點(diǎn)來(lái)說(shuō)，采用社交電商的方式，讓媽媽們組團(tuán)加入，才是一個(gè)成本更低，效果更好的解決方案。雅布力敏銳的洞察到了這一切，推出了雅布力店主的媽媽社交電商模式，一經(jīng)推出，果然大受歡迎，之后雅布力還推出媽媽圈等線上產(chǎn)品，全方位滿足媽媽人群的社交需求，不但是媽媽們消費(fèi)的首選平臺(tái)，也是媽媽們交流的首選園地。加上One會(huì)員超級(jí)CRM管理和完善的社群營(yíng)銷(xiāo)工具，一條母嬰領(lǐng)域的社交電商之路，就這樣走通了。

　　目前雅布力的用戶已經(jīng)超過(guò)2000萬(wàn)，媽媽圈也打造了很多網(wǎng)紅，辣媽達(dá)人，利用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)吸引了大量的用戶，實(shí)現(xiàn)了非常好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。雙十一期間，通過(guò)媽媽店主們分銷(xiāo)產(chǎn)生的訂單數(shù)超過(guò)6萬(wàn)單，實(shí)現(xiàn)了“自購(gòu)能省錢(qián)，分享可賺錢(qián)”的目的，減輕了養(yǎng)孩子的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。接下來(lái)雅布力還將不斷擴(kuò)張媽媽圈的用戶人群，打造媽媽圈的核心生態(tài)建設(shè)，完成自我增長(zhǎng)和自然循環(huán)。越來(lái)越多的業(yè)態(tài)，比如早教育兒等等，都在向媽媽圈靠攏，并逐漸被整合到雅布力的母嬰服務(wù)體系中，形成一個(gè)良好的行業(yè)生態(tài)聯(lián)盟，能夠讓媽媽們可以放心的解決所有母嬰方面的需求，這不僅有商業(yè)價(jià)值，更有社會(huì)價(jià)值。

　　雅布力的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，就是希望能夠讓用戶、讓媽媽們，在育兒階段的任何節(jié)點(diǎn)都會(huì)自然想到雅布力。這個(gè)野心和布局還是非常有眼光的，對(duì)整個(gè)行業(yè)的規(guī)范發(fā)展也有很大的意義，相信在雅布力的努力下，整個(gè)母嬰行業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)出一個(gè)更為開(kāi)放和領(lǐng)先的態(tài)勢(shì)，讓新零售母嬰成為新時(shí)代轉(zhuǎn)型標(biāo)桿。

　　轉(zhuǎn)自：東北新聞網(wǎng)

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