茅臺(tái)集團(tuán)為醬香系列酒慶功 齊心協(xié)力，來(lái)年再打一個(gè)漂亮仗

　　12月19日，茅臺(tái)集團(tuán)會(huì)議中心座無(wú)虛席，人人喜笑顏開(kāi)。貴州茅臺(tái)集團(tuán)在這里召開(kāi)2017年茅臺(tái)醬香系列酒“量效齊升”慶功會(huì)。

　　這次會(huì)議的特別之處在于，這是茅臺(tái)集團(tuán)專為醬香酒公司而開(kāi)，會(huì)議的主題凝聚了茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)系列酒的殷切期望：乘勢(shì)而上、再接再厲、再上臺(tái)階，努力開(kāi)創(chuàng)茅臺(tái)“雙輪驅(qū)動(dòng)”協(xié)同發(fā)展新局面。

　　雖說(shuō)是慶功會(huì)，但會(huì)上沒(méi)有喝酒慶祝，也不是簡(jiǎn)單地發(fā)獎(jiǎng)金，而是以精簡(jiǎn)、務(wù)實(shí)、高效的會(huì)議方式，盤點(diǎn)成績(jī)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、加油鼓勁。茅臺(tái)集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)表示，希望大家齊心協(xié)力、再接再厲，推動(dòng)系列酒保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，來(lái)年再打一個(gè)漂亮仗。

　　茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)

　　“創(chuàng)造了又一個(gè)茅臺(tái)速度”

　　即將走過(guò)的2017年，茅臺(tái)醬香系列酒交出的成績(jī)單異常亮眼，被業(yè)內(nèi)人士形容為“創(chuàng)造了又一個(gè)茅臺(tái)速度”。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至12月18日，茅臺(tái)醬香系列酒銷量已突破3萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入65億元，同比分別增長(zhǎng)1.22倍和1.83倍，分別完成年計(jì)劃116%和151%；連續(xù)2年“雙指標(biāo)”成倍增長(zhǎng)，成為行業(yè)第一增長(zhǎng)速度；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整成效顯著，噸酒收入提高25%，提前2年實(shí)現(xiàn)盈利；2017年，預(yù)計(jì)茅臺(tái)醬香系列酒銷售居白酒行業(yè)第八位。

　　茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、總經(jīng)理李保芳

　　難能可貴的是，即便在強(qiáng)手如林的白酒腰部市場(chǎng)，茅臺(tái)醬香系列酒也脫穎而出，行業(yè)排名持續(xù)上升，2016年進(jìn)入白酒行業(yè)營(yíng)收前二十名，2017年邁入白酒行業(yè)營(yíng)收前十名。

　　而且，“茅臺(tái)醬香”品牌熱度大幅高漲，2016年市場(chǎng)研討會(huì)、經(jīng)銷商大會(huì)、顧問(wèn)團(tuán)會(huì)、市場(chǎng)峰會(huì)、萬(wàn)家共享品鑒會(huì)等“五個(gè)大會(huì)”引發(fā)行業(yè)關(guān)注；公司產(chǎn)品基本實(shí)現(xiàn)順價(jià)，漢醬酒首次入選全球烈酒50強(qiáng)；提前完成千商工程，優(yōu)化市場(chǎng)布局，彰顯品牌稀缺價(jià)值。

　　“這些成績(jī)的取得，得益于‘風(fēng)正、人和、酒香’的發(fā)展環(huán)境和‘九個(gè)營(yíng)銷’的貫徹落實(shí)。”茅臺(tái)酒股份有限公司副總經(jīng)理、茅臺(tái)醬香酒公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記、總經(jīng)理李明燦在分析成績(jī)?cè)驎r(shí)說(shuō)。

　　貴州茅臺(tái)酒股份有限公司副總經(jīng)理，醬香酒公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記李明燦

　　“風(fēng)正”：集團(tuán)公司于2016年4月18日任命了醬香酒公司新班子，并于6月6日成立了黨委，把黨的建設(shè)和營(yíng)銷管理工作同安排、同部署、同推進(jìn)，營(yíng)造風(fēng)清氣正的干事氛圍。

　　“人和”：集團(tuán)股份領(lǐng)導(dǎo)班子下沉一線，走訪調(diào)研，指點(diǎn)迷津，推薦站臺(tái)，激發(fā)了全體員工和全國(guó)經(jīng)銷商熱情；實(shí)施“工資清零、同工同酬”的薪酬制度，推行“干部能上能下、員工能進(jìn)能出、收入能高能低”的晉升制度，廣納賢才從2016年70人擴(kuò)充到600人，形成了催人奮進(jìn)的良好氛圍；明確廠商分工，由公司統(tǒng)籌營(yíng)銷資源，經(jīng)銷商發(fā)揮本地化優(yōu)勢(shì)，全力推進(jìn)“三大工程”，共同開(kāi)創(chuàng)著全民醬香的新時(shí)代。

　　“酒香”：自2016年4月至今，在售價(jià)不變的前提下對(duì)系列酒酒質(zhì)進(jìn)行了全面升級(jí)。同時(shí)，將酒體分為典雅、清雅兩大類別五個(gè)系列，滿足不同顧客個(gè)體消費(fèi)需求。

　　“九個(gè)營(yíng)銷”：長(zhǎng)期以來(lái)，堅(jiān)持以顧客為中心，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，踐行工程營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、感情營(yíng)銷、個(gè)性營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、誠(chéng)信營(yíng)銷、智慧營(yíng)銷，更好更快地推動(dòng)茅臺(tái)發(fā)展。

　　“因茅臺(tái)獲得積淀，因茅臺(tái)系列酒獲得發(fā)展。常懷感恩之心，是我們發(fā)展的原動(dòng)力。”茅臺(tái)醬香系列酒快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，讓19年如一日運(yùn)作茅臺(tái)王子酒的河南省副食品有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理王慶云倍感振奮。

　　他說(shuō)，今年公司專門成立了河南茅醬酒業(yè)銷售有限公司來(lái)運(yùn)作茅臺(tái)醬香酒，圍繞“渠道下沉、深耕市場(chǎng)、九個(gè)營(yíng)銷、醬香飛揚(yáng)”十六字方針和“建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒”三大工程，全年完成采購(gòu)茅臺(tái)王子酒1095噸，購(gòu)貨額2.024億元，提前3年實(shí)現(xiàn)“打造河南王子酒千噸級(jí)市場(chǎng)”的目標(biāo)。

　　談及茅臺(tái)醬香系列酒的“井噴式”發(fā)展，中國(guó)白酒戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)正一堂董事長(zhǎng)楊光說(shuō)：“茅臺(tái)醬香酒跨越發(fā)展和行業(yè)引領(lǐng)不是偶然，而是經(jīng)過(guò)精心市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局、長(zhǎng)期基礎(chǔ)下沉和持續(xù)消費(fèi)培育的厚積薄發(fā)，是茅臺(tái)醬香酒各品牌在長(zhǎng)期打造中的序列化崛起。”

　　河南經(jīng)銷商代表茅醬酒業(yè)銷售公司董事長(zhǎng)王慶云

　　渠道下沉深耕市場(chǎng)九個(gè)營(yíng)銷醬香飛揚(yáng)

　　發(fā)展醬香型酒市場(chǎng)，是茅臺(tái)切實(shí)推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，踐行“九個(gè)營(yíng)銷”，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的總基調(diào)的戰(zhàn)略部署，也是增強(qiáng)茅臺(tái)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，產(chǎn)品市場(chǎng)潛力，挖掘“藍(lán)海市場(chǎng)”而做出的一項(xiàng)強(qiáng)企興企的戰(zhàn)略決策。

　　1999年，茅臺(tái)推出了茅臺(tái)王子酒，2000年推出了茅臺(tái)迎賓酒，歷經(jīng)十余年的發(fā)展，系列酒產(chǎn)品不斷豐富，質(zhì)量不斷提升，知名度不斷提升，醬香酒市場(chǎng)也正逐漸從“小眾市場(chǎng)”轉(zhuǎn)向“大眾市場(chǎng)”。

　　“實(shí)踐證明，這一重大戰(zhàn)略決策是符合市場(chǎng)規(guī)律的，是完全正確的。”茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)指出，近兩年來(lái)，醬香酒公司堅(jiān)持以顧客和市場(chǎng)為中心，以“渠道下沉、深耕市場(chǎng)、九個(gè)營(yíng)銷、醬香飛揚(yáng)”為統(tǒng)領(lǐng)，堅(jiān)定“五個(gè)自信”，全面推進(jìn)“建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒”工程，牢記重托，不辱使命，奮戰(zhàn)在市場(chǎng)的第一線，走出了一條質(zhì)量高、效益好的道路，基本實(shí)現(xiàn)了與茅臺(tái)酒“雙輪驅(qū)動(dòng)”的市場(chǎng)格局和業(yè)績(jī)支撐。

　　在談到醬香系列酒未來(lái)發(fā)展時(shí)，袁仁國(guó)強(qiáng)調(diào)，一是要堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，踐行“九個(gè)營(yíng)銷”，更好更快地推動(dòng)茅臺(tái)發(fā)展；二是要堅(jiān)持文化引領(lǐng)，充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”和大數(shù)據(jù)，擴(kuò)大系列酒宣傳輻射范圍，提高產(chǎn)品美譽(yù)度、知名度；三是堅(jiān)持人才強(qiáng)企，讓醬香酒公司成為白酒營(yíng)銷人才的匯聚之地、自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)之地；四是堅(jiān)持服務(wù)宗旨，通過(guò)營(yíng)銷服務(wù)為顧客提供超額價(jià)值的產(chǎn)品，做好售前、售中、售后服務(wù)。

　　“近年來(lái)，在茅臺(tái)的帶動(dòng)下和引領(lǐng)下，消費(fèi)者對(duì)醬香型白酒‘喝出健康來(lái)’的綠色健康理念的不斷認(rèn)可，對(duì)貴州醬香型白酒美譽(yù)度不斷提升，醬香型白酒的口味逐漸被消費(fèi)者接受，全國(guó)醬香型白酒發(fā)展趨勢(shì)和環(huán)境越來(lái)越好。”袁仁國(guó)對(duì)醬香系列酒的發(fā)展前景充滿信心，2018年，醬香系列酒要力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)100億銷售目標(biāo)，要按照“保八、跨七、爭(zhēng)六”的要求提升行業(yè)地位，袁仁國(guó)說(shuō)，只要我們堅(jiān)定不移地踐行“九個(gè)營(yíng)銷”，實(shí)施品牌戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，就能壯大主業(yè)、做優(yōu)主業(yè)、做久主業(yè)，繼續(xù)朝著實(shí)現(xiàn)“千億集團(tuán)”的宏偉目標(biāo)奮勇前進(jìn)。

　　北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)楊光

　　推動(dòng)系列酒進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期

　　2018年，是貫徹黨的十九大精神的開(kāi)局之年，是改革開(kāi)放40周年，是全國(guó)決勝全面建成小康社會(huì)承上啟下的關(guān)鍵一年，也是實(shí)施“十三五”規(guī)劃、打造“千億”茅臺(tái)的攻堅(jiān)之年，更是醬香酒公司抓基礎(chǔ)、強(qiáng)管理、穩(wěn)增長(zhǎng)的重要一年。

　　針對(duì)茅臺(tái)醬香系列酒下一步發(fā)展，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、總經(jīng)理李保芳表示，要始終堅(jiān)持發(fā)展導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向、問(wèn)題導(dǎo)向，把握機(jī)遇、優(yōu)化布局、夯實(shí)基礎(chǔ)，穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中向好，逐步將系列酒打造成為集團(tuán)的重要增長(zhǎng)極。

　　2018年，茅臺(tái)醬香系列酒全年主要任務(wù)和重點(diǎn)工作是“抓基礎(chǔ)，強(qiáng)管理，大單品，保盈利”，以進(jìn)一步夯實(shí)和鞏固“雙輪驅(qū)動(dòng)”發(fā)展基礎(chǔ)，努力形成一套高效率、高質(zhì)量、高水平的營(yíng)銷模式，推動(dòng)系列酒進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。

　　“習(xí)近平總書(shū)記在十九大報(bào)告中指出，我國(guó)經(jīng)濟(jì)已由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，正處在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換增長(zhǎng)動(dòng)力的攻關(guān)期，必須堅(jiān)持質(zhì)量第一、效益優(yōu)先。”李保芳說(shuō)，因此，當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，醬香酒公司要以“高質(zhì)量發(fā)展”為指導(dǎo)思想，確定發(fā)展思路、制定市場(chǎng)策略。

　　他說(shuō)，從根本上講，系列酒的市場(chǎng)地位得以初步奠定，主要靠品質(zhì)。穩(wěn)定可靠、值得信任的品質(zhì)，才是贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的關(guān)鍵，“堅(jiān)持包裝不外包、基酒不外購(gòu)，這是底線”。

　　在品牌策略方面，李保芳要求，凡新品牌、新品種要堅(jiān)持自主開(kāi)發(fā)，可以代理，但所有權(quán)不授予任何人，以保持品牌形象、保證質(zhì)量；要堅(jiān)定不移推行“133”品牌戰(zhàn)略，集中做大單品，著力培育10億級(jí)品牌。

　　“今年，賴茅的規(guī)模進(jìn)一步做起來(lái)了。明年，要想辦法在王茅、華茅上做大規(guī)模、做出成績(jī)，和賴茅一起，打造‘茅系’大單品，形成規(guī)模效應(yīng)。”李保芳說(shuō)。

　　轉(zhuǎn)自：中華網(wǎng)

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