潤(rùn)豐股份：腳踏實(shí)地，緬甸品牌推廣“走得穩(wěn)”

　　緬甸國(guó)土面積位居?xùn)|南亞第二，是一個(gè)以農(nóng)業(yè)為主的國(guó)家，從事農(nóng)業(yè)的人口超過(guò)60%，其豐富的農(nóng)業(yè)資源、廣闊的可耕種面積，為緬甸的農(nóng)業(yè)發(fā)展提供了天然的有利條件。自2012年緬甸對(duì)外開(kāi)放，尤其是新政府的上臺(tái)以來(lái)，緬甸政策愈發(fā)的開(kāi)放和明朗，越來(lái)越多的國(guó)外農(nóng)化公司開(kāi)始試水緬甸市場(chǎng)，其中潤(rùn)豐股份(Rainbow)，也適時(shí)走向了緬甸市場(chǎng)開(kāi)發(fā)推廣的第一線(xiàn)。從最初進(jìn)入緬甸市場(chǎng)時(shí)制定的策略和細(xì)致的準(zhǔn)備工作、以及腳踏實(shí)地的市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程，潤(rùn)豐從種種磨練和歷練中，在緬甸收獲了成長(zhǎng)，并正在繼續(xù)穩(wěn)步向市場(chǎng)前列進(jìn)發(fā)。

　　兵馬未動(dòng)糧草先行，潛心打造準(zhǔn)入平臺(tái)

　　農(nóng)藥作為一種較為特殊的行業(yè)，農(nóng)藥產(chǎn)品的登記注冊(cè)證是進(jìn)入市場(chǎng)至關(guān)重要的前提條件。潤(rùn)豐股份于2008年開(kāi)始逐步明確了搭建海外“快速市場(chǎng)進(jìn)入平臺(tái)”的規(guī)劃，并于2013年積極投資緬甸市場(chǎng)，布局產(chǎn)品登記和平臺(tái)搭建工作，在2016年潤(rùn)豐?緬甸公司成立之時(shí)已獲得近70個(gè)產(chǎn)品登記，產(chǎn)品涵蓋了當(dāng)?shù)亓餍械拿餍钱a(chǎn)品以及具有核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的潛力產(chǎn)品，商業(yè)化產(chǎn)品線(xiàn)已初具雛形。全面的產(chǎn)品品類(lèi)促使?jié)欂S的緬甸平臺(tái)愈趨科學(xué)化和完整化，也使得潤(rùn)豐有足夠的底氣和自信提供完善的作物解決方案，做一個(gè)能為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民解決問(wèn)題和煩擾的服務(wù)型公司，真正做到“糧草充足”!

　　組建本土自有團(tuán)隊(duì)，推廣自主品牌

　　在平臺(tái)搭建初具雛形后，潤(rùn)豐并沒(méi)有匆匆鉆入當(dāng)?shù)?，盲目進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，而是從初始階段就做到腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印的深入緬甸當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，系統(tǒng)展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研，探究適合自己的發(fā)展之路。為了更好的為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)的作物解決方案，發(fā)揮潤(rùn)豐“快速市場(chǎng)進(jìn)入平臺(tái)”的最大價(jià)值，實(shí)現(xiàn)緬甸農(nóng)業(yè)、合作伙伴和潤(rùn)豐公司共同成長(zhǎng)的目標(biāo)，經(jīng)過(guò)細(xì)致的準(zhǔn)備工作，潤(rùn)豐最終決定組建一只本土自有團(tuán)隊(duì)進(jìn)行潤(rùn)豐品牌的推廣和銷(xiāo)售工作。

　　2016年9月潤(rùn)豐緬甸公司RainbowAgrosciencesCo.,Ltd成立，當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)完成初步建設(shè)并正式投入實(shí)體運(yùn)營(yíng)，開(kāi)始推廣潤(rùn)豐自主品牌，目前品牌打造和產(chǎn)品銷(xiāo)售工作進(jìn)展順利，潤(rùn)豐品牌已初露鋒芒，這都得益于潤(rùn)豐前期的準(zhǔn)確定位和細(xì)致準(zhǔn)備工作。

　　謹(jǐn)記潤(rùn)豐使命，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位及布局

　　緬甸農(nóng)化市場(chǎng)常年以來(lái)被當(dāng)?shù)貎纱蠊舅鶋艛啵纬闪藘杉要?dú)大、其余公司競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)局面。作為當(dāng)?shù)匾粋€(gè)全新的品牌，潤(rùn)豐緬甸團(tuán)隊(duì)謹(jǐn)記“提供高效科學(xué)解決方案，持續(xù)倍增客戶(hù)價(jià)值”的公司使命，確定了“緬甸領(lǐng)先的作物解決方案提供者”高端品牌定位，希望能以?xún)?yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量、高度的責(zé)任心和靈活而專(zhuān)業(yè)的解決方案，在這個(gè)充滿(mǎn)潛力和機(jī)遇的農(nóng)化市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，繼而發(fā)展壯大。

　　市場(chǎng)定位確立后，潤(rùn)豐團(tuán)隊(duì)開(kāi)始積極布局緬甸市場(chǎng)。在這個(gè)初始階段，產(chǎn)品和價(jià)格兩要素首當(dāng)其沖。就產(chǎn)品而言，潤(rùn)豐緬甸團(tuán)隊(duì)針對(duì)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，本著“合適的才是最好的，適用的才是農(nóng)民想要的”這一原則，將潤(rùn)豐強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)流行產(chǎn)品以及當(dāng)?shù)剞r(nóng)民亟需的產(chǎn)品相結(jié)合，第一批就強(qiáng)勢(shì)推出20余個(gè)產(chǎn)品。而對(duì)于價(jià)格因素，潤(rùn)豐高端的品牌定位、產(chǎn)品質(zhì)量和植保服務(wù)決定價(jià)格必然處在市場(chǎng)的一個(gè)較高水平，但是高端品牌也并不代表著一味地高價(jià)格，潤(rùn)豐團(tuán)隊(duì)通過(guò)深入到市場(chǎng)最底端零售店與經(jīng)銷(xiāo)商核實(shí)，走上田間地頭跟農(nóng)民核算，通過(guò)產(chǎn)品VIU來(lái)確認(rèn)產(chǎn)品的價(jià)格，最終確定了一套親民和高性?xún)r(jià)比的價(jià)格體系。

　　腳踏實(shí)地實(shí)干為先，品牌推廣多種“手段”齊出手

　　-成百上千田間實(shí)驗(yàn)，優(yōu)質(zhì)藥效切實(shí)證明優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

　　緬甸農(nóng)民的教育水平較低，篩選自己使用的產(chǎn)品的時(shí)候主要來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商們的口頭宣傳。而一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量好不好，最直接的驗(yàn)證方法就是實(shí)地檢驗(yàn)、親眼見(jiàn)證?；谶@一點(diǎn)，潤(rùn)豐團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)換思路，由在經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店推廣宣傳的當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)推銷(xiāo)方式，轉(zhuǎn)變?yōu)槿娉鰮簦瑸槊總€(gè)產(chǎn)品在相應(yīng)的推廣區(qū)域進(jìn)行實(shí)地藥效實(shí)驗(yàn)展示，通過(guò)實(shí)際的田間藥效，讓農(nóng)民親眼見(jiàn)證潤(rùn)豐產(chǎn)品的高質(zhì)量。農(nóng)民喜歡了，主動(dòng)向經(jīng)銷(xiāo)商索求潤(rùn)豐產(chǎn)品，需求就由此產(chǎn)生了，這種主動(dòng)出擊的方式很好地拉動(dòng)了潤(rùn)豐產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的需求。

　　緬甸農(nóng)民正在使用潤(rùn)豐產(chǎn)品

　　-不拘形式農(nóng)民會(huì)，隨時(shí)隨地開(kāi)展宣傳模式

　　潤(rùn)豐緬甸團(tuán)隊(duì)是個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，也是一個(gè)充滿(mǎn)干勁的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員每人手備一套宣傳用品，做好“隨時(shí)開(kāi)會(huì)，隨時(shí)宣傳”的準(zhǔn)備。在租賃會(huì)場(chǎng)，在銷(xiāo)售商門(mén)店，在農(nóng)民家里，在田間地頭，有個(gè)空間，找個(gè)位置，宣傳海報(bào)掛出來(lái)，一場(chǎng)農(nóng)民會(huì)就能很好的開(kāi)展起來(lái)。或推廣特定產(chǎn)品，或介紹產(chǎn)品使用方法，或宣傳潤(rùn)豐產(chǎn)品打包使用方案，不拘于形式，不拘于“目的”，只要有助于品牌宣傳，農(nóng)民會(huì)可以隨時(shí)隨地的舉行，這種方法切實(shí)加快了潤(rùn)豐品牌的宣傳速度，越來(lái)越多的農(nóng)民開(kāi)始認(rèn)識(shí)和喜歡”Rainbow”。

　　各種形式農(nóng)民會(huì)如火如荼

　　-試點(diǎn)FM廣播，用聲音沖擊緬甸人民的耳朵

　　在潤(rùn)豐緬甸公司成立一周年之際，團(tuán)隊(duì)研究討論決定，在緬甸第二大城市曼德勒地區(qū)進(jìn)行廣播宣傳品牌。根據(jù)緬甸定位，宣傳語(yǔ)設(shè)定為“Rainbow:Allforfarmers”，將“潤(rùn)豐，一切為了農(nóng)民”這個(gè)直觀有力的口號(hào)，通過(guò)廣播的方式，沖擊緬甸人民的耳朵，成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民茶余飯后一個(gè)新興話(huà)題。

　　-工廠開(kāi)眼行，從根源見(jiàn)證優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的誕生

　　由于緬甸市場(chǎng)還處在沒(méi)有完全開(kāi)化的階段，各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商基本沒(méi)有走進(jìn)農(nóng)藥生產(chǎn)的基地進(jìn)行參觀的經(jīng)歷。同時(shí)市場(chǎng)還流行著“中國(guó)貨就是廉價(jià)劣質(zhì)貨”的陳舊觀念。為了讓經(jīng)銷(xiāo)商們更有信心的推廣潤(rùn)豐品牌，增加市場(chǎng)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的信任度，潤(rùn)豐團(tuán)隊(duì)于2017年5月份組織了緬甸經(jīng)銷(xiāo)商“潤(rùn)豐總部&工廠參觀行”的活動(dòng)。經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)趨⒂^完潤(rùn)豐各地工廠之后，反響熱烈，對(duì)公司的信心明顯改觀，隨之開(kāi)始積極推廣潤(rùn)豐品牌，最終成功在緬甸市場(chǎng)上掀起了“潤(rùn)豐-優(yōu)質(zhì)”的品牌熱潮。

　　緬甸經(jīng)銷(xiāo)商“潤(rùn)豐總部&工廠參觀行”

　　-打鐵還需自身硬，團(tuán)隊(duì)升級(jí)是走向成功的保障

　　品牌打造非一日之功，要想走得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)，一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵，潤(rùn)豐在積極進(jìn)行著市場(chǎng)推廣的同時(shí)，也在不停地對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)和升級(jí)。從基本的電腦使用，到產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，再到目標(biāo)客戶(hù)的選擇、銷(xiāo)售技巧的提升，只要是團(tuán)隊(duì)需要的，潤(rùn)豐都會(huì)組織相應(yīng)的培訓(xùn)。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是走向成功的基石，當(dāng)?shù)貑T工表示，培訓(xùn)后技能提升了，就會(huì)更加自信，干勁也就更足了。

　　銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在接受培訓(xùn)

　　轉(zhuǎn)自：鳳凰網(wǎng)資訊

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