黑黑輕脂飲品年貨戰(zhàn)略，“新零售”環(huán)境下經(jīng)銷商的新商機

　　零售是最傳統(tǒng)、最基礎(chǔ)的商業(yè)形態(tài)，核心內(nèi)容就是商品和服務(wù)，但由于消費行為的不斷變化導(dǎo)致業(yè)態(tài)、環(huán)境、品牌、技術(shù)、以及消費者體驗也隨之而變化，新消費者除開人類最基本的消費需求，越來越注重消費的環(huán)境、體驗，這才孕育了“新零售”的概念。“新零售”的出現(xiàn)賦能了實體店鋪，使得線下商業(yè)正成為爭奪的新戰(zhàn)場。以阿里、京東、中商惠民、掌合天下為首的企業(yè)展開全國性戰(zhàn)略布局，不少傳統(tǒng)經(jīng)銷商的盈利空間受到擠壓，難道新零售業(yè)態(tài)與傳統(tǒng)分銷渠道二者不能共存？作為一家成立30年，產(chǎn)品已家喻戶曉的老牌快消品企業(yè)，南方黑芝麻集團在新零售時代下給出了一份讓經(jīng)銷商互惠共贏的年貨戰(zhàn)略指引。

　　輕脂飲品年貨“爆款”布局新零售模式助力經(jīng)銷商渠道通路

　　零售=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價×復(fù)購率，零售的本質(zhì)是產(chǎn)品，而南方黑芝麻集團旗下黑黑輕脂飲品實踐新型快消零售模式：以數(shù)億資金投入IP營銷構(gòu)建品牌流量池，以“2018年輕脂飲品年貨戰(zhàn)略”實現(xiàn)經(jīng)銷商流量變現(xiàn)，同時布局多元產(chǎn)品形態(tài)、打通全渠道以強化產(chǎn)品體驗，最大化實現(xiàn)終端銷量轉(zhuǎn)化。

　　攜手一線衛(wèi)視&頂級IP再掀輕脂霸屏浪潮

　　2017年上半年，輕脂飲品“黑黑乳”與一線衛(wèi)視展開合作，先后成為浙江衛(wèi)視《夢想的聲音》特約品牌、江蘇衛(wèi)視《減出我人生》的冠名品牌，吸引粉絲們的無數(shù)眼球。2017下半年，高調(diào)冠名深圳衛(wèi)視王牌綜藝《極速前進4》，簽約“國民女神”范冰冰，人氣女王范冰冰甚至把“輕脂輕體”變成自己的魔性口頭禪，讓輕脂飲品一躍成為屏幕上萬眾寵愛的網(wǎng)紅爆品。2017年輕脂飲品迎來了全民關(guān)注的高潮。

　　輕脂飲品“黑黑乳”余熱未退，南方黑芝麻集團推出“輕脂又好喝”的新品牌“黑黑”，接棒成為浙江衛(wèi)視IP綜藝全明星戶外真人秀《二十四小時3》冠名品牌，同時在浙江衛(wèi)視另一檔王牌綜藝《王牌對王牌3》中奪得指定產(chǎn)品身份。新一季的《二十四小時》與《王牌對王牌》都將在2018年的第一季度于浙江衛(wèi)視周五晚黃金檔播出，尤其是《二十四小時3》作為春節(jié)期間的全國頭部綜藝節(jié)目，可以預(yù)見，黑黑輕脂飲品將再度上演全國霸屏秀，新一輪品牌IP流量潮來勢洶洶，恰逢春節(jié)年貨購物潮，渠道經(jīng)銷商享受如此大的流量紅利不禁讓人眼饞。

　　（黑黑輕脂飲品冠名浙江衛(wèi)視《二十四小時》）

　　黑黑輕脂飲品年貨打造戰(zhàn)略經(jīng)銷商樂享業(yè)績爆發(fā)增長

　　一流綜藝IP與“國民女神”范冰冰明星IP為黑黑輕脂飲品帶來巨大聲量流量潮，使得黑黑輕脂飲品有資格成為春節(jié)期間的爆款年貨。

　　黑黑輕脂飲品與多個新零售平臺展開合作，拓展新零售渠道，意圖將黑黑輕脂飲品打造成飲品新型消費風(fēng)尚。據(jù)知情人士透露，繼2017年秋季糖酒會，黑黑輕脂飲品與業(yè)界知名的新零售平臺店達商城現(xiàn)場簽約千萬級訂單之后，黑黑輕脂飲品將參加由《銷售與市場》雜志社主辦的“第十五屆中國營銷盛典暨中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎頒獎儀式”，在此次峰會上，黑黑輕脂飲品或?qū)⑴c掌合天下、中商惠民等新零售平臺達成戰(zhàn)略合作。南方黑芝麻集團的一系列舉措將助推黑黑輕脂飲品成為現(xiàn)象級爆款產(chǎn)品。

　　傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，擁抱新零售，并不意味著拋棄傳統(tǒng)銷售渠道。據(jù)悉，黑黑輕脂飲品針對春節(jié)終端促銷，除投入巨額資金冠名一流綜藝IP外，還出臺經(jīng)銷商備貨鼓勵政策：凡在春節(jié)期間進貨黑黑輕脂飲品的經(jīng)銷商，將獲得高比例返利。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，由春節(jié)期間全國頭部綜藝IP——《二十四小時3》帶來的巨大線上關(guān)注，必然大幅提升終端產(chǎn)品的靜銷力，加之恰逢春節(jié)銷售旺季，未來產(chǎn)品終端銷量的大幅走高幾乎是板上釘釘，由此渠道經(jīng)銷商的供貨能力將是重中之重。此時黑黑輕脂飲品出臺大力度的經(jīng)銷商鼓勵政策也在情理之中。

　　據(jù)了解，為迎合春節(jié)年貨的消費需求，黑黑輕脂飲品豐富多元產(chǎn)品形態(tài)，“黑黑”系列推出一升裝，滿足消費者在春節(jié)家庭團圓飲用等場景對大包裝的需求，勢必將黑黑輕脂飲品打造成春節(jié)爆款年貨。作為輕脂飲品的創(chuàng)導(dǎo)者，“黑黑”由黑芝麻、燕麥、黑豆三種原材料科學(xué)配比，同時添加其他有益健康的輕脂成分，形成獨特輕脂輕體公式，帶來全新的輕脂膳食體驗，幫助打造輕盈健康好體態(tài)。無論對于早上匆忙上班、晚上熬夜加班的白領(lǐng)一族，還是聚餐團圓的歡慶時刻，都是好喝無負擔(dān)的最佳選擇。

　　1升裝（原味）黑黑包裝

　　1升裝（無添加蔗糖）黑黑包裝

　　轉(zhuǎn)自：鳳凰網(wǎng)

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