和信創(chuàng)天何欽淋：深耕十年厚積薄發(fā)，數(shù)千萬(wàn)融資只是開(kāi)始

　　在當(dāng)前資本趨于理性的大環(huán)境下，不少創(chuàng)業(yè)公司都面臨著融資難、融資少的問(wèn)題，甚至被業(yè)內(nèi)稱為資本寒冬。特別是，云桌面市場(chǎng)在2012年后就基本處于沉寂狀態(tài)，那么以云桌面為主打產(chǎn)品的知名云計(jì)算公司和信創(chuàng)天又如何獲得360企業(yè)安全集團(tuán)A輪6000萬(wàn)投資呢?為此，記者專訪了北京和信創(chuàng)天科技股份有限公司總裁何欽淋先生。

　　6000萬(wàn)融資背后是十年技術(shù)深耕的厚積薄發(fā)

　　之前，云桌面市場(chǎng)常見(jiàn)的技術(shù)架構(gòu)簡(jiǎn)稱VDI(VirtualDesktopInfrastructure虛擬桌面基礎(chǔ)架構(gòu))，它將操作系統(tǒng)和應(yīng)用程序、數(shù)據(jù)存放在后端服務(wù)器上統(tǒng)一保存，當(dāng)員工使用終端登錄時(shí)，服務(wù)器負(fù)責(zé)將運(yùn)算結(jié)果以圖形幀的方式通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)傳輸?shù)絾T工的終端顯示器上，所有計(jì)算資源都采用服務(wù)器的，前端電腦相當(dāng)于只是一個(gè)顯示器。企業(yè)IT人員能夠根據(jù)員工的不同級(jí)別配置訪問(wèn)權(quán)限，實(shí)現(xiàn)員工電腦桌面的靈活訪問(wèn)。因此云桌面系統(tǒng)確實(shí)在合規(guī)性、簡(jiǎn)單運(yùn)維、可用性、數(shù)據(jù)安全方面有很大優(yōu)勢(shì)。但看起來(lái)完美的VDI架構(gòu)其實(shí)存在著諸多問(wèn)題，如服務(wù)器投入很大，無(wú)法保護(hù)原有電腦投資、過(guò)分依賴網(wǎng)絡(luò)，容易出現(xiàn)卡機(jī)跳幀現(xiàn)象導(dǎo)致業(yè)務(wù)中斷、復(fù)雜環(huán)境的硬件外設(shè)無(wú)法兼容，時(shí)有故障等等。

　　針對(duì)以上行業(yè)特征，產(chǎn)品碰壁的經(jīng)驗(yàn)，早在2010年和信創(chuàng)天就提出了VOI架構(gòu)(VirtualOSInfrastructure虛擬操作系統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu))，即利用前端計(jì)算資源解決云桌面的問(wèn)題。在使用場(chǎng)景方面VOI相比VDI更穩(wěn)定可靠，舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，某學(xué)校想對(duì)機(jī)房和終端設(shè)備進(jìn)行統(tǒng)一管理，如果通過(guò)VDI的方式，那么現(xiàn)有的終端計(jì)算能力就全都被浪費(fèi)掉無(wú)法利用，需要增加高昂的服務(wù)器成本，而且還無(wú)法滿足3Dmax等大型教學(xué)軟件運(yùn)行的需要。而采用VOI的方式，終端的計(jì)算能力得以發(fā)揮，并且無(wú)需增加服務(wù)器成本。

　　2014年，和信創(chuàng)天進(jìn)一步融合了VDI和VOI兩大架構(gòu)優(yōu)勢(shì)，在業(yè)內(nèi)首家倡導(dǎo)下一代云桌面NGD(NextGenerationDesktop)新理論，開(kāi)創(chuàng)性的提出前后端”混合計(jì)算“的模式，并在2016年正式推出基于該模型的產(chǎn)品“和信”下一代云桌面系統(tǒng)。該產(chǎn)品既可以充分發(fā)揮服務(wù)器強(qiáng)大計(jì)算資源為瘦終端、手機(jī)、平板訪問(wèn)電腦桌面提供支撐，也能通過(guò)分布式技術(shù)讓PC電腦的CPU、GPU及內(nèi)存、存儲(chǔ)性能得到完全的使用。

　　何欽淋談到：“單純靠后端計(jì)算的VDI架構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以應(yīng)對(duì)所有場(chǎng)景，如果將前端計(jì)算比作是中餐的“筷子”，那后端計(jì)算就是西餐的“刀叉”，刀叉吃牛排也許很在行，但在吃花生米、面條面前就捉襟見(jiàn)肘了。所以，對(duì)于不同的食物，需要不同的工具。產(chǎn)品與解決方案亦然。”

　　此后，國(guó)內(nèi)眾多廠商開(kāi)始意識(shí)到后端計(jì)算的不足，紛紛進(jìn)入前端計(jì)算市場(chǎng)，360推出下一代安全云桌面，聯(lián)想也推出了以前端計(jì)算為核心的智能虛擬化桌面，國(guó)內(nèi)最大瘦客戶機(jī)廠商升騰資訊也推出威訊云桌面，據(jù)悉，目前VDI和VOI桌面虛擬化架構(gòu)均成為了主流虛擬化架構(gòu)之一，即將被列為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

　　與360企業(yè)安全在業(yè)務(wù)方面形成雙重融合與互補(bǔ)

　　為什么360會(huì)對(duì)和信創(chuàng)天如此青睞呢?何欽淋表示，360在終端安全市場(chǎng)耕耘了多年，在行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)地位，對(duì)于360來(lái)說(shuō)，也在尋求在終端管理上更佳的解決方案。虛擬化云桌面做為終端管理的典型應(yīng)用與360具備天然的結(jié)合點(diǎn)。

　　但自2012年前后火熱過(guò)一段時(shí)間后，云桌面市場(chǎng)就一直處于沉寂狀態(tài)，少有聲音出現(xiàn)，這是因?yàn)樵谧烂嫣摂M化市場(chǎng)，大多廠家的產(chǎn)品是基于開(kāi)源架構(gòu)二次開(kāi)發(fā)而來(lái)，同時(shí)由于傳統(tǒng)VDI架構(gòu)的弊端導(dǎo)致云桌面市場(chǎng)一直未有大的突破，真正具有核心技術(shù)實(shí)力的廠家不過(guò)VMware、Citrix、華為等寥寥數(shù)家。而其中和信創(chuàng)天從底層技術(shù)到架構(gòu)都是自主研發(fā)，特別在混合計(jì)算云桌面模式上相比老牌云桌面產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，更有獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　360的投資不僅是二者在資本層面的合作，在業(yè)務(wù)層面，借助360在安全、防病毒方面深厚的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，可以提升和信創(chuàng)天下一代云桌面系統(tǒng)的安全等級(jí)，比如給桌面加入殺毒功能等等，以解決用戶不同層次的安全問(wèn)題。

　　另外，下一代云桌面系統(tǒng)自身的產(chǎn)品安全也至關(guān)重要。據(jù)悉，和信創(chuàng)天旗下的下一代云桌面系統(tǒng)、云計(jì)算管理平臺(tái)、云存儲(chǔ)、應(yīng)用虛擬化等全系列云計(jì)算產(chǎn)品和服務(wù)已通過(guò)了ISO9001、ISO27001和ISO20000等國(guó)際認(rèn)證，擁有完善的產(chǎn)品質(zhì)量管理體系。

　　同時(shí)，和信創(chuàng)天還是國(guó)內(nèi)第一個(gè)通過(guò)了中國(guó)人民解放軍信息安全產(chǎn)品測(cè)評(píng)中心虛擬終端產(chǎn)品認(rèn)證的企業(yè)，產(chǎn)品自身?yè)碛休^高的安全保障，而與360達(dá)成合作之后，未來(lái)360安全實(shí)驗(yàn)室可以定期地幫助和信創(chuàng)天做安全檢測(cè)，為和信創(chuàng)天產(chǎn)品帶來(lái)更高的安全保障。

　　從幕后到臺(tái)前引領(lǐng)虛擬化云桌面市場(chǎng)新格局

　　羅馬不是一天建成的，和信創(chuàng)天從2008年開(kāi)始研發(fā)至今已經(jīng)歷了近十年的技術(shù)打磨，擁有了一定的技術(shù)門(mén)檻和核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司發(fā)展到今天，在技術(shù)和產(chǎn)品足夠成熟之后，要發(fā)展壯大就不可避免地要從幕后走向臺(tái)前。

　　隨著信息安全、網(wǎng)絡(luò)安全及合規(guī)性的要求，大量的學(xué)校開(kāi)始進(jìn)行云桌面的招標(biāo)，在教育、醫(yī)院、軍隊(duì)、公安、政府等桌面管理需求集中的行業(yè)，云桌面技術(shù)將提高這些行業(yè)用戶的管理水平和安全水平以及降低他們對(duì)于運(yùn)維能力的要求。從數(shù)字來(lái)看，2016年，聯(lián)想商用PC銷量突破1040萬(wàn)臺(tái)，2017年這個(gè)數(shù)字將持續(xù)增長(zhǎng)，2018年，企業(yè)已進(jìn)入全面云化的時(shí)代，數(shù)千萬(wàn)臺(tái)商用電腦需要更先進(jìn)的技術(shù)進(jìn)行統(tǒng)一的管理和維護(hù)，下一代云桌面系統(tǒng)已認(rèn)準(zhǔn)這一擁有具大潛力的市場(chǎng)。

　　此外，和信創(chuàng)天更是國(guó)內(nèi)鮮有的做齊了各行各業(yè)標(biāo)桿案例的公司，服務(wù)的客戶包括騰訊科技、北京郵電大學(xué)、航天科工、泉州市政府、華夏銀行、福州總醫(yī)院、國(guó)家電網(wǎng)等一千多家，涵蓋政府、軍工、教育、醫(yī)療、電力、金融等，可以說(shuō)是行業(yè)覆蓋最廣的虛擬化云計(jì)算方案提供商。

　　比如在國(guó)內(nèi)首家部署千點(diǎn)云桌面的醫(yī)院——宜春市第一人民醫(yī)院的虛擬化云桌面方案中，由于是老牌三甲醫(yī)院，陸陸續(xù)續(xù)建的大樓網(wǎng)線不統(tǒng)一，外設(shè)環(huán)境復(fù)雜、設(shè)備新舊不一、終端系統(tǒng)版本更是五花八門(mén)。對(duì)于這樣的情況，傳統(tǒng)VDI架構(gòu)可以說(shuō)很難適配，因此也幾乎沒(méi)有廠商做過(guò)醫(yī)院所有終端全覆蓋的案例，而和信創(chuàng)天下一代云桌面(VENGD)卻成功完成了宜春市第一人民醫(yī)院1000點(diǎn)以上終端整體云計(jì)算解決方案，同樣的在教育行業(yè)、電力、部隊(duì)等行業(yè)和信創(chuàng)天也擁有眾多千點(diǎn)以上桌面案例和特殊行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景的案例。

　　記者手記

　　何總透露，2018年和信創(chuàng)天將在全國(guó)展開(kāi)布局，擬設(shè)立二十多個(gè)辦事處，基本覆蓋到每一個(gè)省份，確保每個(gè)省都有一個(gè)技術(shù)中心，更好的為用戶做定制化服務(wù)，把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品交付給用戶。

　　可以預(yù)見(jiàn)，云桌面從2012年開(kāi)始進(jìn)入業(yè)界的眼球，并實(shí)現(xiàn)了在教育、醫(yī)療行業(yè)快速增長(zhǎng)。擁有自主核心技術(shù)“護(hù)城河”的和信創(chuàng)天，在插上“資本翅膀”之后，將會(huì)呈現(xiàn)質(zhì)的躍升，影響國(guó)內(nèi)虛擬化云桌面的整體格局。

　　轉(zhuǎn)自：商業(yè)觀察網(wǎng)

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