茅臺集團(tuán)召開茅臺酒市場工作會緊急貫徹上級精神：“90%以上庫存需投入市場”“不給謀求暴利者機(jī)會”

　　2月2日下午，茅臺集團(tuán)舉行茅臺酒市場工作會，傳達(dá)中央有關(guān)部門的會議精神，要求從講政治的高度，全力抓好茅臺酒的價(jià)格穩(wěn)定和市場供應(yīng)。

　　全國各省區(qū)市經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長、茅臺經(jīng)銷商代表、省區(qū)經(jīng)理冒雪與會。

　　茅臺集團(tuán)董事長袁仁國，茅臺集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳發(fā)表重要講話。茅臺集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理、總會計(jì)師楊建軍傳達(dá)國家有關(guān)部門會議精神，茅臺集團(tuán)黨委委員、總法律顧問劉漢林就相關(guān)工作提出要求。貴州茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理、貴州茅臺酒銷售有限公司董事長王崇琳宣讀了《當(dāng)前茅臺酒市場維護(hù)意見》。

　　據(jù)會議透露，春節(jié)期間，茅臺要求所有經(jīng)銷商必須把庫存的茅臺酒全部投放到市場，近期進(jìn)貨的市場投放率不低于90%。茅臺銷售公司要在春節(jié)前保證7000噸以上茅臺酒供應(yīng)。

　　據(jù)悉，茅臺還將強(qiáng)化巡查問責(zé)，加強(qiáng)市場維護(hù)，加強(qiáng)對經(jīng)銷商銷售渠道的研判，嚴(yán)厲追究違約經(jīng)銷商，通過開展市場巡查工作，打擊現(xiàn)貨囤積、哄抬酒價(jià)、搭售商品、炒單賣單等行為。凡發(fā)現(xiàn)哄抬酒價(jià)、囤積不銷等不誠信行為，堅(jiān)決嚴(yán)厲依合同約定追究違約責(zé)任。

　　茅臺集團(tuán)董事長袁仁國傳達(dá)了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)重要指示，并從“十個(gè)高度”來闡述穩(wěn)定茅臺酒價(jià)格的重要性，要求茅臺各片區(qū)、各經(jīng)銷商、專賣店做到“十個(gè)堅(jiān)定不移”，確保茅臺酒市場規(guī)范有序、價(jià)格平穩(wěn)。

　　“黨中央、國務(wù)院對茅臺非常關(guān)心、關(guān)懷，增添了我們把民族品牌做強(qiáng)做大做優(yōu)做久的信心和決心，”袁仁國指出，“所以我們要從講政治的高度，認(rèn)識茅臺酒市場價(jià)格穩(wěn)定的重要性。”

　　“這是關(guān)鍵時(shí)刻舉行的一次關(guān)鍵會議”，茅臺集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳主持會議并作總結(jié)講話時(shí)表示，“我們大家都要體會并珍惜國家對茅臺民族品牌的關(guān)懷和呵護(hù)。”

　　“十個(gè)高度”提升認(rèn)識

　　袁仁國在講話中指出，要從十個(gè)高度來認(rèn)識茅臺酒價(jià)格的重要性。這十個(gè)高度包括：從講政治的高度、從可持續(xù)發(fā)展的高度、從講誠信的高度、從利國利民的高度、從守紀(jì)律的高度、從防止“破窗效應(yīng)”的高度、從市場規(guī)律的高度、從我國社會主要矛盾發(fā)生轉(zhuǎn)化的高度、從讓人民群眾過上快樂、祥和、滿意春節(jié)的高度、從積極履行社會責(zé)任，維護(hù)好企業(yè)形象、產(chǎn)品形象的高度等。

　　“茅臺酒是民族品牌、國家品牌，是國酒，也是政治酒。黨中央、國務(wù)院，省委、省政府領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻在關(guān)注著茅臺酒的市場、價(jià)格和股價(jià)。”袁仁國指出，所以我們要從講政治的高度認(rèn)識茅臺酒市場和價(jià)格的重要性。

　　“2011年，一瓶茅臺酒的價(jià)格炒到了2000多元，但緊接著市場調(diào)整，價(jià)格降到了800多元。”袁仁國以歷史教訓(xùn)提醒經(jīng)銷商要從“可持續(xù)發(fā)展的高度”看待有關(guān)問題，“茅臺酒定位在中產(chǎn)階層，系列酒定位在小康人群，但是如果茅臺酒價(jià)格過高、貨源緊俏老百姓買不到酒，就會有替代品進(jìn)入并取代。”

　　袁仁國提醒經(jīng)銷商特別要樹立價(jià)格道德觀念，要充分認(rèn)識到價(jià)格誠信的重要性。“如果在價(jià)格上失去了誠信、失去了信譽(yù)，就會在市場上失去陣地，就會失去發(fā)展的基本條件。”

　　“要防止‘破窗效應(yīng)’”——什么是破窗效應(yīng)?就是一個(gè)窗戶壞了，如果沒有人去修理，長久下去，破壞者就會破壞更多的窗戶，最終所有的窗戶都會被破壞。袁仁國分析，如果現(xiàn)在不維護(hù)好市場，以后價(jià)格就會失控，就會丟掉國酒茅臺的市場地位。

　　“我們要求各位經(jīng)銷商把市場價(jià)格調(diào)到合理范圍，不要推高市場價(jià)格，不能囤積不賣，要使市場按價(jià)值規(guī)律的要求去發(fā)展。”袁仁國說，春節(jié)即將來臨，老百姓都盼望著過一個(gè)祥和、歡樂、滿意的春節(jié)。“所以各位經(jīng)銷商要認(rèn)真做好春節(jié)期間的銷售，自覺維護(hù)好消費(fèi)者利益，確保老百姓、消費(fèi)者能買到價(jià)格合理的茅臺酒。”

　　“經(jīng)銷商一瓶酒已賺得不少了，做其他酒哪有這么高的利潤，我們可少賺一點(diǎn)，讓消費(fèi)者高興一點(diǎn)。”袁仁國強(qiáng)調(diào)，價(jià)格是市場的“信號燈”，維護(hù)市場價(jià)格，保障消費(fèi)者權(quán)益是每個(gè)企業(yè)應(yīng)盡的社會責(zé)任。

　　“十個(gè)堅(jiān)定不移”穩(wěn)市場守價(jià)格

　　談到未來的工作部署，袁仁國以“十個(gè)堅(jiān)定不移”來做總結(jié)，即：堅(jiān)定不移地嚴(yán)格執(zhí)行國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)的講話精神及各部委文件精神;堅(jiān)定不移做到以市場和顧客為中心;堅(jiān)定不移做好夯實(shí)市場基礎(chǔ)工作;堅(jiān)定不移做精做細(xì)市場;堅(jiān)定不移做到嚴(yán)守價(jià)格紅線;堅(jiān)定不移做到抵制囤貨捂售;堅(jiān)定不移做好春節(jié)銷售;堅(jiān)定不移傳遞茅臺正能量;堅(jiān)定不移依法經(jīng)營;堅(jiān)定不移強(qiáng)化考核問責(zé)。

　　“堅(jiān)定不移做到以市場和顧客為中心，”袁仁國強(qiáng)調(diào)，茅臺要把經(jīng)銷商當(dāng)作上帝和恩人，各位經(jīng)銷商也要把各自的分銷商和顧客當(dāng)作恩人和上帝。“如果顧客對產(chǎn)品和服務(wù)一次不滿意，就會失去對產(chǎn)品和服務(wù)的信心，企業(yè)就會失去市場，我們企業(yè)和各位經(jīng)銷商是利益共同體、命運(yùn)共同體。”

　　“基礎(chǔ)不牢，地動山搖”。袁仁國指出，現(xiàn)在茅臺酒市場形勢好，更不能忽視對市場基礎(chǔ)的夯實(shí)和建設(shè)。“我們當(dāng)前的重點(diǎn)工作就是要護(hù)價(jià)治亂建穩(wěn)，就要夯實(shí)市場基礎(chǔ)，深入踐行“九個(gè)營銷”。

　　“可能茅臺酒的銷售好了，有些經(jīng)銷商的身子沒有往市場沉了，眼睛也沒有往市場看了，市場越好，越要注意這一點(diǎn)。”袁仁國強(qiáng)調(diào)，茅臺酒的市場定位是全國的中產(chǎn)階層，系列酒定位是小康人群。要發(fā)力重點(diǎn)市場，鞏固已有市場，瞄準(zhǔn)開發(fā)潛在市場，堅(jiān)持“顧客心動，我們行動”“心動換取行動，超值體現(xiàn)價(jià)值”的服務(wù)理念，不要因?yàn)槊┡_酒的市場好，就翹尾巴，跟不上服務(wù)。

　　“堅(jiān)定不移做到嚴(yán)守價(jià)格紅線。”袁仁國說，市場形勢有了好轉(zhuǎn)，我們更要“穩(wěn)”字當(dāng)先，穩(wěn)住價(jià)格，穩(wěn)住市場基礎(chǔ)，穩(wěn)住市場占有率。

　　“要理智對待價(jià)格，使價(jià)格保持在合理區(qū)間，”袁仁國進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)說，茅臺酒是用來讓大家享受高品位生活而喝的，決不能助推價(jià)格。茅臺酒雖可用來儲存，但儲存的目的是使酒越來越香、越來越有價(jià)值、越來越使人享受高品位生活。“要穩(wěn)住市場，守住價(jià)格‘天花板’，嚴(yán)格執(zhí)行關(guān)于價(jià)格指導(dǎo)的相關(guān)規(guī)定，確保市場秩序健康發(fā)展。”

　　袁仁國希望經(jīng)銷商要認(rèn)真遵守合同約定，抵制囤積貨物、捂售、惜售、搭售等行為，要正常銷售，保持正常的進(jìn)銷存狀態(tài)。“我們將深入市場調(diào)研，科學(xué)研判和分析市場，科學(xué)、合理把握好產(chǎn)品投放節(jié)奏、力度，及時(shí)發(fā)貨，不脫銷斷檔。”

　　感恩國家服務(wù)人民

　　“國家對茅臺真的是重視和呵護(hù)，我們更加要珍惜國家給我們的這個(gè)機(jī)會。”李保芳在總結(jié)講話中指出，作為國有企業(yè)，要講責(zé)任，要感恩國家，把工作做好，把上級的精神和要求落實(shí)好。

　　回顧此輪調(diào)整價(jià)格的決策過程，李保芳強(qiáng)調(diào)，這是為了改變利潤過于向經(jīng)銷商傾斜的價(jià)格扭曲局面，讓利益分配更多傾向于國家稅收、傾向于國有資產(chǎn)的收益。

　　“茅臺不是單純的動價(jià)。在調(diào)價(jià)的同時(shí)，我們首先取消了茅臺酒價(jià)格的‘雙軌制’，得到了社會各界的贊同。這也是我們跟上級匯報(bào)并得到贊成的一個(gè)非常有效的措施，兼顧了經(jīng)銷商的利益，保證了我們銷售計(jì)劃執(zhí)行的嚴(yán)肅性。”

　　“同時(shí)，我們提高了高粱的收購價(jià)，就是要讓農(nóng)民分享茅臺發(fā)展的成果。”李保芳進(jìn)一步透露說，“集團(tuán)黨委會也剛剛確定，我們不僅對高粱的收購價(jià)進(jìn)行調(diào)整，馬上也要對小麥的收購價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，上調(diào)的幅度不會低于高粱。”

　　“我們還及時(shí)地派出了大規(guī)模的市場調(diào)研組，對市場價(jià)格進(jìn)行全面摸底、督導(dǎo)，這個(gè)得到了國家有關(guān)部委高度的認(rèn)同和肯定。”

　　“我們要高度警惕價(jià)格問題帶來的風(fēng)險(xiǎn)：一是高買高賣，囤貨惜售，勢必導(dǎo)致茅臺酒的價(jià)格嚴(yán)重偏離價(jià)格規(guī)律，造成短期內(nèi)市場價(jià)格的極度的不穩(wěn)定;二是要警惕少數(shù)人，投機(jī)套利，主要是既有的投資者通過做空和拋售，造成公司短期內(nèi)股市大幅下跌，引發(fā)連鎖金融風(fēng)險(xiǎn);第三要警惕由此帶來的輿論風(fēng)險(xiǎn)。”

　　“最近媒體的一些觀點(diǎn)我并不贊同，例如2兩茅臺酒可以買一克黃金、萬億的市值抵了半個(gè)貴州省的GDP等等，”李保芳澄清道，“市值與GDP和市值是一回事嗎?它在GDP上是風(fēng)馬牛不相及的兩個(gè)指標(biāo)。”

　　李保芳再次重申，茅臺不接受公款買酒，個(gè)人購買也不能買大單。要進(jìn)一步加強(qiáng)對經(jīng)銷商、專賣店的監(jiān)督，督促其嚴(yán)格執(zhí)行合同。電商平臺，單次購買不能超過6瓶，線下購買，單次不能超過12瓶，進(jìn)一步減少銷售的中間環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者買到價(jià)格合理的茅臺酒。“一定要加強(qiáng)監(jiān)督，一旦發(fā)現(xiàn)違約，堅(jiān)決嚴(yán)厲追究，甚至取消經(jīng)銷商的資格。”

　　李保芳指出，茅臺對價(jià)格問題必須態(tài)度明朗——讓老百姓能喝得上茅臺酒、喝得起茅臺酒，維護(hù)住和維護(hù)好終端價(jià)是未來茅臺的終極目標(biāo)。

　　李保芳講話中，亦提到了近期火熱的茅臺電商平臺，他說，電商平臺必須迅速解決“黃牛黨”問題。“如果任由‘黃牛黨’肆掠，就達(dá)不到茅臺建立這個(gè)平臺的初衷。”

　　轉(zhuǎn)自：東北新聞網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀