北新建材邁向營銷2.0，打造產(chǎn)業(yè)鏈增值平臺(tái)

　　3月18日，二月初二，以“龍牌”為主導(dǎo)品牌的北新建材2018年?duì)I銷峰會(huì)在京隆重召開。中國建材集團(tuán)有限公司董事長、黨委書記宋志平出席峰會(huì)并發(fā)表主旨講話。北京市建筑設(shè)計(jì)研究院有限公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理徐全勝，當(dāng)代節(jié)能置業(yè)股份有限公司總裁張鵬，中國建筑裝飾協(xié)會(huì)副會(huì)長張京躍出席峰會(huì)并做精彩演講。北新建材董事長王兵致開幕辭并發(fā)表《邁向營銷2.0，打造產(chǎn)業(yè)鏈增值平臺(tái)》主題演講。

　　來自中國建筑裝飾協(xié)會(huì)、深圳市裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)、天津市環(huán)境裝飾和古建筑協(xié)會(huì)等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)代置業(yè)、華潤置地、朗詩地產(chǎn)、綠地控股集團(tuán)等知名房地產(chǎn)公司，北京市建筑設(shè)計(jì)院、清華大學(xué)建筑設(shè)計(jì)院等重量級(jí)設(shè)計(jì)院，蘇州金螳螂建筑裝飾股份有限公司、深圳廣田集團(tuán)、浙江亞廈裝飾公司、中建集團(tuán)、深圳中裝建設(shè)集團(tuán)、北京麗貝亞建筑裝飾公司、上海全筑、紅螞蟻裝飾等優(yōu)秀建筑裝飾公司，北京建誼集團(tuán)、天津天一建設(shè)集團(tuán)、北京科逸裝飾公司等新技術(shù)、新應(yīng)用領(lǐng)域的優(yōu)秀公司，中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)優(yōu)采平臺(tái)、多維聯(lián)合集團(tuán)以及來自全國的經(jīng)銷商代表、戰(zhàn)略合作伙伴共1300人齊聚北京共襄盛會(huì)，分享交流新時(shí)代智慧營銷之道。

　　大會(huì)發(fā)布并表彰了北新建材2017年度營銷系統(tǒng)各類獎(jiǎng)項(xiàng)22項(xiàng)。新華社、人民網(wǎng)、中新社、新浪網(wǎng)、北青網(wǎng)、中國企業(yè)報(bào)、中國建材報(bào)、中國房地產(chǎn)報(bào)、《英才》雜志、《中華民居》雜志等主流媒體對(duì)峰會(huì)進(jìn)行了報(bào)道。

　　在峰會(huì)召開前一天北新建材也剛剛發(fā)布了2017年度業(yè)績報(bào)告：在一個(gè)充分競爭、完全開放的普通制造業(yè)，以僅僅160億元左右的總資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了23.4億元?dú)w屬于母公司股東的凈利潤，經(jīng)營性現(xiàn)金流量凈額26.5億元，應(yīng)收賬款余額占營業(yè)收入比例為1.6%，資產(chǎn)負(fù)債率降至22.4%，自2004年以來實(shí)現(xiàn)年均凈利潤復(fù)合增長率30%，以靚麗的業(yè)績開啟北新建材攜手產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)方共創(chuàng)共享打造產(chǎn)業(yè)鏈增值平臺(tái)，邁向營銷2.0新時(shí)代。

　　中國建材集團(tuán)宋志平董事長在題為《北新建材：高質(zhì)量發(fā)展的標(biāo)桿企業(yè)》的主旨講話中評(píng)價(jià)北新建材2017年的業(yè)績“極其優(yōu)異，超乎想象”。宋總回顧了當(dāng)年帶領(lǐng)北新建材1997年上市的歷程，2002年接手中國建材離開北新十幾年來一直關(guān)心北新的發(fā)展。宋總在講話中感慨萬分的說，當(dāng)時(shí)根本不曾想到北新建材的石膏板業(yè)務(wù)規(guī)模能夠做到今天的21.8億平米躍居全球第一，更想不到歸屬于母公司股東的凈利潤可以達(dá)到23.4億元。北新建材有好的帶頭人、有好的職工隊(duì)伍、有忠誠度高的營銷網(wǎng)絡(luò)和廣大客戶的支持，這些都是北新成功的關(guān)鍵因素。北新源于國有企業(yè)改制上市，是一個(gè)具有改革意識(shí)并且是一路改革發(fā)展起來的，實(shí)現(xiàn)了國有企業(yè)的高度市場化。北新的成功源于創(chuàng)新能力，北新的核心在于“新”，他將石膏板做出了“花”，從雙防板到凈醛石膏板、相變石膏板，產(chǎn)品不斷出新，一個(gè)普通制造業(yè)坐擁3000多項(xiàng)專利，這是非常不容易的，創(chuàng)新是北新經(jīng)久不衰的生命力;在質(zhì)量上，北新始終堅(jiān)持“質(zhì)量上上、價(jià)格中上”的質(zhì)量導(dǎo)向，始終堅(jiān)持“質(zhì)量和信譽(yù)是北新永遠(yuǎn)的追求”的導(dǎo)向;在服務(wù)上始終堅(jiān)持“客戶至上”的顧客導(dǎo)向，致力于為客戶創(chuàng)造價(jià)值，客戶的信賴也是北新生存的基礎(chǔ);北新的成功還源于擁有一個(gè)“共享型”的營銷網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)不再是簡單的所有者、經(jīng)營者，而是打造了一個(gè)基于共同的價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合起來的共享平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)。

　　王兵董事長在開幕致辭中對(duì)長期以來關(guān)心和支持北新發(fā)展的社會(huì)各界、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)表示感謝，對(duì)廣大客戶、經(jīng)銷商、合作伙伴的鼎力支持表示衷心感謝。北新建材成功實(shí)施了制高點(diǎn)戰(zhàn)略，打造了質(zhì)量技術(shù)效益規(guī)模全方面超越外資品牌的中國高端自主品牌“龍牌”，躍居全球最大的石膏板產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，制定了打造世界級(jí)工業(yè)標(biāo)桿的夢想，這一切都更加離不開全國經(jīng)銷商多年風(fēng)雨同行，更加離不開廣大客戶和產(chǎn)業(yè)鏈伙伴們特別是戰(zhàn)略合作伙伴們的鼎力支持。

　　王兵董事長簡單回顧了北新建材從“黃金十年”走向“鉆石十年”的營銷之路，重點(diǎn)針對(duì)目前市場形勢對(duì)“營銷2.0”提出了新的思路和要求。北新建材針對(duì)中國國情和市場現(xiàn)狀提出了“四個(gè)市場和四個(gè)增長”，即把市場視野擴(kuò)展為“工程分銷市場、家裝零售市場、創(chuàng)新應(yīng)用市場、翻修改造市場”，實(shí)現(xiàn)“從公建到住宅、從吊頂?shù)綁w、從城市到鄉(xiāng)村、從國內(nèi)到國際”四個(gè)增長。中國目前石膏板80%還是用于吊頂領(lǐng)域(發(fā)達(dá)國家成熟市場應(yīng)該是墻體市場占到80%)，人均消費(fèi)量遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家成熟市場水平，連北京這樣的首都的住宅墻體還在使用磚頭砌塊，而歐美日韓澳新等成熟市場已經(jīng)都是普遍采用石膏板復(fù)合墻體了，另外石膏板的防火防水防電磁高隔聲等高性能品種、厚板標(biāo)準(zhǔn)、粉料砂漿輕鋼龍骨等綠色建筑新材料業(yè)務(wù)等也是下一步工作重點(diǎn)。這些都將為北新建材也為產(chǎn)業(yè)鏈伙伴提供廣闊的增長空間。在此基礎(chǔ)上，使北新建材的營銷系統(tǒng)全面升級(jí)，邁向營銷2.0。首先是營銷組織系統(tǒng)革新，營銷人員從廠方代表成為市場營銷的組織者策劃者賦能者創(chuàng)新者攻堅(jiān)克難者，以經(jīng)營者的角度做營銷，經(jīng)銷商系統(tǒng)也同樣進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，從工程客戶的整體解決方案和經(jīng)銷商終端店面辦公展示一體化升級(jí)，把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷與智能工業(yè)網(wǎng)和管理信息化網(wǎng)構(gòu)建好實(shí)現(xiàn)“三網(wǎng)融合系統(tǒng)”;第二是產(chǎn)品革命，在質(zhì)量提升的基礎(chǔ)上重新定義石膏板，通過內(nèi)裝裝配化和外裝裝配化從根本上提升石膏板和金邦板的性能，全球原創(chuàng)“魯班”萬能板，全面取消濕法作業(yè)，替代木材、膩?zhàn)?、油漆、涂料、壁紙、壁布、定制圖案墻板等眾多傳統(tǒng)材料，實(shí)現(xiàn)真正環(huán)保和即裝即住，滿足廣大客戶對(duì)美好生活的需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，“魯班”萬能板這樣的綠色建筑新材料“創(chuàng)新物種”也將極大的打開北新建材的騰飛空間，為再造N個(gè)北新奠定基礎(chǔ);第三是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，推動(dòng)房地產(chǎn)建筑建材行業(yè)的綠色化，充分發(fā)揮中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)材料與設(shè)施委員會(huì)、全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)綠色建筑分會(huì)、中國建筑裝飾協(xié)會(huì)材料分會(huì)、中國節(jié)能材料協(xié)會(huì)等資源平臺(tái)的協(xié)同優(yōu)勢，依托北新科學(xué)院全球最大的綠色建筑新材料和裝配式建筑研發(fā)基地優(yōu)勢，根據(jù)甲方乙方設(shè)計(jì)方等產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)方的需求，通過持續(xù)創(chuàng)新，為全產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)方創(chuàng)造增值，建立起價(jià)值鏈共創(chuàng)共享增值平臺(tái)。

　　主題發(fā)言引領(lǐng)未來

　　峰會(huì)上來自設(shè)計(jì)、開發(fā)、行業(yè)協(xié)會(huì)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈的代表就全產(chǎn)業(yè)鏈攜手打造綠色智能化建筑進(jìn)行了主題演講。

　　北京建筑設(shè)計(jì)院徐全勝董事長發(fā)表了題為《建筑設(shè)計(jì)中材料·產(chǎn)品·技術(shù)的協(xié)同與集成》的主題演講,他從設(shè)計(jì)理念和建筑材料方面，以北新建材總部新辦公大樓——新時(shí)代綠色建筑示范工程為例，講到大樓以鼎的形象為設(shè)計(jì)立意，整體造型體現(xiàn)出穩(wěn)重大方、銳意進(jìn)取的企業(yè)形象，而北新建材的“龍牌”配套綠色建材以優(yōu)異的質(zhì)量、強(qiáng)大的創(chuàng)新應(yīng)用是大樓最堅(jiān)實(shí)的保障，綠色環(huán)保新型建材在其中得到了淋漓盡致的展示，尤其是金邦板的應(yīng)用，從大樓外圍到內(nèi)部應(yīng)用，充分展示了建筑的特色與活力，不愧是高品質(zhì)、低成本、綠色化的典范。

　　當(dāng)代置業(yè)總裁張鵬發(fā)表了《綠色科技“正”影響城市升級(jí)》的主題演講。他說，去年我們一行20個(gè)企業(yè)家到北新建材去學(xué)習(xí)十九大，王兵董事長對(duì)北新建材的管理、產(chǎn)品、流程如數(shù)家珍。對(duì)于地產(chǎn)商來講，那么多供應(yīng)商，競爭還是很激烈的。我們首先是看產(chǎn)品，第二是看企業(yè)的團(tuán)隊(duì)，帶頭人和他的文化。北新建材的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)讓人艷羨不已，這些主要是源于北新建材的產(chǎn)品好，服務(wù)好和管理精細(xì)化。當(dāng)代中國高速化進(jìn)程中面臨著千城一面、功能失衡的局面，從建筑到住區(qū)，從住區(qū)到城市，都應(yīng)全生命周期的去升級(jí)城市生活。當(dāng)代置業(yè)作為綠色科技建筑的強(qiáng)力推動(dòng)者，采用100%優(yōu)質(zhì)材料部品來提升建筑品質(zhì)，為廣大客戶建設(shè)綠色科技家園。北京東直門當(dāng)代MOMA是全國第一個(gè)全部采用石膏板復(fù)合墻體替代磚頭砌塊的高端住宅項(xiàng)目，榮獲紐約時(shí)報(bào)十大建筑奇跡，十多年過去了依然是中國唯一一個(gè)運(yùn)營綠色三星項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目是北新建材引以為豪的項(xiàng)目，也是當(dāng)代置業(yè)引以為豪的項(xiàng)目。建材是建筑好壞的關(guān)鍵，其中墻體和吊頂占建筑物最大面積而造價(jià)只占百分之零點(diǎn)幾，我們?cè)诤捅毙陆ú暮炗啈?zhàn)略合作協(xié)議時(shí)我就說“我們?yōu)槭裁匆獮樾?shù)點(diǎn)部分的造價(jià)而犧牲最大面積的房屋質(zhì)量呢”，所以我們決定100%選用龍牌的石膏板和輕鋼龍骨。而且我們誠信實(shí)施戰(zhàn)略合作協(xié)議內(nèi)容，在所有項(xiàng)目招標(biāo)文件明確要求施工單位在墻體吊頂系統(tǒng)全部按照龍牌石膏板輕鋼龍骨系統(tǒng)測算定價(jià)。當(dāng)代置業(yè)選擇與北新建材戰(zhàn)略合作，致力于一同推動(dòng)城市發(fā)展、用綠色科技來升級(jí)城市環(huán)境。

　　中國裝飾協(xié)會(huì)副會(huì)長張京躍在《攜手助力行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)》的主題分享時(shí)說，北新建材在2016年榮獲的“中國工業(yè)大獎(jiǎng)”是房地產(chǎn)建筑建材企業(yè)首次獲得的國家級(jí)最高獎(jiǎng)，表明我們這個(gè)行業(yè)已經(jīng)在產(chǎn)業(yè)角度進(jìn)入了國家名片的視野。北新建材取得如此成就源于多年來不斷地加強(qiáng)產(chǎn)品、技術(shù)、管理方面的創(chuàng)新，北新建材將品牌建設(shè)作為推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展的戰(zhàn)略引擎之一，充分說明公司領(lǐng)導(dǎo)在品牌管理上的超前意識(shí)，將自主創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化為自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)得以保護(hù)，再將其轉(zhuǎn)化為自主品牌，最終轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。

　　圓桌對(duì)話精彩紛呈

　　峰會(huì)邀請(qǐng)了華潤置地設(shè)計(jì)總監(jiān)劉嶸、深圳廣田集團(tuán)股份有限公司總裁晏緒飛、蘇州金螳螂建筑裝飾股份有限公司副總經(jīng)理兼供應(yīng)鏈管理中心總經(jīng)理魏愛春、深圳市中裝建設(shè)集團(tuán)股份有限公司總裁莊展諾、清華大學(xué)建筑設(shè)計(jì)院副院長侯建群等嘉賓進(jìn)行了“打造綠色建筑產(chǎn)業(yè)鏈，共建增值平臺(tái)”為主題的“圓桌對(duì)話”，共議行業(yè)熱點(diǎn)話題及發(fā)展趨勢。圓桌對(duì)話由中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)優(yōu)采平臺(tái)副主任、新浪地產(chǎn)總經(jīng)理唐茜主持。

　　華潤置地有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)劉嶸在對(duì)話中講到北新建材是一個(gè)有創(chuàng)業(yè)激情、有創(chuàng)新激情的企業(yè)，是在市場競爭中一路打拼過來的企業(yè)，并且已經(jīng)將綠色健康建筑概念滲透到他的產(chǎn)品血液里，以質(zhì)量和品質(zhì)打造了一個(gè)優(yōu)秀的品牌。華潤置地也是同樣追求品質(zhì)的企業(yè)，所以歷來都是選擇最好的材料、最好的部品，我們和北新同樣是央企，發(fā)展綠色建筑是我們共同的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，希望未來同北新在合作領(lǐng)域上有更廣闊的發(fā)展。

　　深圳廣田集團(tuán)股份有限公司總裁晏緒飛分別從企業(yè)經(jīng)營和個(gè)人角度談到北新建材優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高效的服務(wù)提升了廣田對(duì)客戶的服務(wù)價(jià)值和服務(wù)能力，增強(qiáng)了廣田的競爭力;北新建材取得的成就離不開鋼鐵的團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營者金燦燦的領(lǐng)導(dǎo)力，北新建材既是合作伙伴也是學(xué)習(xí)伙伴，這也是他選擇北新建材的原因。

　　蘇州金螳螂建筑裝飾股份有限公司副總經(jīng)理兼供應(yīng)鏈管理中心總經(jīng)理魏愛春談到北新建材是一個(gè)學(xué)習(xí)型、思辨型、創(chuàng)新型、有激情的、綠色健康的公司。認(rèn)為北新建材把“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合在一起，不管是從工裝還是家裝都致力于為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。兩家企業(yè)能合作這么久，正是因?yàn)橛泻芏喙餐膬?yōu)秀基因，而工業(yè)鏈更是需要上下游企業(yè)文化的融合。

　　深圳市中裝建設(shè)集團(tuán)股份有限公司總裁莊展諾從裝飾企業(yè)的角度出發(fā)，認(rèn)為發(fā)展綠色建筑需要先解決行業(yè)中的痛點(diǎn)。在擁抱技術(shù)，進(jìn)行綠色變革的同時(shí)創(chuàng)造出讓市場、讓消費(fèi)者真正用手去投票的產(chǎn)品。

　　清華大學(xué)建筑設(shè)計(jì)院副院長侯建群在對(duì)話中談到從2012年接觸北新建材起，5年間北新建材不斷的給客戶帶來新的產(chǎn)品，從凈醛石膏板、魯班萬能板到相變石膏板，每一次到北新建材都能感覺到北新建材在進(jìn)步在引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也希望清華大學(xué)設(shè)計(jì)院同北新建材一起，在裝配式建筑方面做更多引領(lǐng)性工作。

　　營銷分享內(nèi)容豐富

　　在營銷分享環(huán)節(jié)，北新建材戰(zhàn)略大客戶總監(jiān)王文舉、華中公司大區(qū)經(jīng)理郭榮智、北方公司大區(qū)經(jīng)理李奎分別分享了北京城市副中心在制高點(diǎn)項(xiàng)目中的創(chuàng)新應(yīng)用、新時(shí)代技術(shù)營銷創(chuàng)造新價(jià)值，以及“百年住宅”魯能公館項(xiàng)目中石膏板復(fù)合墻體的應(yīng)用技術(shù);經(jīng)銷商代表魏博、汪焰林分享了綠色建材在家裝零售市場的營銷升級(jí)、構(gòu)建全渠道全品類工業(yè)品生態(tài)圈等龍牌推廣和營銷管理經(jīng)驗(yàn);張海江介紹了新型彈性地材的應(yīng)用。通過營銷分享環(huán)節(jié)，大家在互動(dòng)中加深了對(duì)營銷2.0的認(rèn)識(shí)、明辨了方向、分享了彼此的營銷創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)企業(yè)未來在產(chǎn)品研發(fā)、應(yīng)用創(chuàng)新、銷售渠道、銷售市場、品牌傳播等方面有深刻的啟發(fā)和影響。

　　峰會(huì)舉行了隆重的頒獎(jiǎng)典禮，評(píng)選出了北新建材2017年度銷售業(yè)績獎(jiǎng)、品牌忠誠獎(jiǎng)、優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)、金牌戰(zhàn)略合作伙伴、金牌大區(qū)經(jīng)理獎(jiǎng)、金牌區(qū)域經(jīng)理獎(jiǎng)、金牌營銷伙伴獎(jiǎng)、金牌營銷拓展獎(jiǎng)、金牌應(yīng)用技術(shù)獎(jiǎng)、制高點(diǎn)工程貢獻(xiàn)獎(jiǎng)以及各產(chǎn)品銷售金獎(jiǎng)等共22類獎(jiǎng)項(xiàng)，165個(gè)單位或個(gè)人得到表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

　　會(huì)議期間，公司組織大客戶、經(jīng)銷商、合作伙伴們分批參觀了北新科學(xué)院未來建筑館、涿州基地。參觀當(dāng)日北京突降大雪、氣溫驟降，但這絲毫不能阻擋來自全國各地的嘉賓們的熱情，他們就新材料在新時(shí)代綠色建筑中的應(yīng)用技術(shù)進(jìn)行了探討和交流，實(shí)現(xiàn)對(duì)新材料從生產(chǎn)到應(yīng)用的認(rèn)知升級(jí)。大會(huì)后，各區(qū)域公司組織召開了分會(huì)，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行新產(chǎn)品推廣和應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)，對(duì)北新建材“營銷2.0”工作進(jìn)行了部署，共同推進(jìn)營銷、技術(shù)、服務(wù)的全面升級(jí)。

　　轉(zhuǎn)自：河北青年網(wǎng)

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