王子版“狗王”今日發(fā)布，預(yù)售每小時賣出1.06噸，它的“強大”還不止于此

　　3月25日，茅臺王子酒(戊戌狗年)在成都正式發(fā)布上市，茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳，茅臺集團黨委副書記、紀委書記趙書躍均亮相活動現(xiàn)場，為王子版“狗王”助威。
 

　　從最初露出產(chǎn)品端倪，便因其超高顏值而引爆業(yè)內(nèi)外關(guān)注，加之茅臺生肖紀念酒、茅臺醬香酒等“家族”成員的稀缺行情影響，茅臺王子酒(戊戌狗年)在3月16日上線預(yù)售后，出現(xiàn)了罕見的“秒沒”現(xiàn)象。用公司內(nèi)部的話說，就是不管多少產(chǎn)品放上去，一轉(zhuǎn)眼就賣沒，“勢頭太兇，超乎預(yù)期。”
 

　　經(jīng)過預(yù)售階段后，茅臺王子酒(戊戌狗年)終于頂著“狗王”光環(huán)面市，可以確定的是，這必將引發(fā)一場搶購追逐的市場熱潮，并出現(xiàn)“只聞其聲，難見其酒”的極度稀缺現(xiàn)象。
 

　　而這種現(xiàn)象值得行業(yè)做更深的思考。畢竟茅臺生肖紀念酒從出現(xiàn)到上位，還經(jīng)過了三年多的蓄勢，王子版“狗王”為何卻能快速引爆市場，王子版“狗王”的成功邏輯是什么?

　　這是真正帶“光環(huán)”的產(chǎn)品
 

　　酒行業(yè)沒有多少產(chǎn)品能達到“千呼萬喚始出來”的市場期待值，這一點茅臺王子酒(戊戌狗年)做到了。
 

　　大約一個月前，相關(guān)產(chǎn)品信息被“泄露”曝光，書畫大師范曾為其作畫包裝，鋼琴王子郎朗為其形象代言。文化與藝術(shù)的賦能，使這款神秘產(chǎn)品早早業(yè)界視為2018“爆品”潛力選手。
 

　　隨后越來越多信息流出，茅臺王子酒(戊戌狗年的)酒精度為53度，分為5L裝和500ml裝兩種規(guī)格，兩款產(chǎn)品終端定價分別為5888元和438元，而前期的網(wǎng)上預(yù)售價格為5188和398元。
 

　　在包裝上，兩款延續(xù)了茅臺系生肖酒的古典和文藝氣質(zhì)，范曾以十二生肖“狗”為元素，精心繪制國畫《十全十美》，象征守護和忠誠;500ml產(chǎn)品則以范曾的另一幅畫作《兩全其美》，象征守信和重義，寓有“四季康泰、和平安寧”之意。
 

　　當茅臺王子酒(戊戌狗年)的產(chǎn)品圖在網(wǎng)上出現(xiàn)后，瞬間“圈粉”無數(shù)，高顏值、高品質(zhì)、高價值的王子版“狗王”，讓眾多消費者、收藏者在心中默默倒數(shù)：3月19日，茅臺王子酒(戊戌狗年)的網(wǎng)上預(yù)售日期。
 

　　茅臺商城一小時賣了6噸酒，醬酒公司直呼“壓力大”
 

　　當3月19日這天來臨，白酒市場見證了“神奇”的一幕。
 

　　據(jù)內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，當日下午15:59，茅臺王子酒(戊戌狗年)預(yù)售正式開始，茅臺云商APP投放500ml裝產(chǎn)品5000瓶，5L裝700瓶，到當晚21點，所有產(chǎn)品均有訂出。
 

　　在京東茅臺云商旗艦店，于當天下午17:27投放500ml裝5000瓶，5L裝700瓶，到次日上午10:30，所有產(chǎn)品均已訂出。
 

　　最后一個開放預(yù)售的是茅臺商城，3月19日下午17:56，500ml裝茅臺王子酒(戊戌狗年)上架5000瓶，每人限購12瓶，5L裝上架700瓶，每人限購一瓶。到18:57，所有上架產(chǎn)品全部售光。用時剛好一小時零一分鐘。
 

　　綜合來看，在茅臺王子酒(戊戌狗年)的第一輪投放預(yù)售中，在合計17個小時的時間內(nèi)，共售出500ml裝15000瓶，售出5L裝2100瓶，折合售出總量18噸，平均一小時賣出1.06噸。
 

　　面對如此形勢，茅臺方面人員表示：“預(yù)售速度超乎預(yù)期，產(chǎn)品供應(yīng)的壓力非常大。”
 

　　如果說誰是對產(chǎn)品緊缺，酒不夠賣的市場形勢最有應(yīng)對經(jīng)驗的人，那當然非茅臺莫屬。自去年開始，不僅茅臺酒的供求形勢更加緊張，茅臺醬香系列酒的稀缺也成為市場常態(tài)，應(yīng)該說茅臺醬香酒公司已具有很強的調(diào)節(jié)能力，至于茅臺電商公司方面，更是在茅臺酒、茅臺生肖紀念酒的極度緊張形勢中見過無數(shù)“大場面”，能讓他們感到“壓力非常大”，王子版“狗王”的猛烈銷售勢頭已不言而喻。
 

　　“狗王”現(xiàn)象背后，更讓人心生敬畏的是什么?
 

　　2018年對于茅臺是個特殊的年份，20年前，時任茅臺集團總經(jīng)理的袁仁國，主導(dǎo)組建了十七人的營銷隊伍，這也是茅臺歷史上的首支營銷團隊，由此開啟了茅臺的營銷時代。
 

　　在此之后，茅臺從當時的全年銷售8億元，在白酒行業(yè)排名第十一，發(fā)展為全年銷售收入764億元，市值超越帝亞吉歐，登頂全球烈酒第一。在這個過程中，茅臺在其固有的品質(zhì)和品牌優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，展現(xiàn)出超強的營銷能力和成長能力。
 

　　在王子版“狗王”的身上，充分體現(xiàn)了茅臺的這種“軟實力”。
 

　　稀缺決定了茅臺王子酒(戊戌狗年)的價值主體。多年以前，當很多酒企還在爭奪“規(guī)模”優(yōu)勢時，茅臺已早早開始向市場講述自己的稀缺性，使茅臺稀缺價值在消費者心目中根深蒂固，無可替代。
 

　　時至今日，不僅是茅臺酒，茅臺醬香酒的三萬噸年度供應(yīng)量，也已成為市場公認的珍稀性資源，包括全年招商時間只開放至4月30日。通過對稀缺形勢的把握與傳播，外界對王子版“狗王”的升值預(yù)期大大提高，自然也加劇了市場搶購熱度。
 

　　王子版“狗王”因為書畫大師范曾和鋼琴王子郎朗的助陣，而具有了非常突出的文化品位，可以說其從一開始就將文化作為關(guān)鍵的營銷王牌。
 

　　早在1999年，袁仁國便撰寫了《迎接文化酒時代的春天》一文，他在文中預(yù)言：“文化對于酒業(yè)發(fā)展的重要意義日益凸顯，中國白酒業(yè)迎來了一個可能孕育著深刻質(zhì)變的全新發(fā)展階段——文化酒時代。”今天，王子版“狗王”成為文化酒的翹楚，顯然與這種營銷思想有著必然聯(lián)系。
 

　　就在春季糖酒會期間，“茅臺醬香，萬家共享”獲得2016—2017年度中國酒業(yè)金爵獎唯一的“最佳案例獎”，頒獎詞中寫道：“建網(wǎng)絡(luò)，就建到層層覆蓋、四通八達;抓陳列，就抓到鋪天蓋地、不留死角;搞品鑒，就搞到有口皆碑、深入人心。三大工程攪動火熱市場，九個營銷成就行業(yè)領(lǐng)先加速度”。
 

　　正是由于茅臺醬香酒在市場營銷中的扎實推進，使醬香型白酒消費群體快速擴大，也坐實了茅臺王子酒作為中檔醬酒第一品牌。有了這種市場基礎(chǔ)，王子版“狗王”的引爆就順理成章了。
 

　　所以說，王子版“狗王”的種種光環(huán)和讓人震撼的銷售表現(xiàn)，都絕非偶然，也不僅僅是靠著品質(zhì)和品牌的資源性背書，其背后是令人敬畏的強大營銷能力。需要指出的是，茅臺醬香酒公司董事長李明燦、副總經(jīng)理鄭悄然，都是當年那支十七人營銷隊伍成員，從某種角度來說，王子版“狗王”就是茅臺營銷“軟實力”傳承和提升的又一經(jīng)典之作。
 

　　轉(zhuǎn)自：北國網(wǎng)

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