美家美戶(hù)全面解析新興消費(fèi)崛起背后的大家居戰(zhàn)略

　　據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心所提供的數(shù)據(jù)，2011年家居電商規(guī)模是282億元，2012-2013年成倍增長(zhǎng)，2014年高達(dá)到1197億元，增速達(dá)到71%;另外據(jù)相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)的公開(kāi)數(shù)據(jù)，及互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)歷史發(fā)展情況來(lái)看，2014-2015年的增速是相對(duì)較快的，與互聯(lián)網(wǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)對(duì)比，有些滯后。
 

　　互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)深度融合
 

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2014年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.49億，全年共計(jì)新增網(wǎng)民3117萬(wàn)人?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率為47.9%，較2013年底提升了2.1個(gè)百分點(diǎn)。我國(guó)網(wǎng)民以10-39歲年齡段為主要群體，比例合計(jì)達(dá)到78.1%。其中20-29歲年齡段的網(wǎng)民占比最高，達(dá)31.5%。我國(guó)網(wǎng)民年輕化趨勢(shì)比較明顯，這些網(wǎng)民蘊(yùn)藏著的巨大需求將會(huì)為互聯(lián)網(wǎng)家提供巨大的發(fā)展空間，正是他們的巨大需求，才促使互聯(lián)網(wǎng)家受到如此熱烈的追捧。
 

　　互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的深度融合，為互聯(lián)網(wǎng)家提供了肥沃的生長(zhǎng)土壤如今，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展日新月異，很多行業(yè)都開(kāi)始與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)生深度融合，這種融合給這些行業(yè)帶來(lái)了很多可喜的變化，并為這些傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
 

　　互聯(lián)網(wǎng)家三大優(yōu)勢(shì)
 

　　傳統(tǒng)家裝由于自身存在的問(wèn)題頗多，很多消費(fèi)者深受其害，他們亟需一些改變，來(lái)提升消費(fèi)者的信心，進(jìn)而改變它們?cè)谙M(fèi)者心目中的固有印象。因此美家美戶(hù)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)家企業(yè)作為兩者的衍生物，它的出現(xiàn)擊碎了傳統(tǒng)家裝的缺點(diǎn)與黑幕，并將成為未來(lái)家裝發(fā)展的一個(gè)主要方向。
 

　　互聯(lián)網(wǎng)家為廣大消費(fèi)者，提供了一種所見(jiàn)即所得的體驗(yàn)，摒棄傳統(tǒng)家裝中的很多問(wèn)題。
 

　　首先，通過(guò)提供實(shí)時(shí)的監(jiān)控圖像，能夠讓用戶(hù)的裝修過(guò)程更加可視、可控;其次，能夠整合裝修過(guò)程的很多環(huán)節(jié)，讓用戶(hù)的裝修更加輕松自如。
 

　　另外，互聯(lián)網(wǎng)家還能夠讓裝修過(guò)程更加透明、有效與科學(xué)，確保用戶(hù)獲得一種良好的裝修體驗(yàn)……正是由于以上的原因，互聯(lián)網(wǎng)家才會(huì)受到如此多的青睞。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展更加智能化、多樣化，可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)家將會(huì)受到更多人的熱捧。
 

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大家居戰(zhàn)略
 

　　今年，美家美戶(hù)基于后服務(wù)供應(yīng)鏈整合，又創(chuàng)造性的提出了互聯(lián)網(wǎng)大家居戰(zhàn)略。大家居戰(zhàn)略應(yīng)該說(shuō)是局部，遵循了這個(gè)家裝消費(fèi)的需求。一般來(lái)說(shuō)，大家居戰(zhàn)略是某個(gè)家居企業(yè)，在某個(gè)品類(lèi)獲得一定成功后，開(kāi)始延伸發(fā)展相關(guān)的品類(lèi)。這種大家居戰(zhàn)略的制定，產(chǎn)生于對(duì)家裝消費(fèi)需求的認(rèn)識(shí)，要求企業(yè)多個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品，能夠滿(mǎn)足同一個(gè)家裝消費(fèi)者對(duì)不同家居品類(lèi)的需求。
 

　　依據(jù)家裝消費(fèi)者的消費(fèi)需求邏輯所建立起來(lái)的大家居戰(zhàn)略，在實(shí)施中卻難將這個(gè)家裝消費(fèi)需求的邏輯統(tǒng)一起來(lái)。
 

　　美家美戶(hù)領(lǐng)導(dǎo)人這樣比喻：企業(yè)在大家居戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)下造好了五個(gè)手指，卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有有效的機(jī)制將手指握成一個(gè)拳頭?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝在企業(yè)的大家居戰(zhàn)略中，已經(jīng)成為一項(xiàng)戰(zhàn)略性的工具，它在引導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化的變革，從而形成互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的戰(zhàn)斗力。
 

　　品牌聯(lián)盟也遵循這種，家裝消費(fèi)需求一體化的邏輯。但是和同屬一家企業(yè)的大家居戰(zhàn)略所不同的是，品牌聯(lián)盟是由多個(gè)不同品類(lèi)的企業(yè)所建成的組合。品牌聯(lián)盟是傳統(tǒng)家居營(yíng)銷(xiāo)，樂(lè)于開(kāi)展的一種促銷(xiāo)活動(dòng)形式，主要原因還是它的有效性。品牌聯(lián)盟的核心，就是相互交換用戶(hù)。用戶(hù)資源的共享，使得聯(lián)盟成員用戶(hù)量以成員數(shù)倍增。
 

　　對(duì)家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，這里的關(guān)鍵詞是“最優(yōu)秀的品牌”。因?yàn)榘凑毡姸嗷ヂ?lián)網(wǎng)家裝主材包的組成原則，整個(gè)市場(chǎng)也就容納不了多少品牌。試想，如果讓專(zhuān)家來(lái)決定市場(chǎng)上需要多少品牌多少產(chǎn)品，我們還需要這么多的商場(chǎng)、這么多的企業(yè)品牌、這么多的經(jīng)銷(xiāo)商嗎?
 

　　總之，互聯(lián)網(wǎng)整體家裝模式，對(duì)家居企業(yè)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)模式，都將有很大的影響，家居企業(yè)需要引起足夠的重視，并盡可能提前布局。目前，家居企業(yè)出現(xiàn)了“多層次營(yíng)銷(xiāo)模式”，希望幫助家居企業(yè)，在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式與互聯(lián)網(wǎng)整體家裝運(yùn)營(yíng)模式之間，找到一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的嫁接橋梁。(美家美戶(hù))
 

　　轉(zhuǎn)自：北國(guó)網(wǎng)

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