王子版“狗王”上市，經(jīng)銷商準(zhǔn)備好領(lǐng)取這三大“紅利”了嗎？

　　千呼萬(wàn)喚始出來(lái)，3月25日，茅臺(tái)王子酒(戊戌狗年)正式上市。除了這款產(chǎn)品本身的高顏值、高價(jià)值“吸睛”無(wú)數(shù)之外，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳和貴州茅臺(tái)酒股份有限公司副總經(jīng)理、醬香酒公司董事長(zhǎng)李明燦的一番現(xiàn)場(chǎng)解讀，更透露出若干重要信息，對(duì)于經(jīng)銷商，這至少意味著三大“紅利”即將到來(lái)。
 

　　茅臺(tái)集團(tuán)“最好的生肖酒之一”，讓更多人有機(jī)會(huì)
 

　　對(duì)王子版“狗王”，李保芳毫不掩飾自己的喜愛之情，在他看來(lái)，這是真正的匠心力作，對(duì)傳承茅臺(tái)文化與經(jīng)典，都具有符號(hào)性意義，“無(wú)論從產(chǎn)品品質(zhì)還是外觀設(shè)計(jì)，都是茅臺(tái)集團(tuán)已經(jīng)上市的生肖酒當(dāng)中最好的產(chǎn)品之一。”
 

　　茅臺(tái)集團(tuán)最好的生肖酒之一，這句看似“簡(jiǎn)單”的評(píng)價(jià)，實(shí)則含金量極高。要知道，在這個(gè)產(chǎn)品序列中，包括此前的五款茅臺(tái)生肖紀(jì)念酒，其早已成為高端白酒市場(chǎng)上的品質(zhì)與價(jià)值標(biāo)桿，在消費(fèi)者、收藏者群體中“圈粉”無(wú)數(shù)。王子版“狗王”能夠躋身“最好”之列，可見李保芳對(duì)該產(chǎn)品的看好與期待。
 

　　對(duì)于經(jīng)銷商，更關(guān)鍵的是能否抓住王子版“狗王”的機(jī)會(huì)，畢竟數(shù)量稀少，計(jì)劃緊缺，一瓶難求的形勢(shì)令很多經(jīng)銷商感到心里沒底。
 

　　讓更多人都有機(jī)會(huì)!李保芳明確表示。發(fā)布會(huì)當(dāng)天，來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)銷商和各界人士超過1000人，對(duì)此，李保芳說(shuō)：“其中有的人已經(jīng)得到了銷售計(jì)劃，有的人沒排上隊(duì)”，而他已與茅臺(tái)醬香酒公司溝通，要盡快安排計(jì)劃，讓更多人參與其中，銷售茅臺(tái)王子酒(戊戌狗年)。
 

　　考慮到王子版“狗王”預(yù)售階段的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，平均一小時(shí)售出1.06噸，茅臺(tái)商城更是一小時(shí)售出6噸酒，更多人有機(jī)會(huì)，則意味著更多人獲得這個(gè)分量十足的 “紅利”。
 

　　做成絕版，成套設(shè)計(jì)，茅臺(tái)系生肖酒還有更大驚喜
 

　　借著王子版“狗王”的上市機(jī)會(huì)，李保芳也談到了茅臺(tái)系生肖酒的下一步思路。
 

　　在茅臺(tái)醬香酒旗下品牌中，目前已有茅臺(tái)王子酒、賴茅和貴州大曲推出生肖酒產(chǎn)品，對(duì)此，李保芳表示，繼續(xù)保持這三個(gè)品牌的生肖酒開發(fā)，其他系列酒品牌原則上不再開發(fā)生肖酒，“一定要做成精品，過多過濫不會(huì)有市場(chǎng)價(jià)值。”
 

　　不僅是限制其他系列酒品牌不得再開發(fā)生肖酒，即便是茅臺(tái)王子酒本身，對(duì)其每款生肖酒也要嚴(yán)格采取限量生產(chǎn)、絕版發(fā)售的管理辦法，即今后每款茅臺(tái)王子酒生肖酒的計(jì)劃量完成后，就封存“版權(quán)”，不再生產(chǎn)。
 

　　李保芳還著重提出，茅臺(tái)王子酒生肖酒的銷售要提前做好計(jì)劃，為將來(lái)的“十二生肖套裝”預(yù)留產(chǎn)品。“一輪生肖之后，把倉(cāng)庫(kù)里的十二款酒成套設(shè)計(jì)包裝，到下一個(gè)生肖循環(huán)，再重新設(shè)計(jì)，一輪一版，所有都是絕版。”
 

　　同時(shí)，李保芳對(duì)茅臺(tái)系生肖酒產(chǎn)品的“流程”提出了整體要求，所有產(chǎn)品必須在上年12月31號(hào)前敲定，絕不準(zhǔn)當(dāng)年研究設(shè)計(jì)，過了春節(jié)再生產(chǎn)，“一定要抓住最好的銷售時(shí)機(jī)。”
 

　　我們不妨做個(gè)猜測(cè)，如果以茅臺(tái)王子酒生肖酒為“試點(diǎn)”，隨后將絕版、套裝的模式推廣到茅臺(tái)系各個(gè)生肖酒產(chǎn)品，包括在市場(chǎng)運(yùn)作方面優(yōu)化安排，那經(jīng)銷商從中獲取的紅利，必將大幅“倍增”。
 

　　王子版“狗王”這么6，茅臺(tái)醬香酒的文化營(yíng)銷有多強(qiáng)?
 

　　“今天這款產(chǎn)品的上市，代表著茅臺(tái)王子酒文化營(yíng)銷的起航，”李明燦說(shuō)，茅臺(tái)醬香酒的新零售時(shí)代，同樣要以文化營(yíng)銷為先遣，實(shí)現(xiàn)從增量到增質(zhì)的升級(jí)轉(zhuǎn)變。“過去我們是銷量翻番，接下來(lái)要在文化營(yíng)銷上下功夫，加強(qiáng)茅臺(tái)醬香酒作為‘新增長(zhǎng)極’的各方面能力，加快實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)醬香，萬(wàn)家共享的愿景。”
 

　　如李明燦所言，茅臺(tái)醬香酒在之前兩年的快速增長(zhǎng)，給人留下最深刻印象的是“三年不盈利”的投入力度，是“三大工程”的地面作戰(zhàn)，而進(jìn)入2018年，茅臺(tái)醬香酒要在銷量三萬(wàn)噸不變的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)銷售收入80億元，銷售利潤(rùn)7億元，則必須強(qiáng)化文化營(yíng)銷的力量，拉動(dòng)品牌和結(jié)構(gòu)的提升。
 

　　茅臺(tái)醬香酒能否完成這個(gè)任務(wù)?在王子版“狗王”身上，已經(jīng)有了一個(gè)令人信服的答案。復(fù)盤王子版“狗王”的上市過程，會(huì)發(fā)現(xiàn)其對(duì)文化的理解、表現(xiàn)、創(chuàng)意、傳播都有精準(zhǔn)把握，特別是將文化與消費(fèi)者的需求有效結(jié)合，能夠立竿見影，快速影響市場(chǎng)。以此推測(cè)，茅臺(tái)醬香酒接下來(lái)的文化營(yíng)銷攻勢(shì)也將是猛烈而犀利的。
 

　　“三大工程”再加上文化營(yíng)銷，茅臺(tái)醬香酒的結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)，這將帶給經(jīng)銷商更豐厚、更持續(xù)的“紅利”。
 

　　轉(zhuǎn)自：北國(guó)網(wǎng)

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