慧聰＋棉聯(lián)：未來三年營收將呈滾雪球式增長

　　隨著慧聰集團明確棉聯(lián)在交易中的核心戰(zhàn)略地位,4月8日,慧聰集團發(fā)布公告,宣布出資5000萬戰(zhàn)略控股上海棉聯(lián)電子商務(wù)有限公司(以下簡稱:棉聯(lián)),雙方基于生態(tài)考量,達成更緊密的合作關(guān)系。
 

　　此番戰(zhàn)略控股,慧聰集團依托自身強大的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)能力和產(chǎn)業(yè)生態(tài)力量優(yōu)勢,賦能棉聯(lián),通過資金流、物流、信息流、數(shù)據(jù)流的注入,為棉聯(lián)提供交易動能,快速放大其業(yè)務(wù)規(guī)模,提升其產(chǎn)業(yè)服務(wù)綜合能力,助力棉聯(lián)實現(xiàn)“成為全球卓越的棉花交易平臺”的企業(yè)愿景。同時,通過棉聯(lián)對慧聰產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的反哺,將加持優(yōu)化慧聰產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系,助力慧聰實現(xiàn)營收目標。
 

　　棉聯(lián),棉花電商交易服務(wù)平臺
 

　　棉聯(lián),成立于2015年8月,定位于8萬億級紡織服裝市場,立足于解決產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)采購難、融資難、效率低等痛點,依托先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),為客戶提供精準匹配的交易撮合、代銷代購、物流配送、供應(yīng)鏈金融、數(shù)據(jù)資訊與質(zhì)量查詢等棉花綜合交易服務(wù),推動產(chǎn)業(yè)資源深度整合與配置,通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)提高棉花紡織產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的協(xié)同效率,打造開放、智能、高效、便捷的棉花電商交易服務(wù)平臺。2016年初,正值棉聯(lián)初創(chuàng)時期,慧聰給予其天使投資,二者建立深厚的合作基礎(chǔ)。
 

　　科班出身的棉花專家

　　棉聯(lián)創(chuàng)始人兼CEO龔文龍
 

　　棉聯(lián)的創(chuàng)始人龔文龍先生,畢業(yè)于安徽財經(jīng)大學棉花工程專業(yè),用他自己的話說,是“棉花專業(yè)的科班出身”。隨后他博士畢業(yè)于清華大學工商管理專業(yè)。從1990年到1998年,龔文龍就職于國家商業(yè)部棉麻局,歷任主任科員、副處長、處長,負責全國的棉花計劃調(diào)撥,全國棉花交易早期的業(yè)務(wù)運營系統(tǒng)當時就是由龔文龍主持開發(fā)完成的,他也經(jīng)歷了棉花從國家戰(zhàn)略級物資,到開放為市場化商品的轉(zhuǎn)變的全部過程。在此期間,龔文龍接觸了互聯(lián)網(wǎng),發(fā)現(xiàn)了信息對于棉花市場的關(guān)鍵引導(dǎo)作用,信息能夠使經(jīng)營者的決策有依據(jù),交易有數(shù)據(jù),改變市場交易過程的盲目狀況。對于一個發(fā)自內(nèi)心熱愛棉花事業(yè)的人來說,他覺得自己應(yīng)該做點什么。幾經(jīng)深思熟慮后,龔文龍于1998年10月開始謀劃,并于1999年5月正式創(chuàng)立了中國棉花網(wǎng),出任CEO,開創(chuàng)性的一步邁出去以后,全球第一家棉花專業(yè)信息網(wǎng)站就此誕生了。
 

　　在龔文龍的悉心謀劃下,中國棉花網(wǎng)運行僅兩年有余,就對全國棉花市場經(jīng)營起到了積極的信息引導(dǎo)作用,在國際國內(nèi)棉花市場形成了廣泛的影響。因此緣故,中儲棉總公司成立之初就決定將中國棉花網(wǎng)收編麾下,在這種情況下,龔文龍擔任了中儲棉信息中心主任、書記及中儲棉總公司總經(jīng)理助理、安全管理部部長,又在棉花行業(yè)工作了12年。這12年間,他依托中國棉花網(wǎng),創(chuàng)建了國家棉花市場監(jiān)測系統(tǒng),把分散在各個行業(yè)、各個區(qū)域,包括農(nóng)民、政府、研究機構(gòu)、行業(yè)各類企業(yè)等的涉棉數(shù)據(jù)信息進行搜集、匯總、分析。國家發(fā)改委、財政部、農(nóng)業(yè)部等相關(guān)部門都把監(jiān)測系統(tǒng)獲得的數(shù)據(jù)信息作為重要的決策參考依據(jù)。2014年龔文龍出任卓爾棉業(yè)集團總裁,主持集團棉花紡織產(chǎn)業(yè)化運營管理。近30年的棉花行業(yè)經(jīng)歷使龔文龍成為了棉花信息領(lǐng)域的權(quán)威專家。
 

　　抓住中小棉花企業(yè)的痛點和商機
 

　　龔文龍認為,棉花行業(yè)是非常傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè),需要用先進的互聯(lián)網(wǎng)的工具來改造它,去實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。根據(jù)他多年的棉花從業(yè)經(jīng)驗總結(jié),棉花市場更需要加入中小企業(yè)的力量,以打開更廣泛的交易空間。他之前所做的,都是為一些大型的龍頭企業(yè)服務(wù),那誰來為廣大的中小企業(yè)服務(wù)呢?中小企業(yè)在市場中面對比大企業(yè)更多的困難,也少有社會資源的關(guān)注,發(fā)展起來舉步維艱。但面對這些情況,龔文龍看到了商機,也深感自己責任重大。
 

　　中小棉花紡織企業(yè)的發(fā)展存在很多難點、痛點。市場放開后,無論是信息還是資金的獲得都變得更加困難,綜合的服務(wù)缺乏社會資源的有力支持。中小企業(yè)由于自身規(guī)模的局限,更需要資金、倉儲、物流、交易的支持,在解決上述問題的同時,還存在著成本高、效率低等問題,使中小企業(yè)在市場競爭中處于非常弱勢的地位。
 

　　行業(yè)有痛點,就產(chǎn)生了解決痛點的商機。于是龔文龍下定決心要做互聯(lián)網(wǎng)平臺,要服務(wù)于這些中小棉花企業(yè),幫他們解決問題,創(chuàng)造價值,打破棉花市場的現(xiàn)有邊界,搭建一個全球卓越的棉花交易平臺,鏈接棉花交易的上下游,服務(wù)于紡織業(yè),促進棉花產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。于是棉聯(lián)便應(yīng)運而生。
 

　　借助“一帶一路”東風向外延伸
 

　　中國的棉花消費市場異常龐大,在全球占有40%的消費份額。據(jù)中國紡織工業(yè)聯(lián)合會統(tǒng)計,我國紡織服裝市場總體規(guī)模已突破8萬億元,其中紡織原料市場規(guī)模也達萬億以上。棉花作為主要的紡織原料,市場年交易量在1500億以上。從行業(yè)情況來看,中國的宏觀經(jīng)濟發(fā)展非常穩(wěn)健、快速,工業(yè)化的快速發(fā)展對整個紡織服裝行業(yè)產(chǎn)生了深刻的影響。過去紡織出口占40%到60%的比重,這是因為紡織行業(yè)是一個高度土地密集型、資金密集型、勞動密集型的產(chǎn)業(yè),中國在扮演世界工廠的角色時,紡織出口成為了一項重要的經(jīng)濟支柱。而隨著時代的發(fā)展與工業(yè)化的進步,土地、勞動力、資金均日趨緊張,尤其是我國對于環(huán)境保護的要求越來越嚴格,導(dǎo)致紡織產(chǎn)業(yè)拉開了向外轉(zhuǎn)移的序幕。由產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)而變成技術(shù)、管理、服務(wù)的出口。大量的紡織服裝產(chǎn)能在向東南亞一帶發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。產(chǎn)能轉(zhuǎn)移、技術(shù)轉(zhuǎn)移、設(shè)備轉(zhuǎn)移,相應(yīng)的就帶動了服務(wù)的轉(zhuǎn)移。而棉聯(lián)剛好趕上了這一風口,在“一帶一路”國家戰(zhàn)略的指引下,棉聯(lián)開始規(guī)劃跟隨“一帶一路”,把在國內(nèi)已經(jīng)成熟的這套商業(yè)模式和服務(wù)體系轉(zhuǎn)向國際化,引進國際資金和國際資源,最終打造成一個面向全球的2B跨境電商平臺。面向全球所有的產(chǎn)棉區(qū)和消費區(qū),來提供資金、倉儲、運輸、質(zhì)量、信息等一系列交易相關(guān)的服務(wù)。
 

　　龔文龍表示:“這一次和慧聰?shù)暮献鲗τ诿蘼?lián)來說好比如虎添翼,在我們快速擴張的時候注資,無疑是給我們添上了騰飛的翅膀。”
 

　　打造全球卓越棉花交易平臺的信心
 

　　自2016年4月份上線試運營之始,棉聯(lián)便立志成為棉花電商領(lǐng)域的卓越領(lǐng)導(dǎo)者。2016年全年,棉聯(lián)棉花交易量2.58萬噸,總GMV3.78億元,月均交易額增長率高達34%。2017年,棉聯(lián)總GMV突破10億元,達到會員用戶3800余家、上下游活躍會員數(shù)1000家,形成日均資源掛牌量10萬噸的規(guī)模。
 

　　棉聯(lián)的用戶具有很強的黏性。在過去的交易里,有70%由老客戶形成。70%的老客戶意味著平臺絕大多數(shù)都是老客戶,而棉聯(lián)對于合作客戶的篩選也異常謹慎,最終會形成一個正向循環(huán)的勢頭,也就是跟棉聯(lián)合作的客戶本身會有比較好的口碑和形象,用這種口碑和形象去吸引新的客戶加入到棉聯(lián)平臺中,由此形成長期穩(wěn)定的發(fā)展基礎(chǔ)。
 

　　在商業(yè)模式上,棉聯(lián)借鑒了其他的行業(yè)(如鋼鐵行業(yè))比較成熟的整套商業(yè)模式,一邊學,一邊做,把可行的、高效的技術(shù)模式引入棉花行業(yè),同時又根據(jù)自身行業(yè)的特點進行優(yōu)化、改造。經(jīng)過兩年的測試,棉聯(lián)建立了相對比較成熟的風險控制的體系。到目前為止,數(shù)十億的交易沒有出現(xiàn)過一筆風險,沒有出現(xiàn)過一筆壞賬。這也說明棉聯(lián)的風控體系是高效的、可行的。棉聯(lián)創(chuàng)立之初至今,龔文龍付出了大量精力打造出一支相對成熟的隊伍,棉聯(lián)高層管理團隊均具有資深大宗商品交易的工作背景,在技術(shù)領(lǐng)域、風險控制、供應(yīng)鏈融資、資源人脈等方面資源豐富。優(yōu)質(zhì)的團隊為棉聯(lián)的快速發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。
 

　　從商業(yè)模式到技術(shù)、團隊三個方面看來,棉聯(lián)已萬事俱備。2018年,棉聯(lián)要快速成長,實現(xiàn)30億的營收目標,這是棉聯(lián)的年度目標。目前全球市場棉花消費2500萬噸,接近4千億的市場體量,棉聯(lián)希望能做到總體量的20%到25%,也就是1千億的市場規(guī)模。這是棉聯(lián)的中期目標。
 

　　棉聯(lián)獨具優(yōu)勢的“三張牌”
 

　　龔文龍表示,接下來棉聯(lián)要有一系列動作,自己將其稱為“三張牌”。第一是跟隨國家“一帶一路”戰(zhàn)略,把在國內(nèi)已經(jīng)成熟的這套商業(yè)模式和服務(wù)體系轉(zhuǎn)向國際化,籌備跨境電商。第二是立足新疆的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。新疆在全國的產(chǎn)棉量是80%,具有較強的區(qū)位優(yōu)勢,同時處于中亞的重要節(jié)點,中亞的哈薩克斯坦,烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦均是重要的棉花生產(chǎn)區(qū)域。棉聯(lián)將與新疆棉花企業(yè)緊密合作,充分承接國家“一帶一路”戰(zhàn)略規(guī)劃。第三是緊緊擁抱國家互聯(lián)網(wǎng)+的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,充分利用和發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢,努力打造產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的推動器,順應(yīng)時代發(fā)展的潮流實現(xiàn)自身的價值。
 

　　棉聯(lián)+慧聰 開啟滾雪球式的價值增長模式
 

　　慧聰集團董事會主席兼CEO劉軍指出,股神巴菲特有一句投資名言,“人生就像滾雪球,重要的是找到很濕的雪和很長的坡。”而棉聯(lián)就是慧聰找到的很濕的雪,很長的坡。無論從行業(yè)背景、創(chuàng)始團隊、業(yè)務(wù)發(fā)展來看,棉聯(lián)都具有非常廣闊的發(fā)展空間,業(yè)績水平有非常高的增長空間。
 

　　慧聰集團的目標是用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。國內(nèi)沒有經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)改造的傳統(tǒng)企業(yè)和行業(yè)太多,棉聯(lián)只是慧聰選擇的交易場景之一?；勐斠龅?就是先聚焦精選幾個傳統(tǒng)行業(yè),賦能并改造這些行業(yè)。棉聯(lián)也將協(xié)同慧聰集團完成“從專注內(nèi)貿(mào)到跟隨國家戰(zhàn)略向內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)并重轉(zhuǎn)型”“從服務(wù)于中小企業(yè)的單輪業(yè)務(wù)模式向服務(wù)于中小企業(yè)和大客戶的雙輪業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略規(guī)劃。
 

　　此番戰(zhàn)略控股棉聯(lián),慧聰希望通過棉聯(lián)賦能棉花產(chǎn)業(yè),構(gòu)建棉花行業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈。棉聯(lián)經(jīng)營規(guī)模的擴大將進一步放大利潤空間,就目前的增長速度和營收規(guī)模來看,棉聯(lián)的營業(yè)額以月均超20%的速度滾雪球式增長,在2018年將實現(xiàn)30億營收,預(yù)計在未來3-5年,將占領(lǐng)全球棉花交易市場20-25%的份額,能夠達到1千億營收。與此同時,通過金融、物流和倉儲等配套服務(wù),均能帶來可觀的利潤和收入。相應(yīng)的,棉聯(lián)營收的實現(xiàn),對于戰(zhàn)略控股棉聯(lián)的慧聰集團來說具有重要意義?；勐敿瘓F想要實現(xiàn)營收從100億、200億向500億邁進,必然要積極促使棉聯(lián)不斷發(fā)展前進。2017年,慧聰集團交易板塊收入約24.9億,同比增長155.2%,相信此番控股棉聯(lián),二者將充分發(fā)揮1+1>2的效用,帶給雙方新的營收增長點,蓄積更大的勢能,使集團營收達到“滾雪球”式的增長。
 

　　轉(zhuǎn)自：搜狐

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