2018年SEM的發(fā)展趨勢 中小企業(yè)該選新媒體還是SEM？

　　自從以互聯(lián)網(wǎng)為依托的新媒體營銷模式流行后，營銷渠道隨之技術(shù)的發(fā)展也隨之趨向多樣化，就在過去的2017年，又涌現(xiàn)以短視頻、內(nèi)容為先、數(shù)據(jù)驅(qū)動、AI人工智能、場景營銷等字眼充斥著整個營銷界。但如果要選出網(wǎng)絡(luò)營銷界營銷渠道比較持久的“常青樹”，那么SEM絕對位列其中，因?yàn)樗脩艋鶖?shù)大、覆蓋廣、活躍度高，能通過精準(zhǔn)投放帶來有效的流量，并且自主性和操作性強(qiáng)，可以隨時調(diào)整推廣策略，流量可信賴度高。
 

　　雖然SEM的地位不可撼動，但也未必是萬能的良藥，隨著市場競爭越來越激烈，不管是SEMer還是企業(yè)主，都在抱怨SEM推廣越來越難做，成本越來越高，效果卻越來越差，繼而讓企業(yè)主對SEM產(chǎn)生質(zhì)疑：2018年SEM還有做的必要嗎?

　　在新媒體營銷領(lǐng)域深耕多年和手握多項(xiàng)SEM成功案例的上海確認(rèn)文化傳播有限公司看來，不管互聯(lián)網(wǎng)這棵參天大樹上的營銷渠道怎么開枝散葉，SEM仍是這棵大樹的主枝干，是不可能被替代的，因?yàn)槠渚珳?zhǔn)性的核心優(yōu)勢是其他的網(wǎng)絡(luò)渠道做不到的。
 

　　確認(rèn)傳播認(rèn)為想要繼續(xù)在SEM上有所收獲，不僅要堅(jiān)持深挖SEM推廣的賬戶管理和細(xì)節(jié)優(yōu)化，還要能有更前瞻的營銷洞察尋找SEM推廣的藍(lán)海，便能在以不變應(yīng)萬變中做到利益最大化。
 

　　1. 市場分析。不管是做SEM還是其他網(wǎng)絡(luò)營銷模式，市場分析都是必不可少的一環(huán)，只有對整個大環(huán)境趨勢、市場飽和量及占有比例有所了解，才能找到效果與廣告預(yù)算成正比的合適推廣方式。而在行業(yè)前景、用戶畫像(包括用戶年齡、地域、學(xué)歷等屬性)、競對分析、自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)等SEM必需了解的內(nèi)容中，競爭對手永遠(yuǎn)是最該關(guān)注的一項(xiàng)，因?yàn)檎吆陀脩舢嬒褚话愣韵鄬潭ǎ偁帉κ质请S時變化的，所以對競爭對手研究得越徹底，對自己越有利。
 

　　2. 預(yù)算分配。使每一分錢都能發(fā)揮最大價值是每個廣告主和廣告人首要的追求，所以廣告預(yù)算的分配策略就極其重要。一般在預(yù)算有限的情況下首先保證讓轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞得到持續(xù)的展現(xiàn)，例如，前期關(guān)鍵詞預(yù)算重點(diǎn)放在品牌詞和產(chǎn)品詞上，緊抓精準(zhǔn)用戶群;中期預(yù)算重點(diǎn)分配在行業(yè)詞、通用詞以針對目標(biāo)用戶群;后期主要以競品詞攔截策略為主用于拓展?jié)撛谟脩羧骸?br />  

　　3. 關(guān)鍵詞匹配模式。不同類型的關(guān)鍵詞推廣計劃和推廣單元應(yīng)該有不同的匹配模式，在預(yù)算不多時關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)越好，因?yàn)榫珳?zhǔn)意味著高轉(zhuǎn)化率，但這種具有針對性的訪問使得流量有限，獲得潛在客戶范圍較窄，故而選擇精準(zhǔn)匹配。其次是訪問量和轉(zhuǎn)化率處于中間地位的短語匹配，最后是曝光量高但轉(zhuǎn)化率低的廣泛匹配。另外，在發(fā)現(xiàn)一些與業(yè)務(wù)不相關(guān)的搜索詞時，可通過設(shè)置否定關(guān)鍵詞來阻止垃圾流量，盡可能降低無效推廣費(fèi)用。
 

　　4. 廣告創(chuàng)意：通過搜索關(guān)鍵詞后，出現(xiàn)的結(jié)果頁通常會有5個廣告位，如何在這5個位置上做出創(chuàng)新吸引流量從而帶來轉(zhuǎn)化就看創(chuàng)意描述是否能找到更貼近用戶的行為。如，標(biāo)題中出現(xiàn)最新的年份或帶有數(shù)據(jù)字樣，傳統(tǒng)行業(yè)甚至可以在標(biāo)題尾部加上聯(lián)系電話，而在標(biāo)題下方可添加子鏈接提供更多的鏈接入口;創(chuàng)意小圖片盡量醒目能吸引眼球;在文字介紹或產(chǎn)品描述除了關(guān)鍵詞的飄紅處理外，還應(yīng)該注意重點(diǎn)劃分(如品牌獲得的獎項(xiàng)或榮譽(yù)、在行業(yè)中趨于領(lǐng)先地位等)。
 

　　5. 關(guān)鍵詞排名：在SEM中，關(guān)鍵詞代表了用戶的需求，因此對關(guān)鍵詞的選擇和排名就顯得非常重要。目前常見的關(guān)鍵詞類型有：品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞、行業(yè)詞、活動詞、人群詞和競品詞等。通常用戶的瀏覽習(xí)慣會看前5位的廣告，所以一般關(guān)鍵詞的排名策略是品牌詞、產(chǎn)品詞爭取第1位置，并申請品牌保護(hù);其次行業(yè)詞、通用詞鎖定第2、第3的位置，這樣把關(guān)鍵詞廣告排名控制在中間既保障了廣告效果也節(jié)省了費(fèi)用;再則，競品詞排名策略則選擇在4-5的位置，只要有更多的曝光和展現(xiàn)，提升用戶印象和認(rèn)知即可。
 

　　6. 競品策略：品牌除了投放行業(yè)詞增加曝光量，還要善用競品詞攔截策略。競品詞對推廣來說不但可以截取精準(zhǔn)流量，搶奪競爭對手的用戶群體，很多時候甚至比一些通用詞產(chǎn)品詞的性價比更高。當(dāng)用戶搜索競品詞的時候，實(shí)際上已經(jīng)有了相當(dāng)明顯的意愿，投放競品詞的目的之一，就是要把這類競爭對手已經(jīng)培養(yǎng)好的用戶搶過來，成為自己的用戶。退而求其次也可以把自己的產(chǎn)品介紹給用戶，讓用戶有更多的選擇。
 

　　7. SEM洞察：好的廣告創(chuàng)意往往能起到以小博大的效果，而在預(yù)算有限的情況下另辟蹊徑尋找SEM藍(lán)海策略的意義更大。比如某空氣凈化器品牌，如果直接投關(guān)鍵詞“空氣凈化器”，不但競爭大、價格高，而且轉(zhuǎn)化效果未必理想。但如果轉(zhuǎn)投“空氣質(zhì)量”、“上?？諝赓|(zhì)量”等間接關(guān)鍵詞，不但可以獲得相同的目標(biāo)人群流量，甚至能取得更大的轉(zhuǎn)化效果，這能減少因競爭激烈而帶來的過大投入，這種避免紅海競爭而尋找藍(lán)海策略則是一種最佳的SEM投放戰(zhàn)術(shù)。
 

　　以上是至誠互聯(lián)多年來從事SEM營銷的一部分經(jīng)驗(yàn)分享，可看作是SEM的入門知識點(diǎn)，而在具體執(zhí)行時還要根據(jù)客戶自身的特性和訴求給出定制化的解決方案。但不管怎樣，想做好SEM營銷便離不開這些核心部分。北京至誠互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技專注于SEM營銷領(lǐng)域的探索與研究，幫助客戶獲得卓越的廣告投資回報。憑借極具戰(zhàn)斗力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、專業(yè)精神、數(shù)字化創(chuàng)新模式、全面的營銷解決方案、優(yōu)質(zhì)的定制化服務(wù)及豐富的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，現(xiàn)已成為國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字營銷和公關(guān)傳播機(jī)構(gòu)。
 

　　轉(zhuǎn)自：山西商貿(mào)網(wǎng)

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