啟用天價(jià)域名，諸葛找房品牌價(jià)值獲強(qiáng)化

　　那些舍得花錢用好名字的公司，夢(mèng)想都不會(huì)太差。
 

　　爛番茄評(píng)價(jià)新鮮度83%的電影《大創(chuàng)業(yè)家》，講述了麥當(dāng)勞創(chuàng)始人雷·克洛克的故事。
 

　　他從一個(gè)推銷員起步，“偶遇”理查德·麥當(dāng)勞與莫里斯·麥當(dāng)勞兄弟的“Dick and Mac McDonald”餐廳，獲得特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，然后入股公司，創(chuàng)建了這個(gè)現(xiàn)代全球化麥當(dāng)勞快餐店。
 

　　從表面上看，雷·克洛克被麥當(dāng)勞兄弟的廚房標(biāo)準(zhǔn)化流程打動(dòng)，但實(shí)際上，他看上的是McDonald這個(gè)名字。
 

　　他說：“我記得第一次看到這個(gè)名字，那是一見鐘情，就在那時(shí)那地，我意識(shí)到我要擁有它。”
 

　　在很多地區(qū)，看到麥當(dāng)勞就會(huì)聯(lián)想起美式生活方式。
 

　　擁有一個(gè)好名字可以給企業(yè)帶來品牌價(jià)值和大量粉絲，在中國市場(chǎng)上不乏這樣的案例。
 

　　中國最大的社交平臺(tái)騰訊打算進(jìn)軍門戶時(shí)收購了qq.com，后來又花高價(jià)收購qq.cn;京東最開始的域名是360buy.com，2011年收購了jingdong.com，后來又以3000萬元天價(jià)收購JD.com域名;現(xiàn)在正當(dāng)紅的互聯(lián)網(wǎng)公司小米在2014年啟用的mi.com也是花費(fèi)2245萬元收購的……
 

　　這些成功的公司都知道一個(gè)好名字的價(jià)值。朗朗上口，能讓人愉悅，并跟公司相關(guān)的業(yè)務(wù)產(chǎn)生聯(lián)想，勝過把錢砸到宣傳和廣告中去強(qiáng)化用戶的被動(dòng)記憶，能讓營(yíng)銷變得更簡(jiǎn)單。
 

　　諸葛找房正式啟用zhuge.com和zhuge.cn域名
 

　　2018年4月，諸葛找房正式啟用zhuge.com和zhuge.cn域名，此前曾持有zhugefang.com、zhugezhaofang.com等域名。
 

　　“諸葛”在漢語中代表著“智慧”，會(huì)讓人想起諸葛亮、諸葛孔明、小諸葛，并能進(jìn)一步聯(lián)想到諸葛弩、木牛流馬，它的形象代表著正確的判斷、過人的才智、先進(jìn)的技術(shù)。
 

　　三國文化在中國是一種大眾文化，不需要再耗費(fèi)資本和時(shí)間去普及和解釋，諸葛的形象已經(jīng)盡人皆知，并有大眾共識(shí)。
 

　　“諸葛找房”把諸葛和找房組合在一起，它的指向性就非常清晰：用省時(shí)省力的聰明方法找到好房子。這就形成了諸葛找房的品牌形象基礎(chǔ)：技術(shù)領(lǐng)先，快、好、真實(shí)。
 

　　用技術(shù)讓交易更簡(jiǎn)單
 

　　2015年12月，諸葛找房成立。諸葛找房創(chuàng)始人兼CEO蘇偉杰的判斷是：房產(chǎn)行業(yè)的信息化還不夠充分，這個(gè)市場(chǎng)還有很大的機(jī)會(huì)，而每次信息化的進(jìn)程對(duì)房產(chǎn)行業(yè)效率的提高都會(huì)有大量的財(cái)富釋放出來，給創(chuàng)新公司帶來空間。
 

　　諸葛找房成立的2015年，處于一個(gè)新舊交織的時(shí)間點(diǎn)。
 

　　之前的一年，2014年郁亮提出了“白銀時(shí)代”，而后這一對(duì)未來趨勢(shì)的判斷變得無可反駁，守舊等于等死成為行業(yè)共識(shí)。
 

　　2014年，房地產(chǎn)中介行業(yè)也開始受到?jīng)_擊，房多多、愛屋吉屋擾起行業(yè)亂戰(zhàn)，房天下(原搜房網(wǎng))、思源、Q房網(wǎng)、安居客等傳統(tǒng)交易模式鏈條上的企業(yè)開始用不同的方法應(yīng)戰(zhàn)。實(shí)際上，2014年鏈家也用鏈家網(wǎng)取代了原來的鏈家在線。這個(gè)行業(yè)才開始有“數(shù)據(jù)系統(tǒng)”的概念。
 

　　從2014年開始，房地產(chǎn)行業(yè)的流量重心明顯向線上轉(zhuǎn)移，到2015年這種趨勢(shì)更加明顯。
 

　　蘇偉杰是在房地產(chǎn)行業(yè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)的人，他知道當(dāng)大部分房地產(chǎn)企業(yè)都向互聯(lián)網(wǎng)靠攏，就意味著行業(yè)認(rèn)知開始發(fā)生變化，交易重心開始轉(zhuǎn)移。
 

　　同時(shí)，對(duì)于購房者，入口變得越來越多，信息就會(huì)越來越復(fù)雜;對(duì)搜索引擎而言，需要處理數(shù)據(jù)的離散程度也會(huì)變高。所以，未來依靠技術(shù)來優(yōu)化買房租房流程，就會(huì)有生長(zhǎng)空間。
 

　　互聯(lián)網(wǎng)會(huì)讓房地產(chǎn)行業(yè)的信息更透明，但也同時(shí)會(huì)帶來海量信息，加上前期虛假信息較多，消費(fèi)者已經(jīng)很難從中做出最優(yōu)決策，同時(shí)偏離互聯(lián)網(wǎng)帶來便捷性的初衷，在網(wǎng)上篩選房源需要耗費(fèi)的時(shí)間越來越多。
 

　　京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東說，“最近一二十年來所有的創(chuàng)新模式，都跟降低交易成本、提高交易效率有關(guān)，二者必居其一，新的模式才能夠生存發(fā)展。”
 

　　互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的改造主要集中在這兩方面，通過降低信息不對(duì)稱、減少中間環(huán)節(jié)、抓住長(zhǎng)尾效應(yīng)來降低產(chǎn)品的流通成本，通過信息化管理和數(shù)據(jù)篩選來提升交易效率。
 

　　諸葛找房做的也是這兩方面的事情。在地產(chǎn)沒有被互聯(lián)網(wǎng)沖擊之前，房產(chǎn)交易重線下、輕線上，房源信息也集中在售樓處和中介門店，而線上只是助銷手段，所以假房源盛行，信息失真又帶來更多的信息不對(duì)稱和交易阻礙。
 

　　盡管房?jī)r(jià)不斷上漲，購房者因此而獲利，但買房體驗(yàn)非常不好。“人找不到房，房找不到人”，銷售顧問對(duì)信息的把控甚至成為必備的技巧。
 

　　互聯(lián)網(wǎng)對(duì)交易本身并不是顛覆性的，應(yīng)該說它的創(chuàng)新目的是促成交易。例如，諸葛找房的核心能力是通過技術(shù)來排除假房源、讓真房源的信息拼圖更加完整，收集真實(shí)房源和真實(shí)需求并促成匹配。

　　作為諸葛找房的第一大機(jī)構(gòu)股東，復(fù)星銳正的總裁金華龍認(rèn)為“這兩年可以看到團(tuán)隊(duì)的快速成長(zhǎng)，產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值被逐漸認(rèn)可，我們持續(xù)每輪加碼，長(zhǎng)期支持，踐行復(fù)星銳正為企業(yè)賦能的價(jià)值觀，希望諸葛秉持謙遜低調(diào)的行事風(fēng)格，為行業(yè)不斷提供更多有價(jià)值的服務(wù)。”
 

　　2016年6月，諸葛找房獲得淺石創(chuàng)投、勁邦資本1000萬元的天使投資。
 

　　2016年10月又拿到了復(fù)星集團(tuán)的投資，淺石創(chuàng)投繼續(xù)跟投，Pre-A輪融資3000萬元人民幣。
 

　　2017年3月，復(fù)星集團(tuán)旗下復(fù)星銳正繼續(xù)投資，名川資本、溯本投資、策源股份、Jadevalue共出資5000萬元完成諸葛找房的A輪投資。
 

　　不到1年之后，諸葛找房又獲得投資領(lǐng)域內(nèi)標(biāo)志性投資方的投資，完成B輪融資，這也意味著在日益激烈的房產(chǎn)交易線上流量爭(zhēng)奪中，諸葛找房獲得了資本領(lǐng)域大部分機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。
 

　　延伸服務(wù)，提供更多價(jià)值
 

　　就像諸葛找房這個(gè)名字的寓意，它做的是智能研判、技術(shù)賦能的服務(wù)。諸葛找房創(chuàng)始人兼CEO蘇偉杰表示：諸葛找房最大的優(yōu)勢(shì)是從第三方的獨(dú)立平臺(tái)立場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)全網(wǎng)所有房源數(shù)據(jù)進(jìn)行重組。對(duì)于假房源，諸葛找房有一整套數(shù)據(jù)清洗方案，能將錯(cuò)誤率有效控制在10%左右。
 

　　而這一切都是依靠技術(shù)和算法。作為一個(gè)房地產(chǎn)領(lǐng)域的科技公司，諸葛找房擁有近百人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，成員大部分來自于百度、今日頭條等公司，另外還有來自房天下(原搜房網(wǎng))等在房地產(chǎn)領(lǐng)域深耕十余年的高管團(tuán)隊(duì)。
 

　　兩者結(jié)合，讓房地產(chǎn)離技術(shù)更近，房源離購房者更近，讓交易回歸成交本身，這就是諸葛找房想要實(shí)現(xiàn)的價(jià)值。
 

　　在優(yōu)化購房者的體驗(yàn)基礎(chǔ)上，諸葛找房還在嘗試在交易鏈條中提供更多價(jià)值。
 

　　蘇偉杰透露，諸葛找房會(huì)延伸服務(wù)鏈條發(fā)展B端業(yè)務(wù)，為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司提供新增房源數(shù)據(jù)分析、全網(wǎng)房源數(shù)據(jù)比對(duì)等服務(wù)，提升房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的效率，降低其獲客成本。諸葛找房將向B端收取一定的端口費(fèi)，目前費(fèi)用測(cè)算約為傳統(tǒng)端口費(fèi)的四分之一。
 

　　諸葛找房作為一個(gè)房地產(chǎn)智能搜索引擎品牌，走的是讓找房過程智能化、技術(shù)化的路徑。
 

　　讓找房更簡(jiǎn)單，就是諸葛找房的品牌印記和價(jià)值。
 

　　轉(zhuǎn)自：浙江在線

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