Allen Market聯(lián)手馬來西亞汽車零售商，打造全新線下營銷模式

　　日前，國際投資并購基金組織AllenMarket聯(lián)手一家馬來西亞汽車零售商舉辦戰(zhàn)略合作發(fā)布會，雙方?jīng)Q定聯(lián)手打造新模式汽車市場，面向二三線城市推廣，主要解決汽車企業(yè)營銷低效的問題。為此，AllenMarket將投入大量資金以改變往日銷售模式的瓶頸。

　　市場數(shù)據(jù)顯示，近4年來馬來西亞汽車消費市場不斷下沉，一線城市趨于飽和狀態(tài)。2014年以來，二三線城市的汽車年度銷量占全國銷量的比重從20%逐步擴(kuò)大到35%。據(jù)專家預(yù)估，馬來西亞旅游、農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對特殊。二三線城市發(fā)展迅速，未來此類城市的汽車銷量占比能到達(dá)60%。相較于市場總量趨于飽和且有限購政策束縛的一線城市，具有良好發(fā)展?jié)摿Φ亩€城市才是掘金主戰(zhàn)場，這也已成為馬來西亞各個汽車零售商的共識。在二三線城市，汽車品牌的4S店并不如一線城市具有成熟的市場模式以及行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，有些城市只有3-4家店，且經(jīng)營品牌也會經(jīng)常更替。按照消費者角度來說，買車時能夠選擇的品牌有限，以及4S店持續(xù)經(jīng)營成本愈發(fā)艱難，這已經(jīng)成為了無法提供好的金融、售后等服務(wù)最大的理由。但汽車作為消耗品，價格高，用戶需要體驗。

　　在這一背景下，AllenMarket與汽車零售商簽訂戰(zhàn)略合作，雙方將在營銷、渠道、市場、品牌、大數(shù)據(jù)、服務(wù)等領(lǐng)域進(jìn)行深度合作，助力二三線城市打造高效便捷、專業(yè)規(guī)范的汽車消費平臺。AllenMarket盡管此前并未時常出現(xiàn)在國內(nèi)媒體上，但這家機構(gòu)在海外的名氣卻并不小。它是最早一批由海外華人發(fā)起成立的國際投資并購基金組織，公司擁有雄厚的財團(tuán)實力，多年來累計了巨額的自由盈余，資金存量為約37.76億美元，此次最先投入的2000萬美元將用于線下體驗，建立銷售網(wǎng)絡(luò)等方面，未來還將進(jìn)行第二次及第三次投資，項目規(guī)劃近1.5億美元。

　　目前，我國汽車市場每年有2000多萬輛的銷量，業(yè)界公認(rèn)市場頂峰是3500多萬輛，還有1000多萬輛的空間，市場前景還很光明，只是需要新的方式來拓展。據(jù)了解，AllenMarket未來將在中國展開與汽車零售的相關(guān)業(yè)務(wù)模塊，致力于解決渠道下沉的難點和痛點，盡管AllenMarket和國內(nèi)零售商雙方均尚未透露更多的細(xì)節(jié)信息，但基本可以確定的是整車企業(yè)在三四線城市——這些4S店難以普及的市場，未來必將通過新零售方式解決其銷售需求，提升市場占有率。

　　轉(zhuǎn)自：中華網(wǎng)

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