中文在線帶著海量優(yōu)質(zhì)IP牽手快手，資本聯(lián)姻會在不遠處嗎？

　　作者/張彥如
 

　　兩則公告，串起了中文在線的最新布局：先是和A站說再見，后又和“A站所有者”快手公司牽手合作。
 

　　昨日的公告顯示，中文在線擬將持有的全部A站權益出售給快手，而快手愿意向該公司購買該等權益，轉(zhuǎn)讓款合計為1.4億元。而今日(6月6日)晚間，中文在線公告顯示，公司與快手簽訂了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，雙方將在內(nèi)容合作及渠道合作方面達成戰(zhàn)略合作。

　　一方是國內(nèi)最大的正版數(shù)字內(nèi)容提供商之一中文在線，另一方是在短視頻領域如火如荼發(fā)展的新獨角獸快手，兩者的牽手在一定程度上預示著，內(nèi)容和渠道的融合之路正越來越近，泛娛樂產(chǎn)業(yè)的布局版圖逐漸浮現(xiàn)。
 

　　最簡單的暢想莫過于，達成合作之后，中文在線眾多的正版IP，可以推薦給快手用戶，在快手平臺上創(chuàng)作分享和交流;而快手能利用渠道優(yōu)勢和強大的流量，幫助這些IP迅速擴大影響，對IP再開發(fā)，甚至給網(wǎng)文作家?guī)硇碌淖儸F(xiàn)渠道。
 

　　現(xiàn)在再倒回去看中文在線昨日以“友情價”轉(zhuǎn)讓A站權益，似乎也不難理解了。有業(yè)內(nèi)人士分析稱，轉(zhuǎn)讓A站權益、與快手達成戰(zhàn)略聯(lián)盟，似乎顯示了中文在線的戰(zhàn)略意圖，1.4億元微利轉(zhuǎn)讓A站權益的交易，或預示著雙方將攜手下一盤更大的棋。
 

　　盡管這次簽訂的只是框架性合作協(xié)議、并非正式合同，但可以預想到的是，這次為期三年的深度合作，將會給中文在線和快手公司帶來新的想象空間。

　　“牽手”快手，中文在線的短視頻暢想
 

　　中文在線擁有海量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這一點毋庸置疑。據(jù)了解，目前其擁有數(shù)字內(nèi)容資源超400萬種，旗下互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)文學平臺包括17K小說網(wǎng)、湯圓創(chuàng)作、四月天，駐站網(wǎng)絡作者人數(shù)超370萬。
 

　　在這個前提下，如何對這些優(yōu)質(zhì)的文學IP進行全方位開發(fā)及推廣，是一件無比重要的事情。于是，中文在線早早地就在各種領域進行布局，它投資了A站、新浪閱讀，在渠道方面與三大運營商以及亞馬遜、掌閱等平臺都建立了合作關系。
 

　　如果說目前移動互聯(lián)網(wǎng)的風口是什么，短視頻無疑是一個代表。數(shù)據(jù)顯示，有88%的互聯(lián)網(wǎng)用戶會使用短視頻社交，日活躍用戶增長在2018年反超綜合視頻。而在短視頻領域突飛猛進的快手，累計注冊用戶超過7億，每日活躍用戶超過了1億。
 

　　中文在線作為內(nèi)容商，無疑看到了這一風口。于是，將A站轉(zhuǎn)讓出去之后，中文在線和快手達成了戰(zhàn)略合作協(xié)議：
 

　　在內(nèi)容方向，鑒于快手有強大的數(shù)據(jù)分析能力及用戶基礎，中文在線具備海量的IP內(nèi)容資源，雙方擬借鑒對方的資源和能力，對現(xiàn)有內(nèi)容資源進行二次開發(fā)、宣發(fā)及推廣，提高雙方的內(nèi)容吸引力;渠道合作上，通過整合雙方渠道資源，進一步擴大各自品牌影響力，為各自的產(chǎn)品推廣提供更好服務。

　　一位接近中文在線的人士這樣對娛樂資本論(ID：yulezibenlun)解釋道，“中文在線與快手因客戶端和移動端的區(qū)別，用戶也存在一定的差異。從粉絲經(jīng)濟的角度來講，17K小說網(wǎng)的讀者會追隨自己喜歡的作家來到快手，增加作家用戶粘性的同時也為快手引流;而快手的用戶也會通過短視頻了解到17K平臺的作家及其作品，從而成為17K的新用戶。”
 

　　據(jù)了解，這次得合作期限是3年，此外，雙方將積極探索其他領域的合作，共同提升客戶體驗，加強公司之間互動。

　　雙贏的結果會出現(xiàn)嗎?
 

　　用戶的相互轉(zhuǎn)化僅僅是“冰山一角”，跨界短視頻領域能為中文在線帶來什么?雙贏的結果能出現(xiàn)嗎?
 

　　第一，毫無疑問中文在線的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容多了分發(fā)渠道。短視頻由于具有社交屬性強、創(chuàng)作門檻低、觀看時長和場景便捷等特征，更加符合移動互聯(lián)網(wǎng)時代的碎片化內(nèi)容消費習慣，被賦予了更多娛樂社交屬性。中文在線旗下優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，能通過快手短視頻平臺獲得更多的影響力，甚至還能做到用戶的互相轉(zhuǎn)化。
 

　　第二， IP的價值更加凸顯。如何將優(yōu)質(zhì)IP的價值最大化，一直是內(nèi)容商需要思考的問題。在短視頻領域，由于用戶足夠多、流量足夠大，IP的二次開發(fā)、宣推都更具有想象空間。僅從IP影視化作品來說，不少電影通過在短視頻平臺上傳爆款情節(jié)，不僅使電影本身獲得了巨大的關注，還據(jù)此提升了票房業(yè)績。

　　可以舉一個可見的案例，目前中文在線正在拍攝過程中的《新白娘子傳奇》，在開通快手官方賬號后，藝人拍攝日常的小視頻等，都極有可能成為熱門內(nèi)容，從而提升用戶對這部影視作品的關注度。
 

　　第三， 精準化營銷。在短視頻領域，通過算法分發(fā)視頻作品，幾乎是業(yè)內(nèi)共識，用戶總能被推薦看到自己有興趣的作品，而這也正給了中文在線找到精準用戶的機會，通過快手平臺營銷，中文在線不同種類的小說，能夠觸達到相應的用戶層面。
 

　　第四， 網(wǎng)文作家獲得新機會。在雙方合作的前提下，快手對于中文在線作家的推薦可能會存在一定程度的傾斜，如推薦到靠前的位置等，這有助于17K作家增加自身的曝光度，實現(xiàn)從作家到“網(wǎng)紅”、“明星”的華麗升級。
 

　　而用戶除了可以付費閱讀以外，還可以為喜歡的作品進行打賞。17K的作家注冊為快手的播主后，因為短視頻用戶和作者的溝通更為直接，打賞的方式也較為多樣，這也為中文在線作家積累了粉絲，拓展了收入。

　　而對于快手來說，短視頻平臺迎來了新的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，迎來了知名度較高的網(wǎng)文作家以及他們的粉絲，隨之而來的便是巨大的流量?？焓窒嚓P負責人表示，中文在線所產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)IP內(nèi)容符合當下用戶的瀏覽習慣與政策標準，有希望率先引爆頭部用戶，因此對本次戰(zhàn)略合作充滿信心。
 

　　追根到底，內(nèi)容方+渠道方，這兩家分屬于不同領域的公司合作聯(lián)盟，更加突顯出了雙贏的局面。

　　合作快手背后：和A站“緣分未斷”
 

　　中文在線昨日的公告指出，同意按照轉(zhuǎn)讓協(xié)議的約定以合計人民幣1.4億元的價格向快手出售A站權益。交易完成后，中文在線將收回之前全部的投資預付款及資金使用成本。
 

　　對于轉(zhuǎn)讓原因，中文在線如此表示道，“鑒于A站股東及管理團隊有意愿讓A站在視頻行業(yè)平臺上進行業(yè)務發(fā)展，同時考慮到公司未來投資退出渠道的不確定性，在友好協(xié)商的基礎上，本著為公司資產(chǎn)保值、增值負責的原則，公司與快手達成了關于本次A站投資權益轉(zhuǎn)讓的協(xié)議。”
 

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，A站轉(zhuǎn)型已經(jīng)是迫不及待的事情了，中文在線轉(zhuǎn)讓似乎在情理之中。而這邊廂，短視頻領域的獨角獸快手全資收購了A站100%股權，除了中文在線，還包括奧飛娛樂董事長蔡東青。

　　有人都在疑慮，為何中文在線以1.4億元的“友情價”轉(zhuǎn)出A站權益?；蛟S，今日其與快手公司的戰(zhàn)略合作能說明一二。業(yè)內(nèi)人士指出，中文在線此次看似微利轉(zhuǎn)讓A站權益，但實則與A站、快手之間還將產(chǎn)生更多的戰(zhàn)略級合作。
 

　　確實如此。A站作為快手的全資子公司，毫無疑問也將和快手的戰(zhàn)略合作方——中文在線產(chǎn)生更多的交集。極光大數(shù)據(jù)顯示，A站大部分用戶分布在一線城市，占比達到20.04%，新一線和二線城市在A站用戶中也有著較高的占比，而快手的用戶主要分布在三線及以下城市，占比超過60%。
 

　　快手全資收購A站之后，幾乎實現(xiàn)了用戶體系的完善。這也正為中文在線和快手的合作打下了堅實的用戶基礎。
 

　　據(jù)了解，中文在線擁有自己的二次元游戲社區(qū)G站(晨之科)，對于游戲發(fā)行有垂直用戶的需求，而A站作為二次元鼻祖，獲得快手的支持后預計將引來更多粉絲加持，這正好切合了G站對二次元用戶的需求。
 

　　可以預想到，中文在線、快手和A站在二次元領域的合作將迸發(fā)出不一樣的火花，為二次元IP的衍生開發(fā)開辟新道路;而快手借助A站鮮明的二次元屬性也有可能塑造出移動端的二次元社區(qū)，雙方泛娛樂領域還有更多值得期待的商業(yè)合作。

　　會有資本聯(lián)姻的可能嗎?
 

　　從行業(yè)的角度來看，此次中文在線與快手的戰(zhàn)略合作，不僅體現(xiàn)了頭部平臺利用優(yōu)勢互補共同打造互聯(lián)網(wǎng)文化領域深度內(nèi)容運營體系，還為挖掘出更多產(chǎn)業(yè)價值提供了新路徑。
 

　　但還值得關注的是，前不久有媒體報道稱，快手已經(jīng)關閉了上市之前的最后一輪融資，赴港上市也有望在今年完成。而騰訊2018年一季度財報透露，對一家短視頻公司增資4億美元，占股2%，業(yè)內(nèi)猜測此標的就是估值達到200億美元的快手。
 

　　在快手上市的消息甚囂塵上之時，它收購了A站，還與A站的老東家中文在線達成戰(zhàn)略合作。
 

　　這不僅使人開始猜測，中文在線作為快手的戰(zhàn)略合作伙伴，擁有強大的內(nèi)容優(yōu)勢，未來是否會在資本層面與快手達成合作。
 

　　這并非是一種妄想，畢竟在泛娛樂時代，渠道方需要優(yōu)質(zhì)內(nèi)容加持，內(nèi)容方需要渠道方巨大的流量，如果能形成更緊密的合作，未必不是一盤好棋。
 

　　至少目前可以期待的是，未來的三年，中文在線和快手的具體合作將如何展開?在資本層面是否會有更多的延伸?
 

　　轉(zhuǎn)自：浙江在線網(wǎng)

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