開春大戰(zhàn)提前引爆，志高搶位演繹中國制造業(yè)“快手”

　　在直播圈里，“快手”這一平臺(tái)如今可謂炙手可熱。而要說2018中國制造業(yè)的“快手”，則非志高空調(diào)莫屬。作為中國空調(diào)行業(yè)四大家族之一的志高，其市場(chǎng)策略調(diào)整之快速、執(zhí)行力之迅猛、落地之有力，都成為其“快手”形象最好的注解。

　　2018年春節(jié)的氣氛還未散去，各大空調(diào)品牌便紛紛開始著手忙于春季開盤。然而令各大品牌廠商始料不及的是，志高以“唯快不破”的果敢和迅雷不及掩耳之勢(shì)，早已在春節(jié)之前完成開盤之戰(zhàn)的精心布局。

　　而且，其不止是動(dòng)作上的先發(fā)搶位，而且在渠道資源、產(chǎn)品布局以及全年攻勢(shì)上提前奏響進(jìn)擊主旋律，在志高集團(tuán)董事局主席兼總裁李興浩的帶領(lǐng)下，以引領(lǐng)者的姿態(tài)率先開啟2018行業(yè)價(jià)值戰(zhàn)的大幕，演繹出中國制造業(yè)進(jìn)擊者打破慣性、出奇制勝的開春新節(jié)奏，成功演繹“搶位、占位到霸位”的三級(jí)跳。

　　前置化營銷搶位：率先引爆行業(yè)開春價(jià)值戰(zhàn)

　　市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，按部就班有時(shí)會(huì)陷入因循守舊的傳統(tǒng)慣性之中，往往難以收到突破性的戰(zhàn)果。而志高提前謀劃布局成為今年春季開盤的創(chuàng)新首發(fā)者，一改其他品牌固守的傳統(tǒng)節(jié)奏，以先發(fā)制人的凌厲攻勢(shì)率先搶位，在新年度開春大戰(zhàn)中占得先機(jī)并成功霸位，奏響2018年度市場(chǎng)進(jìn)擊的主旋律，為全年市場(chǎng)局勢(shì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　每年的1月份，是空調(diào)市場(chǎng)承前啟后的時(shí)期。這段時(shí)期往往是行業(yè)盤點(diǎn)、籌備新年之時(shí)，成為傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷的“盲區(qū)”。作為空調(diào)領(lǐng)域少有的始終堅(jiān)持專業(yè)化路線的行業(yè)巨頭，志高不僅在科技創(chuàng)新方面樹立行業(yè)標(biāo)桿，在市場(chǎng)營銷創(chuàng)新上也獨(dú)樹一幟。就在整個(gè)行業(yè)步入年初休整之時(shí)，志高已完成了一場(chǎng)全國性的跨年大促，并于1月17日，率先擂響2018年春季開盤的戰(zhàn)鼓，為“前置化”營銷戰(zhàn)略提前引爆2018年空調(diào)業(yè)價(jià)值戰(zhàn)。

　　據(jù)了解，在完成新年度春節(jié)開盤的總體戰(zhàn)略布局之后，志高的全國各分部開盤也以多點(diǎn)開花之勢(shì)在春節(jié)前后陸續(xù)引爆，志高再次成為空調(diào)業(yè)四大家族中最早開始全面引爆的品牌。與往年不同的是，今年的志高比之以往更早搶先發(fā)力，將原本春節(jié)后才陸續(xù)開展的新品活動(dòng)和市場(chǎng)推廣等內(nèi)容，進(jìn)行了前置化引爆。

　　而在志高開春大戰(zhàn)提前引爆的背后，正是志高以“前置化”營銷為思路、以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心、以高端轉(zhuǎn)型為方向、主動(dòng)出擊搶奪市場(chǎng)的閃擊戰(zhàn)策略體現(xiàn)。在李興浩看來，市場(chǎng)營銷如同打仗，勝利的軍隊(duì)總是先創(chuàng)造勝利的條件，才同敵人作戰(zhàn)，要打勝仗，就要依靠系統(tǒng)，依靠組織，依靠所有營銷人員的搶位占位霸位，獲取最大的市場(chǎng)占有率。

　　對(duì)此，行業(yè)觀察人士分析表示，志高通過“前置化”營銷和推廣，打破了家電廠商原有的市場(chǎng)操作節(jié)奏，最終以“創(chuàng)新求變、主動(dòng)進(jìn)擊”的方式，搶得新年度空調(diào)市場(chǎng)的最大先機(jī)。正如《孫子兵法》所云“兵聞拙速，疾如風(fēng)，徐如林”，而李興浩掌舵下的志高無疑給行業(yè)上了一堂生動(dòng)的快哲學(xué)教學(xué)，為行業(yè)營銷提供了創(chuàng)新思路和經(jīng)驗(yàn)?zāi)１尽?/p>

　　三大戰(zhàn)略協(xié)同：引領(lǐng)傳統(tǒng)渠道新一輪變革

　　志高開春大戰(zhàn)的強(qiáng)勢(shì)搶跑，引發(fā)了整個(gè)行業(yè)聞風(fēng)而動(dòng)和行業(yè)春季開盤集體性提前引爆。事實(shí)上，志高的率先搶位背后，是志高團(tuán)隊(duì)的精心謀劃和周密布局，尤其在傳統(tǒng)線下渠道上更是成為志高強(qiáng)大的產(chǎn)品力、營銷力、品牌力和“高端化、智能化、全球化”三大戰(zhàn)略協(xié)同發(fā)力的戰(zhàn)略高地，并由此在整個(gè)空調(diào)行業(yè)開啟傳統(tǒng)渠道的新一輪變革。

　　在渠道為王的空調(diào)行業(yè)，傳統(tǒng)渠道的銷售對(duì)企業(yè)全年業(yè)績(jī)的影響至關(guān)重要。而春季開盤，正是搶市場(chǎng)份額，搶渠道資源，搶合作伙伴信心的關(guān)鍵時(shí)期，要打破強(qiáng)者愈強(qiáng)的馬太效應(yīng)，就必須先發(fā)制人，以快制勝，主動(dòng)出擊提前搶位，進(jìn)而上位，最終達(dá)成霸位，步步為營，實(shí)現(xiàn)全年任務(wù)目標(biāo)達(dá)成。

　　志高恰恰抓住了這一戰(zhàn)略制高點(diǎn)，繼2017年實(shí)現(xiàn)了渠道大增長(zhǎng)后乘勝追擊，2018年再次把市場(chǎng)布局的重點(diǎn)放在傳統(tǒng)渠道上。志高此次特別以“一起戰(zhàn)斗”為主題，吹響渠道為王終端制勝的集結(jié)號(hào)，釋放出繼續(xù)與傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商一起并肩戰(zhàn)斗，實(shí)現(xiàn)共贏、共創(chuàng)、共享和共同發(fā)展的決心。同時(shí)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)扁平化、高效率、一體化的渠道商業(yè)新模式，讓渠道經(jīng)銷商真正成為志高的事業(yè)合伙人。

　　據(jù)悉，此次春季開盤，志高將在傳統(tǒng)渠道繼續(xù)重推包括新款的智能王200款在內(nèi)的智能家族新軍，打通產(chǎn)品力與品牌力的雙輪驅(qū)動(dòng)體系，以產(chǎn)品智能化打造其終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)版圖。

　　事實(shí)上，在志高吹響“一起戰(zhàn)斗”集結(jié)號(hào)的背后，是志高多年來品牌力、產(chǎn)品力、營銷力以及“高端化、智能化、全球化”三大戰(zhàn)略實(shí)施給渠道合作伙伴帶來的強(qiáng)大信心支撐。從首創(chuàng)全球首款智能云空調(diào)并率先制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)到智能王200款創(chuàng)造的市場(chǎng)神話，從十年續(xù)約國際巨星成龍并發(fā)出“讓中國制造再次偉大”到全球客商大會(huì)兩度移師海外、三度登陸紐約時(shí)代廣場(chǎng)，從多次贊助國際重大賽事、中標(biāo)全球眾多大型項(xiàng)目工程到助力國家一帶一路建設(shè)，并拿下沿線10%的的市場(chǎng)份額等等。

　　志高空調(diào)以其一次次的驚艷亮相向世人傳達(dá)出其強(qiáng)大的綜合實(shí)力和形象魅力，并憑借其高端化的華麗轉(zhuǎn)型、智能化的產(chǎn)品引領(lǐng)性以及全球化的發(fā)展版圖，真正成為中國制造強(qiáng)勢(shì)崛起的卓越代表。

　　轉(zhuǎn)自：搜狐科技

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