貝殼找房推出ACN網絡，中小中介互利共享贏未來

　　2018年4月，鏈家網正式對外公布升級為“貝殼找房”。這個房產經紀服務領域的新品牌從誕生之日起，就將自己定位為以技術驅動的房產服務平臺，ACN(Agent Cooperation Network)經紀合作網絡是其為解決行業(yè)多年低效競爭而推出的新規(guī)則。在這一規(guī)則下，貝殼找房打造經紀機構和經紀人之間合作共享的網絡模式，通過技術賦能整個行業(yè)，進一步提升運作效率，樹立了良好的房產經紀行業(yè)標桿。而在這當中，數量眾多的中小中介因為行業(yè)“基礎設施”的完善最為受益，在ACN合作網絡中通過整合優(yōu)勢贏得未來。

 

 　　房產服務行業(yè)五大傳統矛盾，中小中介劣勢明顯
 

　　貝殼找房CEO彭永東曾公開表示目前房產服務領域有“五大矛盾”，一是B端服務者與C端消費者的矛盾，最直觀的體現就是對真房源的承諾上;二是B端之間(經紀機構之間、經紀人之間)的矛盾，如果沒有好的合作規(guī)則和價值導向，容易走向惡性競爭;三是時間上的矛盾，行業(yè)差不多每三年一個周期，抗風險能力較弱的機構容易在行業(yè)沉寂期陷入困境，也往往容易滋生行業(yè)亂想;四是前臺與后臺的矛盾，一個機構內部各自為政，前臺需求與后臺響應上不一致，組織的服務效率不高;五是經紀人(小B端)和經紀機構(大B端)之間的矛盾，比如優(yōu)秀的經紀人提出自立品牌創(chuàng)業(yè)。
 

　　而市場中諸多“中小中介”房源信息相對較少、經紀人數不足導致滿足客戶需求、同行競爭能力較弱，同時有存在資金周轉困難，抗風險能力差的問題?？梢哉f“中小中介”將直接面對“五大矛盾”中的前三個，并且并沒有解決矛盾的能力和途徑?；蛟S，在用戶不斷升級的需求面前，在未來高強度競爭當中，這些“中小中介”可能將成為歷史，并不能享受到房產市場走強帶來的紅利。
 

　　ACN合作網絡通過合作共享讓中小中介揚長避短
 

　　通俗來講，ACN合作網絡就是通過SaaS信息系統將加盟經紀機構和經紀人的房源、客源以及其其他服務進行深度鏈接和融合，讓有效信息被每一個加盟個體所使用，從而形成信息積聚的巨大優(yōu)勢。但是如果沒有有效的分享規(guī)則和傭金分享制度，還不足以讓中小中介從中獲益。

　　在中介行業(yè)，存在一個普遍的現象就是最終成交的經紀人拿走這單交易的全部業(yè)績，是典型的“零和博弈”。為了確保ACN合作機制的有效落地，貝殼制定了一整套完善的規(guī)則。
 

　　首先，就是確保房源的完全共享。無論規(guī)模大小，加盟的中介機構必須百分百共享自己的房源，同時該房源的最新動態(tài)，包括業(yè)主售賣意向、價格變動、看房時間等等信息也都要求實現同步更新和共享，真正意義上的實現信息的及時同步和互通。
 

　　其次，是確保經紀人的合理利益。眾所周知，“切客”(用低傭金等方式搶走別人客戶等行為)現象在中介行業(yè)屢見不鮮，這種無序競爭也嚴重影響了行業(yè)的發(fā)展秩序。在利益面前，如果沒有規(guī)則，單純靠經紀人自發(fā)來抵制切客行為顯然是沒有效果的。在ACN網絡倡導建立的規(guī)則當中，經紀人承擔不同工作職責的獲取最終訂單報酬的分成權力。
 

　　因此，有了ACN合作網絡，中小中介不但沒有因為信息、資源和人力的匱乏顯出劣勢，反而可以集中優(yōu)勢力量主攻房產交易的某一個環(huán)節(jié)，從中獲取更加有效的收益，真正做到了揚長避短。
 

　　房產經紀基礎設施日益完善，讓輕創(chuàng)業(yè)成為可能
 

　　熟悉房產服務行業(yè)的人都知道，在不斷的整合發(fā)展當中，中小中介和輕創(chuàng)業(yè)者已經很少擁有生存空間，資金充裕、信息豐富的連鎖和大型加盟品牌成為主流，這無疑加重了行業(yè)內部的消耗和成本負擔，似乎一味的擴張門店和線下團隊才能獲得一些粗放式收益，究其根本就是房產經紀行業(yè)的“基礎設施”太差，每一個從業(yè)者都必須從“修橋修路”的基礎工作開始。
 

　　而貝殼找房則希望承擔整個行業(yè)的“基礎設施建設”，除了ACN經紀合作網絡之外，貝殼找房共享和賦能的還有數據量過億的“樓盤字典”和7×24小時的房源動態(tài)鑒真系統。當基礎設施完善之后，行業(yè)的面貌就可以為之改觀。這就像創(chuàng)業(yè)公司孵化基地一樣，成熟的辦公區(qū)、配套設施、創(chuàng)業(yè)指導、需求對接，自然可以讓更多人活動成功。貝殼找房可以讓更多中小中介獲得成功也就不言自明了。
 

　　轉自; 全球財經網

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