俄羅斯的“海信效應(yīng)”，不僅僅在世界杯賽場

　　作為首家成為世界杯官方贊助商的中國消費電器品牌，海信在本屆俄羅斯世界杯賽場的出現(xiàn)無疑讓整個賽場上的中國元素更加奪目。無論是自主研發(fā)的激光電視和ULED在賽場上的陸續(xù)出現(xiàn)，還是“中國領(lǐng)先”廣告語閃亮登場，無不彰顯著的“中國制造”和“中國創(chuàng)造”在世界舞臺上的信心與自信。
 

　　“Hisense”和海信綠一同綻放俄羅斯

　

　　在俄羅斯的世界杯賽場、球迷廣場，凡是有世界杯元素的地方，就都閃耀著海信的身影，無論是孩子們手中的充氣棒還是直播賽事的大屏幕上的LOGO,還是讓球迷流連忘返的射門游戲機，“Hisense”已經(jīng)成為最醒目的標識，海信綠也成為了最經(jīng)典的色彩。
 

　　海信電視在俄羅斯賣斷貨
 

　　本屆世界杯期間，海信品牌在俄羅斯燦爛綻放，海信產(chǎn)品銷售也在當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)了新的突破。“隨著世界杯賽事開幕，海信電視在俄羅斯的銷量就呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長，開賽半個月內(nèi)銷量就暴增了近3倍，創(chuàng)下歷史最高”，海信俄羅斯分公司副總經(jīng)理劉長海在談及“世界杯效應(yīng)”時介紹，為了滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，也為了借勢世界杯實現(xiàn)產(chǎn)品的最大銷售，海信通過從山東臨沂至圣彼得堡的中歐班列緊急運輸了一批55英寸和65英寸4K電視馳援俄羅斯，實現(xiàn)了高端產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅膹妱菡嘉弧?ldquo;坐火車來到俄羅斯的不僅有中國的小龍蝦，更有中國品牌的高端電視機!”很多當(dāng)?shù)孛襟w這樣感嘆中國家電在當(dāng)?shù)氐耐Α?/p>

　　早在5月份，劉長海在俄羅斯當(dāng)?shù)匮驳陼r就已經(jīng)感受到了向著海信撲面而來的“世界杯效應(yīng)”：在俄羅斯當(dāng)?shù)刈畲蟮募译娗郎蘐echnopark，海信的一款電視新品甚至連樣機都被搶購一空。而記者在圣彼得堡采訪時也看到，海信的電視機被擺在了店門口最顯眼的位置，很多當(dāng)?shù)仡櫩投急贿@個來自中國的品牌所吸引，連連駐足、喜愛有加。在這家俄羅斯當(dāng)?shù)氐诙蟮倪B鎖渠道中，不僅海信電視被擺在了最搶眼位置，海信的冰箱、洗衣機也已經(jīng)露面。據(jù)海信俄羅斯分公司的工作人員介紹，隨著海信在當(dāng)?shù)刂鹊奶嵘?，不僅海信產(chǎn)品的銷量明顯增大，未來也將有越來越多的海信產(chǎn)品走進俄羅斯。

　　數(shù)據(jù)顯示，在世界杯開賽前一周的6月4日至10日，海信電視在俄羅斯銷售周環(huán)比增長2倍多，正式開賽后的6月11日至17日銷量更是達到單周最高，環(huán)比再增近3倍。
 

　　世界杯營銷為海信國際化再添新亮點
 

　　值得一提的是，就在本屆世界杯決賽前夕，海信在莫斯科音樂廳召開了史上最大規(guī)模的全球客戶大會。來自全球18個國家和地區(qū)的500名客戶在此與海信結(jié)為“命運共同體”。海信集團總裁劉洪新評價“命運共同體”說，這意味著合作伙伴們與海信的關(guān)系將比合作更為緊密，是真正的融為了一體。其實，這一共同體的背后，是全球經(jīng)銷商對海信的信賴與信心。多少年后，這場規(guī)?？涨暗目蛻舸髸蛟S將成為海信邁向世界一流企業(yè)陣營的重要里程碑。

　　其實，不僅僅是在世界杯賽場上的品牌露出，贊助世界杯只是海信國際化進程的一個亮點，而其背后則是海信多年來埋頭開拓國際市場的艱辛與成效。以此次海信走紅的俄羅斯市場為例，記者了解到，其實早在2002年以電視為主的海信產(chǎn)品就已經(jīng)進入當(dāng)?shù)厥袌?，成為了?dāng)時市場上為數(shù)不多的中國自有品牌家電產(chǎn)品。去年去年4月份，剛剛贊助了歐洲杯、產(chǎn)品大舉挺進歐洲市場的海信再度亮出大手筆，成為了2018俄羅斯世界杯的官方贊助商，也成為首家走進世界杯賽場的中國消費電器品牌。借著這一契機，海信俄羅斯分公司也于當(dāng)年7月份建立。截至目前，成立剛滿的一年的海信俄羅斯分公司可謂收獲滿滿，目前海信電視產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)進駐了當(dāng)?shù)氐腡echnopark、DNS等大型連鎖渠道。截至今年5月份，海信電視在俄羅斯的銷售量同比增長超過1.4倍，銷售額更是同比增長4.5倍以上，實現(xiàn)了通過中高端產(chǎn)品搶占國際市場的又一次“海信模式”。與此同時，海信的冰箱、洗衣機、冷柜等產(chǎn)品也陸續(xù)與俄羅斯當(dāng)?shù)厍勒归_直接合作。
 

　　讓世界消費者來挑剔，做世界級的產(chǎn)品
 

　　產(chǎn)品本身的技術(shù)和實力為海信產(chǎn)品在俄羅斯立足奠定了基礎(chǔ)，而世界杯帶來的品牌效應(yīng)則更為海信產(chǎn)品的熱銷錦上添花。

　　其實，此次贊助世界杯成功挺進俄羅斯主流市場的經(jīng)歷早已不是海信的第一次。作為中國首批“走出去”的家電企業(yè)，海信集團從1985年就開始了對外貿(mào)易業(yè)務(wù)，并于1998年正式成立了海信進出口有限公司。中國“入世”之初，海信就將“國際化”列為集團的核心戰(zhàn)略，從2003年開始整合所有海外市場和業(yè)務(wù)正式開啟了國際化征程。2006年，海信提出了“未來發(fā)展‘大頭在海外’”的戰(zhàn)略，將科龍冰箱、空調(diào)等海外業(yè)務(wù)也正式并入，成立了海信國際營銷公司，構(gòu)建起實力強大的海外銷售平臺。提早對海外市場的布局卡位使得近年來海信在海外業(yè)務(wù)上更加得心應(yīng)手。即便在全球市場消費普遍疲軟的2017年，海信的海外收入依然實現(xiàn)了21.3%的同比增長。當(dāng)年，海信電視在澳洲市場占有率第一，海信冰箱在南非和澳洲市場均實現(xiàn)占有率第一，海信品牌在美國及歐洲市場也呈現(xiàn)兩位數(shù)高速增長，在日本也占據(jù)了本土品牌之外的最大市場份額。根據(jù)中國外文局對外發(fā)布的《中國國家形象全球調(diào)查報告》顯示，海信連續(xù)三年躋身海外民眾最熟悉的前十位中國品牌;海信連續(xù)兩年位居BrandZ中國出海品牌十強，2017年海信獲評“成長最快家電品牌”。

　　與很多出海企業(yè)采取“OEM代工”或者產(chǎn)品出口的單純追求銷量的模式不同，海信在海外市場的開拓中始終在打造自主品牌，以獲取更大的市場自主權(quán)和品牌溢價能力。這也為海信在海外市場拓展中的更大動作做好了鋪墊。2015年，海信在美洲收購夏普墨西哥電視工廠及其電視業(yè)務(wù)。雙方在技術(shù)、產(chǎn)品、市場等各方面優(yōu)勢互補，海信在北美的市場份額得到進一步提升。2017年11月，海信收購東芝電視，進一步鞏固海信電視業(yè)務(wù)在全球的領(lǐng)先地位。今年7月，海信成功收購斯洛文尼亞白色家電制造商Gorenje，豐富了自己的白電業(yè)務(wù)范圍。
 

　　在各種組合拳的合力下，去年海信在海外市場的銷售額已經(jīng)達到19.8億美元，同比增長近兩成，其中接近六成均為自主品牌，顯示出“海信”已經(jīng)成為海外家電市場中一張響當(dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;中國名片”。海信集團董事長周厚健多次表示，“讓世界消費者來挑剔我們的產(chǎn)品,才能做出世界級的產(chǎn)品，尤其是要經(jīng)受得住歐美和日本消費者的挑剔,海信才能真正成為一個世界級品牌。”由此可見，勇敢地沖進國際市場的不僅僅是海信的產(chǎn)品，更是海信的信心與自信。伴隨著品牌與產(chǎn)品、技術(shù)的互相支撐，未來海信還將在全球市場謀求更大的版圖。到那時，就像在中國人的家喻戶曉一樣，“海信”也將為越來越多的外國消費者所熟知。
 

　　轉(zhuǎn)自：北青網(wǎng)

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