這波營銷，給帝牌商務(wù)正裝一座世界杯最佳新人獎

　　隨著7月16日凌晨，法國隊時隔20年再次捧起大力神杯的那一刻，為期一個多月的世界杯狂歡也到達了頂點，各個獎項的贏家紛紛塵埃落定，與此同時，不少人注意到了在場邊佇立的另一贏家—帝牌商務(wù)正裝。
 

　　2018年，區(qū)域贊助商在世界杯首次出現(xiàn)，這來源于因凡蒂諾上任國際足聯(lián)主席后的創(chuàng)收改革。作為第三級別的贊助商，中國品牌帝牌商務(wù)正裝和雅迪電動車、指點意境一起亮相在俄羅斯世界杯球場上。這三位世界杯的“新人”跟海信、蒙牛、萬達等不一樣，他們并沒有用鋪天蓋地的廣告來宣告自己的贊助行為，甚至，帝牌商務(wù)正裝并沒有選擇在大眾傳媒上投入巨資來進行高頻率曝光。
 

　　據(jù)悉，這一來自福建的服裝品牌，主要面向的是處在中年、同時又是中產(chǎn)階級的男性顧客，在中國服裝品牌的活躍榜單上，它不是最為突出的，但卻通過這一舉動，出人意料地代表中國服裝產(chǎn)業(yè)殺進世界杯賽場。借助世界杯贊助商的身份，在深植于中年中產(chǎn)目標(biāo)群體的基礎(chǔ)上，帝牌在今夏邁開了品牌時尚化和消費群體年輕化的轉(zhuǎn)型步伐?？梢哉f，這波世界杯營銷，帝牌精準的定位與果斷發(fā)力，配得上一座營銷最佳新人獎。這個獎項不僅體現(xiàn)在帝牌品牌營銷的敏銳度上，更在于帝牌把世界杯的體育精神成功融入到了商務(wù)正裝的品牌重塑里。

　　世界杯贊助商是“巨人級玩家”，對市場認可度及行業(yè)地位具有風(fēng)向標(biāo)意義
 

　　世界杯，每四年舉辦一屆，與奧運會并稱為全球體育最大的兩個頂級賽事，但其影響力、商業(yè)價值和轉(zhuǎn)播覆蓋率遠超奧運會。以往中國的服裝品牌，特別是正裝品牌鮮有贊助體育賽事的動作，更妄論去贊助這世界第一賽事。在體育贊助市場上，“巨人級玩家”的一舉一動皆會引發(fā)整個行業(yè)的風(fēng)向變動。對于帝牌來說，能與阿迪達斯、VISA、可口可樂這樣世界級的品牌同臺，本身已經(jīng)是一種成功。
 

　　那么，帝牌為什么要做第一個在世界杯營銷上吃螃蟹的中國正裝品牌呢?
 

　　足球是無可爭議的世界第一運動，足球文化在全球各地深入人心，恰到好處的借勢營銷可以迅速提升品牌的好感度以及對年輕人群的滲透，這對于帝牌的年輕化戰(zhàn)略非常有意義。同時，豪華的陣容、揮灑的激情、絕佳的氣質(zhì)，世界杯散發(fā)的男性荷爾蒙與足球文化，均利于帝牌進一步塑造商務(wù)正裝的品牌文化與魅力。
 

　　“希望帝牌的這次贊助世界杯，能給中國服裝產(chǎn)業(yè)一個啟示”。業(yè)內(nèi)人士認為，帝牌贊助世界杯，表面上看跟其商務(wù)正裝的定位差距較大，其實體現(xiàn)了帝牌戰(zhàn)略的精明：抓牢中年、中產(chǎn)核心，增加其選擇帝牌品牌的信心;同時順應(yīng)潮流培育年輕消費層，形成品牌關(guān)聯(lián)、培養(yǎng)消費認知、獲取競爭優(yōu)勢，起到了消費群體承上啟下的核心作用。
 

　　實際上，不少國外正裝頂級品牌一直在運用體育營銷的策略。比如，Hugo Boss這一品牌堅持以足球為領(lǐng)引的體育營銷策略。他們是歐陸豪門拜仁慕尼黑的贊助商，也是F1賽車頂級車隊的贊助。另一頂級服裝品牌阿瑪尼一直是意大利國家隊的贊助商。世界杯上，還有比英格蘭主帥索斯蓋特更紅的馬甲嗎?英格蘭球迷瘋狂模仿他在比賽中所穿的同款西裝馬甲。據(jù)英格蘭官方西服贊助商透露的消息，這套價格為265英鎊的同款西裝，因“索斯蓋特效應(yīng)”，需求已經(jīng)比世界杯前上漲了35%。這些都足以證明帝牌選擇商務(wù)正裝進行體育營銷是正確之路，而且也將成為引領(lǐng)中國商務(wù)正裝品牌進行體育營銷的風(fēng)向標(biāo)。
 

　　世界杯是品牌放大器，球賽結(jié)束后贊助效應(yīng)才剛開始
 

　　通過全球轉(zhuǎn)播，我們看到了VISA,看到了百威“敬真我”的中文廣告，也看到了為下屆世界杯蓄勢的卡塔爾航空。不少電視觀眾在看到Gazprom的單詞時也在百度，哦，原來那是俄羅斯天然氣工業(yè)股份公司。相信全球觀眾在看到帝牌商務(wù)正裝的廣告時也會發(fā)問，這企業(yè)哪來的呀。
 

　　32天時間，64場比賽，觀眾都可以在場邊的LED屏上看到“帝牌商務(wù)正裝”的廣告位。全球超過百億人次在直播中看到了帝牌。6月27日，瑞典對陣墨西哥小組賽中，第60分鐘，瑞典隊長格蘭奎斯特點球罰中擴大比分。7月6日，法國對戰(zhàn)烏拉圭的1/4比賽時，格里茲曼在下半場一開始就一腳遠射為法國隊鎖定了進軍半決賽的勝利……類似這些經(jīng)典的進球畫面，球場邊的“帝牌商務(wù)正裝”廣告位多次成為了最好的背景墻。

　　帝牌總裁呂锜是本次世界杯贊助的最主要決策者和推手。他認為，世界杯是品牌的放大器，可以讓更多中國以外的消費者了解帝牌，也可以讓中國的消費者在世界杯的舞臺上重新認識帝牌，他相信帝牌的“后世界杯”效應(yīng)將會逐漸顯現(xiàn)。
 

　　隨著世界杯的進程，帝牌男裝的銷量也在逐步提升。今年6月，帝牌銷售量快速增加，進店率高度增長，加盟咨詢客戶源源不斷。可能有人會說這樣的效果并不是那么驚艷，但是對于一家男裝企業(yè)來說，這樣的增幅已經(jīng)是驚喜。在過去5年，服裝行業(yè)整體增速趨于平穩(wěn)。以2017年為例，當(dāng)年服裝行業(yè)零售額達到1.92萬億元,同比增速僅為6.0%?？焖俚匿N售增長是正裝行業(yè)令人艷羨的數(shù)字。這還僅僅是世界杯贊助效應(yīng)的開始。
 

　　體育贊助也是“技術(shù)活”，73%的人愿意支持世界杯的贊助品牌
 

　　據(jù)AC尼爾森測算，品牌知名度每提高1%，就要花費2000萬美元的廣告費，而借助體育賽事，同樣的花費可以將知名度提高十倍。AC尼爾森的報告數(shù)據(jù)還顯示，約有73%的人愿意支持世界杯的贊助品牌;60%的人認為贊助世界杯的品牌具有影響力;55%的人更愿意購買贊助世界杯的產(chǎn)品。世界杯是確實是最能帶來流量的超級體育IP。選擇這個最top的資源來為品牌轉(zhuǎn)型加持，帝牌男裝在營銷策略上的創(chuàng)新性和技術(shù)性是值得稱道的。

　　圖片說明：帝牌贊助世界杯，表明了民族品牌全球戰(zhàn)略的姿態(tài)和自信
 

　　帝牌總裁呂锜曾在接受媒體采訪時表示，體育營銷是帝牌會一直堅定的營銷策略，帝牌接下來會從足球、籃球這一大眾賽事的嘗試慢慢擴散到其他領(lǐng)域，包含奧運會等一系列國際大型賽事。體育產(chǎn)業(yè)目前正處于風(fēng)口，老百姓對于體育的關(guān)注即將覆蓋更多原來的小眾賽事品類，所以我們需要抓住時機，在市場對受眾進行引導(dǎo)的同時進行品牌曝光，這種傳播方式是省力高效的。
 

　　帝牌之所以在體育營銷上如此有魄力和信心，得力于他們在多次體育營銷的嘗試后建立了一套完整的銷售數(shù)據(jù)庫。從贊助資源采集開始，營銷部便與渠道商、供應(yīng)鏈、設(shè)計部等多個環(huán)節(jié)預(yù)先模擬各種線下營銷方案及銷售量預(yù)估甚至爆款的預(yù)測，經(jīng)過多次實踐論證建立了一個個單品對應(yīng)的銷售模型。現(xiàn)如今，帝牌的大數(shù)據(jù)庫可以提前預(yù)判體育賽事贊助所帶來的產(chǎn)量增長，由此實現(xiàn)商品在生產(chǎn)、配貨、調(diào)撥等環(huán)節(jié)的規(guī)劃，將庫存降到最低。更可通過對銷售數(shù)據(jù)的分析，合理預(yù)測商品的售罄率，由此進行快速的追單、補單，自動配貨等合理安排下一季產(chǎn)品的訂貨。
 

　　堅定品牌轉(zhuǎn)型為目的，匹配企業(yè)發(fā)展階段集中火力將IP作用力聚焦線下建立銷售模型積累的營銷策略，不盲目投放廣告，不做力所不能及的動作，帝牌這一波營銷，配得上一座世界杯營銷新人獎。
 

　　延伸閱讀：人物特寫
 

　　80后呂锜：世界杯贊助的決策人和推手
 

　　如果說帝牌贊助世界杯顯得石破天驚，那么作為最重要的決策人和推手，80后的帝牌總裁呂锜卻一直相當(dāng)?shù)驼{(diào)務(wù)實。這位1984年出生的“年輕人”比較早進入家族企業(yè)，2005年回國后便投身服裝行業(yè)。呂锜認為，服裝行業(yè)目前處于轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，“我希望能夠與年輕企業(yè)家們一起給行業(yè)帶來新的血液和力量。”
 

　　他也正是這樣做的。帝牌這幾年來在品牌營銷方面的大膽創(chuàng)舉，開啟了中國服裝產(chǎn)業(yè)的新玩法。比如，成為首個進入鳥巢國家體育館展風(fēng)采的中國男裝品牌，首個在NBA賽場亮相的中國男裝品牌，首個涉及體育產(chǎn)業(yè)投資的中國男裝企業(yè)。呂锜大膽啟用體育贊助作為戰(zhàn)略方向，利用體育動感、熱血的潮流氣質(zhì)，匹配帝牌旗下系列產(chǎn)品的時尚氣質(zhì)和逐步年輕化的產(chǎn)品設(shè)計，他們的目標(biāo)就是要逐步實現(xiàn)對年輕新消費人群的滲透和培育，賦能品牌持續(xù)的傳承氣質(zhì)。這種嘗試在帝牌管理層看來值得并且重要。消費升級、品牌迭代，新消費群體正在加速崛起，如果不再迅速進行自我身份的重新定義，就很可能在殘酷的市場競爭中遭遇滑鐵盧。據(jù)悉，帝牌也將把時尚運動品類與兒童Kids板塊獨立出來尋找國內(nèi)外新的合作機遇。

　　圖片說明：呂锜與國際足聯(lián)主席因凡蒂諾合影

　　圖片說明：世界杯決賽場上的呂锜，遠處廣告牌在比賽中有帝牌廣告位出現(xiàn)。
 

　　世界杯期間的玩法，更凸顯了呂锜這一年輕企業(yè)家全新的思路——善于利用社交媒體以及跨界思維。世界杯期間，帝牌與新銳移動互聯(lián)網(wǎng)美妝品牌韓菲詩展開了深度合作。將商務(wù)正裝與熬夜面膜做了個“最佳搭配”，打出“男人的體面來自一套精致的商務(wù)正裝和一張神采奕奕的臉”的標(biāo)語。韓菲詩90后董事長陳誠更親自為這次合作代言，在網(wǎng)絡(luò)上，一張寫著“帝牌摯友——陳誠”的帥氣正裝照更是受到了不少年輕男女的熱傳。
 

　　“目前還沒有一家民族服裝品牌能在國外立足腳跟，我們希望能實現(xiàn)民族品牌走出去，因為民族的就是世界的!”具有留洋背景的呂锜，通過這次世界杯贊助取得的成功也增長了“讓品牌通過體育營銷實現(xiàn)全球化”的戰(zhàn)略野心。
 

　　我們大膽猜想，在世界杯結(jié)束后，帝牌還會將世界杯贊助商的正向外溢效應(yīng)發(fā)揮到極致，以世界杯為引爆點，繼續(xù)在體育營銷上發(fā)力。
 

　　據(jù)悉，帝牌將繼續(xù)推廣與世界杯有關(guān)的主題產(chǎn)品，同時展開更多與不同品類的“跨界營銷”玩法。我們即將會在廈門航空的飛機上看到帝牌的聯(lián)名創(chuàng)意廣告。8月份，呂锜更將前往雅加達參加今年亞運會的火炬?zhèn)鬟f。他馬上又要開始新一輪尋找體育合作資源的奔跑了，他的目標(biāo)就是“將帝牌打造成為讓世界華人驕傲的民族品牌”。
 

　　轉(zhuǎn)自：中國工業(yè)網(wǎng)

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