中國自有品牌迎來騰飛期 或成新零售新引擎

　　沃爾瑪?shù)?ldquo;惠宜”、上海聯(lián)華快客的“小Q”、永旺的“特慧優(yōu)”等這些自有品牌越來越多地走進消費者生活。不過，相較而言，當前我國自有品牌的平均市場占有率仍然維持在一個較低的水平，總體平均大約不到5%左右。相比發(fā)達國家平均30%-40%以上的自有品牌市場占有率，中國自有品牌的發(fā)展還有巨大的差距。

　　日前，由上海市品牌授權經(jīng)營企業(yè)協(xié)會自有品牌專業(yè)委員會（PLSC）以及凱睿咨詢共同編制的《2017中國自有品牌發(fā)展現(xiàn)狀》報告發(fā)布，報告顯示，經(jīng)過了十幾年的努力，中國的自有品牌將迎來騰飛期，自有品牌在中國的市場占有率具有很大的提升空間。

　　發(fā)展不均衡

　　目前我國的自有品牌除了存在地區(qū)發(fā)展不均衡現(xiàn)象以外，還存在品類發(fā)展不均衡等問題。

　　中國自有品牌在不同地區(qū)的發(fā)展不均衡：一般來說，北上廣深以及省會和沿海發(fā)達城市的自有品牌發(fā)展要好于中小城市，南方地區(qū)要優(yōu)于北方地區(qū)。根據(jù)現(xiàn)有資料來看，自有品牌在上海的市場占有率大約在15%左右，而在西安，這一數(shù)字可能只有3%-5%。這與不同地區(qū)的零售業(yè)整體發(fā)展狀況，以及當?shù)鼐用袷杖胨较⑾⑾嚓P。

　　非食品類自有品牌潛力大。除了零售商規(guī)模不同所帶來的發(fā)展水平的高低之外，就業(yè)態(tài)而言，目前在中國，非食品類自有品牌發(fā)展要更領先一步，平均市場占有率在20%-40%之間，類似的零售商包括屈臣氏、絲芙蘭、樂友等，業(yè)態(tài)多集中于個人護理和母嬰店。便利店的自有品牌發(fā)展在整個食品零售板塊遙遙領先，大概有20%-30%的市場占有率。在某些經(jīng)營優(yōu)秀的門店里，自有品牌的銷售額占比可能會高達70%，其中鮮食類和速食類產(chǎn)品占有重要比例。

　　非食品類更受零售商青睞，一般會被優(yōu)先發(fā)展，因為這部分品類里，來自品牌的競爭相對更弱，而且對于零售商而言，失敗的成本更低、風險更小。比較典型的品類包括紙杯、清潔用品、垃圾袋等，在這些品類里，自有品牌的市場占有率有的零售商能夠做到40%-60%。

　　而食品品類中的自有品牌發(fā)展則困難得多，這是因為購物者更注重食品安全和質(zhì)量，而品牌商則是不遺余力地捍衛(wèi)著自己的地盤。如在一些食品品類當中，品牌忠誠度非常低，比如面粉、大米等，這方面自有品牌正在逐步建立其堅實的基礎。反觀那些被大品牌所掌控的品類當中，比如寶潔和聯(lián)合利華所在的個人護理產(chǎn)品領域、可口可樂所在的飲料類、億滋和瑪氏所在的零食和甜品類中，零售商雖然開發(fā)了一些產(chǎn)品，但是目前還是完全無法撼動這類品牌的市場份額。

　　瓶頸期難突破

　　自有品牌達到30%-40%以后就很難再繼續(xù)提升。

　　而對于大賣場和標準超市而言，因為龐大的銷售額和SKU數(shù)量，以及來自品牌商的競爭壓力，自有品牌的發(fā)展遇到了巨大的阻力。因為這兩個業(yè)態(tài)的自有品牌占有率大多徘徊在1%-5%，少部分優(yōu)秀企業(yè)可以達到10%。因此，除非零售商能給予堅定的支持，這方面的發(fā)展之路還很長。

　　大多數(shù)雜貨零售商在進軍自有品牌時，都會先選擇那些品牌忠誠度低的非食品類，因為這些品類中的競爭要小得多。但是很快他們就會進入一個瓶頸期，自有品牌達到30%-40%以后，很難再繼續(xù)提升，促銷時銷售能夠上去，但是促銷一停，馬上又出現(xiàn)回落。而進軍其他品類時則遭遇到品牌商的堅決阻擊，多數(shù)情況下不得不因為業(yè)績表現(xiàn)不佳而撤出該品類。

　　新零售的新引擎

　　品牌一直是零售的核心競爭力，而自有品牌發(fā)展將成為新零售的新引擎。

　　目前，大眾化類消費品的自有品牌仍舊占據(jù)70%-80%的自有品牌市場份額，因為多數(shù)零售商仍舊追求自有品牌的低價，以與中小品牌進行競爭，來贏得對價格敏感的顧客的青睞。但是近年來，我國的中端自有品牌正在穩(wěn)步增長，這與國內(nèi)中產(chǎn)階層的不斷壯大，以及他們對生活品質(zhì)的追求密切相關。而能夠開發(fā)高端自有品牌并進行銷售的零售商則屈指可數(shù)，只有個別便利店能夠提供如此受歡迎的產(chǎn)品，對于大多數(shù)零售商而言，高端自有品牌尚未在開發(fā)之列。

　　為促進我國自有品牌的發(fā)展，2018全球自有品牌產(chǎn)品亞洲展組委會將啟動“2018全球自有品牌產(chǎn)品亞洲展-中國自有品牌評選”。零售業(yè)內(nèi)人士表示：“品牌一直是零售的核心競爭力，而自有品牌發(fā)展將成為新零售的新引擎。”（記者 張仲超）

　　轉自：中國商報

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