如涵控股發(fā)布2020財報：成功完成平臺業(yè)務模式轉(zhuǎn)型，服務收入激增101%

　　2019年，是網(wǎng)紅大放異彩的一年，也是網(wǎng)紅經(jīng)濟鋒芒漸顯的一年。越來越多的國際大品牌開始找網(wǎng)紅做直播帶貨，對于中國網(wǎng)紅電商的市場發(fā)展來說，發(fā)展趨勢可謂勢不可擋。

　　根據(jù)國內(nèi)研究機構(gòu)克勞銳的預測：2020，網(wǎng)紅經(jīng)濟中的電商市場規(guī)模將達3000億人民幣。電商行業(yè)的新形態(tài)不斷推動著媒介形態(tài)的轉(zhuǎn)化，為數(shù)字經(jīng)濟時代到來發(fā)掘出一方新大陸。那喧鬧過后，誰又是能登上新大陸的贏家呢？

　　6月3日，如涵控股(RUHN. US)發(fā)布2020財年業(yè)績報告，以2020財年GMV突破40億，服務收入激增101%的強勁財務表現(xiàn)，引起市場關(guān)注。

　　2020財年全年及Q4財報詳情

　　2020財年業(yè)績亮眼，2021財年未來可期

　　報告顯示，如涵控股在2020財年GMV依舊突破40億元關(guān)口(人民幣，單位下同)，達40.358億元，同比增長41%。相應的凈收入總額為12.959億元，同比增長19%。

　　其中，如涵控股平臺服務收入展現(xiàn)出驚人的成長性，較去年增長超過了100%至3.032億元，成為公司業(yè)績快速增長的重要動力。

　　與此同時，隨著經(jīng)營管理效率和業(yè)務運營能力的不斷增強，如涵控股經(jīng)調(diào)整歸屬于母公司凈虧損明顯改善，同比下降81%，收窄至1360萬元。期間，如涵控股在Q2和Q3還連續(xù)兩個季度實現(xiàn)盈利，意味公司正在向長期盈利的目標邁進。

　　此外，如涵控股經(jīng)營性活動提供的凈現(xiàn)金流入為5060萬元，而去年同期為凈流出940萬元，反映出公司目前發(fā)展勢態(tài)良好。

　　展望2021財年，如涵控股預計：“全年平臺模式的服務收入將增長到人民幣5.2億元到人民幣6.1億元，其分別對應的同比增長率為72%到101%，而總收入凈額將增長到人民幣13.2億元到人民幣15.0億元，其分別對應的同比增長率為2%到16%，全年預期實現(xiàn)規(guī)模盈利?！?/p>

　　精準定位直播電商，加速發(fā)展順勢而為

　　不得不說，如今的直播電商已經(jīng)是內(nèi)容電商的殺手級應用。對于如涵來說，一直是直播這個業(yè)態(tài)的參與者，直播這種方式也一直存在于如涵的業(yè)務形態(tài)當中，只是不同的階段對它的定位是不一樣的。

　　如涵控股的創(chuàng)始人、董事兼首席執(zhí)行官孫雷在業(yè)績報告中也指出：“電商直播業(yè)務已成長為一種重要的變現(xiàn)渠道?！?/p>

　　從財報中可以看到，如涵控股在2020財年GMV突破40億元關(guān)口(人民幣，單位下同)，達40.358億元，較去年同期增長41%，這一增長離不開直播所帶來的加持。

　　目前，如涵直播合作達人數(shù)量是11個，以“葡萄lee”單場的直播戰(zhàn)報為例——總GMV710W+，總計銷售件數(shù)3w+；“晁然學姐”首場直播GMV達到1500w+，總計銷售件數(shù)11w+。這對于此前并未進行直播帶貨過的紅人來說是不錯的成績。

　　因此，不難想象，隨著如涵控股其他網(wǎng)紅的在直播帶貨方面的深度介入，其電商直播GMV有望迎來爆發(fā)性的增長。

　　更何況，手握眾多網(wǎng)紅資源的如涵控股已與微博、抖音、快手、B站等平臺達成戰(zhàn)略合作，為電商直播業(yè)務的發(fā)展鋪平道路。

　　隨著直播電商深入發(fā)展，對于如涵的業(yè)務體系，主要是在兩方面起到了很好的加持作用，一是紅人的變現(xiàn)方式更加豐富，因為如涵簽約孵化的紅人都是種草型的博主，她們的粉絲本身就是基于紅人很好的產(chǎn)品力、種草能力而聚集起來的，當紅人把這部分能力向品類不沖突的第三方品牌商家開放以后，其商業(yè)價值是被快速放大的。

　　二是，直播的強項是在最后那一環(huán)節(jié)的爆發(fā)收割，而隨著直播電商縱深發(fā)展，越來越多的品牌不僅僅需要銷售，而更需要一種品宣加效果的營銷全案，如涵的紅人除了自己的直播間外，還都有自己其他的社交陣地，種草品宣本來就是原有的業(yè)務覆蓋范圍，在加上直播的方式后，整個品牌服務更加完整有效。

　　愛建證券數(shù)據(jù)顯示，2020年直播電商行業(yè)規(guī)模持續(xù)高速增長，占比電商整體規(guī)模不斷提升。2020年國內(nèi)直播電商市場規(guī)模預計有望達到9610億元，同比增長122%，連續(xù)三年高速增長。

　　不得不說，用戶普及度的快速提升，直播形態(tài)的普遍高轉(zhuǎn)化率預計依舊會給電商直播帶來較大增量，并成為帶動如涵控股2021財年業(yè)績繼續(xù)增長的核心力量。

　　自營業(yè)務“四兩撥千斤”

　　在2020財年，如涵控股創(chuàng)始人、董事兼首席執(zhí)行官孫雷表示：“盡管新冠疫情對本就屬于我們行業(yè)淡季的第四季度產(chǎn)生了影響，我們?nèi)匀徽w完成了強勁的運營和財務業(yè)績?！?/p>

　　財報中顯示，自營業(yè)務在2020財年實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入為9.926億元，較去年同期的9.428億元增長了5%，保持著以往的穩(wěn)健發(fā)展勢頭。

　　雖然5%的增長看起來增速較低，但這主要是由于公司一直在進行業(yè)務的轉(zhuǎn)型，將業(yè)務重心從自營模式不斷向平臺模式轉(zhuǎn)變，自營模式下的網(wǎng)紅數(shù)量已經(jīng)從2019年3月31日的14位減少至于2020年3月31日的3位，店鋪數(shù)量由56個減少至19個。

　　精簡團隊之后，如涵控股的自營業(yè)務以更輕的體量帶來了更高效的業(yè)務增長。3位自營業(yè)務為主的網(wǎng)紅在過去的12個月里創(chuàng)造的GMV均超過1億元，在2020財年里，她們依舊保持著強勁的帶貨能力，紅人通過精細化運營帶來更高的產(chǎn)值，頭部網(wǎng)紅的自營店鋪產(chǎn)品銷售收入較去年同比增長40%。

　　平臺業(yè)務“短平快” 高速發(fā)展

　　在2020財年，平臺業(yè)務實現(xiàn)服務收入為3.032億元，較去年同期的1.507億元增長了101%。

　　如涵控股透露，該增長的主要原因包括服務于平臺業(yè)務模式下的網(wǎng)紅人數(shù)和合作的品牌數(shù)量的增加，以及平臺網(wǎng)紅業(yè)績的增長。

　　從財報中可以看到，平臺模式下的網(wǎng)紅數(shù)量由2019年3月31日的122位增加到2020年3月31日的137位，同比增長了12%；平臺業(yè)務模式下服務的品牌數(shù)自去年的632個上升到2020財年的1035個。

　　截至2020年3月31日，如涵控股孵化培育簽約的網(wǎng)紅數(shù)量由2019年3月31日的128位增加到2020年3月31日的168位。其中，平臺模式下的網(wǎng)紅數(shù)量已經(jīng)增加至137位，帶來的第三方網(wǎng)店GMV已經(jīng)超過自營店鋪的GMV，成為公司GMV持續(xù)增長的關(guān)鍵。

　　此外，平臺業(yè)務還具有高毛利屬性。在2020財年，服務收入的毛利為1.726億元，較去年同期增長了110%，毛利率也從去年的31%上升至38%。

　　因此，隨著如涵控股專注于高毛利平臺業(yè)務后，公司經(jīng)調(diào)整的歸屬于母公司凈虧損也會明顯改善。其中，得益于平臺業(yè)務的發(fā)力，如涵控股在2020財年的Q2和Q3已經(jīng)連續(xù)兩個季度實現(xiàn)盈利，已為未來的長期盈利留下更大想象空間。

　　網(wǎng)紅池持續(xù)擴充，穩(wěn)中求進

　　在平臺模式下，如涵控股作為國內(nèi)最大的網(wǎng)紅孵化器在網(wǎng)紅孵化和網(wǎng)紅變現(xiàn)上則更加具有優(yōu)勢。

　　財報中有一個數(shù)據(jù)也引人關(guān)注，在如涵成熟的網(wǎng)紅孵化體系中，平臺模式下越來越多的網(wǎng)紅快速出道，其中平臺頭部、肩部和腰部紅人數(shù)量分別達到8、14和15位，總數(shù)較去年增加了70%。

　　在紅人的金字塔結(jié)構(gòu)中，頂流頭部紅人的打造并不是一蹴而就的，但在打造平臺模式下的肩腰部的紅人時，則是有規(guī)律可尋。MCN的核心資產(chǎn)是網(wǎng)紅，但他們的核心優(yōu)勢是制造網(wǎng)紅的能力。隨著MCN不斷增多，誰能在細分領域孵化出更多有一定影響力的網(wǎng)紅，誰就占據(jù)了戰(zhàn)略的高地。

　　其實任何一個職業(yè)都會呈現(xiàn)金字塔結(jié)構(gòu)，底層是海量、普通的從業(yè)人員，中間是有一定實力和競爭力人才，站在塔尖的人是極少數(shù)。而支撐一個企業(yè)、行業(yè)穩(wěn)定的，一定是中間的腰部力量。

　　如涵控股在素人篩選環(huán)節(jié)，就會從粉絲數(shù)、活躍度、魅力值、抗壓值等指標對紅人進行評估，對內(nèi)容漲粉能力、帶貨能力這兩個指標進行量化。在這個體系里面，如涵會對每一個簽約的紅人進行5—8個月的培訓，課程包括攝影剪輯、視頻剪輯、服裝搭配、電商運營、供應鏈等課程。在培訓過程中會對每一位紅人在真實的基礎上進行人設的塑造。同時在內(nèi)容中臺和推廣中臺幫助紅人在各平臺上持續(xù)產(chǎn)生新的內(nèi)容，進行粉絲的精準運營，這就最大程度保證了紅人的“出道率”。

　　業(yè)內(nèi)對于肩腰部網(wǎng)紅是這么總結(jié)的，專業(yè)性、穩(wěn)定性、規(guī)模性的集中體現(xiàn)。如涵控股的肩腰部網(wǎng)紅優(yōu)勢在于相較于頭部網(wǎng)紅性價比更高，相較于素人具有更穩(wěn)定的粉絲基礎。另一方面在于，肩腰部內(nèi)容網(wǎng)紅分布于各個垂直領域，對適合互聯(lián)網(wǎng)消費的主流類目形成了全覆蓋。

　　目前，在如涵，肩腰部網(wǎng)紅已經(jīng)是許多品牌商的優(yōu)選項，因此，相比一兩個頭部網(wǎng)紅，能夠批量孵化出具有專業(yè)性的肩腰部網(wǎng)紅，對整個網(wǎng)紅行業(yè)意義更重大。

　　未來，如涵控股依舊會持續(xù)打造成熟的網(wǎng)紅流水線，常態(tài)化、穩(wěn)定化進行肩腰部網(wǎng)紅帶貨。

　　“邁進2021財年，通過繼續(xù)擴充加強我們的網(wǎng)紅池及覆蓋的社交平臺上的粉絲，探索和發(fā)展更多的網(wǎng)紅變現(xiàn)渠道，我們將繼續(xù)強化我們領先的網(wǎng)紅孵化和交易平臺，服務更多的網(wǎng)紅和品牌?！睂O雷總結(jié)到。

　　轉(zhuǎn)自：財經(jīng)網(wǎng)

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