“拉飛哥”的直播經(jīng)！酒仙網(wǎng)的遠(yuǎn)見與野心

　　白酒直播到底怎么玩？是2020白酒行業(yè)最關(guān)注的命題之一。在直播電商即將邁入萬億規(guī)模的當(dāng)下，酒類電商直播是會落入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦，還是轉(zhuǎn)向品牌私域流量的常規(guī)運(yùn)營？對在這一領(lǐng)域率先發(fā)力的酒企而言，已是靚麗戰(zhàn)報(bào)后的現(xiàn)實(shí)問題。

　　作為酒業(yè)垂直電商先行者，酒仙網(wǎng)首先邁出直播板塊業(yè)務(wù)，交出了一份酒仙網(wǎng)的“直播方案”。2020年，酒類帶貨一哥“拉飛哥”無可爭議地登上了全網(wǎng)酒水類直播電商第一的王座，并且愈加勢不可擋。

　　從今年3月1日開始啟動直播帶貨，經(jīng)過半年積淀，酒仙網(wǎng)已經(jīng)形成了一套完善的直播體系，在市場經(jīng)濟(jì)并不好的環(huán)境中，攻堅(jiān)克難，依然保持良好的發(fā)展態(tài)勢位列中國酒業(yè)流通第一名，品牌價(jià)值也獲得業(yè)內(nèi)外認(rèn)可。

　　找準(zhǔn)電商節(jié)奏點(diǎn)，順應(yīng)消費(fèi)者心智

　　在快消品銷售領(lǐng)域，電商節(jié)點(diǎn)是必須牢牢把控住，每逢節(jié)點(diǎn)必賣貨，所以酒業(yè)銷售也需要有自己的銷售節(jié)慶。在酒水銷售上，從“618”到“雙11”，從“炫酷品牌日”到“超級品牌盛典”，從“日常酒友互動”到“大客戶品鑒”，酒仙網(wǎng)從多個(gè)維護(hù)實(shí)現(xiàn)了直接觸達(dá)會員的有效交互；在線下活動方面，無論是“酒仙雙十一好酒友”還是 “香遇中秋為愛釀酒”活動，都為酒仙網(wǎng)與酒友深度互動添上濃重一筆。

　　酒仙網(wǎng)的創(chuàng)新也贏得了業(yè)績口碑雙豐收。在雙十一期間，連續(xù)九年再次領(lǐng)跑酒類垂直電商，還是在疫情期間逆勢而上，收入和利潤再度創(chuàng)下新高，酒仙網(wǎng)在高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展的道路上，為中國酒類流通業(yè)交出了一份“酒仙答卷”。

　　站內(nèi)達(dá)人運(yùn)營＋明星直播合作，聲勢銷量并行

　　酒類直播滲透率如何提升，與其他消費(fèi)品的行業(yè)差距以及增量空間如何填補(bǔ)，種種圍繞 “人、貨、場”的未知數(shù)，則讓整個(gè)行業(yè)躍躍欲試。

　　從3月起，酒仙網(wǎng)致力于從抖音、快手、淘寶等直播平臺打造拉飛哥、酒宮格格、酒仙網(wǎng)大良、酒仙網(wǎng)小美等內(nèi)部網(wǎng)紅。其中，拉飛哥已經(jīng)成長為坐擁357w粉絲的實(shí)戰(zhàn)大咖，被稱為是酒水界的“李佳琦”，登頂抖音酒類帶貨一哥。頭部主播對單品以及品牌在一定時(shí)期的銷量拉升是全方位的，為酒仙網(wǎng)創(chuàng)造了非常高的銷售額。

　　作為抖音頭部酒類垂直達(dá)人，如今拉飛哥不再單獨(dú)獨(dú)斗，多次與明星互動做專場直播造勢，于震、胡海泉、楊坤、李乃文、李晨、曾志偉、麻辣德子等明星都曾是他的直播間嘉賓。同時(shí)，拉飛哥在人民日報(bào)的直播間與佟麗婭合作，羅永浩直播間也曾做了七八次帶貨。明星助力快速打開聲量，為品牌造勢并吸引大量流量。

　　此外，酒仙網(wǎng)孵化的酒宮格格也超過114萬粉絲，酒仙網(wǎng)大良、酒仙網(wǎng)小美、小秋秋等達(dá)人也取得亮眼的成績。

　　線上線下全域營銷，強(qiáng)大供應(yīng)鏈支撐

　　目前對于酒類企業(yè)及酒類電商而言，線上與線下相結(jié)合是最重要的推廣手段，社交電商、名人帶貨等也可以積極嘗試、積極試水。線上線下融合、多渠道結(jié)合的“全域營銷”或?qū)⒊蔀楦鞔缶祁惼放坪途祁愲娚讨Πl(fā)展的方向。

　　這種以互聯(lián)網(wǎng)+零售店的新零售模式，酒仙網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了線上、線下全面融合，將2000萬精準(zhǔn)用戶融入線下各地新零售門店中，通過“線上下單 線下配送 線上引流 線下體驗(yàn)”模式助力門店運(yùn)營，通過19分鐘快送解決消費(fèi)者購買酒水時(shí)的最后一公里問題。

　　并且，酒仙網(wǎng)酒類產(chǎn)品種類齊全，國內(nèi)知名的酒類品牌茅臺、五糧液、汾酒、劍南春、瀘州老窖、洋河、水井坊，國外知名洋酒品牌人頭馬、軒尼詩、帝亞吉?dú)W等，均跟酒仙網(wǎng)有戰(zhàn)略合作。

　　直播業(yè)務(wù)中，酒仙網(wǎng)能保證其直播間的產(chǎn)品就是是整個(gè)抖音里酒類產(chǎn)品最豐富和全面的直播間，保證強(qiáng)大的供應(yīng)鏈做支撐。并且酒仙網(wǎng)11年沉淀下來極好的口碑及質(zhì)量背書，讓消費(fèi)者下單無憂，也增加了銷售轉(zhuǎn)換。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，“產(chǎn)品有多豐富，是否能滿足消費(fèi)者需求；價(jià)格管理水平如何，可否平衡好市場秩序、企業(yè)發(fā)展與消費(fèi)者預(yù)期；服務(wù)能力有多強(qiáng)這幾點(diǎn)仍然是決定酒類行業(yè)電商直播真正可以走多遠(yuǎn)的基礎(chǔ)”，而酒仙網(wǎng)在這些方面占盡天時(shí)地利人和，具備孵化“新神”的土壤。

　　轉(zhuǎn)自：消費(fèi)日報(bào)網(wǎng)

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