蘇寧易購的下一站：開放賦能

　　2020年，新冠疫情讓零售行業(yè)發(fā)生巨變，下沉市場、直播電商、種草經(jīng)濟(jì)成為熱詞。今年也是國內(nèi)零售巨頭—蘇寧成立的第30個年頭，這家與中國資本市場幾乎“同齡”的企業(yè)，在面臨行業(yè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇時顯示了頗具魄力的轉(zhuǎn)變：在業(yè)務(wù)上，蘇寧易購繼續(xù)深耕“由零售商向零售服務(wù)商轉(zhuǎn)型”的發(fā)展戰(zhàn)略；在資本運(yùn)作上，子公司云網(wǎng)萬店完成A輪融資，蘇寧在借助外部資本實(shí)現(xiàn)發(fā)展之路上邁出重要一步。

　　蘇寧未來發(fā)展方向逐漸清晰：全面開放將是一條必走之路。市場相關(guān)人士指出，零售業(yè)發(fā)展已進(jìn)入全新階段，成熟零售商將經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制和下沉是發(fā)展趨勢，蘇寧轉(zhuǎn)型零售服務(wù)商與此不謀而合；在此階段，借助外部專業(yè)資本優(yōu)勢可以實(shí)現(xiàn)更快發(fā)展，也可以看出蘇寧打破內(nèi)卷、向外尋求發(fā)展的魄力。

　　業(yè)務(wù)上對外輸出 戰(zhàn)略升級賦能零售商

　　面向第四個十年，蘇寧已明確戰(zhàn)略布局，即全面向“零售服務(wù)商”升級，進(jìn)一步加快社會化發(fā)展步伐，加大開放賦能的發(fā)展計劃，助力行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。此前，蘇寧交出了零售云快速發(fā)展的答卷、取得了家樂福中國迅速實(shí)現(xiàn)扭虧的良好效果、以及云網(wǎng)萬店完成A輪融資的亮眼成績等成功案例。

　　其中，零售云是蘇寧最早進(jìn)行開放賦能并取得成功的范本。近年來，眾多頭部企業(yè)攜各類資源、各種模式投入到下沉市場的開拓中。中國家用電器研究院發(fā)布的《2019年中國家電行業(yè)三季度報告》顯示，有一半的市場掌握在中小型零售渠道手中。誰能率先整合線下零售商，無疑將在家電下沉市場的競爭中占據(jù)主動權(quán)。

　　基于此，蘇寧易購創(chuàng)新實(shí)踐互聯(lián)網(wǎng)零售，把互聯(lián)網(wǎng)時代的技術(shù)重構(gòu)到流通渠道，創(chuàng)新發(fā)展了新的模式，即零售云模式。具體來看，蘇寧易購?fù)ㄟ^與已有的實(shí)體店合作，優(yōu)化縣鎮(zhèn)原有門店，提供品牌形象、供應(yīng)鏈、貨源、物流售后、IT系統(tǒng)等服務(wù)支持，以及借助自身豐富的零售經(jīng)驗(yàn)，蘇寧易購順利摸索出了一套開拓下沉市場的新“打法”。 經(jīng)過一系列優(yōu)化和改造，蘇寧易購零售云形成了“供應(yīng)鏈+門店+社交+直播”的經(jīng)營模式。

　　受益于開放能力不斷增強(qiáng)、生態(tài)圈伙伴持續(xù)豐富，今年前三季度，蘇寧易購零售云實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模同比增長77.5%，零售云門店數(shù)量也由零拓展至7000多家，作為對外開放賦能的代表，蘇寧易購零售云只用了短短三年時間，就逐漸實(shí)現(xiàn)了向“一鎮(zhèn)一店”的目標(biāo)靠近。

　　成功賦能家樂福中國并幫助其快速實(shí)現(xiàn)盈利同樣是一個鮮活的案例。自正式納入全場景版圖以來，蘇寧易購加速其供應(yīng)鏈向全社會開放。除自營業(yè)態(tài)外，家樂福還上線蘇寧易購快消品的零售云開放系統(tǒng)，將快消供應(yīng)鏈向生態(tài)開放。818戰(zhàn)報顯示，7月31日至8月18日，家樂福到家服務(wù)訂單量環(huán)比增長280%，線上訂單客單價124元，訂單履約率維持在98%以上。

　　家樂福納入蘇寧易購全場景版圖一年以來，整體實(shí)現(xiàn)升級“蝶變”，既是其與蘇寧易購“專注好服務(wù)”基因融合的過程，同時也是蘇寧易購開放賦能對其的“反哺”過程。

　　發(fā)展向外 借助專業(yè)外部資本優(yōu)勢

　　業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)指出，過去十年，蘇寧借助外部專業(yè)資本力量的動作較少，并開啟“買買買”模式，先后用自有資金收購萬達(dá)百貨、家樂福中國等多個零售標(biāo)的。并在近一段時間，蘇寧依靠自身積累支撐業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。

　　轉(zhuǎn)變發(fā)生在今年。11月30日晚，蘇寧易購宣布，旗下云網(wǎng)萬店完成A輪融資，由深創(chuàng)投領(lǐng)投，融資金額60億元人民幣。據(jù)悉，作為穩(wěn)居內(nèi)資創(chuàng)投前列的投資機(jī)構(gòu)，深創(chuàng)投由深圳市政府出資并引導(dǎo)社會資本設(shè)立，管理資金總規(guī)模約3999億元，運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)豐富，僅在今年已有17家投資企業(yè)實(shí)現(xiàn)IPO上市。

　　對此，有市場觀點(diǎn)指出，蘇寧發(fā)展逐漸擺脫束縛，并通過借助外部專業(yè)資本力量和資金優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。作為國內(nèi)領(lǐng)先的零售頭部企業(yè)，蘇寧在資本市場具有的較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢，對專業(yè)機(jī)構(gòu)具有一定的吸引力，通過與外部資本力量的合作，可以幫助蘇寧在部分業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，進(jìn)而帶動整體業(yè)務(wù)布局的全面發(fā)展。

　　除深創(chuàng)投以外，還有深圳市羅湖引導(dǎo)基金投資有限公司及其相關(guān)的投資機(jī)構(gòu)，寧波梅山保稅港區(qū)眾興卓悅股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙），杭州源星昱瀚投資管理有限公司或其管理的基金，寧波阡誓企業(yè)管理合伙企業(yè)(有限合伙)， SenseRobot Management L.P. ，淄博軟杉股權(quán)投資管理合伙企業(yè)（有限合伙）和中州資產(chǎn)管理有限公司等，多數(shù)是市場化的專業(yè)投資機(jī)構(gòu)。

　　互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展雖如火如荼，但零售業(yè)的線上技術(shù)和模式創(chuàng)新已接近天花板，線上+線下融合的新零售有望成為新的發(fā)展趨勢。未來的新零售，一定是線上和線下壁壘全面打通、相互融合的模式，不再單純局限于線上或者線下。

　　在當(dāng)前市場環(huán)境下來看，蘇寧擁有較強(qiáng)的線下資源與能力，也對線下零售的痛點(diǎn)更有體會，同時又有多年的互聯(lián)網(wǎng)電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，在新一輪行業(yè)變局中具備一定的先發(fā)優(yōu)勢。同時，蘇寧易購布局并完善的全場景零售最接近智慧零售的模式，其全面開放的戰(zhàn)略部署，或?qū)⒁I(lǐng)全場景零售進(jìn)入下一個全新時代。

　　轉(zhuǎn)自：中華網(wǎng)快訊

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀