用平臺(tái)帶來(lái)合作 以無(wú)私換來(lái)共贏：在德佑如何5天跨越700公里簽單

700公里、從煙臺(tái)到北京、僅用五天，煙臺(tái)德佑召友店的經(jīng)紀(jì)人許世彬完成了這單春節(jié)期間的跨城簽約。

這五天里，有伙伴改變春節(jié)的行程，為他送去鑰匙；有伙伴提供業(yè)主的線索、幫他取得聯(lián)系；還有遠(yuǎn)在北京鏈家的經(jīng)紀(jì)人，為許世彬這套房源的業(yè)主提供簽約指導(dǎo)和服務(wù)。

他感嘆：合作如此有效率，如果不是親身經(jīng)歷，可能都讓人難以置信。這其中，是大平臺(tái)的力量、是優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人的無(wú)私，更是“合作共贏”這種理念，深入到每個(gè)人心中的體現(xiàn)。

01

從小白到老兵 選一份有挑戰(zhàn)的工作

許世彬大學(xué)學(xué)的是汽車專業(yè)，畢業(yè)后本意是將房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人作為一份 “暫時(shí)”的工作?？梢徊涣羯瘢驮谶@個(gè)行業(yè)干了十年。

“我是山東德州人，在江西上的大學(xué)，專業(yè)是汽車，畢業(yè)之后覺(jué)得南方離家太遠(yuǎn)，所以打算回山東發(fā)展?！痹S世彬表示。

當(dāng)時(shí)，他心儀的是別克汽車在煙臺(tái)的分公司，在投簡(jiǎn)歷等消息的過(guò)程中，許世彬打算先找一份工作養(yǎng)活自己，看到有房產(chǎn)中介招人，于是應(yīng)聘上崗。

“剛到公司，我參加了一個(gè)表彰會(huì)，當(dāng)時(shí)就看到一個(gè)銷冠站在講臺(tái)上領(lǐng)獎(jiǎng)，特別羨慕，而我又是一個(gè)追求榮譽(yù)的人，于是就在房產(chǎn)這行開(kāi)始了自己的打拼。剛開(kāi)始的半年，我開(kāi)單不是特別順利，但店?yáng)|一直鼓勵(lì)我，同事也對(duì)我很好，年底我終于開(kāi)成了第一單買賣，慢慢就有了信心。再往后開(kāi)單也比較順利了，我慢慢就打消了轉(zhuǎn)行的念頭?！痹S世彬說(shuō)。

如今，許世彬任職M，帶著7個(gè)人組成了作戰(zhàn)小組，主做二手房買賣，貝殼分660。

許世彬獲得的榮譽(yù)

在他看來(lái)，銷售是非常挑戰(zhàn)人的行業(yè)，也是可以通過(guò)努力獲得回報(bào)的行業(yè)。只要你足夠用心和勤奮，就能有收獲。這種收獲，有物質(zhì)上的滿足，但更多的是滿滿的成就感和實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

許世彬說(shuō)：“房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一開(kāi)始的路確實(shí)是很難的，這一行做得好一定得懂專業(yè)知識(shí)、又要有人脈積累，而這對(duì)于新人小白來(lái)說(shuō)都是不可能的。但它是越做越吃香的行業(yè)，在積累一定時(shí)間之后，一定會(huì)迎來(lái)爆發(fā)。所以，當(dāng)灰心的時(shí)候，咬咬牙堅(jiān)持，改變可能就在下一個(gè)月發(fā)生?！?/p>

去年，許世彬入職德佑，“我當(dāng)時(shí)做了很多功課去了解德佑，目前，德佑是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的頭部品牌，個(gè)人也能在這個(gè)大平臺(tái)得到很好的發(fā)展?！?/p>

其中，德佑價(jià)值觀的“合作共贏”給許世彬留下很深的印象：平臺(tái)夠大，才能夠合作；而彼此真誠(chéng)，才能夠共贏。

今年春節(jié)，許世彬就真真切切感受到了“合作共贏”的力量。

02

從煙臺(tái)到北京 跨越700余公里的成交

因?yàn)閾?dān)心疫情反復(fù)，這個(gè)春節(jié)許世彬沒(méi)有回家，選擇在店里值班。

2021年2月14日，也就是大年初三，許世彬接到同事王東銘的電話，有客戶看上了一套二手房，需要許世彬進(jìn)行帶看?？蛻魧?duì)所帶看的14樓樓層不是很滿意，于是許世彬推薦了同樓28層的房子。不過(guò)，在這套房的鑰匙上卻犯了難。

這套房的房源維護(hù)人、卓易中海錦城店的蘇輝初七才上班，物業(yè)又初十才能借到鑰匙。經(jīng)人提醒，德佑卓正華潤(rùn)店的張麗麗可能有鑰匙。但正值過(guò)年期間，張麗麗也有外出的安排。但在了解了許世彬的情況后，她中途改了行程，大年初四的時(shí)候特意先到煙臺(tái)幫他開(kāi)了門。

帶看之后，客戶對(duì)28樓的房子非常滿意，當(dāng)即就想與業(yè)主溝通價(jià)格。業(yè)主居住地在北京，微信、電話都聯(lián)系不上。

這時(shí)，該房的維護(hù)人蘇輝介紹業(yè)主還有一套房子在C21九州店掛牌，由經(jīng)紀(jì)人趙辰龍維護(hù)。

趙辰龍表示，雖然房子是業(yè)主的名字，但做決定的是業(yè)主的母親，于是將業(yè)主母親的電話給了許世彬。不過(guò)，由于業(yè)主母親比較謹(jǐn)慎、不接陌生電話，最后還是由趙辰龍幫忙溝通，讓許世彬與業(yè)主母親取得了聯(lián)系。而此時(shí)他們才得知，業(yè)主本人正在進(jìn)行封閉培訓(xùn)，手機(jī)處于沒(méi)收狀態(tài)。

煙臺(tái)德佑各門店同事的幫助，已經(jīng)讓許世彬深感溫暖，但他沒(méi)想到的是，最終這次 “合作共贏”還得到了北京鏈家的幫忙。

許世彬在店內(nèi)

業(yè)主的母親和客戶談好價(jià)格之后，又在簽約上犯了難：業(yè)主母親年齡較大不會(huì)操作線上簽約，也對(duì)互聯(lián)網(wǎng)化的簽單也不放心。

許世彬翻看微信，想到有位北京鏈家的經(jīng)紀(jì)人曾找過(guò)他幫忙，他想著，是否能夠借助北京鏈家的力量完成這單跨城簽約？通過(guò)微信中這位鏈家經(jīng)紀(jì)人，許世彬了解到，業(yè)主母親家附近正好有一個(gè)鏈家門店，于是他聯(lián)系到了北京鏈家裘馬都金店的李佳磊。

大年初八上午，業(yè)主的母親來(lái)到了北京鏈家裘馬都金店，在李佳磊的幫助下，最終完成了這單跨越700多公里的簽約。

“如果沒(méi)有李佳磊，當(dāng)天的單可能都簽不成?！痹S世彬說(shuō)。

由于業(yè)主一直處于封閉培訓(xùn)中，沒(méi)有手機(jī)，資金監(jiān)管的問(wèn)題無(wú)法解決。許世彬沒(méi)有遇到過(guò)這種情況，是李佳磊幫助他解決了業(yè)主母親的代理人簽約問(wèn)題。

“代理人線上簽約、資金監(jiān)管等等這些操作連我們店長(zhǎng)都不熟悉怎么用?？梢哉f(shuō)沒(méi)有李佳磊，我當(dāng)天肯定簽不成。”許世彬說(shuō)。

因?yàn)檫@個(gè)突發(fā)狀況，簽約用了四個(gè)半小時(shí)，而李佳磊一直為這位 “不是自己的客戶”提供著專業(yè)的服務(wù)，甚至后續(xù)還幫助業(yè)主收寄合同，提供簽后服務(wù)。

買房客戶更是說(shuō)，在德佑，真的是房屋交易不在難，春節(jié)期間這么快買到心儀的房子真的很滿意。

03

從線上到線下 相信大平臺(tái)的力量

春節(jié)假期，跨城簽單僅僅用了五天時(shí)間。

許世彬表示，他當(dāng)時(shí)也做了很多備選方案。“我也準(zhǔn)備了很多其他房源資料，萬(wàn)一聯(lián)系不到業(yè)主，就讓客戶再看看其他房子。不過(guò)我確實(shí)沒(méi)想到，這么多困難都在同事的幫助下克服了。我覺(jué)得，當(dāng)初來(lái)德佑選對(duì)了?！?/p>

從煙臺(tái)到北京，跨越700多公里，德佑、C21、北京鏈家三方合作的跨城成交是“合作共贏”最好的體現(xiàn)。

許世彬

線上，讓簽約變的簡(jiǎn)單。許世彬表示：“這件事兒如果發(fā)生在以前，我們需要帶著客戶去北京，但現(xiàn)在有了線上簽約，經(jīng)紀(jì)人和客戶都不需要奔波，一臺(tái)電腦或手機(jī)就能解決了，提高了效率，打破了空間的限制?！?/p>

而線下，則凸顯了門店聯(lián)結(jié)的力量?！熬€上做的再好，也需要線下的幫助。我們很多情況下會(huì)遇到老年群體的客戶，或者不信任線上的客戶，比如這次業(yè)主的母親。這時(shí)候就需要線下門店的幫助，因?yàn)槠放频牧α?、因?yàn)楹献鞴糙A的理念，也因?yàn)榫€下門店足夠多，鏈家提供了專業(yè)的服務(wù)和最有效的幫助?！痹S世彬補(bǔ)充道。

而好的口碑，是經(jīng)紀(jì)人能夠合作的前提。

許世彬特意強(qiáng)調(diào)了貝殼分的重要性?！耙?yàn)榉謹(jǐn)?shù)高，我微信上的北京鏈家經(jīng)紀(jì)人當(dāng)初才找到我；此前，廣西也有德佑經(jīng)紀(jì)人找我合作。他們選擇的標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)都是看當(dāng)?shù)亟?jīng)紀(jì)人的貝殼分排名。所以高貝殼分給我提供了很多合作的契機(jī)?！痹S世彬說(shuō)。

在德佑，ACN合作網(wǎng)絡(luò)讓跨品牌、跨城成交成為常態(tài)，成交效率提升，客戶感受更好，真正實(shí)現(xiàn)合作共贏，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。

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