億庫智能售貨機(jī)如何解決“大”問題

　　從2016年馬云在阿里云棲大會上提出新零售開始，業(yè)已過去4年。從開始陌生的概念到一眾跑步擁抱，行業(yè)從供應(yīng)鏈到終端發(fā)生了天翻地覆的變化，各種相關(guān)業(yè)態(tài)也層出不窮。數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國新零售市場規(guī)模將達(dá)到1.8萬億。

　　新零售，就是新+零售，零售就是線上與線下終端，新就是在老的零售的“人貨場”上，多了一個大數(shù)據(jù)，圍繞大數(shù)據(jù)對人貨場的改造，圍繞大數(shù)據(jù)的一系列標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)字化，核心是基于數(shù)據(jù)的營銷全通路。線上不缺數(shù)據(jù)，唯獨(dú)缺基于位置點(diǎn)的人群數(shù)據(jù)。于是，一系列基于線下連鎖門店的資本操作令人眼花繚亂。從2017年開始，線下實體被頻頻并購，阿里投百聯(lián)，京東投步步高，騰訊投家樂福，都在用資本快速入場布局。

　　時間到了2020年，當(dāng)初這些并購之后的企業(yè)還是遇到了問題，盡管并購眾多連鎖門店，也還是無法解決覆蓋線下的數(shù)據(jù)量，也就是終端數(shù)量的問題。只有數(shù)量足夠多，才能獲得足夠多的數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)夠大才有用。但是，線下門店絕不像線上一樣，搭個班子就開唱，線下需要深入的介入，涉及人員，客源，商品，門店，進(jìn)銷存，物流，倉儲，資金等諸多方面。這種重資產(chǎn)模式就意味著復(fù)制速度和線上不可同日而語。

　　為了解決這個問題，輕運(yùn)營，無人化零售被提上日程。由于終端只負(fù)責(zé)銷售和簡單運(yùn)營，成本可控，可以快速鋪設(shè)的無人自助機(jī)，也叫自動售貨機(jī)被資本青睞。眾多企業(yè)也快步進(jìn)入，“瑞幸咖啡”出了自動咖啡機(jī)，“在樓下”推出無人貨柜，但是卻都因為商品單一，場景單一，商品利潤不足，進(jìn)展緩慢。

　　其實，自動售貨機(jī)并不是新鮮的事物，早在20年前，國內(nèi)就已經(jīng)開始生產(chǎn)，但問題是當(dāng)時的移動支付，交易環(huán)境不成熟，導(dǎo)致自動售貨機(jī)發(fā)展滯后。就成熟的日美來說，無人化已經(jīng)成為趨勢，得益于零錢豐富，信用卡的普及，自動售貨機(jī)充當(dāng)日常便利購物的首選。日美和我們的差距也非常明顯，中國4500人一臺自動售貨機(jī)，而日本是23人一臺，美國48人一臺。中國經(jīng)過二十多年的電商市場教育，便捷的移動支付，海量的線上購物群體，加上中國作為全球第二大消費(fèi)市場的加持，中國有非常廣闊的前景和應(yīng)用市場。

　　今年初，億庫時代（微信：yicool1）宣布融資5億美金進(jìn)軍中國自動售貨機(jī)市場。并宣稱2年內(nèi)，在中國鋪設(shè)1000萬臺自動售貨機(jī)，覆蓋全國大大小小的縣市，把4500人均拉到150人均一臺自動售貨機(jī)的水平，這是多少個巨無霸企業(yè)都無法企及的夢想，如果做成，勢必將線上和線下基于位置點(diǎn)打通，產(chǎn)生海量的數(shù)據(jù)，而數(shù)據(jù)，在這個時代，就意味著財富。

　　市場上自動售貨機(jī)存在的問題，就是億庫的機(jī)會。

　　傳統(tǒng)設(shè)備提供商，由于體量小，維修和配送貨都存在遲滯，甚至設(shè)備售出后無人過問。億庫時代（微信：yicool1）是設(shè)備服務(wù)運(yùn)營公司，貨源和物流配送都由公司統(tǒng)一管理，物流配送是自動售貨機(jī)的核心，億庫和京東物流達(dá)成“精準(zhǔn)達(dá)”戰(zhàn)略合作，確保后勤補(bǔ)貨無憂。24小時及時服務(wù)和線上監(jiān)控每一臺設(shè)備狀況，確保設(shè)備無憂。加盟商不需要操心商品貨源，配送和設(shè)備狀況，只需安心運(yùn)營賺錢。

　　億庫的目標(biāo)不是售出設(shè)備賺取利潤，而是覆蓋中國廣大市場，每一臺自動售貨機(jī)都是這張網(wǎng)上的節(jié)點(diǎn)。億庫時代依靠3點(diǎn)解決線下布局痛點(diǎn)。第一，全覆蓋。僅在2020年底前，布局300萬臺終端，基本覆蓋全國三、四線城市，2021年，鋪設(shè)300萬臺，繼續(xù)下沉中國市場；2022年，鋪設(shè)400萬臺，覆蓋一二線城市。第二，商品全。鑒于瑞幸咖啡等企業(yè)單品利潤不足的短板，億庫時代用高消費(fèi)頻次商品拉流水，用低頻次商品拉利潤，長短搭配。涉及日用品、快消品、酒水、飲品、食品、餐飲、化妝品、藥品等8大類2萬多件商品。第三，場景全。億庫時代一共推出了9款自動售貨機(jī)產(chǎn)品，基本涵蓋用戶的場景需求，如雞蛋機(jī)、售酒機(jī)、售藥機(jī)、披薩機(jī)、美妝機(jī)、零食機(jī)、咖啡機(jī)、快餐機(jī)。從日常需求到地域需求，從人群到年齡全覆蓋。

　　億庫時代在資本推動下，正在招募全國加盟商，經(jīng)過實際測算得出，個體經(jīng)營者投資1萬元就可產(chǎn)出1-5萬的年利潤，而區(qū)域加盟商投資1000臺機(jī)器，每年可以輕松賺取上千萬利潤。

　　億庫在投入市場前，了解到市場上不泛投資自動售貨機(jī)失敗的例子。在中國這個市場，有人賺錢有人賠，說白了還是運(yùn)營方式和人的問題。

　　我們來設(shè)想一下，某著名景區(qū)人流量龐大，放咖啡自動售貨機(jī)確實沒問題，但如果在這個點(diǎn)位不遠(yuǎn)處，有一家咖啡店呢？是否還有必要放自動售貨機(jī)在這附近？自動售貨機(jī)的投放應(yīng)當(dāng)優(yōu)先選擇人口密度大的區(qū)域沒錯，自動售貨機(jī)的需求也遠(yuǎn)未飽和，但類似高校、著名景點(diǎn)等地方，這類點(diǎn)位雖然盈利空間大，但大多需要競標(biāo)，對個人經(jīng)營者來說需要考量投放。優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位的選擇是市場調(diào)查的一部分，只有充分的市場調(diào)查才能將自動售貨機(jī)的功能發(fā)揮至最大化。這也是為什么有人賺錢，有人賠錢的根本原因。

　　一臺零食售賣機(jī)，你放上了自己認(rèn)為好的商品，但億庫時代后臺營銷數(shù)據(jù)分析得出膨化類食品賣的更好，這就是用數(shù)據(jù)說話；一臺位于健身房門口的零食售賣機(jī)，大家試想，剛健身或準(zhǔn)備進(jìn)入健身房的人，會買這些嗎？他們更加需要的，可能是提供能量的功能性食品，這就是用戶行為；不同用戶的需求大不相同，不要主觀臆斷的去理解用戶，而是應(yīng)該更深入的挖掘用戶需求。億庫使用智慧零售平臺，輔助線上線下場景無縫融合，用大數(shù)據(jù)的可視化分析，挖掘顧客行為，建立用戶畫像，這樣才能通過自動售貨機(jī)，把更適合的商品推薦給顧客，提高用戶購買率，提升用戶體驗。

　　我們投資自動售貨機(jī)的初衷是什么？當(dāng)然為了賺錢！所以成本問題要作為重中之重考慮。自動售貨機(jī)的運(yùn)營必須建立在低成本、低投入之上，利潤回報一定要綜合考量，自動售貨機(jī)的投資要考慮多種設(shè)備組合方式，高低搭配來豐富線下場景。

　　多場景的各種需求人群很多，對自動售貨機(jī)的需求大且循環(huán)消費(fèi)高。

　　試想，當(dāng)你加班到深夜12點(diǎn)，這個時候你想點(diǎn)杯咖啡，或者吃個披薩，找不到營業(yè)的門店或外賣；

　　又或者，晚上突然接到領(lǐng)導(dǎo)通知，要去應(yīng)酬，而你隨身沒帶化妝用品；

　　當(dāng)你和伴侶愜意的在公園或電影院約會，你的伴侶想吃一點(diǎn)零食，著急卻不可得；

　　類似這樣的消費(fèi)場景比比皆是，門店很少24小時營業(yè)，而人的需求無時不刻，只有挖掘人的需求，才能在新零售的時代背景下享受紅利。未來，加入億庫時代，攜手將自動售貨機(jī)鋪遍全國，解決消費(fèi)場景的這些“大”問題，坐收收益。

　　轉(zhuǎn)自：北國網(wǎng)

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